• 其他 / 上市公司 / 50-150人
    职位描述: 作为数立方业务拓展经理,你将从事数据智能最核心的领域,共同推动企业数据智能+的浪潮。我们需要具开创精神的你,与我们一起打造一个伟大的数据智能团队,发挥无限可能,共享创业致富的果实。 职位描述: 1. 负责智能数据分析平台与产品矩阵(AI+BI)的销售和推广工作,完成分配的业务目标; 2. 根据负责行业与区域,规划市场活动,挖掘市场机会点; 3. 挖掘、开发、跟进和维护目标客户,制定销售策略,完成销售指标(签单+回款); 4. 挖掘客户痛点,精准传递产品和解决方案价值,并进行PPT讲解和产品Demo演示; 5. 负责商务谈判与合同签署,跟进项目实施服务过程,确保客户成功; 6. 定期维护客户关系,具备与总监级以上领导对话能力,形成长期、良好、共同发展的客户关系; 7. 根据客户和市场需要,对公司产品和服务提供建议。 任职条件: 工作经验要求 1. 坚守商业道德准则,为人正直; 2. 本科或以上学历,具有3年以上软件或SaaS产品销售工作经验,在粤港澳大湾区具备有大型国企、行业头部企业的客户资源,独立开发客户的能力; 3. 加分项:有数据分析或商业智能BI相关的软件销售经验的优先,深入了解至少一款国内外BI或数据分析相关产品的优先,有国内外知名企业级软件销售经验的优先; 4. 加分項:对整体市场发展策略有主动思考与落地规划能力。 5.具有良好的人际交往、客户沟通和商务谈判能力; 6. 具有强烈的专业能力与赢单欲望,敢于挑战高绩效; 7. 性格稳重、勤奋,能够承受较大销售业绩压力; 8. 重要加分项:在过去的销售经历里面是top sales,拥有粤港澳大湾区的地产(住宅/产业/商业)、零售(品牌/连锁)、央企的头部客户资源。 薪资构成:底薪+上不封顶提成,前六个月提供保底提成,共同成长。
  • 其他 / 上市公司 / 50-150人
    职位描述: 作为数立方业务拓展经理,你将从事数据智能最核心的领域,共同推动企业数据智能+的浪潮。我们需要具开创精神的你,与我们一起打造一个伟大的数据智能团队,发挥无限可能,共享创业致富的果实。 职位描述: 1. 负责智能数据分析平台与产品矩阵(AI+BI)的销售和推广工作,完成分配的业务目标; 2. 根据负责行业与区域,规划市场活动,挖掘市场机会点; 3. 挖掘、开发、跟进和维护目标客户,制定销售策略,完成销售指标(签单+回款); 4. 挖掘客户痛点,精准传递产品和解决方案价值,并进行PPT讲解和产品Demo演示; 5. 负责商务谈判与合同签署,跟进项目实施服务过程,确保客户成功; 6. 定期维护客户关系,具备与总监级以上领导对话能力,形成长期、良好、共同发展的客户关系; 7. 根据客户和市场需要,对公司产品和服务提供建议。 任职条件: 工作经验要求 1. 坚守商业道德准则,为人正直; 2. 本科或以上学历,具有3年以上软件或SaaS产品销售工作经验,在粤港澳大湾区具备有大型国企、行业头部企业的客户资源,独立开发客户的能力; 3. 加分项:有数据分析或商业智能BI相关的软件销售经验的优先,深入了解至少一款国内外BI或数据分析相关产品的优先,有国内外知名企业级软件销售经验的优先; 4. 加分項:对整体市场发展策略有主动思考与落地规划能力。 5.具有良好的人际交往、客户沟通和商务谈判能力; 6. 具有强烈的专业能力与赢单欲望,敢于挑战高绩效; 7. 性格稳重、勤奋,能够承受较大销售业绩压力; 8. 重要加分项:在过去的销售经历里面是top sales,拥有粤港澳大湾区的地产(住宅/产业/商业)、零售(品牌/连锁)、央企的头部客户资源。 薪资构成:底薪+上不封顶提成,前六个月提供保底提成,共同成长。
  • 20k-30k·13薪 经验3-5年 / 本科
    软件服务|咨询 / D轮及以上 / 500-2000人
