支持远程面试 岗位职责： 1.负责对公司设定的目标大客户进行业务开发和维护，执行销售计划并完成业绩指标 2.了解客户的业务需求，提供符合客户需求的定制化产品和服务方案（大数据类产品或ai技术研发支持类） 3.负责与客户签订服务合同及合同的实施执行 4.目标业绩的达成。， 任职要求： 1.具有一定电商或服装行业大型企业人脉资源，具备一定的审美能力 2.对服装和电商行业痛点有深刻的认知 3.具备极强的商务谈判能力，能够独立推进一整个项目客户方的进度 4.具备极强的销售能力，能够独立开发并维护大型企业项目

岗位职责： 1、负责公司VIP客户招聘类和培训测评类产品的推广和销售（产品例如：招聘平台，校园招聘，猎头/RPO服务，培训测评等）； 2、了解、分析客户需求，为客户定制招聘解决方案； 3、做好客户关系维护，提供优质售后服务，推动客户成交，达成业绩目标； 4、做好应收账款管理。 任职要求： 1、本科及以上学历、一年以上大客户销售经验； 2、性格外向、富有创意、擅于维护人脉关系，以客户为导向； 3、较强的承压能力，执行力强，有较高的数据分析及逻辑分析能力，并时刻保持自己处于学习状态 ; 4、具备方案书撰写能力，熟练操作EXCEL和powerpoint软件及现场演示能力; 5、具有较丰富的大品牌服务经历和案例者尤佳; 6、具有人力资源行业销售经验及各网络公司销售经验者优先. 关于公司福利及其他： 一、工作时间： 周一至周五9:00-17:30，周末双休。 二、福利 六险一金：社会保险（养老保险、基本医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险），公司额外为员工购买补充医疗保险用于门诊及住院，员工住房公积金； 三、休假 法律规定的公休假日及婚假、产假、陪产假等法定休假；转正员工每年享受7-10天的带薪年假及每年享受12天的全薪病假。 四、员工关怀 员工月度生日会、员工户外拓展/聚餐/旅游、公司年会等；员工每年定期享受一次全面的身体检查。

1、负责大客户的业务行销，做好KA客户的开发与维护、销售任务的达成、竞争方市场份额的开拓等; 2、完成目标客户定期拜访，维持与现有KA客户的良好业务关系，开拓所负责区域新客户，充分了解客户需求、制定/演示人力资源专业咨询服务方案、推动谈判/业务达成，保证方案的有效实施； 3、做好沟通和服务，提升客户满意度，推动成交,提高单个客户销售额，帮助客户实现目标。 任职要求 1、本科学历及以上，有同行经验可适当放宽学历要求; 2、2年以上大客户销售经验，有对公销售从业经验； ; 3、愿意从事富有挑战的销售工作; 4、思路清晰，目标明确，积极主动，能在高强度下完成销售任务; 5、有出众的表达能力与沟通技巧，擅于发掘客户的潜在需求，擅于把握，有优秀的谈判和快速的反应决策能力。 职业发展计划 1.可以专注成为TOPSALES，成为人力资源专家； 2.有管理潜质的，可以晋升管理。销售部所有管理岗都由内部提升，每年都有一到二次内部竞聘会。 福利待遇 1、入职即上五险一金，转正后享受补充商业医疗保险，可享受门诊及住院费用的二次报销，即六险一金; 2、每年有7-10天带薪年假，12天全薪病假，年度体检，生日福利，内部团建，节日主题活动等; 3、全年十三薪; 4、朝九晚六，周末双休，法定节假日正常休假。

