• 18k-36k 经验不限 / 本科
    文娱丨内容 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、负责当地商业园区、行业协会、展会商圈等商机渠道的拓展(市场分析、行业开发、BD拓展、线下活动),搭建平台,挖掘及置换外部资源; 2、整合公司内外部资源,定期策划合作项目,重点服务头/腰部客户; 3、有计划地拓宽新渠道,制定市场推广策略,创新渠道合作模式; 4、负责市场信息的收集、整理和反馈,配合市场负责人规划推广策略。 职位要求: 1、本科及以上学历,三年及以上经验; 2、具有较强的沟通能力,善于拓展包括人脉在内的各类资源渠道; 3、熟悉互联网各大平台运作模式及商业模式; 4、热爱销售工作,拥有较好的销售技巧。
  • 20k-40k 经验不限 / 本科
    文娱丨内容 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、维护华北/华东/华南现有推广渠道,并通过各种途径开发拓展行业渠道; 2、根据公司战略方向和策略打法,有策略有计划地与合作伙伴(渠道)进行谈判并实现共赢的商务目标; 3、通过各种运营手段,提升飞书在更多行业的价值。 职位要求: 1、本科及以上学历,5年以上互联网行业商务合作经验,熟悉市场拓展工作,有较好行业资源或背景的优先; 2、熟悉数字化、信息化相关知识,有较强的创新能力,能够拓展新渠道,了解拓客思路,有拓展经验者优先; 3、卓越的战略思维与商业敏锐度,较强的计划性、协调能力和谈判能力,具备良好的客户沟通亲和力和坚定的意志力; 4、具备良好的团队协作、组织协调能力及较强的分析问题、解决问题能力; 5、性格开朗,有强烈的工作热情,愿意接受挑战,不断创新业务形式,能适应一定频率出差。
  • 15k-20k 经验3-5年 / 本科
    移动互联网 / 不需要融资 / 2000人以上
    工作职责 1. 根据智慧农业项目整体战略及业务发展目标规划客户拓展计划 2. 根据项目业务目标与计划,进行商务拓展、资源互换、异业合作等相关合作模式,达成拓展目标 3. 收集反馈行业、市场及客户信息,进行业务统计、反馈、合作效果分析并对后续业务给出相关方案及建议 4. 参与公司的各项商务谈判及项目的持续跟进等工作,确保沟通顺畅,有效提升谈判质量; 5. 基于对行业的分析判断,能敏锐捕捉市场信息,并寻求新的商务发展机会,推进公司产品应用和布局 6. 与客户建立并维系长期良好的合作关系 任职要求 1.学历和工作经验:本科以上,8年以上工作经验 2.具有智慧农业等行业经验,熟悉政府组织以及业务, 省级及以上政府资源以及经验丰富者优先 3.具备较强的人际沟通能力及逻辑思维能力 4.具有优秀的商务谈判能力,有强烈的责任心和使命感,能独立开展工作、拓展市场,具备团队合作精神
  • 25k-40k 经验不限 / 不限
    消费生活 / 上市公司 / 2000人以上
    为了更好地提升城市即时配送的效率与体验,美团于2017年启动了无人机配送服务的探索,通过科技创新推动履约工具变革,加快建设空地协同的本地即时配送网络,致力于为用户提供3公里、15分钟的标准配送服务。通过发展飞行器、导航控制、AI算法、航线管理、通讯系统五大自研技术能力,并适应社区、商场、写字楼等多种场景,让无人机与骑手形**机协同的配送,真正实现“万物到家”。 截至2022年6月,美团无人机已在深圳落地10个社区,4个商圈,完成面向真实用户的订单超6.2万单,并在北京、深圳等地测试机场完成了超过40万架次的飞行测试,配送飞行总时长1万小时以上。此外,2022年5月下旬,美团无人机开始在杭州进行常态化核酸样本运输,截至7月中旬,已配送超200万人次的核酸样本。 