美团平台汇聚美食、外卖、酒店旅游、电影、打车、共享单车、休闲玩乐、美容美发等200多个品类和900万活跃商家，是具有全国影响力的零售科技平台。 我们团队不仅负责美团App的用户增长、大前端技术基础设施建设、公司语音和智能交互技术及产品研发，还承担了多条业务线的产品设计及品牌营销职责，同时整合地图服务部、客户服务和体验部等部门，致力于用科技提升美团数亿消费者、数百万商家、骑手、司机和团长的服务体验。美团平台拥有高并发、多业务的复杂场景，为技术深度优化提供了最佳实践可能。这里有简单、讲逻辑、有爱的团队，更是一块理想的实战场地，舞台广阔，欢迎你来尽情施展。 岗位职责 1.根据部门的方向和目标，推进“员工福利、大型国央企、工会福利”等方向的客户开拓、拜访、签约等相关销售工作，制定销售策略和计划，确保业务目标达成； 2.收集及反馈行业信息，不断优化销售策略； 3.与售前、实施、客户成功等团队协作，确保签约客户的顺利上线和最终使用。 岗位基本需求 1.大学本科及以上学历，3年以上ToB销售经验，销售基本功扎实； 2.具备较强的结构化思考与沟通能力、不错的文案撰写和讲解能力，有很强的目标意识和自驱力； 3.思路清晰，能够准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促进业绩达成； 4.积极主动，正直诚信。 岗位亮点 1.【新业务】美团内部孵化的、专门面向企业市场的To B业务。我们为“企业公务消费管理”提供一站式SaaS服务，涵盖企业商旅、用餐、用车、报销费控等多个领域（这些领域已经在服务美团自身）。我们帮助企业实现公务消费线上化，助力企业降本增效，帮助员工告别线下报销； 2.【空间大】公务消费有数万亿的大盘，有足够的想象力；该业务会涉及外卖、到店餐饮、酒店、机票、火车、打车等业务类型，能给大家提供足够的学习成长空间； 3.【有盼头】To B的大势刚刚开始，依托于美团过去10年的积累，依托于对美团自身服务的积累，我们认为很有机会把业务做大做成； 4.【氛围好】务实求真，创业氛围；人际简单，组织扁平。这是一个巨大的机会，也需要长期的耐心；To B星辰大海，征程期待有你。 其他补充信息 1.【新业务】美团内部孵化的、专门面向企业市场的To B业务。我们为“企业公务消费管理”提供一站式SaaS服务，涵盖企业商旅、用餐、用车、报销费控等多个领域（这些领域已经在服务美团自身）。我们帮助企业实现公务消费线上化，助力企业降本增效，帮助员工告别线下报销； 2.【空间大】公务消费有数万亿的大盘，有足够的想象力；该业务会涉及外卖、到店餐饮、酒店、机票、火车、打车等业务类型，能给大家提供足够的学习成长空间； 3.【有盼头】To B的大势刚刚开始，依托于美团过去10年的积累，依托于对美团自身服务的积累，我们认为很有机会把业务做大做成； 4.【氛围好】务实求真，创业氛围；人际简单，组织扁平。这是一个巨大的机会，也需要长期的耐心；To B星辰大海，征程期待有你。

工作职责: 1. 负责月度福利餐补，工作餐，差旅用餐，商务用餐，团体用餐等企业公付用餐服务类项目的开拓和销售，包括项目需求范围确认、时间计划制定、前后台沟通、资源调配等，全阶段跟踪项目进展，监督、推动项目的顺利实施及落地； 2. 与现有客户关键人员保持高效沟通并建立良好的合作关系，提升客户满意度，并能基于客户目前使用场景和延展需求，挖掘二次机会； 3、负责帮助客户熟悉公司产品及服务，驱动客户对产品的理解和使用，善于聆听，及时沟通并记录反馈，并协调产品经理和技术团队，建立产品优化反馈闭环，提升公司产品整体客户体验与市场竞争力； 任职资格: 1. 熟悉常见的SaaS服务类产品，具备互联网+间采服务领域知识，3年以上ToB销售经验； 2. 了解外卖，到店，团餐等企业用餐服务市场者优先；有面向企业HR，行政进行服务类产品销售经验者优先； 3. 以目标为导向，勇于开拓创新，具有较强的逻辑思维能力，发现及解决问题的能力； 4. 优秀的主动服务客户意识，工作认真、严谨，责任心强，具有高度的敬业精神和团队协作意识；

