商务拓展负责人（用户增长） Affiliate BD Team Leader 工作职责： 1. 所属增长部门，核心目标是用户规模的增长，对增长指标负责，对团队整体结果负责，合理利用公司内外部资源，带领商务拓展团队，共同超额完成团队和商务拓展团队的业务目标，为公司创造长期可持续的利润； 2. 钻研各种流量机会，并对接渠道，拓展可持续优化的流量渠道，完成增长策略的规划及执行；通过数据分析、用户研究、借鉴不同行业新出现的增长案例，持续迭代优化拉新的转化效果； 3. 通过对行业、竞对的日常了解，为商务拓展部负责人提供有效性的建议，包括但不限于产品、活动、管理等各类有利于业务发展的建议，且能落地实施； 4. 团队成员赋能，优秀、核心人才培养，Team Leader backup培养 工作要求： 1. 丰富的互联网产品增长经验，有同业经验者优先，至少带领过3人以上团队； 2. 深入了解行业和用户，有区块链、金融、互联网CPA产品推广经验优先； 3. 能够独立负责一个业务线或带领团队，能够整合各方资源，推动增长项目最快落地。有过从0-1流量搭建经验，熟悉流量的各类打法，对流量用户增长、转化有完整、清晰的运营方法，并有成功案例； 4. 对用户增长有独到的理解与积累，思维灵活，有较强的逻辑和文字表达能力；对新事物有强烈的好奇心，积极探索新的增长方式或方法； 5. 良好的抗压能力及学习能力，自驱性强。 工作地点：北京 、上海、杭州、深圳、成都、西安、南京、济南等城市此岗位可以分布式办公

Manager, Business Development, International Groud transportation, Trip.com Group Introduction: The main responsibilities of this position are to develop the business realtionship with Train/Bus operation companies and gobal third parties suppilers, familiarize yourself with each national rail organizational structure, business lines, and business needs. Fully analyze the business opportunities of Trip.com ground transporation team in a global view, support Trip.com marketing team in business decisions. Moreover, to establish a good relationship with rail/bus companies and build strategic cooperative relations with customers, so as to promote the in-depth level of cooperation, so as to achieve annual business target. This position requires continuous learning and familiarity with the ground transportation especially rail/bus industry in Europe, continuously improving Trip.com presence and becoming rail/bus expert in the group. Candidates need to fully understand Trip.com's business logic and form a joint business plan to drive rail/bus business rapid growth. Cooperate with the Director of Business Development in China to develop the global coverage plan and actively contribute to the overall business plan. Job responsibilities: • Develop relationship with RDG, SNCF, RENFE and other key european rail companies, build deeper relationship to drive brand awareness on trade conversation. • Meet and exceed Annual tickets sales target •Prepare written reports, updated rail/bus companies and 3rd parties suppliers information, and competitors intelligence to Director, Business Development, China. • Job requirements: • Bachelor Degree holder in business or related discipline. • At least 5 years of experience in OTA, GDS or Travel industry, rail operation companies Background in Europe will be a plus • Strong customer management skills, in-depth insight into customer business needs, development planning, • Good awareness of the digital economy, and at the same time be able to professional digital platform business knowledge, for traffic management and sales conversion has personal special capabilities • Outstanding negotiation skills to manage a portfolio of key customers • Fluent English skill is a must, French, Spanish, Italian or German will be a plus 【岗位职责】 Trip.com国际商务拓展经理 （欧洲地面交通） 简介： 该职位负责管理欧洲各国火车/大巴/轮船公司和第三方供应商的业务关系，与铁路/公共汽车公司建立良好的关系，并与客户建立战略合作关系，以促进合作的深入，从而实现年度业务目标。通过市场调研，全面分析Trip.com火车及大巴在欧洲市场的机会，支持Trip.com营销团队做出商业决策。该职位要求不断学习并熟悉地面交通，尤其是欧洲的铁路/公共汽车行业，不断提升Trip.com集团的影响力，并成为相关领域的业务专家，推动铁路/大巴等地面交通业务的快速增长。与总部各业务负责人沟通及协作，并积极参与整体业务计划的制定。 工作职责： •与RDG、SNCF、RENFE和其他主要欧洲铁路公司建立关系，推动合作的深入。 •达到并超过年度票量销售目标 •向中国业务发展总监报告、更新的铁路/公共汽车公司和第三方供应商信息以及竞争对手情报。 • 工作要求： •商业或相关学科学士学位。 •至少5年OTA、GDS或旅游行业、铁路运营公司的经验，有欧洲背景者优先 •强大的客户管理技能，深入了解客户业务需求、发展规划、， •良好的数字经济意识，同时能够掌握专业的数字平台业务知识，对于流量管理和销售转换具有个人特殊能力

