一、岗位职责 金融行业客户开发与需求深耕 聚焦银行、保险、消费金融、信托等金融机构，通过行业峰会、精准拜访等渠道拓展新客户，建立核心金融客户资源网络。 深度理解金融业务场景（如信贷审批、反欺诈、客户分层运营、合规风控等），结合数据解决方案设计适配的行业应用（例如：为消费金融公司提供多维度用户信用评估模型，为银行优化信用卡申请风控策略）。 销售目标与商务落地 制定金融行业年度销售计划，围绕数据服务采购量、项目合作金额等核心指标，分解至季度 / 月度目标并推动达成。 主导商务谈判，协调内部资源（技术、合规、财务），确保数据服务方案符合金融监管要求（如反洗钱、数据跨境合规），推动合同签署与项目交付落地。 客户全生命周期管理 定期回访金融客户（如季度风控效果复盘会），跟踪数据服务对客户业务的实际价值（如坏账率下降、审批效率提升），解决技术对接或合规问题，提升客户复购率与满意度。 挖掘客户深层需求，从单一数据模块采购延伸至全链条数据解决方案（例如：从反欺诈数据服务拓展至贷后风险监测体系建设）。 金融市场洞察与合规保障 跟踪金融监管政策（如《金融数据安全法》《个人信息保护合规指引》）及行业趋势（如开放银行、智能风控技术演进），确保数据服务符合监管细则（如数据使用范围限定、敏感信息脱敏处理）。 分析金融科技竞争格局，为公司金融数据产品策略提供市场需求反馈（例如：针对绿色金融、普惠金融等新兴领域的数据应用场景提出优化建议）。 二、任职要求 金融行业经验与资源 3 年以上金融科技、数据服务、银行 / 保险机构销售经验，熟悉金融业务流程（信贷、零售金融、风险管理），具备银行总行、头部消费金融公司等客户资源者优先。 能清晰解读数据在金融场景中的价值（如 “通过多维度数据交叉验证，将信用卡申请通过率提升 20%，同时降低欺诈风险 15%”）。 合规与监管敏感度 精通金融数据安全与隐私保**规（如 GDPR 金融条款、中国《网络安全法》金融行业细则），能识别数据服务中的合规风险点（如客户数据存储期限、第三方共享授权）。 理解金融机构数据治理框架（如数据分类分级、访问权限管控），确保合作方案符合客户内部合规流程。 核心能力与技能 行业理解力：能快速定位金融客户痛点（如风控成本高、客户分层粗放），匹配数据解决方案（例如：为保险客户设计基于用户行为的精准承保模型）。 商务谈判：具备复杂金融项目谈判经验（如涉及多方数据共享的风控平台合作），擅长平衡客户需求与公司利益。 跨部门协作：协调技术团队提供金融级数据稳定性保障（如 99.99% 接口可用性），联动合规团队完成客户审计流程。 职业素养 结果导向，能承受金融行业长周期销售压力（项目决策链通常 3-6 个月），适应高频客户拜访与行业会议交流； 具备金融数据敏感性，善于用行业案例量化数据价值（如 “某城商行引入数据风控模型后，小额信贷不良率下降 2 个百分点”）。

1.负责全行银行/基金券商/信托保险客户托管业务营销推动工作； 2.为全行银行/基金券商/信托保险客户托管项目营销提供营销方案； 3.对全行银行/基金券商/信托保险客户进行资格审查和尽职调查； 4.根据部门要求，寻找银行/基金券商/信托保险客户渠道，拜访客户进行业务开拓。

1、负责南区银行、证券、保险客户的销售工作，包括目标客户挖掘，跟进及签约 2、根据客户现状问题和痛点，引导客户需求，传递业务价值，提出建议性解决方案 3、了解金融行业，分析竞品，不断根据市场变化调整销售策略 4、定期拜访客户，深入了解客户组织架构，维护客情关系 任职要求： 1、大专及以上学历，市场营销专业、计算机等专业 2、有3年以上金融行业大客户销售经验，超强的自我驱动力及目标导向 3、具备银行资源，尤其是股份制及优质城商行资源优先，接触部门：APP运营、网金、零售、电子银行、科技部门 4、具备快速学习能力，撰写及讲解方案能力，责任心强，上进心强

岗位职责： 1、负责南区银行、证券、保险客户的销售工作，包括目标客户挖掘，跟进及签约； 2、根据客户现状问题和痛点，引导客户需求，传递业务价值，提出建议性解决方案； 3、了解金融行业，分析竞品，不断根据市场变化调整销售策略； 4、定期拜访客户，深入了解客户组织架构，维护客情关系。 任职要求： 1、大专及以上学历，市场营销专业、计算机等专业； 2、有3年以上金融行业大客户销售经验，超强的自我驱动力及目标导向； 3、具备银行资源，尤其是股份制及优质城商行资源优先，接触部门：APP运营、网金、零售、电子银行、科技部门； 4、具备快速学习能力，撰写及讲解方案能力，责任心强，上进心强。

