工作内容： 1、 与运营商开展合作，负责全国各运营商（移动、联通、电信）的关系维护与业务拓展； 2、 深刻理解运营商相关政策及发展思路，从中发现业务合作机会，推动业务合作落地； 3、 根据公司发展目标及要求，探索公司与运营商在自研产品和运营商资源网络等产品方面的合作模式； 4、 运营商资源采购。 任职资格： 1、1年以上电信、移动、联通等运营商市场部门或政企客户部门工作经验，有运营商省或者市公司人脉资源； 2、有解决方案、产品经理或行业拓展工作经验，有同运营商管理层进行对话沟通的能力； 3、熟悉云计算、大数据、物联网和ICT等领域的产品及技术，并对其技术发展趋势有自己的预判。 薪资详情 薪资范围：9000-14000元/月 底薪：8000-14000元/月 社保类型：五险一金

岗位职责： 1. 负责公司产品在浙江运营商行业客户的销售及推广工作； 2. 针对大型行业客户的信息安全解决方案销售及推广； 3. 挖掘并逐步引导行业需求，树立公司产品在该行业的品牌和产品优势地位； 4. 开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围； 5. 负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析； 6. 负责目标客户的关系拓展和维护，分析客户需求，寻找项目机会。 任职要求： 1. **本科及以上学历，信息安全，计算机或相关专业优先； 2. 5年以上IT运营商行业销售经验，有良好的销售业绩； 3. 在行业的区域管理机构或总部有客户资源、良好的人脉关系者优先考虑； 4. 熟悉信息安全行业、了解信息安全技术者优先考虑； 5. 形象良好，语言表达和思维逻辑清晰、性格乐观、能承受压力。

岗位职责： 1、按照部门目标规划完成个人绩效及部门指标； 2、具备独立和客户沟通，获取需求的能力，结合公司产品及解决方案为客户提供顾问式服务； 3、具备独立发掘客户、拜访客户，产品介绍、获取客户需求等销售流程，能独立完成报价/投标/合同/收款等商务流程； 4、具备深耕能源/运营商行业客户的能力。 任职资格： 1、5年以上面向IT行业销售经验； 2、有行业KA客户背景优先； 3、有灾备，运维，安全类销售经验优先； 4、有良好心理素质，目标感强，敏锐自信，具备较好沟通、表达能力，踏实可靠，勤奋，有担当，可以适应在高成长性公司的工作节奏和文化； 5、自我驱动、有创新意识、有激情、结果导向，具备良好的团队合作精神，以客户为中心，能组织、协调公司及生态资源达成项目目标。

工作职责： 1. 负责公司产品在移动运营商领域网管市场开拓和销售； 2. 总体负责客户的商务协调，销售解决方案、管理客户关系以及扩展公司的行业影响力； 3. 提供市场趋势，需求变化，竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售及市场策略提供可行性建议； 4. 了解移动运营商网管等产品和服务，积极向客户提供高附加值的解决方案，并积极促成销售、回款； 5. 挖掘用户需求，为公司产品人员反馈客户信息，促进产品优化改进。 任职要求： 1. 三年以上中国移动网管销售工作经验； 2. 具备中国移动客户网络部客户基础，熟悉移动网管市场； 3. 具备良好的谈判能力及商务谈判技巧，极强的客户开发能力，优秀的公关能力； 4. 准确的理解产品的价值，并传递给客户，善于系统化分析需求； 5. 结果导向，性格坚韧，思维敏捷，富有激情，具有较强的抗压能力； 6. 有良好的职业道德、客户服务与市场开拓意识。

工作职责 1.负责公司产品运营商行业客户的销售及推广工作； 2.树立公司产品在该行业的品牌和产品优势地位； 3.开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围； 4.负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析； 5.负责目标客户的关系拓展和维护，分析客户需求，寻找项目机会。 任职资格 1. 本科及以上学历，信息安全，计算机或相关专业优先； 2. 在运营商行业的区域管理机构或总部有客户资源、良好的人脉关系者优先考虑； 3. 熟悉信息安全行业、了解信息安全技术者优先考虑； 4. 形象良好，语言表达和思维逻辑清晰、性格乐观、能承受压力。