到店事业群承载着美团的“零售+科技”战略，聚焦到店消费场景，为用户及商家提供线上线下一体化服务。聚合餐饮、酒店、民宿、门票度假、交通、休闲娱乐、丽人医美、教育母婴、Life Event以及餐饮SaaS 、充电宝等丰富业态，为用户提供更丰富、更便捷的多场景消费体验，帮大家吃得更好，生活更好。同时通过技术创新为生活服务商家提供数字化管理系统，帮助商家改善经营流程并提升经营效率和综合收益。在这个“长坡厚雪”的业务中，我们坚持长期有耐心，深耕行业；我们始终在客户成功的角度上推动精益运营；我们关注科技发展，致力于提高实现技术推动业务的能力。期待你加入我们，携手推动产业的连锁化、品牌化、数字化和在线化的发展！ 岗位职责 1.活动运营：熟悉政企项目全周期内所需支持的各版块工作内容，针对业务团队出商户策略、商业策略，提升线上点击、转化、增长等指标，运营维护全国目的地政府客户在美团平台的官方阵地，通过多业态的活动内容联动，不断提升目的地品牌形象、商家质量和用户人气、消费转化。 2.商户品类运营：有餐饮/休娱/酒店/景点等品类商家运营经验，能够结合目的地政府需求，策划，招商，落地对应品类商家活动。 3.客户需求洞察：思考分析行业发展走势，洞察政府客户需求，充分联动平台线上内容资源，输出用户高参与度的活动方案并落地推广。 4.产品能力建设：通过目的地政府客户需求承接和行业需求洞察，规划政企服务产品优化迭代建议，并推送产品优化迭代。 岗位基本需求 1.本科及以上学历，5年及以上互联网用户运营/活动运营/产品运营经验。 2.有政府事业单位工作或者项目对接背景，能够洞察政府和互联网行业发展相融合的政策动态。 3.创意灵动思维、设计审美，能够熟练掌握设计沟通语言。 4.积极主动，自驱力强，做事有规划节奏，踏实负责，按计划完成任务。 5.善于协同，沟通能力强，坦诚有同理心，能够以各方共同利益点为出发点，建立可长期运作的共赢合作模式。 具备以下者优先 具备以下双重经验的优先考虑：互联网公司用户运营、用户增长+政府事务对接 岗位亮点 发展潜力大，可发挥空间大，学习成长机会多。 发展路径多，可以在这里成长为综合运营专家、品牌营销专家、大客户产品运营。

到餐事业部拥有美团历史悠久的餐饮团购业务，聚焦美团“零售+科技”战略，为数以万计的餐饮商户提供一站式营销服务，为广大消费者提供优质的消费体验。我们帮助餐饮商户沉淀口碑、获取用户、增加复购等，持续提升商户数字化经营水平，同时秉承着“帮大家吃得更好，生活更好”的使命，面向消费者提供丰富的产品和服务，帮助消费者更好地作出消费决策。 美团到餐事业部有高效成熟的管理体系，我们还将为你提供全面的人才培养机制和广阔的成长空间。让我们一起创造更大的价值，帮助消费者吃得更好，商户经营得更好！ 岗位职责 1.负责推进全国头部正餐连锁品牌与美团在品牌营销、促销、用户运营等领域的深度商务合作 2.研究正餐行业特点，深入了解品牌的生意经营，帮助品牌制定专业的线上线下解决方案并协同落地运营 3.通过行业数据分析、品牌经营数据分析、线上经营数据分析，指导客户线上线下经营迭代 4.在合作过程中，做好平台和商户的深入链接，能反向推动平台B端产品和C端产品的变革 5.深入洞察行业现状，打磨合作方法论，并预判行业趋势 岗位基本需求 1.本科及以上学历 2.优秀的品牌客户服务意识，具备良好的学习能力和自我驱动能力 3.对互联网产品、消费者心态、竞争对手在内的市场营销策略和广告策略、媒介策略有一定的了解 4.积极、自信理解能力强；思维活跃，逻辑能力强；优秀的口头表达能力和沟通技巧，具有清晰的职业规划 5.具有餐饮品牌客户的市场营销经验/客户服务经验/4A广告公司经验/者优先 具备以下者优先 丰富的餐饮行业营销经验、培训经验、客情关系卓越 岗位亮点 1.人才培养机制和广阔的成长空间、晋升机会 2.服务全国头部餐饮企业积累大客户销售经验 3.团队凝聚力强，学习氛围浓厚

