工作职责 1、负责所在区域的新客户拓展，销售培训整体解决方案； 2、以顾问方式对客户需求进行分析，深度挖掘及需求跟进； 3、与客户就培训服务进行深入有效的沟通，能够很快识别客户的培训需求并提供建议及方案； 4、负责合作谈判并对合作项目的进度跟进管理，完成公司下达的销售目标。 任职要求 1、2年以上培训行业B端销售经验，熟悉人工智能、大数据等技术在培训方面应用，了解培训行业生态、技术趋势和行业趋势； 2、具备优秀的沟通能力、谈判能力、学习能力，以及在压力下同时处理多项任务的能力； 3、有敏锐市场洞察力，有较强的项目风险管理管理及处理能力； 4、熟悉培训、咨询行业的运作模式者优先，熟悉政府职业教育培训业务优先； 5、工作积极主动，善于思考，责任心强，执行力强，团队协作能力强，能承受较大工作压力。

岗位职责： 1. 负责音乐内容以及艺人的整合营销，提升艺人的知名度和商业价值； 2. 负责深入定位及挖掘不同艺人的商业价值，盘点梳理艺人资源，针对不同需求进行定向资源匹配和组合； 3. 负责艺人商业合作的创意性策划，实现艺人与品牌客户的共赢； 4. 负责为艺人拓展新的IP与品牌合作机会，包括但不限于综艺影视/晚会/游戏/动漫以及广告IP代言等； 5. 负责为艺人拓展更多的演出及活动机会，在巡演营销策划方面贡献创意并进行资源赋能。 岗位要求： 1. 8年以上营销/商业化相关工作经验，有极强的商业谈判与拓展能力，拥有品牌客户资源者优先； 2. 协调统筹及沟通能力强，具有运营思维，可以充分整合利用资源、挖掘和拓展资源，并合理分配资源； 3. 善于解决难点突破瓶颈，可提供关键性问题解决思路； 4. 具备较强的责任心及合作意识，能够有效推动内外部开展工作。

岗位职责： 1.负责挖掘优质音乐人并促成签约合作，同时配合运营实现艺人商业化； 2.负责相关音乐人业务的营收指标，配合开展阶段性的运营策划工作； 3.负责对接音乐人及版权方的商务洽谈和合作协议的落地，主动思考与拓展多元化的商务合作机会。 岗位要求： 1.本科以上学历，3年以上音乐行业经验，对音乐人领域熟悉，有版权相关经验者优先； 2.重度说唱爱好者，熟悉国内说唱音乐市场，深度了解说唱音乐趋势，在说唱类节目、厂牌、艺人资源等渠道有相关资源； 3.有较好的业务规划能力和沟通推进能力，目标导向意识强。

职位职责： 1、快速线索转化：高效甄别并判定MQL的潜力与优先级，确保在规定SLA内完成响应； 2、需求挖掘与方案匹配：通过精准的需求访谈，深度洞察客户痛点与业务诉求，并将其与飞书海外版产品的核心价值进行高效匹配； 3、商机管理与签约：独立负责端到端的销售流程，包括呈现产品演示、处理异议、提供报价方案、商务谈判，最终促成签约，达成或超越销售目标； 4、商机管理和预测：在CRM系统（如SFDC）中维护高质量的商机信息，建立规范的跟进策略，并提供准确的销售预测； 5、客户成功移交：确保新客户顺利交接至客户成功团队，以实现成功部署和长期价值； 6、跨部门协作：与增长、产品及合作伙伴团队紧密合作，持续优化从线索到成交的全流程，并分享一线市场洞察。 职位要求： 1、英语口语需作为工作语言，要求达到商务对客水平； 2、具备SaaS、云计算或IT安全领域的企业软件业务拓展或销售闭环经验，有外呼或快节奏销售经验者优先； 3、以客户为中心，始终将客户需求放在首位； 4、具备出色的分析能力，擅长通过数据分析发现趋势、衡量ROI，并向管理层清晰沟通洞察； 5、富有创造力和创新思维，善于发掘高效的销售策略。