我们的使命是建设高效便捷的城市低空物流网络。加入我们,一同探索广阔蓝天,把路修到天上去,用科技帮大家吃得更好,生活更好。 岗位职责 1.主导部门电气电子类定制项目的寻源交付,对接并梳理项目要求,负责行业调研和供应商开发寻源,制定交付方案,对项目中供应商的交付结果负责; 2.进行供应商选用育汰全周期流程优化和管理制度搭建,提升供应商资源质量; 3.负责定制项目电气电子模块成本优化,调研并对标行业,制定成本模型和优化目标,对成本优化结果负责; 4.关注相关领域信息,发掘业务相关产品和供应商资源,利用行业信息及创新方式优化供应链。 岗位基本需求 1.本科及以上学历,具备供应链管理专业知识,具备财务、法律、质量管理等方面的基础知识; 2.五年以上 机器人/无人机等智能硬件领域的相关工作经验,具备该领域丰富的供应商资源优先; 3.精通采购原理及供应商开发管理,具备成本控制、合同谈判、流程把控能力,良好的决策判断能力和计划组织能力; 4.熟悉招标和采购流程;具有丰富的供应商评估、考核经验;生产管理、物流管理及质量管理经验; 5.诚实正直,有责任心,有分析及解决问题能力,可适应高强度、多重任务的工作性质。 具备以下者优先 无人机行业工作经验、智能硬件项目管理经验优先。 岗位亮点 1.你将见证无人机配送网络的建设过程,深入了解无人机配送的实质,感受科技改变社会的历史使命和自豪; 2.你将与无人机领域的前沿技术专家、美团旗舰业务团队一起合作,快速成长和提升; 3.团队氛围nice,鼓励创新和试错,广阔的个人施展空间。
  • 10k-15k 经验1-3年 / 大专
    电商,消费生活 / 未融资 / 50-150人
    职位简述: 1.帮助公司开拓与政府相关的市场及销售工作; 2.维护已有客户。 岗位职责: 1.充分了解公司产品及开发理念 2.制定公司销售年度计划、方案及市场发展策略,并监督执行和管理; 3.组织指导市场管理工作,指导、参与项目客户开发与维护; 4.开发多种销售手段,完成市场拓展和销售计划及回款任务; 5.负责合作客户的合同签订,并跟踪、协调处理合作之间的业务相关问题; 6.参与项目的招投标工作,包括投标策划、标书编制、标书应答、讲解与答辩等流程化工作。 7.对市场进行研究分析,了解竞品,寻找市场机会进行开拓。 8.开发与管理合作伙伴 9.撰写市场调查报告,为企业提供业务发展战略依据 10. 团队管理(含地推团队):安排、协调、指导、管理和监督部门成员的工作,激励员工工作积极性,帮助团队成员成单。 任职资格: 1.大学本科及以上学历 2. 5年以上软件类市场销售工作经验,1年以上部门管理经验 3. 熟悉软件市场 4. 熟练操作各类办公软件 5. 熟悉政府招标竞标程序 6. 具备良好的沟通协调能力,书面及口头表达能力佳 7. 愿意全国范围出差
  • 20k-30k·15薪 经验3-5年 / 本科
    物流|运输 / A轮 / 2000人以上
    工作职责: 1. 依据公司战略,制定渠道策略,落实年度、月度工作计划,寻找意向合作渠道伙伴; 2. 根据产品特点及业务需要,开拓产品销售渠道,完成年度销售任务; 3. 制定渠道合作机制及相关政策,建立与渠道伙伴长期合作关系; 4. 完成全国相关重点区域的客户需求挖掘、市场拓展、寻找合作机会; 5. 制定业务目标和实现路径,协助管理层确定业务策略; 6、支持全国渠道伙伴招投标相关工作及产品支持。 任职要求: 1、3年以上行业销售经验,本科及以上; 2、具有丰富的电子行业市场自动化、物流自动化厂家销售经验、行业经验和强大的销售渠道资源;(或3C电子、汽车制造等行业); 3、具有较强的市场业务感知能力,市场动态、市场方向的能力; 4、具有优秀的商务谈判能力,较强的规划能力及团队管理能力。