职位职责： 1、负责飞书的面向通用行业的大客户销售，对房地产、建筑、交通运输、采矿、能源等子行业和大型综合性集团进行研究分析，形成客户名单与销售策略，参与行业战略与商业化规划，参与行业解决方案的搭建； 2、开拓及跟进重点行业客户，了解客户需求，对潜在行业客户进行跟踪、拜访，促成签单，与售前/客户效能/产品/研发部门协作，迭代行业解决方案； 3、根据目标制定销售计划，规划行业客户销售策略，并根据市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标； 4、与行业中的客户、服务商、行业协会、投资人、行业专家保持良好关系，协调公司的内外部各方运作，确保各方满意度，提升公司在通用行业的品牌形象。 职位要求： 1、本科及以上学历，熟悉SaaS/云计算/大数据/营销技术等产品，具备通用行业企业级客户销售经验，有房地产、建筑、综合、交通运输、采矿、能源等行业及大型综合性集团客户资源优先； 2、深耕通用行业，理解房地产、建筑、交通运输、采矿、能源等行业的价值链、行业趋势、客户痛点、IT系统与数字化建设趋势、数字化转型趋势、管理、组织建设等； 3、具备建立高层客户关系的经验，优秀的内外沟通协调能力； 4、有一定数据敏感性和行业分析能力，能独立产出行业分析和策略洞察； 5、拥有较强逻辑思维能力，能够协助产出行业解决方案，并完成讲解。

证券业务，8:30-17:00，午休2小时，周末双休，法定补班日不用补班，地址在福田科学馆，需要现场笔试面试 硬性要求：**本科学信网可查 关键词：react和node.js 职责描述： 1、负责前端框架、组件、工具等框架产品的架构与设计； 2、负责各业务项目的前端设计与开发，支撑前端框架解决方案落地； 3、负责业务领域前端建设沉淀，提高交付质量和产品体验； 4、负责前端工程化体系的建设，提升前端研发体验与前端研发效率； 5、负责前端新技术研究及技术难点攻关，并引入及落地； 6、能够组织前端成员进行技术的深入探索与研究，增进团队的技术深度，提升团队成员技术水平； 职责要求： 1、计算相关专业背景，具有7年以上互联网前端开发经验； 2、精通 HTML5、CSS、JavaScript，熟悉 W3C 网页标准，熟悉性能优化及Web安全； 3、对主流的前端框架（如 Vue、React、Angular）有深入研究，有较强的前端架构思维和设计经验； 4、精通Node.js，使用Egg.js 或者类似框架设计与开发中大型web系统； 5、熟悉前端⼯程化体系（devops、ci、cd）的搭建，并有项⽬落地的实战经验； 6、有丰富的多平台多Web开发经验，对平台兼容性有深入的研究，有较强的性能优化经验，对安全机制有深入的理解； 7、熟悉前端的单元测试及端到端测试，有丰富的前端集群项目开发和调优经验；

【岗位要求】： 1. 负责开发和跟进目标客户，挖掘潜在客户并定期跟踪拜访，完成销售目标； 2. 善于挖掘客户需求，捕捉销售机会点根据客户需求，为客户提供相关的解决方案， 并进行讲解与演示； 3. 在规定的区域或行业垂直领域推动 IT 基础架构服务和云服务的收入和市场份额； 4. 定期维护客情关系， 促进长期、良好、稳固的合作关系； 5. 确保客户满意度（ 管理售前和售后客户体验）根据客户需求和外部市场环境变化， 对公司产品和服务及时提出合理化建议。 【任职要求】： 1. 1- 2 年以上云计算以及互联网相关行业的销售经验； 2. ***专科以上学历； 3. 具有云计算行业相关项目型经验优先考虑； 4. 具有较强的销售意愿和自驱力以及抗压能力； 5. 具有逻辑性较强的口头沟通和书面表达能力。 【公司福利】 每月 15 日前入职即交五险一金（ 深户和非深户皆一档） ； 每周两次下午茶活动，每月一次生日会，当月生日还能收到小礼品哦； 节假日福利多多， 礼品多多； 弹性工作时间， 公司氛围超棒。