岗位职责： 1、根据总部TLD输出的解决方案推广思路，同时结合本大区电信运营实际需求，指导和赋能行业方案推广和落地； 2、制定自己大区内各省公司客户解决方案的推广策略及日常项目的管理工作，且与总部架构师和lead形成沟通的闭环反馈； 3、完成大区重点项目的技术支撑、赋能和项目管理工作。 任职要求： 1、对网络安全法律法规、电信运营商行业政策标准有全局性和全貌性的深刻理解； 2、能够独立负责公司与电信运营商相关产品的讲解,且可以从电信运营商业务角度出发（ICT）进行需求的挖掘和分析，表达清晰准确； 3、了解电信运营商行业/领域发展态势，熟悉电信运营商相关业务场景，可结合公司产品能力情况，输出整体方案解决用户需求和痛点； 4、深刻理解电信运营商行业/领域的用户需求，可结合公司产品，独立编写满足用户需求的系统化解决方案； 5、具备优秀的文档能力，使用文字、图示清楚地表达架构意图，能够熟练编写各类技术文档； 6、与岗位相关的资格证书（HCIA、HCIP、HCIE、CISP、CISSP、PMP、工信部的信息系统管理工程师认证、 中国通信企业协会网络安全人员能力认证和工信部中国通信工业协会CIIT职业技术水平证书（新一代信息技术应用）等的优先考虑。

职位描述： 1. 负责公司内容、产品、系统等业务在中国电信、移动、联通、有线等领域的创新业务合作机会拓展 2. 负责与运营商、广电、有线、融媒体等平台对接部门建立良好的合作关系 3. 负责保持公司与相关业务监管部门、牌照方、协会等长期稳定关系 职位要求： 1. 本科及以上，计算机、通信工程等相关专业 2. 5年以上运营商领域BD工作经验及成功业绩，7年以上工作经验。 了解运营商增值业务、EPG管理系统等落地全流程； 广泛的业务渠道资源，具备产品、运营思维。 3. 熟练掌握办公office软件 4. 沟通能力、团队协作意识、学习能力强，以目标为导向，具备创新思维。

岗位职责： 1、挖掘运营商合作机会，独立完成合作谈判及签约，达成多种形式的深度合作； 2、理解业务需求和运营规则，独立负责对外与运营商的日常运营沟通对接； 3、负责跟进运营商合同签署、收入结算、对账等工作。 岗位要求： 1、本科及以上学历，有3年-5年商务拓展工作经验； 2、熟悉国内三大运营商产业链和业务布局，了解三大运营商与音乐平台合作模式和运作方式；具备运营商人脉资源； 3、商务谈判能力佳，独立拓展能力强，擅长合作资源开发与管理； 4、逻辑性好，抗压能力强，责任心强，团队协作能力强。

工作职责： 1. 拓展包括三大运营商（电信/联通/移动）在内的生态合作伙伴，建立良好的合作关系，推动战略合作达成，挖掘和培育新的市场机会并负责该机会的落地； 2. 协调公司内部体系资源，推进与合作伙伴形成产品融合方案或行业整合方案，助力业务提升商业变现效率，达成业务目标； 3. 定期搜集整理输出行业信息，主动洞察市场机会，维护业务作战地图，为业务部门的合作决策提供参考； 任职要求： 1. 本科及以上学历，5年以上营销/BD/生态合作类工作经验，具有丰富的运营商拓展经验或商业合作经验； 2. 熟悉运营商（电信/联通/移动等）、头部厂商、渠道代理商等组织体系和营销体系，具备运营商总部及各省分公司中高层客户资源优先 3. 具有创新精神和敏锐的市场意识，有良好的业务思维、优秀的资源整合能力和业务推进能力。 4. 责任感强，目标感强，具备良好的逻辑思维能力、学习能力及自我驱动力。

工作职责: -负责产品的商业化体系搭建及探索，包含商业策略制定、产品流程设计、商业资源等，洞察用户深层需求，追求用户体验和商业价值的共同提升，为产品收入负责 -协同相关合作方成员，推动商业化相关项目有效落地实施；接收不同渠道的用户反馈，对反馈进行汇总、分析与监控，及时流转给各合作部门，持续跟进问题 -设计并推动搭建商业数据体系，监控商业产品关键数据指标，基于分析结果持续迭代升级产品商业策略 -基于市场环境，优化市场竞争策略，保持产品竞争力 任职资格: -2年以上互联网工作相关经验，有付费会员，产品商业变现等经验者优先 -有强烈的主人翁意识、创业精神，有明确的目标导向意识，以及落地执行能力 -较强的跨团队沟通能力、项目管理能力，能较好地推动业务合作方、运营、研发等完成目标 -优秀的数据分析能力，能通过数据发现问题。优秀的逻辑思维、理解能力 -有法律行业运营经验者优先