岗位职责： 1、负责华北大区城市加盟业务的拓展、签约、维护、续约及增值业务挖掘等工作，对业绩指标负责； 2、能独立开展营销活动，开发优质潜在代理商、维护和管理现有代理商； 3、负责所辖区域内代理商的运营维护，包括但不限于业务培训、行业数据分析、广告运营策略优化、自媒体运营培训、转化率提升等； 4、与地方代理深度合作，不断挖掘商机，向代理商区域推动总部品牌广告合作与项目招商； 5、关注行业动态，及时了解城市代理商运营和业务情况，为公司市场策略制定并提供专业建议。 任职要求： 1、**本科及以上学历，专业不限； 2、有销售、渠道商务拓展或加盟商运营管理经验优先； 3、对媒体渠道拓展有一定了解，有房产、政务、文旅等行业相关客户资源优先； 4、有较强的沟通能力，思维敏捷，能够抓住客户需求； 5、为人正直，有良好的团队协作精神； 6、有较强的抗压性和自驱力。

职位职责： 团队介绍：团队负责字节跳动中国音乐业务，包括流媒体汽水音乐，抖音音乐、版权内容等相关业务，我们致力于成为具有影响力的音乐平台，成为让用户最容易发现音乐、了解音乐、进行音乐表达和创作、围绕音乐交流的社区。 1、目标音乐人挖掘与识别：主动且持续地扫描、研究并锁定市面上的潜力音乐人（包括但不限于：独立音乐人、乐队、翻唱作者、制作人、有音乐创作能力的网红/达人等），最终服务于汽水音乐的份额提升； 2、具备敏锐的音乐审美和行业洞察力，能基于抖音平台调性和用户喜好，精准判断音乐人的发展潜力、内容适配度及商业化可能性；建立并维护潜在音乐人资源库，进行动态跟踪评估； 3、合作谈判与签约：负责与音乐人及其团队进行合作条款的沟通、谈判与磋商，清晰阐述平台权益、服务内容、扶持政策及收益模式；独立或协助完成签约流程，确保合同条款的准确性与合规性，并对最终的签约投资回报率负责； 4、市场洞察与反馈：持续关注音乐行业动态、新兴音乐人趋势、市场平台策略，为团队提供市场洞察和建议；收集音乐人对于平台政策、工具、服务的反馈，助力平台优化。 职位要求： 1、本科及以上学历，具备音乐行业相关工作经验，有成功签约音乐人/创作者的经验者优先； 2、具备一定的数据分析能力，能结合数据评估音乐人潜力；对音乐有热情和基本鉴赏力，了解不同音乐风格，熟悉当下流行音乐趋势； 3、强烈的目标导向和结果驱动，具备优秀的抗压能力和独立解决问题的能力； 4、熟悉抖音等短视频平台的音乐内容生态和玩法，了解音乐人在平台上的发展路径。

发掘影视需求的客户，对接公司资源进行孵化，业务范围包括但不限于：商业影视广告、企业宣传片、形象片、专题片、短视频策划、企业专属IP打造、达人矩阵，任职者将相关客户推介到公司，公司以项目联创制按比例给予任职者高额提成

（1）拟定业务发展规划和举措并推动实施，持续优化业务布局，达成公司业务增长目标。 （2）持续优化调整授权业务模式、品牌内容合作模式、商品化开发模式，推动产品和厂家的整合、渠道和销售的协同、品牌和运营的衔接。 （3）扩大授权团队内外部资源，提升授权营收；推动商品化联合研发，提升自营产品品质及影响力，有品可售；推动电商协同运营、线下渠道深度整合与开发；以授权切入零售，拓展新营收业务板块。 （4）持续拓展外部资源，补足短板，尝试多种合作模式如资本合作、联合开发、授权等迅速提升业务规模； （5）做好客户服务与管理避免合作企业非正常终止协议，确保公司品牌授权既得收入及已授权项目的顺利推进。 （6）负责推动本业务领域的人才队伍建设，打造团结、高效的产业拓展/运营团队。 （7）完成公司交办的其他工作。 任职资格： （1）本科及以上学历，经济类、管理类、文创类专业优先； （2）在品牌授权领域有5年以上工作经验，具有规模企业部门正副职以上管理经验者优先； （3）具有商务谈判/合作、产业发展项目策划实施的成功案例，熟悉动漫、文创及周边产业者优先。 （4）逻辑清晰，有进取意识，能推动业务规划落实和跨部门协同，具有团队管理经验，能够主动管理/拓展业务团队。

