• 15k-30k·13薪 经验3-5年 / 本科
    区块链,数据服务|咨询 / 不需要融资 / 150-500人
    岗位职责 1、负责与商务配合,挖掘客户痛点; 2、负责分析客户痛点,引导客户需求,形成解决方案; 3、负责向客户宣讲解决方案; 4、负责解答客户的各种业务问题; 任职条件 "1、本科及以上学历,计算机、应用数学、经管、电子工程等相关专业; 2、有3-5年售前与解决方案相关工作经验; 3、有较强的语言及文字表达能力,良好的沟通及交际能力; 4、能够适应不定期的中短途出差。"
  • 20k-35k·14薪 经验5-10年 / 本科
    数据服务|咨询 / C轮 / 500-2000人
    工作职责: 1. 调研售前客户当前业务规划、业务现状、数据使用等情况,根据调研结果准备客户拜访所需要的方案和素材,提供定制化的售前解决方案; 2. 与商务同学一起拜访客户,进行解决方案方案讲解及 demo 功能演示,解答客户提出的问题,并有效的传递解决方案的优势与价值; 3. 支持售前POC的方案设计及系统配置、演示,进行 POC 成果汇报及沟通; 4、支持项目立项、招投标的材料撰写及现场述标,支持现场述标答疑; 5. 沉淀与完善售前解决方案、案例、最佳实践、投标材料,完善方法论体系,并进行对内、对外的培训分享 岗位要求: 1、3 年以上工作经验,熟练使用各种办公工具,具备优秀的PPT制作及演讲能力; 2、 主动性强,乐于与人沟通,团队协作意识佳,具备强烈的好奇心与探索精神; 3、具备数据产品或数据应用等领域咨询、售前等工作经验优先,具备较强的商务意识; 4、具备泛金融(银行/保险/证券/基金等)、品牌零售、融媒体等特定行业经验,熟悉行业的业务形态、业务模式、行业发展趋势的同学优先; 5. 具备数据采集、指标体系搭建、数据分析、标签体系构建、精准营销、精细化运营等项目经验优先
  • 10k-18k 经验3-5年 / 本科
    移动互联网,旅游 / A轮 / 50-150人
    主要职责:1、基于公司旅游行业SAAS小程序产品、硬件产品等,输出公司整体解决方案;2、负责项目支持,包括业务咨询、方案规划、产品演示、标书制作,指导销售等工作;3、负责产品销售工具的制作和培训,包括行业解决方案、演示材料、客户案例、友商分析等;4、向产品部门反馈客户产品改进需求,提高客户满意度,提升产品市场占有率。岗位要求:1、本科以上学历,要求旅游行业咨询、SAAS经验者优先;2、精通PPT、Word等office工具,文字功底强;3、跨部门沟通的能力,及较强的团队协作能力;4、有较强抗压能力 ,对商业品牌包装方面有较强的思路
  • 12k-20k·14薪 经验1-3年 / 本科
    工具类产品 / C轮 / 150-500人
    工作职责: 1. 负责公司方案的撰写,真实、清晰、有层次地勾勒出产品与服务的各个维度,最大化体现优势和传达整体解决方案的价值; 2. 及时响应和交付售前支持申请,能够提供客制化方案。配合销售拜访客户,与客户进行技术沟通、演示产品、解答客户提出的问题、引导客户正确地认知实际需求并提供有针对性的解决方案、参与招投标; 3. 制定培训计划,定期举行销售培训,提升一线销售的专业技能; 4. 关注行业发展和竞争对手的动态,提供阶段性分析报告,为公司的产品方向及市场导向提供建议。 任职资格: 1. 2年以上IT软件服务或者售前咨询相关经验,企业级SssS产品服务经验优先; 2. 熟悉软件产品的基础知识和功能点,包括但不限于:数据库、网络、架构、接口、流程等; 3. 思路清晰,有较强的沟通能力、演示能力、方案制作能力,目标导向,强执行力和好奇心; 4. **本科以上学历,有外企、互联网公司经验者优先考虑。