工作职责: 1、深入研究视频剪辑工具的各种AI应用场景，提升工具产品的智能化和自动化，强化AI辅助创作能力 2、跟踪和调研短视频优秀案例，能够与AI相关技术结合，挖掘潜在需求与场景，从中抽象并制定产品改进策略 3、能够撰写高质量的需求文档，并协调/推动协作团队完成产品开发，保证产品上线质量，严格把控产品体验 4、优秀的数据分析能力，结合应用场景，有效找到产品优化路径 任职资格: 1、2年以上AI产品经理工作经验，熟悉相关AI产品的实现机制，深入行业了解业务场景，具有一定的行业前瞻性 2、具备较强产品洞察力和敏锐感，善于发掘用户潜在需求，具备良好的数据分析能力、沟通和表达能力 3、对短视频自媒体、人工智能等行业有深入了解，有较强的自驱力、产品规划能力、学习创新能力，能承受一定工作压力 4、热爱内容创作，有口播类账号运营经验，有一定的粉丝体量优先（5万+），简历投递时请附带个人作品或作品链接

1、管理公司国际汇款、跨境收款业务市场拓展计划，完成公司下达销售指标； 2、能够及时掌握竞争对手及客户的动态变化； 3、能妥善处理客户要求，管理客户期望； 4、能夠管理並由0-1帶出業務團隊。 岗位要求： 1、大专以上学历，会基础办公软件Excel、World； 2、4年以上目标行业（跨境支付、海外支付、国际汇款、跨境收款、货币汇兑等行业）业务拓展经验和从业经历；有支付相关行业经验者(如PAYPAL、First Data、银联国际、BOA、Worldpay、Western Union)等优先； 3、具备跨境支付或海外支付相关客户或行业资源； 4、语言表达和思维逻辑清晰、性格乐观、 良好的团队合作精神和沟通协调能力； 5、对电子支付行业和业内趋势有深刻的见解； 6、能够有效平衡战略规划和实践方法，需要具备执行力和推动力； 7、能够创新地驱动进行自我激励并应对难题。

工作职责 1、对外负责开发金融机构客户、包括理财子、券商、公募基金、私募基金等； 2、对内做好集团内部渠道的业务协同，并利用公司资源扩大内部协同业务落地的外延； 3、负责制定团队销售业务规划、业务推介和银行、保险、信托、公募基金及私募基金等金融机构的等客群拓展计划，完成团队创收等业绩指标； 4、负责带领团队建立并保持与金融机构客户的关系，拓展和推进公司各项综合业务落地； 5、负责团队建设，销售培养及考核等团队日常管理工作。 任职要求 1、本科及以上学历，通过期货从业资格考试优先； 2、有5年及以上金融行业经验，包括不限于证券、银行、信托、期货、基金等相关经验； 3、工作认真负责，熟悉业务知识，有较强的沟通能力和创新意识，较好的团队合作精神，沟通协调能力强； 4、具有较强的客户开发能力、服务意识及综合职业素养，拥有客户资源者优先。

年薪包，基本60%（按月发放），年度提成40%（一次性），此岗位月薪范围在22-30K。 岗位职责： 1.主要负责广东运营商用户的销售工作，以广东联通为主，负责客户关系的拓展、维护 2.参与标书制作、现场竞标等相关工作 3.负责收集、汇总、挖掘用户的潜在需求 4.负责市场、行业、用户信息的收集、整理、分析 5.完成公司下达的销售、回款等指标 任职要求： 1.大专及以上学历，对广东联通有销售经验者优先考虑 2.良好的沟通能力与团队协作精神 3.勤奋踏实，执行力强

职位描述 1、负责需求调研分析，编写需求调研报告、项目可研报告等文档材料； 2、负责编写业务需求说明书、软件需求规格说明书等，并参与系统软件设计相关工作； 3、参与项目开发过程的管理与沟通工作。 任职要求： 1、熟悉需求调研方法，较强的业务流程及业务模型分析设计能力； 2、有较强的语言表达能力和良好的沟通能力； 3、有较强的文字功底，能够独立编写技术方案等相关文档； 4、熟悉软件系统基本架构，熟练Axure等原型设计工具； 5、有电力相关项目工作经验者优先。