岗位职责: 1、跟进公司已有的业务线索，促进业务达成，包括产品介绍、解疑答惑、上门回访等； 2、跟进已合作的客户，做好合同管理、项目跟进、款项跟进； 3、对即将到期的企业进行二次销售，提高产品的续费率和增购率 任职资格： 1、**本科及以上学历； 2、过往有过toB销售经验，有过物联网相关经验更佳； 3、亲和力强，善于沟通，细心耐心，积极主动。

1) 认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身营销业务水平，产品知识水平. 2) 掌握市场动态和趋势信息,根据市场情况，提出具体的营销计划方案以及营销计划。 3) 扩大销售网络，熟悉目标市场，熟悉产品，与客户建立长期稳定的关系，积极完成销售指标。 4) 做好市场调查与分析工作，积极开发新客户，为客户提供主动，满意，周到的服务。 5) 负责与客户签订销售合同，督促合同正常履行，并催讨所欠应收销售款项。 6) 对客户在销售和使用过程中出现的问题，须根据有关规定，积极联系有关部门妥善解决。 7) 收集营销信息和客户意见，对公司营销策略，产品改进，新产品开发及售后服务等提出参考意见。填写相关销售信息表格，提交分析和总结报告，做好销售费用支出控制。 完成相关领导交办的其它工作。 1、大专及以上学历，年龄22岁以上，户籍、性别不限； 2、有强烈的意愿想做销售工作，具有相关销售经验； 3、性格开朗、乐于助人、热爱销售、乐于接受新事物，热爱学习，具有勤奋、永不言弃的精神； 4、具有培训行业（内训、公开课、e-learning、培训咨询）或者软件行业销售经验者优先考虑； 5、有企业客户资源、有超强客户开发能力者优先。

公司主推信息技术付费，出售软件教学，小白无经验培训上岗。

岗位职责： 1、负责搜集新酒店客户的资料并进行沟通，开发新的酒店客户； 2、通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩； 3、维护已签约酒店客户的业务； 4、定期与签约酒店客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。 任职要求： 1、20-35岁，口齿清晰，普通话流利，语言富有感染力； 2、具备较强的学习能力和沟通能力； 3、具备良好的应变能力和承压能力； 4、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和工作热情，酒店或酒店供货商相关行业，优先考虑。工作地点：北京，天津，内蒙，石家庄均可。

岗位职责：1、能独立建立和维护好客户关系； 2、能抓住客户的主要需求，把需求准确的反馈回来； 3、为客户提供专业的继续医学教育政策及管理的专业引导； 4、一年左右可以有针对性的解决区域内遇到的问题。 任职资格：1、本科***院校毕业生或实习生，有医、药或计算机相关教育背景； 2、品质优良，表达流利，思维敏捷，能吃苦耐劳，责任心强。需经常省内出差； 3、有较强的沟通能力和独立解决问题的能力； 4、能喝酒者优先； 5、必须有驾照。

