Responsibilities： 1. 完成合同及回款业绩目标； 2. 开拓并维护互联网及软件相关行业潜在客户，建立与业内合作伙伴的长期互信的合作关系； 3. 精准理解并挖掘客户需求，提供符合客户需求的解决方案，输出公司产品价值； 4. 深耕客户经营，持续挖掘客户潜在需求，提高客户的合作价值； 5. 与公司各部门有效配合，以客户为中心，及时处理来自客户的反馈、建议等，提高客户的满意度。 Qualifications： 1. 大专及以上学历，计算机相关专业背景优先； 2. 三年以上软件相关解决方案销售工作经验，对产研流程有一定了解者优先，对数据分析有一定了解者优先； 3. 具有开拓精神，认真负责，自驱力强； 4. 学习能力强，具备解决复杂问题的能力； 5. 具备优秀的表达与沟通能力，具备一定的方案能力，善于协作。

职位描述： 1、负责公司产品的销售线索和商机挖掘，完成公司下达的业绩目标； 2、开发潜在客户，并对大客户进行维护和管理，提高客户忠诚度； 3、对存量客户进行维护管理，保障客户续约 4、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息； 5、深入客户业务，了解客户需求，传递产品价值。 职位要求： 1、**本科或以上学历，理工科背景优先； 2、熟悉解决方案销售方法论，善于用科学的方法打单 3、具有3-5年销售及销售项目管理的工作经验，熟悉数据库、数据产品，SaaS，大数据、领域优先； 4、具备医疗、制造、政府等行业客户资源； 5、优秀的学习能力和沟通协作能力，思维敏捷，能准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促成销售业绩； 6、有一定的技术背景或有很强的学习能力，能快速熟悉公司产品相关技术； 7、为人正直，富有激情和创新理念，力求个人职业发展和公司利益的双赢。

有医疗行业或者中老年市场经验优先考虑 岗位职责 1、根据公司市场发展战略，开拓养老机构，养老社区，旅游公司或者旅游景点，小区物业，养老院等地方机构或者公司； 2、制定目标客户的拜访计划，及时响应客户需求； 3、积极开拓新合作渠道，根据公司核心业务与资源产品，梳理服务方案，匹配客户需求，推进项目落地； 4、充分掌握公司产品及业务特点，在所辖区域内，或按照上级安排，与客户对接，沟通、理解、引导客户需求，针对客户需求设计并落实解决方案； 5、具备独立接洽客户的能力； 6、充分了解市场动态，及时向公司反映竟争对手的情况及市场动态，提出合理化建议 任职资格 1、市场营销专业优先，有市场开发经验者优先； 2、性格外向，为人诚信、细致、严谨，有较强的责任感，工作积极主动，有良好学习能力及做事态度，具有团队精神和良好的沟通能力； 3、技能要求：能够独立开展工作，具有较强的沟通能力、协调能力、说服能力，熟悉医疗行业，熟悉计算机应用及网络信息化； 4、有医学信息化项目经验者优先； 6、执行力强，具有强烈的开拓精神和进取心，有较强的抗压能力。

有医疗行业或者中老年市场经验优先考虑 岗位职责 1、根据公司市场发展战略，开拓养老机构，养老社区，旅游公司或者旅游景点，小区物业，养老院等地方机构或者公司； 2、制定目标客户的拜访计划，及时响应客户需求； 3、积极开拓新合作渠道，根据公司核心业务与资源产品，梳理服务方案，匹配客户需求，推进项目落地； 4、充分掌握公司产品及业务特点，在所辖区域内，或按照上级安排，与客户对接，沟通、理解、引导客户需求，针对客户需求设计并落实解决方案； 5、具备独立接洽客户的能力； 6、充分了解市场动态，及时向公司反映竟争对手的情况及市场动态，提出合理化建议 任职资格 1、市场营销专业优先，有市场开发经验者优先； 2、性格外向，为人诚信、细致、严谨，有较强的责任感，工作积极主动，有良好学习能力及做事态度，具有团队精神和良好的沟通能力； 3、技能要求：能够独立开展工作，具有较强的沟通能力、协调能力、说服能力，熟悉医疗行业，熟悉计算机应用及网络信息化； 4、有医学信息化项目经验者优先； 6、执行力强，具有强烈的开拓精神和进取心，有较强的抗压能力。

工作职责： 1、拓展运营商、互联网音视频、互联网综合资讯行业客户，触达并维护关系，挖掘需求并捕获项目机会； 2、推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通，全局掌控项目节点与节奏，并推进项目落地； 3、协同产品和解决方案，对不同产品线在视频行业拓展的标杆客户落地、客户覆盖数及营收目标负责； 4、体系化的数据化的业务思路，能够根据销售过程管理数据分析，发现业务问题，提出改进方案，制定业务策略和规划，优化业务模型；协助业务团队建立可执行、可追溯的动作； 5、紧密联动业务团队，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等。 任职要求： 1、本科及以上学历，2-3年工作经验； 2、有运营商通信营销、视频行业经验优先； 3、对行业及客户的场景和需求有深入理解，并能进行产品和方案匹配，对行业客户资源有充分积累； 4、快速学习、强执行力、跨团队协同和项目管理能力，善于沟通，自驱力强。