  • 15k-25k·14薪 经验3-5年 / 本科
    工具类产品 / C轮 / 150-500人
    工作职责: 1. 负责公司产品方案的撰写,真实、清晰、有层次地勾勒出产品的各个维度,最大化体现产品优势和传达整体解决方案的价值; 2. 及时响应和交付售前支持申请,能够提供客制化方案。配合销售拜访客户,与客户进行技术沟通、演示产品、解答客户提出的问题、引导客户正确地认知实际需求并提供有针对性的解决方案、参与招投标; 3. 制定培训计划,定期举行销售培训,提升一线销售的专业技能; 4. 关注行业发展和竞争对手的动态,提供阶段性分析报告,为公司的产品方向及市场导向提供建议。 任职资格: 1. 2年以上IT软件服务或者售前咨询相关经验,企业级SaaS产品服务经验优先; 2. 熟悉软件产品的基础知识和功能点,包括但不限于:数据库、网络、架构、接口、流程等; 3. 思路清晰,有较强的沟通能力、演示能力、方案制作能力,目标导向,强执行力和好奇心; 4. **本科以上学历,有外企、互联网公司经验者优先考虑。
  • 15k-25k·13薪 经验3-5年 / 本科
    电商,企业服务 / B轮 / 150-500人
    岗位职责: 1.协助完成新零售解决方案的产品规划以及解决方案(中台/供应链/全渠道/ERP/财务等方向); 2.协助分析调研用户需求及业务需求,完成整体解决方案; 3. 与公司内部业务体系积极配合,推进销售进程,参与后续项目的跟进、实施、反馈及改进; 4. 收集并分析用户意见反馈,挖掘用户真正需求,不断改进产品解决方案。 职位要求: 1.自我驱动 2.有良好的沟通能力,及团队协作能力; 3.具备出色的逻辑分析能力和数据敏感性,思维严谨; 4.有创新精神和快速学习的能力; 5.较强的抗压能力和责任心 ; 6. 文字功底强,能熟练使用Word、Excel、PowerPoint等工具,拥有专业的公众呈现技能;
  • 7k-12k·13薪 经验3-5年 / 本科
    ECI
    移动互联网 / 不需要融资 / 150-500人
    职位要求: 1. ***大学本科,市场营销、工商管理、国际贸易、计算机等相关专业,3年以上客户服务、软件产品管理与销售经验。 2. 英语6级及以上,有国外留学或生活经历者优先。 3. 能迅速与客户建立联系,具备跟进客户的意识,并准确挖掘客户需求。 4. 熟悉本地化行业和产品知识,清晰行业和客户定位,能准确传递公司服务和产品的价值。从事过本地化项目经理、工程师者优先。 5. 掌握从各种渠道获取信息并有效整合和应用,形成行业解决方案。 工作职责: 1. 根据公司及部门重要工作目标和项目任务,有效分解项目任务,并定期跟进实施情况,作出有效调整。 2. 调研市场同行或友商的技术/研发需求,获取最新资讯,为公司技术解决方案的制定与规划提供建议。 3. 根据客户需求,配合销售和市场人员组织项目运营团队向客户提供售前解决方案,包括但不限于支持销售探究和深入理解客户需求,针对客户服务的交付时间、质量、成本、技术、沟通、信息保密、流程衔接、反馈改进等,提供差异化解决方案。 4. 根据项目运营团队需求,协助项目组制定客户服务方案,并跟踪执行效果与持续改进方案。 5. 根据已发布技术产品或服务,对相关部分进行培训与展示、日常技术支持和文档管理
  • 15k-30k 经验1-3年 / 本科
    软件开发 / 不需要融资 / 50-150人