岗位职责: 1、在国内消费电子品牌战略大客户中开拓商机，建立战略客户团队并激励团队。 2、建立完善的客户管理，包括客户开发计划、联系人管理策略、业务部门协调、项目里程碑评审、关键问题上报和闭环战术执行、风险预测和积压相关业务规划。 3、管理销售预测并实现销售目标，发展并维护与客户的良好关系。 4、监控和评估竞争对手的活动和产品，获得更多的市场份额任职要求。 任职要求： 1、大专及以上学历，5年以上企业大客户销售工作经验，2年以上KA团队管理经验(消费电子行业优先考虑)。 2、具备大局观，对行业发展有独立思考。 3、具有独立开拓市场能力，较强的拓新能力、客户转化能力以及良好的客户服务意识。 4、具备较强的关系建立能力、商务谈判能力，分析和解决问题的能力。 5、跨部门沟通协调能力。

常见问题答疑： 1、当月15号之前入职，从入职当月开始购买社保公积金 2、试用期全薪，薪资不打折扣哦 3、周末双休，不存在”自愿加班“的情况呢，非工作效率问题，加班是可以调休的呢 4、本月薪酬次月10号发放 5、带薪年假，**年5天，第二年6天，第三年7天...... 6、不存在产品折扣从提成扣除的情况哦，大家可尽情展现销售技能 7、其他福利有公费旅游，公费体检，月度团建、无限供应零食，生日福利，带薪年假、探亲假等等哦。 工作职责： 1.负责行业客户关系的建立和业务拓展； 2.能够根据公司的产品和自身的客户关系拓展更多的销售机会； 3.能够挖掘和引导客户需求，并将其转换为销售订单从而完成既定的销售目标； 4.能够制定清晰的销售战略和具体的实施计划，并通过强有力的执行力来确保销售目标的完成； 5.发展销售渠道和合作伙伴。 任职资格： 1.3年及以上大客户销售经验 2.独立开拓客户的能力 3.充足的自我驱动力，良好的沟通协调力和团队合作的精神 加分项： 智能客服行业销售经验 互联网ToB SaaS产品销售经验 在某一行业领域有良好的客户关系及销售业绩

职责描述： 1. 行业客户开发：善于发现和挖掘目标行业客户商机，深入分析客户需求，获取相应资源，为其提供解决方案，标书，报价等销售功能，实现客户引入； 2. 客户维护与客情管理：与客户保持良好客情关系，及时了解客户动态，定期回顾项目运营情况，促进内部运营提升与改善； 3. 数据分析：对客户的业务情况进行统计分析； 4. 协作与协调：进行内部和外部沟通，根据计划目标监控和传达绩效。 任职要求： 1. 大专及以上学历； 2. 5年以上3PL供应链KA或BD岗位经验，具备2B/2C供应链仓配项目服务经验，新能源，光伏，锂电行业物流服务经验或甲方供应链部门经验； 3. 良好的总结与沟通能力，有较强的大客户沟通能力，善于协调和处理与大客户的关系；具备编写计划及工作流程能力，充分具备执行力； 4. 熟练运用word、excel等办公软件，能独立制作商务PPT。