    职位描述: 1. 完成从商机挖掘、客户拜访、商务谈判、合同签订、回款、客情维护等; 2. 顾问式业务拓展,善于洞察识别客户需求,总结市场、行业、竞品特征及规律,具备一定的数据分析能力,可为客户提供专业服务和有价值的建议; 3. 协同内部团队推动项目落地执行,制定年度、季度、月度工作计划,分阶段完成业绩指标; 4. 维护现有客户合作关系,开拓新客源,保持部门业务的稳定增长。 职位要求: 1. 本科及以上学历,广告、公关关系、市场营销等专业优先; 2. 拥有3年以上在线视频或OTT数字化营销经验,熟悉互联网广告运作模式,对不同媒体特性及营销手段有深入了解; 3. 有知名互联网在线视频大厂(爱优腾、字节、快手、B站等)或OTT厂商广告销售工作经验者优先; 4. 拥有丰富的直客资源者优先; 5. 具备优秀的沟通能力和强大的自驱力、良好的抗压能力、强烈的进取心、强大的执行力、良好的团队合作精神。
  • 20k-40k 经验5-10年 / 本科
    智能硬件 / 不需要融资 / 2000人以上
    工作职责: 1. 代表荣耀云业务在全球范围内开展相关的商业生态合作:拓展伙伴与荣耀合作机会,管理与伙伴的所有商业洽谈,管理荣耀合作伙伴在全球范围内的选择和认证,维护行业生态以及合作伙伴的密切联系,构建荣耀全球生态的战略合作伙伴关系; 2. 构建荣耀云业务的商业生态模式:通过新商业机会、战略伙伴、产业联盟等发掘合作机会,制定合作策略,形成决策性意见。主导商业合作的实施,并取得商业成功,在商业拓展、利润创造以及合作落地发挥主导作用。 任职要求: 1. 伙伴关系建设能力:构建与某生态伙伴多维度关系,获得伙伴信任,支撑合作业务的拓展;或建立与某领域多伙伴的立体、高层关系,支撑生态合作的发展。 2. 沟通与引导能力:通过沟通与引导,推动各合作方在合作策略、计划等方面能够达成共识;展开内外部的宣传与沟通,推动相关各层级和部门获得对合作策略或重大新产业机会或战略投资规划的理解和支持。 3. 推动执行能力:理解内外部诉求,抓住共同利益诉求,推动形成共识,达成决策。并通过项目计划、监控和管理,达成项目目标。对合作或重大新产业机会探索或战略投资中遇到的问题、冲突,能够及时发现,提出解决建议并推动解决。 4. 分析与洞察能力:分析行业趋势及生态/价值链,识别、发掘价值合作机会;洞察合作中的关键成功要素,为合作业务方向和机会提出输入意见。 经验要求: 1. 在头部智能硬件公司、互联网公司等相关行业,从事过开发者生态建设、商业合作、产品解决方案与销售、大客户拓展与管理、app运营和用户增长、app程序化广告等领域。 2. 本科及以上学历,且相关工作经验5年以上。 3. 当地国员工要求本国语言沟通和读写能力优秀;能够使用英文作为工作语言开展工作;在此基础上,掌握当地国以外的语种能力者优先。 工作地点:中国(深圳、北京)、海外各地区首都或经济中心大城市(迪拜、吉隆坡、杜塞尔多夫、伦敦、墨西哥城等)
  • 20k-40k 经验3-5年 / 本科
    文娱丨内容 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责:国际化电商是以字节系产品为载体的内容电商平台,在直播电商、视频内容电商领域等多场景下,为用户提供更丰富和优质的消费体验,为商家和达人提供稳定可靠的平台服务。1、策略分析与拓展: 对国际化电商业务,通过商业数据分析和调研,明确业务增量方向,不断产出策略建议;根据策略方向拓展内外部资源,并参与流程的设计和实施,为落地提供有力支持推动重要业务目标顺利达成 ;2、方案策划与落地:善于总结并沉淀成便于展示的文档、PPT、思维导图等具体方案;组织并协同跨部门资源,定义并解决商业增长的重要问题,拓展整合相关团队落地最终项目;3、业务场景拆解:熟悉国际化电商玩法与规则,深度支持业务负责人做项目任务拆解、优先级排序、监控重要业务进展;能通过定量与定性分析度量项目产出及效率,最终拿到结果。4、沟通机制建设:建立与全球各协同部门清晰、高效的沟通机制,协调跨体系、跨部门以及集团内部中台,保障多边项目合作的顺畅落地。职位要求:1、本科及以上学历, 有3年及以上互联网电商相关从业经验,自主创业/市场营销/行业运营/KA运营经验者优先;2、对社交电商、内容营销、红人电商有一定理解;逻辑清晰,有方法论,能独立输出有质量方案并落地;3、有海外经历优先,愿意在海外短期出差;英语无障碍沟通、表达和社交。