岗位要求 1、管理客户关系：负责承接保险客户总对总对接，并与他们建立稳固的信任关系，可以结合双方优势提供定制化产品解决方案； 2、商务合作：负责公司流量与保司的商务对接工作，制定完整的营销方案与计划； 3、项目进度把控：实时跟进项目的进度，高效及时的完成项目预期指标； 4、市场分析：有效的结合市场情况，及时调整保险合作方式，为公司提供战略参考价值。 任职资格 1、本科以上学历，金融保险优先； 2、3-5年工作经验，有保险行业成熟案例和经验； 3、优秀的商务能力，具有一定的市场前瞻性。

工作职责： 1. 负责公司相关产品的详细设计、开发工作，包括参与需求分析、数据库结构设计、核心代码开发； 2. 维护和完善软件产品和系统，快速定位并修复相关缺陷，及时解决出现的问题； 3. 持续优化用户体验和产品性能； 4. 解决关键或者高难度的技术问题。 职位要求： 1.计算机或相关专业本科以上学历，3到5年及以上工作经验； 2.java基础扎实，熟悉jvm性能调优、线程处理、设计模式、熟悉java编码规范； 4.熟悉spring boot, spring cloud, mybatis等主流开源应用框架，精通对spring的原理，熟读spring相关组件源码; 5.熟悉mysql数据库开发,具备数据库调优能力; 6.熟悉Maven的使用，理解Maven的原理与使用技巧、熟练用Git进行代码版本控制； 7.熟悉docker、kubernetes、swarm相关技术和语法，熟悉jenkins部署脚本（优先）； 8.有独立开发项目和需求设计的能力，能独立设计数据库表结构、接口文档； 9.能接受在系统落地时，如有需要，短期低频的保险客户现场内网环境调试的出差情况； 10.熟悉保险系统、微信小程序、微信公众号，有过相关经验优先； 11.互联网架构的项目经验优先。

工作职责: 1、负责所在区域销售、收入、回款等经营目标的达成； 2、及时全面地向客户提供良好的客情服务，维护客户关系、建立客户资料，保持长期合作关系； 3、负责客户问题的收集、反馈并解决，敏锐捕捉客户的潜在需求和应用； 4、负责项目跟进、项目拓展，签订销售合同、确认收入并回款，完成年度销售任务； 5、完成公司安排的其他工作； 任职资格: 1. 专科及以上学历，3年以IT销售工作经验，操盘项目经验丰富； 2. 有相关软件销售工作经验，熟悉RPA、AI等可有限考虑； 3. 有大型金融客户资源（民生银行、光大银行等）可优先考虑，有大型国有银行、保险客户项目运作经验可优先考虑。 4. 有韧性、能承担销售指标压力。

职责描述： 1. 负责公司保险相关核心系统项目开发工作，包括参与需求分析、数据库结构设计、核心代码开发； 2. 维护和完善软件产品和系统，快速定位并修复相关缺陷，及时解决出现的问题； 3. 持续优化用户体验和产品性能； 4. 解决关键或者高难度的技术问题。 职位要求： 1.计算机或相关专业本科以上学历，4到5年及以上工作经验； 2.java基础扎实，熟悉jvm性能调优、线程处理、设计模式、熟悉java编码规范； 4.熟悉spring boot, spring cloud, mybatis等主流开源应用框架，精通对spring的原理，熟读spring相关组件源码; 5.熟悉mysql数据库开发,具备数据库调优能力; 6.熟悉Maven的使用，理解Maven的原理与使用技巧、熟练用Git进行代码版本控制； 7.熟悉docker、kubernetes、swarm相关技术和语法，熟悉jenkins部署脚本（优先）； 8.有独立开发项目和需求设计的能力，能独立设计数据库表结构、接口文档； 9.能接受在系统落地时，如有需要，短期低频的保险客户现场内网环境调试的出差情况； 10.熟悉保险系统、微信小程序、微信公众号，有过相关经验优先； 11、互联网架构的项目经验优先。