确保每一个客户都满意，不断提升产品与目标客户群的接触机会、购买率和回头率，并持续根据用户需求和竞争态势的动态变化为销售策略、产品品质标准、产品改良和产品开发提供决策依据。 岗位职责及权重 一、渠道管理20% 1.审批空白市场（或全新渠道）的授权/进驻方案，监控方案的执行情况，挖掘其中存在问题并牵头推进解决。 2.审批各渠道（包含实体直营、实体经销、电商直营、电商经销、电商分销）激励与考核规则、考核结果、销售目标（包含销售预测）和产品销售（包含竞品应对）策略/方案，监控其执行情况，挖掘其中存在问题并牵头推进解决。 3.监督各渠道的销售运作情况，挖掘其中存在问题并牵头推进解决。 4.监督渠道管理其它工作的执行情况，挖掘其中存在问题并牵头推进解决。 二、客户服务管理20% 1.审批售前与售后服务策略/政策及方案，监控其在各渠道（包含实体直营、实体经销、电商直营、电商经销、电商分销）的执行情况，挖掘其中存在问题并牵头推进解决。 2.监督客户服务其它工作的执行情况，挖掘其中存在问题并牵头推进解决。 三、市场信息汇报10% 1.牵头各渠道市场信息（包含竞品信息）的定期（或不定期）调研、汇总、分析、审核及上报。 2.监督各渠道信息（包含市场信息、经销商等）的更新、汇总及上报，挖掘其中存在的问题并牵头推进解决。 3.汇总、反馈/上报各渠道用户需求的变化情况。 4.根据需求，跟进、闭环各渠道市场信息（或用户需求）调研的执行情况。 四、人员管理25% 1.根据部门阶段性目标，结合《灵珞理念》、《公司组织架构及部门职责》搭建、调整、优化组织架构。 2.根据《灵珞理念》和人力资源管理制度，对下属进行指导、培训、监督、考核、关照。 3.落实团队文化建设。 五、制度管理15% 1.根据业务发展，遵照《制度管理办法》要求建立新制度或废止旧制度，并培训闭环到位。 2.反省闭环部门内制度执行情况、挖掘存在的问题，持续主动优化完善制度。 六、部门年度工作总结、规划和预算的制定、实施及调整10% 1.遵照《部门规划及预算管理制度》要求制定部门年度工作规划和预算。 2.按照制度要求的周期对部门工作计划和预算执行情况进行总结以及根据实际情况修订调整。 其他条件： 1.具备C1驾照并能熟练驾驶 2.良好的客户意识和换位思考能力，逻辑清晰、严谨 3.有实体门店管理、经销商管理、线上运营店铺经验者优先 灵珞是一家怎样的公司？管理规范吗？靠谱吗？尊重员工吗？氛围好吗？员工有成长空间吗？……你关心的问题答案都在这里： 1.诚信履约——信守承诺，言出必行。自2006年创始至今，灵珞没有一例失信记录（包括但不限于供应商货款、员工工资、奖金、离职补偿金，均按时合规足额支付）。 2.共同成长——人才是灵珞发展的基石！为有追求有潜质的员工提供成长的平台，培养人才、孵化梦想是灵珞对员工的尊重和承诺，只要你够牛，各级管理层均虚位以待，每一位员工的发展均没有天花板。 3.追求卓越——见微知著，5个90%连乘就已不及格。灵珞认为，追求卓越不是利益算计，而是与生俱来的使命！超越对手只是生存的起点，而超越自我才是灵珞的永恒追求。 灵珞有什么特点？适合我吗？以下信息能助你作出正确选择： 1.尊约定，重事实，讲逻辑，对事不对人！ 2．“人微言轻？”不存在！谁对听谁的！ 3.工作以“解决问题”为核心，找问题、找原因、找方法！ 4.定制度、建流程，工作有依据，协作不扯皮！ 5.绩效考核凭案例、不打分，没人能给你穿小鞋！ 6.弱化等级、相互尊重、平等轻松，坚守“不损人利己”的人品底线，杜绝办公室政治！

岗位职责： 1、负责数据中心市场和客户拓展，接待客户至现场的参观。 2、负责收集重要商机和重点客户需求，并及时专递至后端专家，发挥好客户与专家间的桥梁作用。 3、负责客户项目投标工作。 4、负责与客户的合同签订及回款工作。 5、负责数据中心行业和市场分析，协助中后端服务能力的提升。 6、完成上级交办的临时性工作。 岗位要求： 1、市场营销、MBA等相关专业*****本科及以上学历； 2、10年及以上数据中心行业销售相关专业工作经验； 3、熟悉数据中心市场和金融客户； 4、具备良好的沟通协调能力及较强的执行能力，熟悉常用办公软件。

岗位职责及要求： 1. 负责融资租赁存量客户的资源转化； 2. 整合工厂需求，匹配公司资源，促成合作关系； 3. 根据既有客户的需求销售数字化产品，并进行有效沟通； 4. 定期与签约客户进行沟通，建立长期稳定的关系； 5. 专业度强，表达能力佳，能够负责完成业绩目标并定期反馈工作进展。 6. 完成领导交代的其他工作。 岗位亮点： 1. 公司给予大力支持； 2. 客户余量充足（16000家左右），需求明确； 3. 高额销售提成收入。

职位描述 1. 医学教育培训项目及其他医学教育系统、软件的推广及销售工作； 2. 维护区、县卫生计生部门政府关系及医院客户关系； 3. 达成公司的销售目标； 4. 监控并保证项目的时间进度，跟进项目回款等工作； 任职要求： 1、专科以上学历，专业不限，计算机、医学专业优先； 2、善于与人沟通，有较强的语言表达能力和谈判能力； 3、责任心强，能自我驱动、成熟稳重注重团队合作，有一定的抗压能力；

岗位职责： 1、负责公司市场开发、客情关系公关； 2、负责公司软件产品销售，完成销售任务目标； 3、负责公司招投标管理，组织投标文件编写； 4、负责挖掘客户前期需求，协助售前输出需求方案，确定合作流程； 5、负责组织客户进行商务谈判，拟定销售合同/协议； 6、负责公司合同的执行及回款工作； 7、负责反馈市场情况、行业动态收集、分析、预测。 任职要求 1、具有建筑行业软件销售经验且有较好业绩者优先； 2、市场营销等相关专业本科及以上学历，具备工程类软件销售经验，做过PLM、ERP、工程管理者尤佳； 3、年龄30岁以下，诚信可靠，善于沟通，语言表达能力强； 4、参与过多项招投标，清晰了解国内招投标模式； 5、擅长销售机会挖掘，了解客户项目规划，梳理竞争对手情况； 6、能适应短期出差； 7、能完成上级领导安排的其他工作事务。