  • 15k-20k 经验3-5年 / 本科
    移动互联网 / 不需要融资 / 2000人以上
    工作职责 1. 根据智慧农业项目整体战略及业务发展目标规划客户拓展计划 2. 根据项目业务目标与计划,进行商务拓展、资源互换、异业合作等相关合作模式,达成拓展目标 3. 收集反馈行业、市场及客户信息,进行业务统计、反馈、合作效果分析并对后续业务给出相关方案及建议 4. 参与公司的各项商务谈判及项目的持续跟进等工作,确保沟通顺畅,有效提升谈判质量; 5. 基于对行业的分析判断,能敏锐捕捉市场信息,并寻求新的商务发展机会,推进公司产品应用和布局 6. 与客户建立并维系长期良好的合作关系 任职要求 1.学历和工作经验:本科以上,8年以上工作经验 2.具有智慧农业等行业经验,熟悉政府组织以及业务, 省级及以上政府资源以及经验丰富者优先 3.具备较强的人际沟通能力及逻辑思维能力 4.具有优秀的商务谈判能力,有强烈的责任心和使命感,能独立开展工作、拓展市场,具备团队合作精神
  • 10k-15k 经验1-3年 / 大专
    电商,消费生活 / 未融资 / 50-150人
    职位简述: 1.帮助公司开拓与政府相关的市场及销售工作; 2.维护已有客户。 岗位职责: 1.充分了解公司产品及开发理念 2.制定公司销售年度计划、方案及市场发展策略,并监督执行和管理; 3.组织指导市场管理工作,指导、参与项目客户开发与维护; 4.开发多种销售手段,完成市场拓展和销售计划及回款任务; 5.负责合作客户的合同签订,并跟踪、协调处理合作之间的业务相关问题; 6.参与项目的招投标工作,包括投标策划、标书编制、标书应答、讲解与答辩等流程化工作。 7.对市场进行研究分析,了解竞品,寻找市场机会进行开拓。 8.开发与管理合作伙伴 9.撰写市场调查报告,为企业提供业务发展战略依据 10. 团队管理(含地推团队):安排、协调、指导、管理和监督部门成员的工作,激励员工工作积极性,帮助团队成员成单。 任职资格: 1.大学本科及以上学历 2. 5年以上软件类市场销售工作经验,1年以上部门管理经验 3. 熟悉软件市场 4. 熟练操作各类办公软件 5. 熟悉政府招标竞标程序 6. 具备良好的沟通协调能力,书面及口头表达能力佳 7. 愿意全国范围出差
  • 13k-26k 经验3-5年 / 本科
    文娱丨内容 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、结合公司战略规划,通过目标拆解与过程跟踪、策略制定及流程制度优化,带领BD团队完成地区新签、GMV及市占率任务目标; 2、整合行业与公司资源,推动整体营销解决方案输出; 3、定期拜访头部客户,建立并维护良好客情关系,帮助团队达成头部户活跃度及业绩目标; 4、及时反馈有关市场及行业情况,为调研分析和业务决策等提供信息和数据支持; 5、组建高质量的BD团队,对团队梯队搭建、人才培养、人员管理负责。 职位要求: 1、本科及以上学历; 2、2-3年相关业务团队管理经验,具备餐饮行业本地生活服务类或O2O平台管理岗经验的优先(大客户管理经验尤佳); 3、具备商圈开拓经验或客户资源积累的优先,如有商超、头部连锁餐饮资源等; 4、具备优秀的目标管理能力、团队管理能力; 5、工作富有激情,人际沟通能力强,思维敏捷,能拿结果,擅长打造有执行力的团队。
  • 15k-30k·16薪 经验5-10年 / 本科
    在线医疗 / 上市公司 / 2000人以上
