• 9k-15k 经验3-5年 / 大专
    企业服务 / D轮及以上 / 500-2000人
    我们需要你: 1-开发并维护企业客户,分析客户需求,制订招聘解决方案,并按期完成业务指标; 2- 负责与企业客户签订服务合同及合同的实施执行; 3- 定期拜访客户,维护新老客户关系; 4- 收集有效行业信息,分析市场需求; 我们期待遇见这样的你: 1- 大专及以上学历,有人力资源行业或者互联网行业销售经验的优先; 2- 1年以上TOB销售经验,有企业客户开发、维护经验者优先考虑; 3- 优秀的人际交往、商务谈判和内部协调能力,注重团队协作; 4- 具有用户创新思维,较强的成就动机,自我驱动和执行能力。 5-如果你是刚刚步入社会的新成员,只要你积极主动肯付出,同时有较强的沟通能力并自我驱动,小勾也很欢迎你的加入。 【福利】 1-交通补助 2-公司不定期团建。 3-入职全额缴五险一金,转正后增加商业补充医疗 4-台球,游泳,羽毛球,篮球任你选 5-上班不打卡 6-交通便利,坐标中关村创业街边上就是美食街。
  • 10k-15k 经验1-3年 / 大专
    教育|培训 / 不需要融资 / 150-500人
    【职责描述】 1.根据公司提供的潜在客户名单(公司提供资源),通过微信,电话跟准客户建立好关系,介绍付费书法课程 2.维护老客户和续费用户,挖掘客户的最大潜力,建立和维护客户档案; 3.收集和分析客户资源,并定期反馈最新信息; 【任职要求】 1.思维敏捷,表达、沟通能力较强; 2.熟悉微信销售技巧具备沟通谈判技能 3.具备良好的销售素质及团队协作精神; 4.教育培训相关行业销售工作经验者优先考虑; 【薪资福利】 1.5A级办公环境(EFC美国中心南楼顶楼,停机坪、游泳池...只有你想不到) 2.薪资构成:底薪+提成+目标奖金+现金奖励+餐补+全勤 3.培训:入职即有导师一对一辅导,完善的销售流程,让你短时间内撕裂成长 4.发展:团队飞速扩张中,只要你足够优秀,升职加薪不在话下 5.精准、海量的精准客户资源( 流量来源于已经购买笔墨纸砚并且加微信领取试听课,意向度较高) 6.温暖有爱的团队,简单、透明的工作氛围
  • 25k-40k 经验5-10年 / 本科
    IT技术服务|咨询 / D轮及以上 / 150-500人
    职责描述:• 清晰且准确的了解XSKY的公司战略,产品和解决方案特性,面向最终用户与合作伙伴准确的传递价值,构建用户未来存储发展路线的愿景;• 通过CRM销售管理平台管理区域,建立良性的区域生态体系;• 挖掘,培养,深耕区域内合作伙伴体系,建立良性的合作伙伴体系,帮助公司产品形成行业突破,扩大公司产品市场覆盖率;• 对所负责区域内重点客户保持高度的粘性和紧密的关系,持续产出;• 有能力影响企业级用户商务决策链,同时深入分析用户存储面临的挑战,结合XSKY 解决方案契合点,制定合理的销售战略与解决方案建议文案;• 根据所负责区域内每季度销售目标,制定完善且合理的销售计划并完成;• 建立、维护、扩大所负责区域客户群体,在保持原有客户持续合作的基础上,有序且多样化的拓展新增用户数量;• 严格执行公司分区销售战略,构筑健康且持续的销售线索、销售机会转化机制;• 合理且充分的调动区域内售前以及POC,Inside Sales,市场等资源,清晰的了解和使用重点项目跟进过程中,公司资源的分配;• 因地制宜实施区域性的市场发展计划;制订单笔采购、销售合同,并负责笔货款的回收等整个合同的执行工作;• 严格遵从公司产品推进规划;严格遵从客户关系管理流程,以及各种销售部门规定的业绩审查机制;• 推进和配合公司市场部门开展产品推广活动;• 参加公司召开的销售会议或组织的培训;• 合理的收集和汇总用户需求以及建议,输出给产品研发部,增加市场竞争力;• 构建完善的区域合作伙伴成长机制,奖惩机制;• 完成上级交办的其他工作。 任职要求:• 本科以上学历,管理、计算机、市场营销等相关专业;• 具有五年或以上一线主流存储或虚拟化产品销售工作经验;• 具备所负责区域内,合作伙伴招募,管理与拓展经验;• 熟悉所负责区域行业客户,有一定的集成商、开发商背景资源;• 具有敏锐的市场洞察力和市场分析能力;• 具有优秀的表达能力和理解能力,善于沟通与协调;• 勤奋、敬业、勇于承担责任并接受挑战。
  • 20k-30k 经验5-10年 / 本科
    科技金融,金融业 / 不需要融资 / 150-500人