    岗位职责: 1.负责公司产品方案的撰写,真实、清晰、有层次地勾勒出产品的各个维度,***化体现产品优势和传达整体解决方案的价值; 2.及时响应和交付售前支持申请,能够提供客制化方案。配合销售拜访客户,与客户进行技术沟通、演示产品、解答客户提出的问题、引导客户正确地认知实际需求并提供有针对性的解决方案、参与招投标; 3.制定培训计划,定期举行销售培训,提升一线销售的专业技能; 4.关注行业发展和竞争对手的动态,提供阶段性分析报告,为公司的产品方向及市场导向提供建议。 任职资格: 1.本科以上学历,2年以上IT软件服务或者售前咨询相关经验,AI/工业智能制造相关产品服务经验优先; 2.熟悉软件产品的基础知识和功能点; 3.思路清晰,有较强的沟通能力、演示能力、方案制作能力,目标导向,强执行力和好奇心;
  • 10k-18k 经验3-5年 / 本科
    数据服务,移动互联网 / A轮 / 15-50人
    【申请要求】 ·本科以上学历,职业规划清晰,对自我有认识,自我驱动型; ·理工科背景,理解机器学习和人工智能的技术概念,能理解客户的技术需求,并给出解决方案(必须); ·英语文书能力强,能对接海外客户(优先); ·有SaaS产品、云服务产品、2B大客户软件开发项目对接经验(优先); ·具有强烈的好奇心,对新的事情保持学习态度; ·具有较强的逻辑思维,快速学习能力,沟通能力,项目管理能力和信息收集能力; ·数据敏感度,业务敏感度,分析能力强优先; 【工作内容】 弄懂产品、理解业务 ·理解行业术语,理解基本原理,能举一反三 ·了解产品背景、现状、最新动态;了解产品涉及的基础知识,如技术原理、架构、关键技术优势、在行业的地位; ·阅读所能触及到的产品相关的材料。包括内部沉淀的各种文档、介绍、白皮书、报道,外部的产品分享、技术分析、行业报告等 ·同行交流,对技术和产品有深入理解,自己动手尝试开发,了解用户和客户的切身感受和想法 技术支持 ·负责客户技术会议,挖掘技术需求,给出准确专业的反馈意见; ·体现数据的专业度,能理解客户需求背后的技术方案,分析出客户的核心需求,通过沟通给客户最优方案,能挖掘客户潜在需求; ·能够和客户进行项目需求以外的沟通,让客户在沟通中获取行业信息; ·迭代标准化商务流程,联合产品支持,迭代产品; 销售运营、品牌打造、生态合作 ·内容运营:撰写博客并发表到主流媒体 ·举行线下活动,增加客户基数 ·寻找、推动生态合作机会
  • 15k-30k·14薪 经验3-5年 / 本科
    数据服务,企业服务 / 上市公司 / 500-2000人
    岗位职责: 1. 配合销售进行大数据平台及数据分析类、营销类服务项目的售前工作,与客户进行售前交流、需求挖掘,解答项目售前过程中有关方案设计、技术与产品服务方面的问题; 2. 根据客户需求,提供满足客户需求的大数据平台及数据分析建设方案、平台架构设计、汇报文件等; 3. 负责技术标书文档的准备制作,参与现场招投标工作,演示与讲解支持等; 4. 参与和公司内部交付团队沟通与方案探讨,能合理评估项目的工作量与成本等; 5. 根据工作需要,承担其它售前相关的配合和辅助工作。 任职责格: 1. 本科及以上学历,计算机或数据相关专业,985/211大学毕业优先; 2. 五年以上数据仓库/大数据平台/数据分析/营销领域的从业经验,具有3年以上大数据平台设计或实施经验;熟悉大型企业营销大数据平台/数据中台/数据仓库架构者优先; 3. 熟悉基于云平台的Hadoop,HDFS,Hive等分布式大数据技术,并对数据集成、数据转换与清洗、数据建模、数据分析与应用的实施过程了解; 4. 熟悉市场上主流生态的大数据平台、数据仓库产品及BI工具者优先; 5. 熟悉数据数据分析与建模的过程,并了解市场上目前主流的数据分析与建模工具及其算法; 6. 熟悉营销类产品体系,如:CDP、SCRM、AD、SEO、SMO,有过往成功售前项目经验 7. 具有良好的沟通能力和学习能力,对售前工作有较高的热情,能承受一定工作压力; 8. 具有高度的责任感、较强的逻辑思考能力和较强的独立工作能力。