部门介绍： 美团平台汇聚美食、外卖、酒店旅游、电影、打车、共享单车、休闲玩乐、美容美发等200多个品类和900万活跃商家，是具有全国影响力的零售科技平台。 我们团队不仅负责美团App的用户增长、大前端技术基础设施建设、公司语音和智能交互技术及产品研发，还承担了多条业务线的产品设计及品牌营销职责，同时整合地图服务部、客户服务和体验部等部门，致力于用科技提升美团数亿消费者、数百万商家、骑手、司机和团长的服务体验。美团平台拥有高并发、多业务的复杂场景，为技术深度优化提供了最佳实践可能。这里有简单、讲逻辑、有爱的团队，更是一块理想的实战场地，舞台广阔，欢迎你来尽情施展。 学历要求：大学本科 经验要求：3年 岗位职责： 1.为销售指标负责，主责银行、国央企等系统团餐业务目标客户的挖掘与引入； 2.自主完成销售策略的制定与实施，并能基于行业、客户动态适时调整销售策略； 3.深入理解和精准把握客户需求，结合自身产品能力，为客户提供匹配的解决方案； 4.充分挖掘自身工作潜力收集一线客户信息、用户意见、当地市场信息、竞争对手信息； 5.进行客户分析，建立并维护客户关系，挖掘不同客群的深度需求，持续探索和挖掘新业务模式和合作空间。 岗位基本要求： 1.3年以上大客户销售或服务经验，具备国央企、医药、银行等系统中高层客户资源者优先，熟悉项目招投标流程者优先，拥有计算机专业经历、saas、互联网行业、金融行业、餐饮行业经验优先； 2.具备较强的人际沟通及逻辑思维能力，能够准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促进业绩达成； 3.爱思考，善于学习，能在业务发展中不断总结经验并迭代方法； 4.具备一定的市场分析及判断能力，具备良好的客户服务意识； 5.正直诚信，具备高度责任心与执行力。 具备以下优先： 银行、国央企资源型销售优先。有计算机专业、saas、互联网行业、金融行业、餐饮行业经验优先。能力匹配度高可以放宽工作年限要求 岗位亮点： 团队快速增长，业务飞速发展，2021至2022YoY超过15倍，2022至2023YoY超过10倍，有很大的学习和成长空间。

职位职责： 1、负责本地大客户的开拓与维护工作，整合政务/景区/旅行社/外旅局/航司/游轮/酒店等目的地资源，提升广告收入； 2、建立与客户的深度合作关系，关注客户投放的效果，解决销售过程中的各种问题和挑战； 3、定期进行客户拜访与电话回访，收集一线产品信息与建议； 4、不断开发相关行业新客户，协调内外资源完成销售目标。 职位要求： 1、本科及以上学历，3年以上互联网目的地营销经验或B端销售经验； 2、有广告销售经验者优先，了解旅游行业，并在旅游行业有一定客户积累且对旅游充满热情； 3、有电商广告、直播投流经验者优先； 4、开朗、外向，有较强的沟通能力，具备良好的客户开拓、服务能力，优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧； 5、能适应工作压力，敢于面对挑战，有良好的客户群体关系； 6、具有敏锐的市场洞察力，超强的执行力； 7、工作地点：广州、深圳、成都。

职位职责： 1、负责家居客户的开拓与维护工作，完成既定广告销售指标； 2、独立开发家居电商品牌客户和电商产业带的联动开发合作； 3、建立与企业的深度合作关系，解决销售过程中的各种问题和挑战； 4、定期定量进行客户拜访与回访，与客户形成良好的合作关系，收集一线产品信息与意见，并拓展新客户资源。 职位要求： 1、本科及以上学历； 2、有1-4年互联网广告公司、4A公司、门户网站／视频网站大客户广告销售／电商、直播经验者优先； 3、开朗、外向，有较强的沟通能力，具备良好的客户开拓、服务能力，优秀的销售、谈判以及口语表达交流的技巧； 4、能适应工作压力和敢于面对挑战，有良好的客户群体关系； 5、具有敏锐的市场洞察力，超强的执行力。

