岗位职责： 1、负责城市加盟业务的拓展、签约、维护、续约及增值业务挖掘等工作，对业绩指标负责； 2、能独立开展营销活动，开发优质潜在代理商、维护和管理现有代理商； 3、负责所辖区域内代理商的运营维护，包括但不限于业务培训、行业数据分析、广告运营策略优化等； 4. 与地方代理深度合作，不断挖掘增值业务并推动落地。 5、关注行业动态，及时了解城市代理商运营和业务情况，为公司市场策略制定并提供专业建议。 任职要求： 1、**本科及以上学历，专业不限； 2、有销售、渠道商务拓展或加盟商运营管理经验优先； 3、对媒体渠道拓展有一定了解，有房产等行业相关客户资源优先； 4、有较强的沟通能力，思维敏捷，能够抓住客户需求； 5、为人正直，有良好的团队协作精神； 6、有较强的抗压性，能够适应快速的工作节奏。

岗位描述： 1、负责丁香自有品牌线上/线下分销渠道的经营。拓展与维护渠道关系，承担渠道销售指标； 2、通过制度流程优化，数据化运营，平台搭建等推动渠道运营规范化，流程化； 3、挖掘行业的场景和需求，建立新渠道新营销模式，进行创新拓展； 4、收集有关市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势； 岗位要求： 1、三年以上渠道运营或市场 BD 经验；有保健品/食品行业渠道资源优先； 2、执行整合能力强，能够独立带项目，快速定位并解决问题，具备较强的协调推动能力和计划控制能力； 3、人际敏感，有良好的沟通能力，善于建立良好的客户合作关系； 4、有使命感和创业激情，能承受较大工作压力，适应以结果为导向的工作方式； ---------------------------------- DTC品牌业务是由丁香医生DTC团队于2020年成立的自研商品的团队，希望以创新的组织模式孵化健康国货的新消费品牌。 团队经过两年摸索，以「循证科学+膳食指南」为产品价值观，已初步探索出「赞活」和「ManaGI」两个独立品牌，并在消费者中赢得了较好口碑。 「赞活」是以无糖功能性软糖为主的新营养品品牌，致力于为国人提供更适合更愉悦的新一代剂型营养补充产品；「ManaGI」是聚焦于低GI赛道的食品品牌，致力于通过「低升糖饮食方式」，在不改变饮食习惯的基础上帮助人们科学轻松控糖，进行健康管理。目前所有商品均可在微信小程序「丁香家健康商店」、赞活天猫旗舰店、丁香医生天猫旗舰店、赞活抖音小店中查看与购买。

岗位职责： 1. 根据公司业务需求，分析和管理用户画像，制定商务策略，开拓各类线上、线下的商务合作，获取长期、有效的用户； 2. 负责公司各个平台的渠道拓展，制定合作方案，并推动方案落地实施，把控合作的渠道业务项目的安排和执行、后台开发协调及推动、活动测试及上线等； 3. 维护现有商务合作关系并进行资源整合，对整个商务合作的过程和结果负责，对渠道业务数据进行统计、分析、反馈，并不断提升合作效果； 4. 挖掘各渠道、媒体特性，敏锐捕捉市场信息，不断挖掘新兴合作模式，寻求新的合作机会。 岗位要求： 1. 本科及以上学历，3年以上商务BD相关工作经验，有互联网保险行业从业者优先； 2. 具备独立开拓能力，并对商务谈判和策略制定有丰富经验； 3. 具备优秀的沟通表达能力及交际能力，有一定的创新思维及应变能力，具备组织协调和独立商务谈判能力； 4. 有较强的沟通能力和抗压能力，能适应较快的工作节奏，吃苦耐劳。