Job Description: As a Business Development Manager specializing in crypto, you will be responsible for driving growth initiatives, forging strategic partnerships, and expanding our market reach across Greater China. Your role will involve identifying and cultivating relationships with Venture Capital Investors and Hedge Funds, KOLs, ***** media outlets, developers, and community influencers to promote our portfolio companies brand effectively. You will play a pivotal role in driving adoption and awareness within the Chinese-speaking markets, including Mainland China, Taiwan, Hong Kong and Singapore, plus some outreach to related markets such as South Korea. Key Responsibilities: ● Utilize your 3+ years of Business Development experience in the Crypto industry to drive strategic partnerships and business growth. ● Cultivate and maintain relationships with VCs, KOLs, ***** media, and community influencers to enhance brand visibility and adoption. ● Develop and execute tailored strategies to penetrate and expand into Chinese-speaking markets, ensuring alignment with company objectives. ● Collaborate closely with internal teams to develop marketing campaigns, events, and initiatives targeted towards Asian audiences. ● Demonstrate a strong work ethic and proactive approach in identifying new business opportunities and market trends. ● Utilize your fluency in English and Chinese to effectively communicate with stakeholders across different regions. ● Demonstrate flexibility and adaptability in working remotely while maintaining high productivity levels. ● Willingness to travel within Greater China for meetings, conferences and industry events as required. Qualifications: ● 3 years of proven experience in Business Development within the Crypto industry. ● Familiarity with KOLs, ***** media channels, and community engagement strategies. ● Fluency in both English and Chinese, with native proficiency in Chinese. ● Strong work ethic, self-motivated, and able to work independently. ● Proficiency in Microsoft and Google Suite Applications. ● Ability to work remotely and collaborate effectively with cross-functional teams. ● Willingness to travel within Greater China for meetings and events. Join us in shaping the future of the Crypto industry as we continue to innovate and lead in the Web3 space. If you are passionate about driving growth, building relationships, and making an impact in the rapidly evolving crypto ecosystem, we want to hear from you! Apply now by sending a resume in English to *************************** Company Overview: RockTree Capital is a leading player in the crypto industry, dedicated to driving innovation and adoption within the rapidly evolving digital asset landscape. We are seeking a dynamic and experienced Business Development Manager for one of our portfolio companies to expand our presence and partnerships across Greater China.

岗位职责： 1. 负责客户及市场拓展工作； 2. 熟悉展览，品牌活动，展馆展馆、视频动画制作等行业； 3. 具有创新及开阔的思维方式； 4. 建立并很好的维护与潜在及现有客户的关系； 5、与策划设计、技术配合，提供满足客户项目要求的技术解决方案； 6、能适应短期出差 岗位要求：； 1、1年以上软件、广告，会展，视频动画等行业经验； 2、工作积极，敢于接受挑战及承担责任，较强的与人沟通能力； 3、有良好的表达能力及团队协作能力； 4、熟练使用Word、PPT、Excel等常规工作软件； 5、肯吃苦，执行力强，能承受一定工作压力； 我们期待热爱多媒体艺术行业、充满个性、有想法的小伙伴们，欢迎加入我们！ 公司福利好，五险一金，带薪年假、年度旅游（国内／外），年度健康体检、项目奖金等等。 MiCWOW是专注在多媒体交互领域专业为客户提供多元化互动体验解决方案的科技公司，经过多年的发展，公司整合行业新媒体技术，形成了从创意方案、视觉设计，到交互研发、项目落地一体化的完整服务体系。公司秉承以科技驱动、产品创新、综合平台为发展方向，通过数字科技赋能行业品牌，携手共赢发展。 我们在业务上积极探索品牌营销体验+交互技术的无限可能性，致力于服务全球品牌客户，从品牌活动、展览展示、展厅展馆到体验中心、新零售门店等，通过互动营销体验的交互性、趣味性、艺术性、传播性帮助品牌与受众建立长久的情感联系，为品牌客户创造商业价值。 MiCWOW is an innovative technology company that has specialized on the originality, design and creation of hi-end multimedia presentations, event-shows and interactive installation that can be used on exhibition stands, online and offline experience display centers , new retail store displays, etc. Having years of experience in this sector we seek to make your project or your solution not only the most sophisticated in design and graphical elements to display your messages. Our main aim is to create the perfect dramaturgy, logical structure and most effective flow of messaging in order for you to deliver your messages in a way that will truly stay in your audiences minds. Our full design + delivery service provides clients with the assurance they need, from project inception to the moment when we switch it on. MiCWOW is based in Beijing and works all around the world. 网站： www.micwow.com www.micvisual.com