  • 10k-16k·15薪 经验1-3年 / 本科
    移动互联网,数据服务 / 上市公司 / 500-2000人
    岗位职责: 1、依据项目售前要求,负责编写项目售前所需的材料,如项目建议书、建设方案、可行性研究报告等; 2、根据项目招标要求,完成投标文件的编写,投标演示; 3、配合销售人员完成与用户的技术交流、技术方案讲解、应用系统演示等工作。 任职资格: 1、大学本科以上学历; 2、2年以上IT行业工作经验,至少1年以上IT行业售前工作经验,熟悉政府采购招投标流程,主持过投标工作,参与过大型项目的投标; 3、有良好的文字功底、熟悉主流办公软件工具,具备独立编写大型项目技术方案的能力; 4、良好的问题分析能力和沟通表达能力。
  • 25k-50k 经验5-10年 / 本科
    软件服务|咨询,数据服务|咨询 / B轮 / 150-500人
    职位描述: (解决方案) 1. 深入传统零售、微商、社交电商等行业,负责收集和提炼客户需求,形成各场景解决方案 2. 负责与销售、BD、产研等部门紧密协同,共同推进产品与解决方案的销售,包括需求分析、方案设计/撰写、方案交流和技术澄清、POC试点及汇报、商务合同签约等 3. 跟进行业重点客户,推动标准产品或解决方案在客户侧落地,树立行业标杆案例和典型场景价值案例 4. 通过对客户业务的深入理解和分析,提炼客户的**诉求,结合公司产品和技术能力沉淀提案方法论 (生态发展) 1.与生态合作团队协同,构建销售合作伙伴体系,赋能合作伙伴,联动其拓展灯塔客户落地 2. 协助生态团队制定并维护目标行业应用产品Roadmap及行业拓展地图;有一定行业资源,能完成早期合作机会拓展优先 (项目管理) 负责与项目实施、产品及研发部门沟通协调,促进解决方案落地,包括商务模式、项目进度、产品及服务交付等 (产品规划) 1.参与产品规划讨论、传递市场和行业需求、数字化转型机会,为产品优化提供客户侧输入 2. 深入目标行业领域,竞品研究与对比。把握行业动态,梳理业务流程、痛点需求、商业机会,输出行业机会报告并持续更新,为行业扩展路径策略提供建议 职位要求: 1. 本科及以上学历,计算机、通信、电子等相关专业优先 2. 5年以上企业级to B商务/售前/解决方案或产品相关工作经验,具备一定的行业know-how(零售、快销、电商),对行业客户的战略规划、业务发展以及产品技术演进有一定洞察,具备数字化转型项目或中台项目实战经验者优先 3. 具备良好的逻辑思维、沟通与宣讲能力,能够从技术、商业层面引导客户并做技术提案;敏锐的客户理解力和亲和力,能快速和客户建立信任 4. 具备良好的项目管理及组织协调能力,能够承受一定强度的工作压力 5. 经历过销售拓展、方案设计、交付实施闭环经验者优先,拥有成功案例及行业客户资源优先 公司介绍:https://mp.weixin.qq.com/s/Xtcx8xTvBdpsWw8XCRB-Ng 我们期待和解决方案专家一起,基于低代码的技术将解决方案产品化,让解决方案专家产出效率最大化; 我们期待不同级别的解决方案专家都能在有信获得成长,无论是独立负责一个项目或是负责某个行业的解决方案。
  • 10k-20k 经验3-5年 / 本科
    移动互联网,信息安全 / B轮 / 50-150人