岗位职责： 1、通过内外部资源搜集整理意向合作客户信息，并进行电话约访，促成企业与自如合作。 2、根据大客户的特点开展商务谈判，为企业提供咨询和员工租赁解决方案 3、负责头部企业B、C端用户运营、业务运营提升企业的渗透率，做到企业精细化运营 4、负责策划线上/线下的推广活动,做好落地执行,达到更好的用户触达效果，并对结果负责 5、完成大客户部门销售计划及指标，并有效拆解、实施和落地 任职要求： 1、有HR、行政、服务于B端企业的经验优先 2、善用工具与系统应用，有较强的数据分析能力,对数据敏感,善于从日常业务数据中发现问题,采取有效运营策略达成运营目标; 3、具备较强目标感，执行力，所策划的活动结果导向，与目标挂钩 4、具有良好的团队协助意识、综合能力及个人影响力，能够很好的协调部门资源，解决部门问题，达成目标

岗位职责： 1.负责对公司设定的目标大客户进行业务开发和维护，执行销售计划并完成业绩指标 2.了解客户的业务需求，提供符合客户需求的定制化产品和服务方案（软件信息话系统或ai技术研发支持类） 3.负责与客户签订服务合同及合同的实施执行 4.目标业绩的达成。 任职要求： 1.具备对集团型客户商务谈判的能力，能够独立推进一整个项目客户方的进度 2.能够挖掘出客户深层次的软件信息化建设的需求 3.对产业软件信息化系统和建设有较深的认知和理解 4.具备极强的销售能力，能够独立开发并维护大型企业项目

岗位职责： 1.根据运营方案，对流失用户进行多渠道召回服务以及大客户充值留存干预； 2.负责大客户的促活、拉新等活动推广，完成相应的运营执行指标； 3.配合组内专项调研活动，同时对大客户的日常疑虑进行解答引导； 4.根据大客户反馈问题，深入了解用户需求，推动服务或者运营方案的优化。 岗位要求： 1.本科及以上学历，1年以上工作经验，有销售类型工作经验优先； 2.具有较强的同理心，工作责任感强； 3.具备良好的沟通能力，目标导向性强； 4.配合度高，踏实； 5.有服务优化意识和善于发现问题； 6.热爱直播行业，对直播行业有一定的敏锐度，能够及时洞察问题； 7.有良好的职业道德和正确的价值观。

工作职责： 1、负责推动建立小微企业客群经营的工作计划，协调各相关部门推进工作计划执行落地； 2、协助建立客户非贷业务持续经营的日常工作方案，组织推动相关部门按计划落实销售任务。 工作要求： 1、3年以上支行对公客户经理工作经验； 2、深入了解小微客户的获客和持续经营体系； 3、出色的沟通能力、协调能力。

工作职责： 1，负责销售公司的一级资本市场数据、企业数据、软件解决方案、资讯终端相关产品和服务，达成销售指标； 2，开拓发展金融机构类客户，银行、证券、政府、投资机构相关领域； 3，为银行、证券行业客户提供对公业务、投行业务、债券业务数据解决方案；收集相关信息； 4，维护良好客户关系，并能够挖掘和开发新客户资源； 5，承担个人的销售指标，负责项目合同的签订、组织项目的验收。 任职要求： 1，具有3年-5年金融（银行、证券）、政府、国企行业销售经验,从事大客户销售岗位3年以上经验，市场营销类或计算机相关专业，大专及以上学历； 2、有较强的语言表达和沟通、协调能力，有良好的逻辑思维能力和行动力； 3、了解金融（银行、证券）行业的基本业务知识、行业竞争情况等，具备解决方案类项目营销经验，熟悉软件、数据类企业营销，具备良好的业绩； 4、最好能有金融、政府、国企等行业客户资源，如果没有资源背景，能独立发展新客户，能代表公司与目标客户进行良好的商务沟通； 5，工作中积极主动，热情洋溢，具备高度的团队意识和合作精神，有一定的抗压能力。