    1、挖掘创新合作业务渠道,与消费医疗各条线开展联动合作 2、进行合作项目商务洽谈,挖掘合作方业务商机,创新业务模式 3、合作项目对接、推动落地,驱动跨部门合作(包括销售、产品、研发、商务、BI等),推动项目快速落地并实现项目迭代 任职要求: 1、 本科及以上学历要求,5年以上消费医疗、泛健康经验,有美团点评、大型O2O平台、消费医疗相关经验者优先考虑; 2、 对业务商机敏感,善于发掘、分析问题,并善于创新发散; 3、 结果导向,执行力强,具备较强的逻辑性,用户感知力与商业敏感度; 4、 强烈的责任心和进取心,善于跨团队、跨公司协作,抗压性强,适应快速的工作节奏;
  • 10k-15k 经验不限 / 本科
    移动互联网 / 不需要融资 / 50-150人
    工作职责: 1、为公司开拓各地区智慧出行市场,包括公司各业务产品的市场化运营推广。 2、调研和分析当地智慧交通、智慧出行市场,明确细分客户需求、场景和应用。 3、协调当地省/市/县政府、交委/交通局/交通厅、交警大队、公交公司、运输公司、交通研究机构/研究所/大学、保险公司等机构或合作伙伴,推进智慧交通、智慧出行在确保安全前提下先试先行、逐步展开、合作共赢。 4、深度发掘合作伙伴,寻找新的客户关系。 5、有效进行客户关系的维护和发展,整理区域内潜在客户资料并维护和增值服务挖掘,并提升客户满意度和客户价值。 6、完成公司领导安排的其他工作 任职资格: 1、本科及以上学历,1年以上工作经验,具有市场推广、销售经验优先,有BD/公共关系/智慧出行大客户拓展工作经历优先; 2、具有当地省/市/县广泛人脉,善于沟通、交流、协调、整合资源和运作。 3、形象气质佳,团队合作性好,愿意奉献,事业心强,洽谈能力强,具有开拓创新精神,高度的责任心和良好的团队协作能力; 4、良好的口头及书面表达能力,能够独立形成方案、汇报等文字材料; 5、具有敏锐发现问题与解决问题的能力; 6、热爱互联网和软件,具有互联网思维。
  • 10k-20k 经验5-10年 / 本科
    在线医疗 / 不需要融资 / 150-500人
    业务拓展经理 岗位职责: 1、挖掘潜在客户,制定符合客户需求的解决方案及销售方案,提供建议书及报价,促成客户签单; 2、负责区域市场内市场调研、营销策划、需求沟通、解决方案、系统演示、提案、投标、技术及商务谈判等一系列销售行为; 3、了解市场信息及客户需求,对市场情况作分析,了解竞争对手的情报; 4、了解企业客户开拓过程,有顾问式解决方案销售经验; 5、对客户品牌和产品有全面及深入的理解,对于客户竞争环境有充分了解; 6、协调解决售前售后相关问题; 7、达成销售指标,完成开票与收款工作; 8、及时执行其他委派任务。 任职资格: 1、本科以上学历,英语六级,听,说,读,写熟练; 2、思维敏捷,表达能力强,有良好的沟通技巧和服务意识; 3、工作积极主动,能够在压力环境下有效地完成任务; 4、勤奋好学,能快速学习并掌握相关产品知识的能力; 5、有丰富的IT系统及Digtal类项目经验; 6、熟练使用office办公软件,有良好的PPT制作能力; 7、工作经验:公关或广告行业客户服务5年以上工作经验,有医药行业工作经验者优先; 8、个人素质:优秀的沟通能力、能够适应较强大的压力,良好的协作精神和职业道德、有强烈的服务意识。
  • 25k-50k·14薪 经验不限 / 本科
    软件服务|咨询 / A轮 / 50-150人
    工作职责 开发并管理CRO、ARO、研究机构、技术及服务伙伴关系,从而实现可持续发展的商业目标。 主导设计、建立并维护伙伴生态体系中的政策及营销策略。 规划并建立渠道及业务拓展团队,规划发展路径和绩效管理。 负责分解下达并完成公司年度的工作目标。 任职资格 8年以上临床相关行业销售经验或大型软件公司大客户、渠道销售管理经验 熟悉临床行业CRO,ARO,临床研究机构等。 具有优秀销售决策和资源整合能力。 大学本科或以上学历,临床医药学及相关专业优先,MBA优先。 有良好的英语听说读写能力。