    职责描述 1、负责公司全线产品面向金融行业客户的销售和推广工作,完成销售任务、目标和利润目标,包括项目招投标(定价)、商务谈判、合同签订,以及项目回款等; 2、扩大所辖地区的销售网络,负责本区域金融行业的重点客户关系长期开拓和维护工作,负责行业渠道建设、渠道管理和渠道关系维护; 3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,为公司制定销售策略及营销计划提供支持,并根据市场动态及时分析、评估、调整或修正销售方案; 4、负责对所辖区域的业务人员的管理、培训、绩效考核和监督检查。 岗位要求 1、 具有丰富的金融行业客户的资源和渠道/代理商资源,有过金融行业成功销售案例 2、 曾就职金融科技公司工作经历,拥有销售人员资源; 3、熟悉销售工作的商务流程运作,能独立完成项目,例如:独立完成标书等工作; 4、具备出色的市场分析、营销和推广能力;较强的人际沟通、商务谈判和组织协调能力,以及良好的客户服务意识; 5、 具备良好的个人信誉及职业操守,强烈的责任心,抗压能力较强,适应长期出差; 6、 本科及以上学历,充分了解金融行业的市场环境和竞争环境,具有2年以上从事区域经理经验,业绩优秀者优先。 7、 熟练的听说读写英语沟通能力;(有最好,没有也可)
  • 20k-40k·15薪 经验5-10年 / 本科
    居住服务 / 上市公司 / 500-2000人
    工作职责: 1、负责销售体系产品线,围绕销售线索、资源轮转、销售漏斗、数据驱动、过程管理等CRM核心领域规划产品; 2、负责销售日常工作流程的梳理,通过数据发现流程中的关键节点,通过产品实现对关键过程管理的系统支持,提升日常工作的效率 3、负责销售日常工作中所需工具性产品的设计,如议价工具、签到工具、数据工具等,参与产品生命周期的各个环节、通过使用数据的分析和用户反馈收集来进行产品的优化 4、负责对接一线业务团队的数据需求,梳理并沉淀不同业务场景下的数据分析思路,形成报表或工具支持和指导一线的业务发展; 5、协调各方资源,保证产品开发与实施阶段的进度与质量; 6、对所负责的产品和平台进行例行监控、定期分析报告,与业务部门建立良好的产品数据监测、汇报和改进机制。 任职资格: 1、本科及以上学历,5年以上业务类后端产品设计经验(CRM、销售系统、业务管理端等), 有CRM产品设计经验优先考虑; 2、能够独立承担业务流程设计,有较强的业务抽象和系统设计能力; 3、有敏感的用户体验及较强的后台产品思维逻辑,优秀的跨部门沟通协调能力、逻辑思维能力和团队合作意识,能在压力下工作。
  • 医疗丨健康,企业服务 / D轮及以上 / 500-2000人
    职位描述: 1、熟悉并掌握丁香园药学数据库(db.dxy.cn),为内外资药企、投资公司、CRO等医药相关领域的客户提供数据产品服务,通过电话、邮件、拜访等方式开展日常客户开发和跟进工作; 2、利用丰富的沟通技巧和销售经验,不断挖掘客户的潜在价值,与客户建立紧密的合作关系并达成业绩目标; 3、参加与药学数据库业务相关的会议或展会,与用户(客户)进行面对面的交流,收集客户资料,学习专业知识和技能。 任职条件: 1、生物、医学、药学等相关专业,本科及以上学历; 2、2年以上医药行业从业经验,有To B行业(CRO、CDMO、药学数据库等)销售经验者优先; 3、热爱销售工作,有强烈成功欲望和抗压能力; 4、较强的沟通能力和学习能力,有意愿在医药行业深度发展。
  • 15k-25k 经验5-10年 / 本科
    人工智能服务,数据服务|咨询 / C轮 / 500-2000人
    工作内容: 1、面向大中型企业级客户,操作核心业务RPA、AI产品的销售流程,精准了解客户的业务,结合客户业务及工作痛点深入探索客户流程自动化的商机; 2、根据公司市场战略开拓客户,寻找销售机会,推动销售项目的实施、产品应用的落地; 3、达成销售业绩,完成季度和年度销售指标; 4、快速学习,了解公司产品和竞争产品,能够有效地向客户呈现达观产品、技术能力和服务的价值; 5、及时收集客户的反馈,竞争对手的市场动态,协助公司制定对应市场策略。 任职要求: 1、8年以上2B销售经验,在政府、政企、电信、集团公司、财务公司、银行/基金/**/券商、传媒、零售、制造业、泛互联网等以上任一行业领域有一定经验,本科学历; 2、有敏锐的市场洞察力,学习能力和主动性强,具备一定的业务穿透力,能够快速理解客户业务场景、抓住痛点; 3、具备良好产品演示、销售技巧和谈判能力,执行力和抗压力强; 4、有良好的职业道德和商务素养,有一定服务意识; 5、具有良好的团队合作精神,踏实务实。