职位职责： 1、负责飞书面向消费品牌、零售和服务行业的大客户销售，对食品饮料、烟酒、鞋服家纺、美妆个护、家居生活方式、餐饮、百货、商超便利、酒店文旅等相关子行业进行研究分析，形成客户名单与销售策略，参与行业战略与商业化规划，参与行业解决方案的搭建； 2、开拓及跟进重点行业客户，了解客户需求，对潜在行业客户进行跟踪、拜访，促成签单，与售前/客户成功/交付/产品/研发部门协作，迭代行业解决方案； 3、根据目标制定销售计划，规划行业客户销售策略，并根据市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标； 4、与行业中的客户、媒体、投资人、行业专家保持良好关系，协调公司的内外部各方运作，确保各方满意度，提升公司在消费、零售行业的品牌形象。 职位要求： 1、本科及以上学历，熟悉SaaS/软件/解决方案/云计算/大数据/营销技术等产品，具备消费品牌、零售和服务相关行业企业级客户销售经验； 2、深耕消费、零售行业，理解消费和零售行业的价值链、行业趋势、客户痛点、IT系统与数字化建设趋势、数字化转型趋势、管理、组织建设等； 3、具备建立高层客户关系的经验，优秀的内外沟通协调能力； 4、有一定数据敏感性和行业分析能力，能独立产出行业分析和策略洞察； 5、拥有较强逻辑思维能力，能够独立产出行业解决方案，并完成讲解。

岗位职责： 1.根据业务发展需要，独立开拓中大型企业客户、特定群体或渠道。 2.持续跟进合作方案的运营和后续新合作的开拓工作。 3.整合公司现有资源，推进商务洽谈与合作项目的实施落地。 4.负责金融行业的客户开发，维护，为客户提供专业的解决方案，保障项目落地（品牌金融科技和助贷机构、网络小贷、消费金融、信托、银行、汽车金融、融资租赁等） 任职要求 1.敏锐的市场洞察能力和大局观，良好的沟通协调能力。 2.良好的大客户直销能力和专业的方案能力。 3.极强的抗压能力和团队协作能力。 4.具有良好的风险意识，及识别金融行业风险的经验。 5.熟悉第三方支付、互联网金融等行业，有相关经验者优先。

工作职责: 1. 建立、维护公司产品及解决方案的大客户销售渠道； 2. 完成区域、行业的客户覆盖和商机发现，负责项目的推进，落单； 3. 根据公司产品策略，制定销售方案，达成公司销售目标。 任职资格: 1. 通信、电子、计算机或相关专业，本科以上学历； 2. 3年以上通信、软件、互联网、IT服务等领域的工作经验，有较好的销售渠道资源； 3. 熟悉网络类产品的销售渠道； 4. 有良好的人际交往技巧，团队协作能力强； 5. 具有敏锐的市场嗅觉，具有优秀的沟通能力、思维能力及分析信息能力，主动性强； 6. 有域名、DDI产品销售经验的优先。

岗位职责： 1、 负责法大大电子合同平台SaaS服务的推广、销售工作，负责区域或者行业的销售任务完成，对业绩目标达成负责； 2、 通过行业、协会、论坛等场合，对法大大产品进行现场演示、推介、交流需求合作； 3、 负责对市场不同阶段的市场规划以及重点项目、重点市场的推进以及做好客情维护； 4、 负责客户汇报方案的组织编写及汇报工作，完成项目标书的编写及投标工作，后期也能协调公司内部跟踪产品对接上线及后期运营情况； 5、负责监测、搜集、整理和分析各种市场信息，及时了解和总结市场反馈，对产品迭代给出建议，为公司提供决策建议。 任职要求： 1、建筑地产行业大客户资源优先； 2、大专以上学历，对软件、服务、网络等IT领域有基本了解优先； 3、至少2年以上2B的销售经验，任职期间业绩TOP者优先；有法律、技术背景优先考虑，对移动互联网和SAAS市场有一定的理解优先； 4、有在企业级客户及KA方向有工作经验的优先； 5、 为人诚实正直、学习能力强、善于整合资源、工作勤奋、有韧性、富有工作热情、具备良好的职业道德、有强烈的目标意识与进取精神。