职位描述：
岗位职责：
你将作为公司物联网业务落地的核心推进者，负责从客户价值挖掘到项目闭环的全周期管理：
1. 客户战略伙伴
- 识别并开发行业标杆客户，与关键决策者（技术、业务、采购相关负责人）建立长期信任关系
- 深度诊断客户业务痛点，将其转化为可量化的商业价值
2. 解决方案设计者
挖掘客户的潜在需求，与产品和技术同事紧密合作，提供定制化IoT解决方案
3. 销售&项目全流程负责人
- 管理销售全周期，包括商机挖掘、谈判、签约及回款，确保目标达成。
- 协调内外部资源推进项目交付，把控进度、风险及验收
4. 行业洞察专家
洞察物联网行业趋势与竞争格局，识别目标行业痛点与机遇，输出市场分析驱动产品迭代


职位要求：
任职要求：
我们期待你不仅懂销售，更懂技术与商业的融合：
1. 英语流利，可商务沟通及方案撰写
2. 本科及以上学历，计算机、电子工程、市场营销等相关专业者优先
3. 拥有5年+B2B销售经验，2-3年IoT/企业软件/SaaS销售经验，有百万级项目成功案例
4. 熟悉IoT技术架构及通信协议，擅长客户管理、商务谈判及复杂项目推进
5. 良好的沟通能力与团队协作精神，自我驱动力强
6. PMP认证或具备海外项目经验者优先