  • 医疗丨健康,企业服务 / D轮及以上 / 500-2000人
    职位描述: 1、主要负责医药、医疗器械、疫苗、OTC 相关领域的客户拓展及维护; 2、围绕客户市场、医学、公关、Digital 等部门,提供以丁香园核心产品的数字化营销解决方案; 3、熟悉行业,深入了解客户需求,与客户建立并保持良好的合作关系; 4、拥有大客户独立管理能力; 5、组织内外部工作会议及资源协调能力; 任职条件: 1、本科以上学历,医学药学广告专业优先; 2、1年以上医疗行业从业经验,熟悉数字化商业模式; 3、具有面向企业的销售经验,及良好的沟通和协调能力; 4、有责任心、上进心及较强的学习能力,有意愿在医疗服务行业深度发展; 5、为人踏实、细致,注重团队合作,有一定的抗压能力。
  • 30k-60k 经验3-5年 / 本科
    文娱丨内容 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、负责快消食品饮料方向客户的开拓与维护工作,建立与企业的深度合作关系; 2、完成公司安排的广告销售计划和目标; 3、协调内、外部的资源完成团队及个人的销售任务。 职位要求: 1、本科以上学历,有较强的沟通能力; 2、有3-5年快消行业大客户服务经验或品牌市场营销经验; 3、熟悉线上广告投放,有电商平台、广告媒体销售经验者优先; 4、敢于面对挑战,能适应工作压力,具有敏锐的市场洞察力和超强的执行力优先。
  • 18k-25k 经验不限 / 不限
    消费生活 / 上市公司 / 2000人以上
    到店渠道发展部隶属于到店事业群,是事业群联合地方资源、发展下沉市场的专属部门,同时负责全国2200个城市,潜力巨大。 部门经营类型包括餐饮与综合两大品类,同时覆盖交易、广告、SaaS等多个产品线,力求为合作商提供全面的技术与产品支持,为商户与用户提供完善、多元的服务体验。 为了帮大家吃得更好,生活更好,现正继续招兵买马,完善组织能力。 愿有志之士加入,来共同打造“下沉市场本地生活的**服务平台”,打造“国内领先的互联网业务代理体系”! 岗位职责 1. 策略拆解:结合业务部特点和发展阶段,根据团队、客户分层制定各团队策略落地的具体举措。实现业务目标与资源之间的匹配。 2. 体系搭建:建立客户管理体系,明确各团队客户分配规则和客户维护要求、客户轮转机制,确保客户资源高效有序利用。 3. 监控分析:搭建销售管理执行监控体系,满足各类销售角色日常管理数据需求。通过对数据的监控,发现销售管理过程中的问题,深入分析,提出销售管理改进方案。 4. 项目管理:结合销售策略制定针对性的项目,协同和对接产品部门,提出产品、工具、流程规则的建设需求,全程负责项目管理和结果达成 岗位基本需求 1.大学本科及以上学历; 2.3年以上相关业务策略运营或数据分析经验,生活服务平台销售运营经验优先; 3.突出的数据分析以及逻辑思维能力,有较牢固的表格等数据分析工具使用能力,对数据极其敏感,并具备从数据挖掘问题的能力; 4.丰富的跨部门协同沟通和项目管理经验,有较强的项目推动和快速落地能力,有大型线下销售运营经验优先; 5.有出色的自我驱动学习能力,团队合作精神,以解决问题为首要导向。 具备以下者优先 销售管理、产品运营、流程管理、项目管理 岗位亮点 1.负责到店渠道业务的销售行为分析及机制设计等工作,通过洞察机会和形成策略来创造价值。 2.有机会主R和参与BU层面的重大业务项目,直接影响业务结果。 3.贴近业务和销售团队,能够通过业务策略和销售策略为销售团队提升效率。 4.平台好,业务复杂度度高,个人成长空间大。
  • 20k-40k 经验不限 / 不限
    电商 / 上市公司 / 2000人以上