职位描述： 1、根据公司总体战略，结合市场情况制定客户拓展、销售策略与规划，并达成销售目标； 2、挖掘保司客户需求，为客户提供数字化解决方案； 3、保持与保司客户的良好合作关系，有效管理客户，挖掘客户深层次需求；。 任职资格： 1、从事保险科技行业to B类商务工作3年以上，熟悉保险公司的采购、招标等相关流程； 2、具备与保险公司高层沟通的商务能力，能够把握客户核心诉求，深度分析也无需求和痛点，并从科技&业务两端切入并提供解决方案； 3、具备保险公司客户资源。 发展路径：商务经理-商务拓展总监-战区负责人

职位描述： 1、根据公司总体战略，结合市场情况制定客户拓展、销售策略与规划，并达成销售目标； 2、挖掘保司客户需求，为客户提供数字化解决方案； 3、保持与保司客户的良好合作关系，有效管理客户，挖掘客户深层次需求。 任职资格： 1、从事保险科技行业to B类商务工作3年以上，熟悉保险公司的采购、招标等相关流程； 2、具备与保险公司高层沟通的商务能力，能够把握客户核心诉求，深度分析也无需求和痛点，并从科技&业务两端切入并提供解决方案； 3、具备保险公司客户资源。 发展路径：商务经理-商务拓展总监-战区负责人

工作职责: 1. 负责新行业，新商户的境外支付合作拓展，为目标商户提供优质的支付解决方案； 2. 负责对接商户的KYC进件，合同签署，支付对接以及账户增长； 3. 对个人的OKR负责，以工作结果为导向，为完成公司业绩为目标； 4. 与公司其他部门紧密合作，积极利用公司内外部资源积极推进项目进展。 5.带领团队共同成长。 任职资格: 1. 本科及以上学历，具备较强的学习能力； 2.4年以上商务、销售相关工作经验，相关支付行业为佳； 3. 可以以英语为第二工作语言，读写说听沟通无障碍； 4. 优秀的商务拓展能力，逻辑清晰，沟通高效； 5. 能独立完成商务合作项目，具备较强的市场拓展能力和商务谈判能力； 6. 具备提出问题并主动解决问题的能力，具备优秀的团队协作能力； 能以结果为导向，自我管理日常工作，实现个人价值和公司价值的统一。

岗位职责： 1、负责互动数字内容项目的客户开发和机会拓展，重点推广数字综艺，互动直播，云视频，互动视频，数字人元宇宙方向内容产品和解决方案； 2、负责公司各条产品线的市场洞察，年度规划，商机获取，中高层关系拓展与维护； 3、负责组织相对应产品研发与制作团队一起完成商务拓展过程中的客户交流和方案制作，对客户需求挖掘引导，把控项目合作策略，依据项目及客户需求，协调公司内部或合作伙伴资源完成项目支持，终达成商务合作的可执行和规模化。 任职要求: 1、5年以上工作经验，有数字综艺，数字中国，元宇宙，云视频等相关内容产品或解决方案的销售经验，在视频平台，新媒体，传统媒体，政府平台等具备一定的商务资源； 2、具备较强的解决方案推介能力，商务能力，有能力进行高层对话，斡旋； 3、责任心强、积极进取，有很强的自学、创新能力，能承受一定的压力； 4、客户管理和服务意识强，善于沟通，有良好的团队合作精神。

工作职责 1、负责网盟业务客户拓展及维护，为商业化变现业务负责。 2、充分了解行业情况，挖掘客户资源及需求，为客户提供流量变现的整体解决方案，整合内部资源，并推动落地。 3、推动重点客户的深度合作，建立长期稳定的合作关系，不断深挖新的增长点，提升媒体收入及市场份额。 4、及时收集当前行业及竞品信息，并推动内部产品迭代；积极创新，探索新机会，推动业务增长。 任职资格： 1、***本科及以上学历优先，3年以上移动互联网商务拓展工作经验。 2、具有优秀的商务谈判、客户管理能力；逻辑性强，有较强的行业趋势分析和规划能力，能够独立完成职责内的工作。 3、结果导向，具有较强的自驱力及执行力，具备优秀的团队协作精神和协调能力，勇于开拓，抗压能力强。 4、熟悉网盟广告变现业务，对网盟市场有深刻理解以及媒体资源，对市场、行业变化有敏锐的洞察力。