岗位职责： 1. 负责公司相关产品的详细设计、开发工作，包括参与需求分析、数据库结构设计、核心代码开发； 2. 维护和完善软件产品和系统，快速定位并修复相关缺陷，及时解决出现的问题； 3. 持续优化用户体验和产品性能； 4. 解决关键或者高难度的技术问题。 职位要求： 1.计算机或相关专业本科以上学历，4到5年及以上工作经验； 2.java基础扎实，熟悉jvm性能调优、线程处理、设计模式、熟悉java编码规范； 4.熟悉spring boot, spring cloud, mybatis等主流开源应用框架，精通对spring的原理，熟读spring相关组件源码; 5.熟悉mysql数据库开发,具备数据库调优能力; 6.熟悉Maven的使用，理解Maven的原理与使用技巧、熟练用Git进行代码版本控制； 7.熟悉docker、kubernetes、swarm相关技术和语法，熟悉jenkins部署脚本（优先）； 8.有独立开发项目和需求设计的能力，能独立设计数据库表结构、接口文档； 9.能接受在系统落地时，如有需要，短期低频的保险客户现场内网环境调试的出差情况； 10.熟悉保险系统、微信小程序、微信公众号，有过相关经验优先； 11、互联网架构的项目经验优先。

技术要求： 1.有一定的it基础，熟悉windows等办公常用操作系统; 2.具有一定的网络知识，能够维护计算机网络等相关设备; 3.具有一定的安全认知，保护客户的数据安全； 工作内容： 1、驻场到金融保险客户现场，能够很好的与客户交流沟通并完成工作任务； 2、负责电脑的维护、管理、故障排除等日常工作，确保电脑的正常运作； 3、负责打印机的维护、管理、故障排除等日常工作； 4、各类操作系统，通用办公软件技术支持； 5、负责日常网络、电话的维护、管理、故障排除等工作； 6、完成客户领导安排的其他临时性工作和任务。 性格要求： 需认真负责、有耐心，细心的替用户处理故障的同时，保证用户数据的安全与计算机的正常，不越权保留拷贝用户个人信息或文件，需有职业操守。

岗位职责： 公司提供客户资源（全部是有购买需求的客户，无需开发寻找），向客户介绍公司特色增值服务，引导客户办理业务。 1、根据客户数据，以电话方式维护老客户及开发保险客户； 2、负责续保客户办理手续，并将客户资料整理入档； 3、保险车辆到期提醒，及相关保险业务的协调。 任职资格： 1、具体较强的沟通能力和学习能力 ； 2、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力； 3、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度。

职责： 1. 负责同行无忧系统产品的销售落地； 2. 寻找目标物流企业客户进行商务谈判，争取项目落地； 3. 寻找目标产险货运险部门客户进行商务谈判，争取项目落地； 4. 根据实际情况，提出系统优化的方案； 5. 充当保险客户与物流企业客户之间的桥梁纽带。 要求： 1.5年以上工作经历； 2. 现或曾任职财产险公司或保险经纪公司，代理公司； 3. 熟悉物流行业，有一定物流企业客户基础； 4. 熟悉货运险，精通业务； 5. 做事认真严谨，头脑灵活，有独立解决问题的能力。

职位要求： （1） 25-45岁，中专以上学历，有4S店或保险代理公司出单员工作经验者优先。 （2） 能够熟练操作电脑及常用的办公软件。 （3）具有一定的汽车、金融、保险专业知识。 （4）工作认真细致、责任心强。 （5） 形象好，气质佳，具有良好的服务意识和语言表达能力。 工作内容： 1、负责客户保险相关的投保,续保工作。 2、负责对保险一年到期的客户进行联系,并促成客户续保完成。 3、负责客户保险信息的收集整理。 4、负责投、续保业务招揽及统计分析。 5、客户现场投、续保业务的受理。 6、维系好与保险公司的合作关系。 7、负责来电、来店客户对保险业务的咨专询解答工作。 8、负责定期与财务进行相关保险业务的对账工作。 9、以前未在公司续保的保险客户追踪跟进。 10、解决续保客户关于保险业务的投诉。 11、负责建议、改善续保流程等，以促进续保业绩的达成。

工作职责 1.线下市场调研分析客户经营数据 2.输出保险客户特征与需求，推动相关经营策略框架的搭建 任职资格 1.本科以上学历，统计、金融、保险等专业优先，2年以上工作经验 2.具备良好的沟通表达、协调能力和逻辑思维，数据分析能力强，有强烈的责任感和自驱力

1、负责华东地区金融保险客户大数据、云计算、AI产品的销售工作； 2、与售前/售后工程师密切配合，了解客户需求，制定相关计划，积极有效推进客户经营，完成销售业绩目标； 3、负责与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作； 4、根据客户需求和市场变化，对公司的产品提出改进建议； 5、负责客户的挖掘、跟进和再挖掘的客户分析工作； 6、负责配合市场活动的内容安排、客户联络等相关工作。 任职要求： 1、计算机、软件、通信等相关专业或市场营销专业本科及以上学历； 2、3年或以上软件类产品金融行业的销售经验，最好能接触到企业CIO、CTO、科技部总经理级别； 3、熟悉金融保险行业技术和应用架构； 4、优秀的沟通交流能力、分析判断能力； 5、积极主动、抗压能力强、具有很强的团队合作意识。