    【职位描述】 1、结合外部市场需求及事业部业务策略,制订事业部商业产品面向市场的销售策略及计划,推动事业群商业化标准建设; 2、制订并管理事业群销售政策,针对不同销售场景、不同销售通道制订销售政策,为不同类型的合作伙伴提供多样化合作模式; 3、统筹事业部销售策划工作,通过挖掘销售需求,制定激励政策,激发销售潜力,构建激励体系,助力事业部年度业务目标达成; 4、管理事业部新产品的商业上市计划。包含产品定价、销售政策、上市节奏、销售策划。 【职位要求】 1. 5年以上B端产品运营/销售运营相关经验,有优秀的销售策略思维、数据分析思维,有多业务拓展成功经验者优先; 2. 良好的项目管理能力,能够协调各部门资源,保证业务进度; 3. 具有较强对内对外的协调能力,积极主动,团队合作和补位意识强,善于沟通及表达,能承担较强工作压力。
  • 20k-40k 经验3-5年 / 大专
    人工智能服务 / B轮 / 150-500人
    岗位职责: 1.负责对公司设定的目标大客户进行业务开发和维护,执行销售计划并完成业绩指标 2.了解客户的业务需求,提供符合客户需求的定制化产品和服务方案(大数据类产品或ai技术研发支持类) 3.负责与客户签订服务合同及合同的实施执行 4.目标业绩的达成。, 任职要求: 1.具有一定电商或服装行业大型企业人脉资源,具备一定的审美能力 2.对服装和电商行业痛点有深刻的认知 3.具备极强的商务谈判能力,能够独立推进一整个项目客户方的进度 4.具备极强的销售能力,能够独立开发并维护大型企业项目
  • 20k-30k 经验10年以上 / 本科
    人工智能服务,IT技术服务|咨询 / B轮 / 500-2000人
    岗位职责 1. 负责公司大数据产品与服务在销售及团队管理工作; 2. 负责客户的开发、拓展与客户经营维护; 3. 负责调用公司资源为客户提供解决方案,以及相应的招投标工作; 4. 负责客户漏斗的管理/客户关系维护过程管理/销售预测实现; 5. 负责客户的实施交付及售后服务支持的协调和关系维护。 任职要求: 1. 8年以上销售经验,至少5年以上的软件产品或数据服务销售经验,有丰富的政府客户资源; 2. 熟悉云计算、大数据及人工智能等新兴技术发展趋势; 3. 良好的沟通表达(包括阐述,讲解,基本商务写作,倾听和理解能力)技巧; 4. 客户导向,能够倾听、理解、和准确把握客户的真实需求,并客观地影响客户的购买行为与决策; 5、极强的工作执行力和计划性,具备良好的沟通表达能力、谈判能力,具有丰富的业界人脉资源; 6.合作伙伴的拓展,团队协作及新业务沟通,调配各种资源完成销售目标
  • 12k-24k 经验3-5年 / 本科
    社交 / 上市公司 / 500-2000人
    1. 参与洽谈客户,如母婴、快消品、生活服务类、泛母婴类、汽车、旅游、金融等相关客户,完成销售目标; 2. 可以根据不同客户类型制定行之有效的广告营销解决方案; 3. 积极主动关注广告的上线运营,积极拓展新客户,配合销售运营人员对客户进行广告上线前、上线后的对接; 4. 从广告产品研发、包装、市场定位等角度深入了解用户的特征,熟悉网站,更新受众分析数据; 5. 结合客户在终端销售的需求,深入挖掘宝宝树平台内容资源进行整合,完善产品体系; 任职资格: 1. 本科以上学历,3年以上广告媒体销售经验,有广告销售方向强烈的求职意愿; 2. 对于不同媒体客户定位具有专业的市场辨析能力; 3. 具备较强的学习能力和团队协作精神,有事业心、有责任感,能承受较强工作压力; 4. 丰富的客户资源,具有本地品牌客户资源者优先。
  • 文娱丨内容 / D轮及以上 / 2000人以上
    1、负责飞书销售系统后台研发,帮助飞书客户业务收入增长; 2、理解业务,针对业务进行模型建模和设计,不断抽象业务领域模型。负责后端各子系统和模块的设计与研发,承担业务研发和技术攻坚,保证高质量交付; 3、参与现有系统的优化工作,定位系统瓶颈,提高系统性能/稳定性以及业务扩展性; 4、参与团队平台化服务化建设,逐步提升研发效率、研发质量,通过技术不断产出驱动业务的发展。 职位要求 1、**本科及以上学历,计算机、通信等相关专业; 2、优秀的业务理解能力,计算机基础扎实,具备良好的编码能力、算法基础、抽象设计和工程设计能力;对领域模型/event-sourcing引擎有经验者优先 3、熟练掌握至少一种服务端的主流编程语言、框架及相关生态(如C/C++/PHP/Java/Golang等); 4、熟悉后端开发相关知识/技术/工具链: 协议、架构、存储、缓存、安全等方向; 5、优秀的团队合作和沟通能力,良好的职业素养和自驱力,有技术热情,能够持续学习和自我提高; 6、技术社区活跃者、Github 开源项目经验者优先。