岗位职责： 1､负责面向零售企业的CRM（包含CDP+MA）软件、解决方案和服务的销售，帮助零售企业商业成功； 2､负责数云客户的客情，与所服务企业保持良好沟通，辅助项目经理确保项目按时验收，保证客户满意度，督促按时回款； 3､协调公司售前及解决方案部门、交付部门、市场等部门的资源，对销售工作提供支持； 4､采集市场信息，及时反馈市场动向，协助公司制定或调整销售策略。 5、底薪+业务提成。 6、负责完成公司交待的其他工作。 任职要求： 1、专科或以上学历，计算机、管理、市场营销等相关专业，2年以上大客户销售工作经验； 2、熟悉零售企业业务，了解一定的营销原理、核心理念和发展趋势，有CRM、CDP、DMP等零售企业销售经验者优先； 3、擅长商务谈判和沟通，学习能力强，踏实、诚信； 4､ 具备引导客户需求的能力，准确把握需求并作出反应，能与客户建立深层次的沟通和业务合作关系。

工作职责: 1. 负责推广公司产品，根据公司战略方向拓展新企业用户，针对企业客户提出的需求给出福利解决方案； 2.负责与目标客户建立长久良好关系，确保服务的延续性； 3、及时了解和搜集行业、同行及竞争产品的动态信息； 4. 与相关项目部门协作，把握客户需求，整合现有资源，发掘潜在客户，共同完成部门销售目标。 任职资格: 招聘要求 1.本科及以上学历，5年或以上工作经验；具备大客户销售经验； 2. 有HR领域或IT工作经验，了解SAAS软件（偏平台福利）销售，具备一定行业及客户资源或相关渠道资源优先考虑； 3. 具有优秀的销售谈判能力，思维敏捷、善于沟通，有优秀的方案整合能力； 4. 善于开拓客户市场，懂得其客户群体的需求，有强烈的进取精神； 5. 目标明确、锲而不舍，有工作热情，并能不断自我激励。

岗位职责： 1､负责面向零售企业的CRM（包含CDP+MA）软件、解决方案和服务的销售，帮助零售企业商业成功； 2､负责数云客户的客情，与所服务企业保持良好沟通，辅助项目经理确保项目按时验收，保证客户满意度，督促按时回款； 3､协调公司售前及解决方案部门、交付部门、市场等部门的资源，对销售工作提供支持； 4､采集市场信息，及时反馈市场动向，协助公司制定或调整销售策略。 5、底薪+业务提成。 6、负责完成公司交待的其他工作。 任职要求： 1、专科或以上学历，计算机、管理、市场营销等相关专业，2年以上大客户销售工作经验； 2、熟悉零售企业业务，了解一定的营销原理、核心理念和发展趋势，有CRM、CDP、DMP等零售企业销售经验者优先； 3、擅长商务谈判和沟通，学习能力强，踏实、诚信； 4､ 具备引导客户需求的能力，准确把握需求并作出反应，能与客户建立深层次的沟通和业务合作关系。

大客户经理： 岗位职责： 1、负责政企单位等大客户的订单销售（如：企事业员工节庆福利物质、银行大客户答谢、大B客户等），通过招标、商务洽谈等方式，获取企业订单； 2、整合工会、街道等资源，把握客户需求，提供匹配的集采商品，并能基于客户和市场动态适时调整销售策略，每月达成销售目标，并及时跟进订单回款； 3、做好客户池管理，持续拓展新客户、维护好老客户； 4、其他外部销售渠道的拓展及维护。 任职要求： 1、大专及以上学历，有团购、政企招投标经验，具有丰富的政企工会客户资源优先； 2、自信、责任心强，抗压力强，具有较好的团队合作精神和执行力； 3、有丰富的商务谈判经验和技巧； 4、忠于目标，结果导向大客户经理：

岗位职责 1、协助部门领导完成销售任务；负责协调各种内部、外部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度； 2、整理销售资料，管理销售合同以及其他销售文件，做好归档工作; 3、协助销售主管优化客户关系。 任职要求 1、具备良好的语言表达能力，能与客户进行良好的沟通协调; 2、具备应变能力，遇到客户、顾客投诉能进行良好的沟通解决，维护企业的声誉; 3、有强烈的工作欲望，对生活有热情对新生事物接受能力强，善于学习，对工作有责任心、细心，心态积极乐观，沟通能力强； 4、执行力强，具有一定的工作承受能力； 5、性格开朗，有良好的人际交往能力、语言表达能力、书面表达能力，形象气质佳； 6、本科及以上学历，具备1年左右相关经验。23届、24届优秀毕业生、实习生也欢迎应聘！