  • 15k-30k·13薪 经验1-3年 / 本科
    营销服务|咨询 / D轮及以上 / 150-500人
    我们非常欢迎有以下工作经验的伙伴加入: 1、4A公司 Account岗位 2、营销云SaaS公司业务拓展岗位 3、咨询公司 业务拓展岗位 4、甲方Marketing 岗位职责: 1、 洞察行业及行业TOP客户的需求及痛点,执行行业领域内机会点挖掘工作,独立有效开发新客户市场或深挖KA客户的潜在需求,完成销售任务; 2、带领项目组各专业模块(售前团队、技术解决方案团队、运营团队等)进行客户需求分析和方案制定,保障总体方案满足客户需求、具备竞争力、可盈利、可交付; 3、有效维护客勤关系,能够挖掘客户的潜在需求,准确理解客户的需求与痛点,有效管理客户预期,并高效协同内部项目和产品部门的交付; 4、调用内部资源,独立完成销售过程,包括:客户开发、沟通、解决方案、商务谈判、合同流程、售后、回款 核心技能及要求: 1、 2年及以上Digital Marketing销售及解决方案经验,或2年以上B2B SaaS销售经验或咨询顾问型销售经历; 2、熟悉市场广告推广及咨询调研的运作模式,对广告技术和营销行业发展趋势有一定理解和认知; 3、有独立且优秀的拓新客能力,有较强的自驱力及进取心,目标驱动,有成为销冠的决心; 4、出色的理解、沟通和商务谈判能力,具备成就客户的思维和解决方案创新的意识 加分项: 1、客户沟通与引导能力:能够影响客户决策支撑者/决策者,能够有效传递产品和解决方案价值,与客户建立良好的信任关系,影响客户决策; 2、项目运作能力:能够在项目中促进线索生成,实现向机会点的有效转换,能够制定解决方案策略,实现解决方案落地,达成项目成功; 3、交易管理能力:能够制定有效商务策略,开展价位管理,达成项目盈利目标 学历要求: 1.985/211/双一流等***本科学历 2.或****、研究生学历 专业要求: 市场营销,新闻学,经济学,广告学,Martech相关专业
  • 15k-30k 经验5-10年 / 本科
    电商平台 / A轮 / 500-2000人
    工作职责: 1.结合互联网及线下业务模式进行销售及销售管理工作; 2.组建和培训销售团队,服务原厂需求,拓展服务指定品线市场及终端客户; 3.部门内的销售计划,包括:客户拜访计划,目标分级计划,Forecast预测等; 4.带领团队成员配合现有的销售部门深入挖掘中型企业的稳定需求并建立长期合作; 5.协助有效的客户管理和沟通,了解并分析客户需求,提高业绩份额; 6.需要跟进主力客户。 任职资格: 1.本科以上学历,3年以上电子行业元器件行业销售管理工作经验优先; 2.具备3年以上大型代理商或原厂线下销售经验优先; 3.具备工控、医疗、汽车电子行业销售经验优先; 4.具备良好的个人品质,有较强的敬业和团队精神; 5.熟悉国产元器件品牌发展及应用优先。 6.具备良好的个人品质,有较强的敬业和合作精神;
  • 25k-45k·16薪 经验3-5年 / 本科
    移动互联网 / A轮 / 500-2000人
    业务拓展(商用车) 工作职责: 1、根据公司战略及业务发展目标规划客户拓展计划,负责北斗高精度定位方案在商用车领域的应用推广; 2、开拓潜在用户、挖掘市场机会,建立并维护良好的客户关系,确保销售业绩的达成; 3、拓展维护合作渠道,探索并推广新的合作模式,通过合作为公司业务带来可持续发展; 4、完成商务谈判并制定合作方案,持续跟进项目,对结果负责。 职责要求: 1、本科及以上学历,有计算机、通信或空间信息相关专业背景优先; 2、对汽车行业有深入了解,具备良好的行业关系和人脉,至少三年以上商用车业务拓展经验; 3、熟悉客户需求管理,拥有商务谈判及业务拓展经验; 4、具有较强的市场分析能力和快速学习能力,表达能力强;具有高度责任感和敬业精神,服务意识和团队合作意识强。