职位描述 1、负责快手系App在厂商渠道的对外推、内部活动项目资源挖掘等工作； 2、对内整合，对外输出，拓展公司产品在iOS渠道的商务合作范围，发展重点行业的标杆案例； 3、针对公司级产品，整合内部资源，收集外部信息，据此优化渠道合作方案； 4、能够整合资源，独立撰写合作策划方案、推动项目执行； 4、对现有渠道合作伙伴进行业务支持和管理，提供对应项目的涉及解决方案的赋能培训。 任职要求 1、本科及以上学历，3年及以上内容行业BD工作经验，熟悉运营活动业务目标； 2、较强的人际沟通协调能力，能够整合内外部资源，建立和维护良好的合作关系； 3、能够快速相应其他部门提出的商务需求，具有团队精神，懂得打“组合拳”，较强的执行力，对工作认真负责； 4、具有团队协作精神，优秀的业务开拓能力，较强的项目组织和实施经验，良好的创新意识及强烈的责任感； 5、性格开朗，有工作热情，善于沟通。

职位职责： 1、依托信贷产品策略，以用户增长为目标，发掘并拓展线上异业/同业合作渠道，完成注册及各节点kpi指标，对结果负责； 2、探索并突破各渠道合作可能性，负责渠道从商务初步接洽、跟进、合作规划及上线落地的全过程，追踪和分析业绩指标； 3、了解贷款类产品合作模式，灵活应对渠道需求，提高合作的可能性和效率； 4、维护良好的合作伙伴资源，为业务发展争取更多的合作机会； 5、了解市场及竞品动向，对市场上新增商业化渠道**时间接触跟进，并达成合作。 职位要求： 1、**本科及以上学历； 2、5年以上互联网/金融商务合作类岗位工作经验，拥有丰富的同业/异业资源积累和人脉(有小贷、消金等相关工作经历优先)； 3、熟悉各种市场合作形式，具备较高的商务拓展及谈判经验； 4、有强烈的工作热情和自驱力，高效整合内外部资源促成业绩目标； 5、有良好的客户拓展能力，敢于面对挑战，具备较强的承压能力。

职位描述： 1、负责跨境支付渠道的建设和统筹管理，包括产品规划、合作方引入、新业务内容拓展，新业务模式设计。例如跨境行业内物流、培训机构等合作方引入； 2、借助渠道合作伙伴的业内覆盖，增加公司的品牌传播路径，扩大公司品牌的知名度； 3、探索跨境支付业务中的新场景，扩展业务外延； 4、对合作渠道的数据进行分析并制定相应的渠道方案，能独立统筹开发项目方案，负责整体项目运作及收尾复盘。 职位要求： 1、3年以上互联网行业经验，具备商务资源拓展、运营等相关工作经验，本科及以上学历； 2、具备良好的沟通能力和团队协作能力、自我驱动，良好的商务谈判能力； 3、具备数据敏感性、数据分析能力和数据业务化应用能力； 4、有跨境电商B2B行业经验者优先；良好英语能力者优先； 5、具备优秀的工作抗压性，有创新精神、喜欢挑战，善于思考。

岗位职责： 1、负责唯品会、关爱通、京东、生日管家等电商平台运营推广，提高店铺浏览量，ROI等各种指标。 2、拓展新的分销渠道/平台，洽谈入驻合作等； 3、制定渠道运营计划与策略，跟进线上的促销活动 4、对所负责店铺数据进行统计与维护，完成数据的分析和整理，并在统计报表的基础上提供经营分析报告； 5、定期采购新款礼品和拓展蛋糕品牌 任职要求： 1、大专以上学历，有独立操作运营等店铺3年以上经验及渠道拓展经验优先； 2、熟悉唯品会、关爱通、京东、生日管家、蛋糕叔叔等电商平台的运营环境交易规则加分； 3、有成功的爆款打造经验及成熟的营销资源优先； 4、对电商行业和市场产品有敏锐度，有较强的组织能力和较强的数据分析能力； 5、有一定的审美能力，热爱花礼行业； 6、沟通协调能力强，有责任心。

职位描述： 1、负责跨境支付渠道的建设和统筹管理，包括产品规划、合作方引入、新业务内容拓展，新业务模式设计。例如跨境行业内物流、培训机构等合作方引入。 2、借助渠道合作伙伴的业内覆盖，增加公司的品牌传播路径，扩大公司品牌的知名度， 3、探索跨境支付业务中的新场景，扩展业务外延， 4、对合作渠道的数据进行分析并制定相应的渠道方案，能独立统筹开发项目方案，负责整体项目运作及收尾复盘 职位要求： 1、3年以上互联网行业经验，具备商务资源拓展、方案策划、运营等相关工作经验，本科及以上学历； 2、具备良好的沟通能力和团队协作能力、自我驱动，良好的商务谈判能力； 3、具备数据敏感性、数据分析能力和数据业务化应用能力； 4、有跨境电商行业经验者优先；良好英语能力者优先 5、具备优秀的工作抗压性，有创新精神、喜欢挑战，善于思考。