  • 15k-30k 经验5-10年 / 本科
    OK
    工具类产品,人工智能服务 / B轮 / 500-2000人
    岗位职责: 1、负责产品各省分渠道、线下及各代理渠道拓展工作,包括产品运营、售前售后业务支撑及销售等工作; 2、拓展市场客户规模、大客户销售管理、商务洽谈、面向新老客户提供服务支撑,并进行日常数据统计及分析等工作; 3、关于行业发展方向,进行友商竞品、定期进行竞品分析,掌握友商竞品现状和发展方向,并提出对应产品优化、运营及销售策略; 4、从用户需求、使用反馈和体验角度出发,梳理业务流程进行产品优化。 任职要求: 1、2-5年线下经销商拓展工作及渠道建设管理10人以上团队及运营经验; 2、电子通讯类及市场营销相关专业本科及以上学历,具备相关经验者优先; 3、较强的沟通能力及商务处理能力,良好的团队协作意识; 4、两年以上产品、市场、学习机硬件渠道拓展工作经验,熟悉电脑、手机、学习机智能硬件等行业者优先。
  • 15k-25k 经验3-5年 / 本科
    通讯电子 / 不需要融资 / 50-150人
    岗位职责: 1.根据业务实际需求,建立并管理包括运营商在内的合作伙伴的沟通渠道,积极拓展与核心决策层的关系,并妥善维护管理; 2.主导并完成合作意向书/战略合作协议的签署(MOU/ICT/DICT/合作伙伴入围); 3.开发境外特定区域的合作伙伴,管理合作伙伴行为及服务表现,确定合作伙伴选择策略; 4.与本地运营商形成协同,构建合作生态,挖掘本地有价值的资源并进行有效的整合。 任职资格: 1.本科及以上学历,通信、计算机、外语等相关专业,2年上通信相关行业的工作经验; 2.熟悉主流国内、国际运营商、国际服务商资源,熟悉国际云计算厂商、IDC资源; 3.对行业、业务政策和相关技术发展需求有较好认识; 4.英语读、写、听等熟练,口语能力佳者优先考虑; 5.逻辑思维严谨、学习能力强、具备良好的沟通能力、谈判能力和表达能力; 6.具备大局观、服务意识和团队合作精神。
  • 15k-30k 经验5-10年 / 本科
    软件服务|咨询 / 天使轮 / 500-2000人
    岗位职责: 工作地点可选择:深圳、南京、北京、成都 1、 完成区域拓展指标,拉通军团、区域内外部资源,协同鸿联创区域人员准确把握区域拓展的诉求与特点,主导区域调研,形成区域行业固定靶; 2、主导设计区域当地鸿蒙生态顶层设计,获取地方政府对开源鸿蒙生态的优惠政策、补贴,为军团铁三角项目拓展找到资金水源; 3、参与LTC流程,挖掘区域线索,并验证和过滤线索,为军团导入高质量的项目线索,形成联合签单; 任职资格: 1. 学历/专业:本科及以上学历,计算机、互联网、电子等相关专业优先; 2.工作经验:5年或以上工作经验, 3.行业经验: 熟悉行业业务市场(消费电子、党政、能源、交通、教育、金融、公检法至少一个),对IoT行业有一定的认知和理解,或有通信、电子、解决方案集成技术售前经验优先;对市场有高度敏感度,能深入分析及了解市场如市场机会、技术趋势、竞争形势等; 4.技能要求:有销售或售前技术支持经验,能正确运用销售策略、概念和方法论,制定市场开发策略和建议; 5.综合要求:性格开朗,反应敏捷,表达能力强,具有较强的沟通能力和组织能力;乐于接受新事物,思维活跃、创新能力强,同时具备较强的推动力、执行力,善用周边资源保证项目落地;
  • 18k-36k 经验3-5年 / 不限
    IT技术服务|咨询,软件服务|咨询 / 不需要融资 / 2000人以上