负责铁水联运、公铁联运等产品的销售和市场开发； 为客户提供以铁路为主的多式联运解决方案； 日常客户维护工作。

岗位职责: 1. 负责区域内司法鉴定类项目的市场开拓工作； 2. 掌握市场动态和趋势信息,根据市场情况，提出具体的市场开拓计划； 3. 与行业组织及协会进行沟通，筹划司法鉴定业务的品牌宣传工作。 任职要求: 1. 本科及以上学历，市场营销类专业优先； 2. 热爱市场开拓工作，开朗乐观、做事严谨、思维活跃，团队合作精神强； 3. 为人诚实自律，良好的沟通及表达能力。 加分项： 1. 有公检法、互联网、律所相关行业背景的优先考虑； 2. 有司法鉴定相关业务领域工作经验者优先。

岗位职责： 1、 拓展APP/小程序/PC应用等软件定制市场，寻找并挖掘合作资源，通过商务或者其他合作形式，为公司持续引入优质业务资源和销售线索； 2、 根据业务特点和需求，整合公司内外部资源，制定与推动联合解决方案，从产品和业务层面与合作方强沟通强互动，达成业务共赢。 3、 对业务增长负责，优化商业合作流程，负责商务合作项目整体资源协调与管理。 4、通过和生态伙伴的深入合作驱动业务销售。 5、跨部门协作沟通，整合集团内部销售资源，推动软件定制化开发业务快速增长。 任职要求： 1、本科及以上学历，计算机及市场营销相关专业。 2、5年以上企服软件领域销售、市场或者开发经验；有成功项目、人脉资源、客户渠道合作经验者优先； 3、具备出色的商务公关能力、沟通协作能力、分析判断能力、处事灵活，目标性强； 4、具备极强的内驱力和责任心，勇于挑战、敢于承担、持续创新。

岗位职责： 1、主动开发新客户资源（查找、邀约、拜访、挖掘需求、成交、售后维护）； 2、为企业提供知识产权、体系认证咨询、规划等服务； 3、为企业提供相关政策的咨询与评估服务； 4、了解并挖掘客户潜在需求，维护客户关系，利用专业知识，快速响应客户需求，及时解决客户问题，提高客户满意度。 5、收集有效行业政策信息，分析行业环境，拓展业务合作渠道，创新服务模式和开发新产品； 6、完成领导安排的其它工作。 任职要求： 1、***本科及以上学历。 2、有较强的抗压性和成就欲望，能持续保持积极的工作心态。 3、团队协作意识强，善于沟通合作。 4、具备一定人际沟通、表达能力、学习能力、市场开拓能力、临场应变能力；  5、两年以上相关岗位工作经验，熟悉知识产权业务知识；熟知专利业务及相关流程，了解商标、版权、体系认证、高新技术企业申报等业务。 6、有从事相关领域业务拓展工作经验者优先考虑。

岗位职责： 1、按照公司销售策略，协助销售副总做好公司产品在京津冀市场的开拓与维护； 2、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户； 3、搜集与寻找客户资料，建立客户档案，与客户建立良好关系，维护企业形象； 4、熟练使用CRM系统进行销售流程的操作，根据公司要求完成周报、月报等； 5、完成上级安排的其他工作。 任职要求： 1、22岁-30岁，**本科以上学历，食品相关专业； 2、有食品饮料、食品添加剂、香精香料行业背景优先； 3、善于学习，执行力强，抗压力强，英语优秀者优先考虑； 4、性格开朗，富有激情，热爱销售，具有较强的沟通能力及市场拓展能力；