职位描述： 1，围绕公司产品解决方案，以及GTM策略，构建合作伙伴生态圈； 2，负责开拓和发展与生态合作伙伴（包括公有云厂商，IT集成商和服务商，软件技术厂商，行业和应用厂商）的合作，协助制定，执行和达成合作策略； 3，负责开拓和构建公司自有销售渠道，协助制定渠道政策，提升渠道的技术能力和销售力； 4，对于特定行业或地区市场，积极拓展合作伙伴资源，配合销售人员完成销售任务； 5，与市场部门积极配合，策划/组织/执行针对指定渠道和合作伙伴的市场营销活动。 职位要求： 1，5-10年销售和渠道管理相关的工作经验； 2，具备B2B业务，公有云，IT软硬件相关业务工作经验； 3，与公有云厂商，IT软硬件供应商，ISV以及SI有良好的合作关系； 4，对主流IT技术和云计算技术及其应用领域有较好了解； 5，具备电子和半导体，生命科学，汽车，智能制造，高校科研等领域经验更佳； 6，自我驱动，对新技术，新市场，新兴行业具有开放和积极的心态； 7，正直，执行力强，结果导向，有团队合作精神。 加分项： IT领域销售或者渠道等业务经验； 有行业背景（制造，电子，工业软件)工作背景； 有过行业组织， 行业协会， 产业园区相关合作经历

职位描述： 1. 寻找各行业TOP客户，销售内容管理相关的marketing解决方案，能够获取客户信任并维持长期沟通； 2. 能够在客户侧提供产品解决方案的业务演示； 3. 深刻理解企业级解决方案销售的特点，熟悉传统企业组织架构、采购流程、决策模式和决策链； 4. 主动拓展有价值的渠道或客户，能够长期持续寻找新客户 5. 利用丰富系统销售经验，达成客户与公司间最大价值的合作关系；按照公司的目标，完成销售业绩考核。 任职要求： 1. 本科及以上学历，至少3年以上B2B SaaS销售经验或市场营销领域内技术解决方案的销售经验，有相关内容管理、内容营销、数字营销领域经验更佳； 2. 优秀的表达能力和沟通技巧，擅长理解和把握客户需求； 3. 工作有激情，积极主动，思维活跃，热爱销售工作，抗压能力强； 4. 逻辑清晰、懂营销、协作能力强、积极主动、自学能力强 5. 有快消/零售/医疗/美妆/鞋服/B2B制造业行业集团客户服务经验优先

职位描述： 1. 寻找各行业TOP客户，销售内容管理相关的marketing解决方案，能够获取客户信任并维持长期沟通； 2. 能够在客户侧提供产品解决方案的业务演示； 3. 深刻理解企业级解决方案销售的特点，熟悉传统企业组织架构、采购流程、决策模式和决策链； 4. 主动拓展有价值的渠道或客户，能够长期持续寻找新客户 5. 利用丰富系统销售经验，达成客户与公司间最大价值的合作关系；按照公司的目标，完成销售业绩考核。 任职要求： 1. 本科及以上学历，至少3年以上B2B SaaS销售经验或市场营销领域内技术解决方案的销售经验，有相关内容管理、内容营销、数字营销领域经验更佳； 2. 优秀的表达能力和沟通技巧，擅长理解和把握客户需求； 3. 工作有激情，积极主动，思维活跃，热爱销售工作，抗压能力强； 4. 逻辑清晰、懂营销、协作能力强、积极主动、自学能力强 5. 有快消/零售/医疗/美妆/鞋服/B2B制造业行业集团客户服务经验优先