    主要职责: 1.配合销售完成方案撰写、推荐,具体内容包含但不仅限于梳理客户流程,方案可行性分析,产品演示、预算评估; 2.主导并负责方案的具体执行落地、客户产品培训; 3.定期的客户拜访、以及解决客户的各种问题; 4.有效地向客户传达解决方案和产品价值,以帮助销售团队实现快速赢单; 5.收集并整理反馈客户需求给产品优化; 6.协助、代表客户完成系统验收测试; 7.定期与开发、测试、产品互动,更深入了解产品信息及应用; 基础要求: 教育背景: 大学本科以上学历。 从业经验: 3年及以上软件产品售前支持相关工作经验。 技能技巧: 1.对Office办公工具(尤其Powerpoint)等具有丰富的实践经验; 2.具有优秀的语言表达能力、逻辑能力、学习能力和创新能力; 3.具有一定的行业分析能力、商业敏感性及前沿确实洞察力 4.具有很强的工作主动性、自我驱动力、抗压能力,团队工作意识和沟通协调能力 5.较好的英文听、说、读、写能力。 个人素质: 1.对人及组织变化敏感,具有很强的沟通、协调和推进能力; 2.高度的敬业精神及高涨的工作激情,能接受高强度的工作,工作态度积极乐观; 3.善于与各类性格的人交往,待人公平。 优先参考: 1.有5年以上工作经验,咨询公司、IT科技公司,或有IT规划、售前咨询及相关行业解决方案实施经验者优先; 2.对区块链技术商业应用感兴趣。
  • 15k-30k·20薪 经验3-5年 / 不限
    人工智能服务 / A轮 / 500-2000人
    岗位职责: 调研行业动态,深入理解公司自有产品的功能特色; 了解和引导客户需求,基于基础产品结合各种应用形成针对客户需求的解决方案; 配合销售与客户进行方案的沟通、讲解和技术咨询,为项目投标提供技术支持; 收集客户需求,对接产品和研发部门,提炼和打磨行业解决方案; 任职要求: 本科及以上学历,5年以上售前或相关工作经验; 具备优秀的方案撰写能力和沟通、演讲、谈判能力; 对新业务和新技术有快速学习的能力,有技术或算法背景者优先; 有商业地产、线下零售从业经验者、人工智能相关从业经验者优先。 岗位福利: 全年10天带薪年假,15天带薪病假 六险一金(补充医疗保险),免费体检 餐补,就近租房补助,通话补贴,无限供应下午茶和零食 往返班车(西二旗、生命科学园、朱辛庄地铁站) 季度之星等各种奖励机制 健身房&月度团建活动
  • 18k-30k·18薪 经验3-5年 / 本科
    人工智能服务 / A轮 / 500-2000人
    岗位职责: 1. 负责公司在金融电信行业的市场和技术发展动态的调研工作; 2. 深入理解公司业务,并能根据市场和客户需求撰写具备竞争力的解决方案; 3. 勘查项目现场,与客户充分沟通和了解客户详细需求,并为客户提供专业建议; 4. 支持销售部门与客户进行产品技术交流、方案讲解和系统演示; 5. 协同销售部门为项目提供投标文件和相关文档支持; 任职资格: 1. 大学本科及以上学历,5年以上售前或相关工作经验; 2. 有极强的沟通、演讲、谈判能力,有市场、行业分析等相关经验者优先; 3. 对金融电信行业有深刻的理解,有丰富的金融电信行业相关的从业经验; 4. 有IT、互联网、软件等科技行业相关领域背景; 5. 有较强的技术背景,深刻理解人工智能的行业现状和发展趋势; 6. 具备良好的团队合作精神和组织协调能力。 岗位福利: 全年10天带薪年假,15天带薪病假 六险一金(补充医疗保险),免费体检 餐补,就近租房补助,通话补贴,无限供应下午茶和零食 往返班车(西二旗、生命科学园、朱辛庄地铁站) 季度之星等各种奖励机制 健身房&月度团建活动