职位职责： 1、完成海外音乐相关版权内容的评估、引进、独立制定合作计划，推进与海外厂牌、音乐人的谈判，并负责合同签署、合作关系维护等一系列工作； 2、负责与海外厂牌、音乐人、经纪公司的关系维护及日常沟通； 3、内部协调产品，运营，法务，数据分析等多个团队，协同推进海外版权引入项目。 职位要求： 1、本科及以上学历，英语听说读写俱佳，3年以上泛娱乐/音乐行业/版权行业/互联网平台工作经验； 2、热爱音乐行业，了解行业动态，具有音乐厂牌/音乐人等资源者优先； 3、熟练掌握知识产权业务知识，能够独立负责商务拓展谈判和内容运营工作； 4、具有出色的表达能力，思维活跃、逻辑清楚，具有创新精神，积极主动承担责任，优秀的项目管理能力； 5、具备商务英语沟通能力。

天王星量化旗下资管类私募基金，正在寻找量化私募总经理助理（商务拓展类）加入我们的商务拓展团队，您将与我们优秀的渠道成员们一起，完成公司的行政管理和商务运维。 岗位职责 ● 协助总经理完成日常私募基金的商务运营和业务对接工作 ● 结合公司战略规划，积极开拓外部资源，建立和维护与外部渠道的深度合作 ● 管理和维护与券商、期货公司、交易所和银行资方的商务关系 ● 协助分析公司产品现状、竞争信息和行业发展趋势，制定市场推广策略和拓展计划 ● 与公司内部各个团队合作，持续改进内部业务执行流程，及时发现并解决问题 ● 协助总经理解决合作客户提出的问题，维护客户关系 任职要求 ● 国内重点高校（或者海外Top院校）金融类或理工类专业本科及以上学历 ● 优秀的英语听说读写能力，擅长团队合作和沟通 ● 有丰富的数据处理经验，分析能力强 ● 有独立工作和确定优先级的能力 ● 有组织能力和判断力，积极主动，关注细节 ● 具有1年以上期货/证券公司、交易所或私募基金公司工作经验者优先 ● 有高校学生会或协会主席经历者优先

天王星量化旗下资管类私募基金，正在寻找量化私募总经理助理（商务拓展类）加入我们的商务拓展团队，您将与我们优秀的渠道成员们一起，完成公司的行政管理和商务运维。 岗位职责 ● 协助总经理完成日常私募基金的商务运营和业务对接工作 ● 结合公司战略规划，积极开拓外部资源，建立和维护与外部渠道的深度合作 ● 管理和维护与券商、期货公司、交易所和银行资方的商务关系 ● 协助分析公司产品现状、竞争信息和行业发展趋势，制定市场推广策略和拓展计划 ● 与公司内部各个团队合作，持续改进内部业务执行流程，及时发现并解决问题 ● 协助总经理解决合作客户提出的问题，维护客户关系 任职要求 ● 国内重点高校（或者海外Top院校）金融类或理工类专业本科及以上学历 ● 优秀的英语听说读写能力，擅长团队合作和沟通 ● 有丰富的数据处理经验，分析能力强 ● 有独立工作和确定优先级的能力 ● 有组织能力和判断力，积极主动，关注细节 ● 具有1年以上期货/证券公司、交易所或私募基金公司工作经验者优先 ● 有高校学生会或协会主席经历者优先

岗位职责： ● 按照公司战略方向维护和开发有海外推广需求的效果广告主，完成商务接洽、谈判、追踪及签约、回款； ●负责中国出海头部商家的合作伙伴关系的建立与维护，完成公司的业绩目标； ●能准确分析客户需求，为客户提供咨询服务，制定营销解决方案；同时协调解决项目运营反馈推进中的问题 ●关注市场发展变化和动向，同时根据公司业务发展需要，寻找、挖掘新的合作资源，探索新业务方向思路。 任职要求： ●本科以上学历，具备商务谈判能力，有相关行业销售经验优先，有出海客户资源优先； ●3年或者以上商务拓展经验，熟悉联盟营销优先 ●能够承受工作压力，具备敏锐的市场洞察力和良好的团队协作精神。 ●英文流利可作为工作语言，有海外留学背景优先。