    工作职责: 1.承担省公司联通云业务发展指标。 2.负责建立省公司支撑拓展体系架构,制定支撑规划和营销计划,组织全网营销活动,开展激励和考核。 3.负责省公司联通云业务支撑工作,能够分析客户需求并根据客户需求及业务应用场景出具解决方案。 4.负责省公司联通云业务业务赋能培训。 5.负责推进云事业部建设运营的省分联通云业务项目。 6.负责省公司与云事业部业务的收入确认、开具发票、对账收款等结算工作。 7.负责省公司支撑商机上报,实现省分支撑客户和直销客户的区隔。 8.负责维系省公司客情关系。 9.负责完成部门及团队领导交办的其他工作。 任职资格: 专业要求:通信、计算机、市场营销等专业方向。 学历要求:***大学本科及以上学历 年龄要求:40周岁以下; 工作经验:5年以上客户拓展销售或行业解决方案工作经验 岗位技能及其他条件: 1.了解创新业务市场情况,具备市场销售能力。 2.擅长信息搜集与分析工作,思维敏捷,逻辑性强,做事严谨;文笔较好,有良好的文档编写能力,能承受较大的工作压力。 3.有较强的沟通表达能力、团队协作能力;接受我公司文化,工作态度严谨、认真负责。 4.具备云计算基础认证:包括AWS认证、ACP认证、华为云认证等。 5.熟悉公司内外部流程,具备协调省分、内部各部门之间的能力。 6.有主流云服务商或云平台咨询、开通、实施、运维或迁移经验,熟悉主流云平台架构,能为客户提供业务系统上云设计及规划者优先。
  • 15k-25k 经验3-5年 / 本科
    数据服务|咨询 / A轮 / 150-500人
    1. 电子数据司法鉴定方向; 2. 调查计算机、网络相关的犯罪行为,处理相关的电子数据证据; 3. 对计算机、手机和网络中电子数据进行固定、搜索、分析和恢复; 4. 计算机、手机及网络等取证技术研究; 5. 对接客户处理案件中客户反馈的需求及问题; 6. 领导交办的其他工作; 7. 接受应届毕业生和实习岗(担任助理职位)。 任职要求: 1. 计算机、信息安全及相关专业,本科以上学历; 2. 语言表达交流能力强,善于维持良好的人际关系; 3. 对各类操作系统(Windows、Linux、Android、iOS)、文件系统、网络协议、数据库等有深入了解; 4. 有一定脚本能力,至少能熟练掌握一种脚本语言; 5. 有一定网络通信协议分析经验; 6. 有一定渗透和逆向分析能力; 7. 高度的责任心和协同管理能力,工作细致耐心,有团队合作精神。 有以下经验者优先: 1. 熟练掌握一门编程语言,并具备丰富的开发经验; 2. 有网络攻防、漏洞挖掘、网络安全事件应急响应、安全产品分析等相关经验; 3. 有Windows、Android、iOS平台程序逆向经验; 4. 在先知、freebuf、漏洞盒子、补天、看雪等安全网站论坛,专业期刊、书籍或专业公众号发布过技术文章,主持或参与过专著的编译工作
  • 15k-25k 经验不限 / 本科
    人工智能服务 / D轮及以上 / 150-500人
    工作职责: 1. 负责⻋⾝电⼦系统的功能需求定义、系统⽅案制定、系统测试⽤例编写、功能实现验证,交付相应 的技术⽂档。 2. ⽀持供应商定点、供应商开发过程审核、供应商管理、问题分析与设计改进等。 3. ⽀持实⻋问题解决、产线问题排查。 4.汽车电子嵌入式软件设计、开发、测试。 5.参与系统规范的编制、完成软硬件联调。 6.配合完成软件测试、各类实验,根据测试及实验结果,完成设计整改及更改。 7.批产项目的程序输出及维护、支持故障件的分析。 任职资格: 1.本科及以上,电子通信、自动化、计算机或软件相关专业,2年以上嵌入式设计、开发经验。 2. 三年以上汽车电子软件开发经验,能独立开发项目软件。 3. 有CAN/LIN软件开发经验,熟悉相应的标准,如UDS诊断等。 4. 有Bootloader程序在线刷新开发经验者优先。 5. 熟练掌握常⻅标定和测试⼯具,如INCA,CANape,CANoe等。 6. 在Tire1开发过BCM或⽹关的优先。