面试流程：机试 + 面试 岗位职责： 1. 熟知公司产品特性，通过电话、IM、邮件等形式解答产品相关问题； 2. 负责维护现有渠道资源，为分管渠道制定推广计划并执行，对推广效果负责； 3. 根据公司业务发展要求，挖掘优质合作商及新的渠道资源，并负责维护后续关系； 4. 整理分析日常业务数据，并输出有效的分析文档，为业务运营提供支撑； 5. 深入了解公司产品在行业中的应用，输出基于实际应用场景的解决方案； 6. 配合和完成上级交办的其他任务。 岗位要求： 1. 本科及以上学历，拥有1年以上SaaS行业销售或渠道拓展相关工作经验者优先； 2. 普通话标准，口语表达能力强，具有良好的沟通技巧和职业形象； 3. 具备敏锐的分析和洞察能力，能够根据市场及产品的变化适时调整推广重点； 4. 具备良好的协调合作能力，有团队精神，能够快速有效地推进工作内容； 5. 加分项：具有一定文案撰写和内容创作相关能力，传媒类或市场营销类专业优先； 6. 加分项：熟知各类互联网产品，具备一定技术能力者优先。

工作职责: 1、负责付费会员异业渠道合作，对异业权益引入、新客增长、会员营收等指标负责； 2、负责目标行业的动态市场研究，形成合作方案并与客户高效配合，对接商务引入、财税业务流程； 3、负责大会员权益的使用体验及效果转化，协同内外部不断优化合作模式，提升大会员核心数据指标； 4、完成整合营销项目的搭建及运营、行业影响力追踪、活动情况复盘以及线上资源位维护； 5、维护合作伙伴关系，为客户提供完善服务，建立长期密切合作关系； 6、拓展行业合作资源，迭代合作策略，探索权益合作模式。 工作要求: 1、本科及以上学历，专业不限（商务、财会专业优先），有相关实习经验者优先； 2、具备专业的文案及数据处理能力，熟练使用Microsoft office办公基础软件； 3、具备优秀的学习能力及文娱内容审美，善于沟通、处理人际关系及外部洽谈； 4、具备良好的总结意识和分析习惯，有突出的项目把控能力和问题解决能力； 5、热爱B站文化，各类付费权益的活跃消费者优先。

职位职责： 1、挖掘外部合作渠道资源，通过异业合作和资源置换等形式，定期落地区域性、行业性会议营销活动，为商业化飞书成长型企业客户商业化目标负责； 2、探索创新型会议营销玩法，结合区域业务发展和内外部机会 ，创新会议营销新形式； 3、统筹渠道拓展及会议营销项目，通过跨部门协作，协调业务&市场&产品&资源等，沟通并推进项目最终效果达成； 4、结合产品、服务SKU，协助策划、优化相关内容促进会议营销； 5、对会议营销项目效果进行跟踪评估，协助项目组制定量化目标。 职位要求： 1、本科及以上学历，广告学、市场营销、新闻传播等相关专业优先； 2、有丰富的渠道拓展或会议营销相关经验，有互联网、ToB、saas行业经验优先； 3、能敏锐洞察客户需求，具备出色的营销能力； 4、沟通能力强，有一定抗压能力，项目管理能力强，具备高度责任感和团队合作精神； 5、优秀的突破精神、善于思辨，在常规活动执行外有主动提出优化项目建议的能力。

职位描述： 1.负责全国区域内终端合作方线下渠道，如创维分公司、线下大客户等拓展，完成客户增长； 2.负责产品推广、销售方案、促销活动等策略制定及落地，完成渠道业绩指标； 3.定期对接终端合作方线下渠道、分公司、大客户进行产品知识、销售技巧培训； 4.负责定期收集和分析市场情况，研究大客户市场信息、发展战略方向、及发展动态。 职位要求： 1.至少2年2B产品推广等相关工作经验，对家电产品行业有深度的理解，在2B产品推广上有成功的案例，熟悉垂直行业的沟通方式、营销渠道和玩法； 2.有良好的表达能力、随机应变能力，能和客户建立深度信任； 3.学习能力强，能快速理解客户业务，敏锐发现、分析客户需求及痛点； 4.有较好的培训能力； 5.责任心强，做事积极主动，执行力强。