- 岗位职责 1、主要负责客户开发以及二次销售; 2、寻找目标客户，了解客户需求，向客户介绍和输出公司的服务能力和解决方案，完成产品线销售任务指标; 3、负责完成销售进程，包含客户调研、典型客户分析和参观、商务谈判、合同签订、实施维护阶段交接和客户关系维护等工作; 4、宣传公司品牌，组织或参与相关市场活动，扩大公司产品的市场份额; 5、根据客户需求和市场变化,对公司的产品和服务提出改进建议; 任职要求 1、三年以上ERP软件销售经验，学习能力强，具备一定的解决问题的能力，有SAP ERP销售经验优先; 2、具备优秀的电话沟通技巧、表达技巧和销售技巧,普通话标准流利; 3、热情开朗、善于沟通,有良好的服务精神及团队合作能力,优秀的协调能力，能够承受一定的工作压力;

工作职责: 1、负责开发政府客户并进行公共关系维护； 2、及时掌握市场需求，制定每月的工作计划； 3、制定销售计划确定销售政策； 4、负责辖区市场行业信息的收集； 5、负责销售区域内销售活动的执行，完成销售任务； 6、具有地方政府资源并有大数据、媒体行业工作经验。 任职资格: 1、具备吃苦耐劳的精神和认真负责的态度，专科及以上学历； 2、较强的进取精神和抗压能力； 3、良好的口头表达和谈判沟通能力； 4、具备团队合作精神，适应出差； 5、具备独立承担业务能力；

岗位职责： 1、向客户宣传、沟通、销售IT人力外包服务，努力开拓市场份额； 2、与客户有效沟通维护客户关系，建立稳定的客户资源； 3、做好拜访记录并能不断的分析总结客户的资料，收集各种市场信息并及时出自己建设性的建议； 4、开发潜在客户，并对大客户进行维护和管理，提高客户的忠诚度； 5、通过有效沟通挖掘客户需求，利用各种产品、技术资源和组合，提出行之有效人力外包资源解决方案； 6、分析潜在的问题并跟踪，发现产品及功能改进方向，配合提供售后服务； 7、了解咨询相关产品的功能和特点，定期对客户、市场和同业竞争者进行调查研究； 8、分析和解读营销数据，不断优化营销效果，提高成单率。 任职要求： 1、**大学本科以上学历，4年以上销售经验。 2、具有良好的职业素养和道德品行。 3、抗压能力强、追求卓越、责任心强、沟通能力强。 4、有较好的行业认同、公司文化认同、价值观认同。 5、具有金融，IT外包，通信、汽车，人力资源行业者优先。

岗位职责： 1. 负责统筹公司股东客户：长安福特、长安马自达、长安凯程、长安阿维塔智能交互软硬件产品销售工作。包含快速推进大客户软硬件项目拓展、落地、签约、执行、回款、售后支持等工作； 2．完成长安福特、长安马自达、长安凯程、长安阿维塔项目的销售拓展、大客户关系管理工作。 职位要求： 1、有3年以上智能座舱软硬件相关零部件企业销售工作经历。 2、需要对长安福特、长安马自达客户，或者对行业主流的车机Tier1的情况较为熟悉，有一定的客户关系资源。 3、具备良好专业素养，出色的表达、沟通、问题分析、随机应变等综合能力。 4、具备吃苦耐劳、工作积极主动职业素质，有良好的不断总结学习的习惯。 5、本科以上学历，有智能网联产品相关工作经验者优先考虑。

目前公司做的无人机智控系统业务，大客户为政府客户，主要工作为维护现有客户客情关系。此岗位需要在杭州及杭州周边城市出差客户现场，介意出差勿投。 岗位职责： 1.维护现有渠道合作伙伴及甲方客户的良好客情关系，发掘项目线索。 2.在指定区域内开发新的渠道合作伙伴，发掘项目线索。 3.维护、跟进销售pipeline，转化成单，完成销售任务。 4.在渠道生态内及甲方客户处，宣传并维护公司品牌。 岗位要求： 1. 大学本科以上学历。 2. 有 5 年及以上企业级市场销售经验；熟悉政企、电力行业优先考虑。 3. 具有良好的沟通表达及团队协作能力。 4. 工作态度积极，对事业上有进取心和责任感。