  • 25k-50k·14薪 经验不限 / 本科
    软件服务|咨询 / A轮 / 50-150人
    工作职责 开发并管理CRO、ARO、研究机构、技术及服务伙伴关系,从而实现可持续发展的商业目标。 主导设计、建立并维护伙伴生态体系中的政策及营销策略。 规划并建立渠道及业务拓展团队,规划发展路径和绩效管理。 负责分解下达并完成公司年度的工作目标。 任职资格 8年以上临床相关行业销售经验或大型软件公司大客户、渠道销售管理经验 熟悉临床行业CRO,ARO,临床研究机构等。 具有优秀销售决策和资源整合能力。 大学本科或以上学历,临床医药学及相关专业优先,MBA优先。 有良好的英语听说读写能力。
  • 其他 / 上市公司 / 50-150人
    职位描述: 作为数立方业务拓展经理,你将从事数据智能最核心的领域,共同推动企业数据智能+的浪潮。我们需要具开创精神的你,与我们一起打造一个伟大的数据智能团队,发挥无限可能,共享创业致富的果实。 职位描述: 1. 负责智能数据分析平台与产品矩阵(AI+BI)的销售和推广工作,完成分配的业务目标; 2. 根据负责行业与区域,规划市场活动,挖掘市场机会点; 3. 挖掘、开发、跟进和维护目标客户,制定销售策略,完成销售指标(签单+回款); 4. 挖掘客户痛点,精准传递产品和解决方案价值,并进行PPT讲解和产品Demo演示; 5. 负责商务谈判与合同签署,跟进项目实施服务过程,确保客户成功; 6. 定期维护客户关系,具备与总监级以上领导对话能力,形成长期、良好、共同发展的客户关系; 7. 根据客户和市场需要,对公司产品和服务提供建议。 任职条件: 工作经验要求 1. 坚守商业道德准则,为人正直; 2. 本科或以上学历,具有3年以上软件或SaaS产品销售工作经验,在粤港澳大湾区具备有大型国企、行业头部企业的客户资源,独立开发客户的能力; 3. 加分项:有数据分析或商业智能BI相关的软件销售经验的优先,深入了解至少一款国内外BI或数据分析相关产品的优先,有国内外知名企业级软件销售经验的优先; 4. 加分項:对整体市场发展策略有主动思考与落地规划能力。 5.具有良好的人际交往、客户沟通和商务谈判能力; 6. 具有强烈的专业能力与赢单欲望,敢于挑战高绩效; 7. 性格稳重、勤奋,能够承受较大销售业绩压力; 8. 重要加分项:在过去的销售经历里面是top sales,拥有粤港澳大湾区的地产(住宅/产业/商业)、零售(品牌/连锁)、央企的头部客户资源。 薪资构成:底薪+上不封顶提成,前六个月提供保底提成,共同成长。
  • 30k-60k 经验不限 / 本科
    文娱丨内容 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、负责组建和管理华南销售团队,提升团队的专业度和业务能力,制定详细的考核指标; 2、负责管辖区域内电子签SaaS/本地部署服务的销售工作,完成公司制定的销售目标; 3、负责客户解决方案的制作和提报,有单独与客户高层约见、谈判的能力; 4、负责组建和管理广州销售团队,提升团队的专业度和业务能力,制定详细的考核指标; 5、对不同行业有快速学习能力,能利用自己或公司资源为客户创造价值; 6、负责监测、搜集、整理市场信息,对产品迭代给出建议,为公司提供决策建议。 职位要求: 1、本科及以上学历;5年以上工作经验,有ToB销售管理经验,任职期间业绩优异者优先; 2、优秀的沟通表达能力,耐心、热情,能从容面对并解决客户提出的各类问题; 3、能处理好与售前、客户成功、产研团队的关系,确保团队间配合顺畅; 4、为人正直,具有创业精神,能积极面对挑战,做问题的解决者。