工作职责 1.负责出海企业客户的开发及维护，完成公司下达的业绩指标，建立与企业客户的良好合作关系； 2.整合内部资源，收集外部信息，推动合作双方在技术、产品、内容方面的合作项目落地； 3.定期提供商业合作计划及商业策略研究，负责合作项目的方案设计、内外部沟通、执行、服务等； 4.把握市场动向、竞品变化，关注行业生态，发掘与印尼客户新的合作机会。 5.对所负责项目的收益进行量化评估，并跟踪项目进展，确保项目日程； 任职资格 1.**本科及以上学历，3年以上互联网行业的商务拓展经验； 2.在印尼有人脉资源和合作资源优先；有相关商务运营经验者优先 3.自驱力强，创新力强，善于发现并创造公司内外部的合作机会，而非单纯承接并执行需求 4.敬业、专业，具有开拓精神和团队协作精神，能承受较大工作压力 5.英语或印尼语熟练，可作为工作语言。

职位职责： 1、负责AI数据服务的集团内外部客户开拓和商务工作，执行并完成年度商务计划，并对业务目标、业绩指标负责； 2、独立完成商务谈判及售前阶段交流，规划合作项目计划及进度执行，并完成从合作洽谈合同条款协商及合同签订等商务事宜； 3、维护良好的客户关系，定期拜访客户，及时跟进项目进展，把握客户需求及项目情况； 4、深刻理解数据业务合作伙伴的各类需求，设计数据业务生态对外合作策略；对内协调产品、运营等团队资源，优化业务合作流程，推进项目高效实施； 5、跟踪行业最新动态，收集整理行业内客户及市场信息，发现机会并形成报告，为决策提供依据。 职位要求： 1、本科及以上学历，人工智能行业3年以上商务工作经验，具有数据采集标注服务商务经验者优先，具有成功的百万级以上大型项目销售及招投标经验； 2、了解数据采集标注领域，熟悉相关行业的合作模式，有很强的商务拓展和协调能力； 3、逻辑清晰，有责任心，积极主动，抗压能力强，能独立完成较为困难的工作； 4、以结果为导向，善于沟通，有较好的谈判技巧。

职位职责：  1、管理销售团队，制定销售规划并落地实施，打通对外商业化0-1流程并拿到数个标杆客户，其次配合部分生态和品牌的工作；  2、独立完成商务谈判及售前阶段交流，规划合作项目计划及进度执行，并完成从合作洽谈合同条款协商及合同签订等商务事宜；  3、维护良好的客户关系，定期拜访客户，及时跟进项目进展，把握客户需求及项目情况；  4、深刻理解数据业务合作伙伴的各类需求，设计数据业务生态对外合作策略；对内协调产品、运营等团队资源，优化业务合作流程，推进项目高效实施；  5、跟踪行业最新动态，收集整理行业内客户及市场信息，发现机会并形成报告，为决策提供依据。  职位要求：  1、大专以上学历，8-10年工作经验，人工智能行业3年以上销售经验，年度业绩总额千万以上，具有成功的百万级以上大型项目销售及招投标经验；  2、了解自然语言处理领域，熟悉相关行业的合作模式，有很强的商务拓展和协调能力；  3、有成熟的人工智能/移动终端领域客户关系，有销售团队管理经验；  4、以结果为导向，善于沟通，有较好的谈判技巧。

岗位职责： 1.定期对全球设计资源行业及供应商市场进行扫描，与可合作目标建联，建立目标资料库，并且实时更新； 2.输出商务合作策略规划，成本标准/定价策略/PGC分成策略，规范化不同商业版权维度合作的多种形式； 3.通过商务谈判达成供应商、平台、PGC供稿人等各类外部生产力的签约合作，落实合同签署，版权清晰； 4.定期展开业务交流，根据市场与业务的变化及合作表现结果，输出合理的能力提升策略/奖惩机制，帮助供应商成长； 5.输出与制定供应商评估管理体系并不断优化，定期输出新老供应商能力评估结果，反推商务合作优胜劣汰。 任职要求： 1.本科及以上学历（影视，多媒体，美术，动画等相关专业），有3年以上视频商务拓展工作经验，具有优秀的设计审美基础； 2.对视频教程、特效包装、平面插画，模板等相关内容有一定了解，有市场洞察力，了解流行趋势； 3.沟通表达能力强，逻辑清晰，善于挖掘拓展外部资源； 4.有英语沟通能力优先。