职位描述： 1，围绕公司产品和解决方案，以及GTM策略，构建渠道伙伴网络； 2，招募，发展，激励，管理渠道伙伴，推进区域业务覆盖和发展； 3，与市场部门以及渠道伙伴配合，策划/组织/执行区域市场活动； 职位要求： 1，5-10 年销售和渠道管理相关工作经验； 2，具备B2B业务，云计算，IT软硬件等相关工作经验； 3，对主流 IT 技术和云计算技术及其应用领域有较好了解； 4，具备电子和半导体，生命科学，汽车，智能制造等领域经验更佳； 5，自我驱动，对新技术，新市场，新兴行业具有开放和积极的心态； 6，正直，执行力强，结果导向，有团队合作精神； 加分项： 1, IT/企业服务相关领域销售/渠道业务经验 2, 好学，自驱，有责任力，结果导向，善于沟通和协调 3, 有二三线区域业务拓展相关经历更佳 4, 有行业背景（制造，电子，汽车，工业软件)工作背景更佳

1、开拓医疗场渠道,与相关机构建立合作关系; 2、配合公司销售团队完成销售任务; 3、负责与合作方的重要谈判、商务流程的制作及合同的签订等工作; 4、及时了解市场动态,反馈客户和市场信息,协助公司制定市场策略; 5、与合作方保持良好沟通,及时解决合作方对于项目以及客户方面的问题; 6、及时掌握公司的产品和推广策略及其他销售任职要求; 7、完成领导交办的其他任务。 二、岗位要求 1.有妇产科、生殖科、男科、皮肤科医生或医院资源。 2.有丰富的医疗相关资源。 3.从事过医药代表，医院转诊等工作。 3.对医疗服务行业有一定认识。 4.对跨境医疗行业感兴趣。

职位描述： 1. 负责服务机器人及人工智能解决方案（人脸识别、语音交互等）在相应区域/行业的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。 2. 挖掘客户需求及痛点，进行差异化营销，积极完成销售指标，扩大产品市场占有率。 3. 开发与维系客户关系，与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。 4. 负责所在区域/行业的合作伙伴生态建立，结合合作伙伴实际情况和能力范围，打造相应细分行业的解决方案，建设并运营合作生态。 5. 定期汇总客户意见、市场信息、竞争对手、行业信息，整理和分析并定期提交相关报告； 职位要求： 1、本科以上学历，工科类如电子、计算机、自动化等专业毕业； 2、5年以上相关工作经验，具有相关行业区域复杂系统销售经验； 3、了解人工智能行业发展及国家政策，熟悉人工智能解决方案的应用与落地； 4、有丰富的科技产品大客户销售经验，熟悉项目的立项，政府、企业招投标流程及订单合同流程，有渠道拓展与管理经验； 5、有一定政府、金融、展览展示、酒店、新零售、公共服务等行业客户或渠道资源者优先； 6、具备较好的语言及文字表达能力、沟通能力、谈判能力，逻辑思维清晰，有团队合作精神； 7、学习能力强、逻辑性强，喜欢互联网简单、激情、全力以赴、客户第一的价值观。

工作职责： 1、负责销售渠道业务工作。根据业务整体销售目标，制定渠道销售计划，管理、维护、完成销售任务； 2、拓展渠道客户业务合作，维护渠道客户关系；对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告； 3、收集、整理、反馈市场动态，熟悉竞品情况，能对市场的变化做出及时的判断和预测并灵活应对； 4、负责不定期对销售渠道进行产品知识、销售指导培训； 5、上级领导交待的其他工作。 任职要求： 1、年龄、学历按照公司要求；市场营销或理工科相关专业优先； 2、有1年以上消费电子品行业渠道开拓经验及线下数码潮品开拓管理经验优先； 3、具有一定的逻辑及数据分析能力，熟悉各渠道通路特性； 4、具有良好的沟通能力，较强的执行力； 5、具有良好的主观能动性和团队合作精神；

岗位职责： 1、完成销售任务与货款回收； 2、开拓国内市场、发展新客户； 3、国内客户投诉处理及客户关系维护； 4、上级领导交办的其他事宜。 招聘要求： 1、专科及以上学历，有音视频行业、教育行业的工作经验者优先； 2、年龄35岁以下，2年以上渠道销售工作经验，具备良好的客户服务意识； 3、反应敏捷、具备较强的表达能力、沟通能力及商务技巧； 4、学习能力强、勤奋、有可塑性强。

【岗位职责】 1. 寻找潜在合作伙伴，与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约； 2. 开拓建立地区市场的渠道伙伴，行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作； 3. 管理当地区域代理商经销商，对区域渠道伙伴的销售人员进行培训； 4. 地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈，制定当地的市场推广计划及方案； 5. 组织执行当地的市场推广方案。 【任职资格】 1. 具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识； 2. 具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力； 3. 丰富的渠道伙伴开拓能力，较强的商务谈判和独立的市场开拓能力； 4. 与渠道伙伴的谈判和沟通能力强，有渠道开发管理经验者优先考虑； 5. 具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神，乐于面对挑战； 6. 具有本科及以上学历，五年及以上工作经验。

一、岗位职责   1、根据品类发展需要，寻找优质的经销商，开发新客户；  2、与客户保持良好的沟通，**时间知道客户的需求及变化；  3、 利用平台及公司资源，帮助客户加快库存周转，实现销售增长；  4、 能为客户提供专业的产品知识，产品卖点分析，销售趋势分析；  5、 对日常销售业绩与促销活动结果进行评估分析，并能及时提出优化方案。  6、 为客户提供所在销售渠道最新的资讯，及时调整销售规划；  7、协助客户订货及处理物流发货等相关事宜；  8、日常客户关系维护，并能积极解决与客户合作中遇到的各类问题；  二、 任职资格  1、具有3年以上母婴行业工作经验，有丰富的渠道拓展及销售通路的管理经验  2、优秀沟通谈判能力与技巧，熟悉母婴行业的市场通路、分销商开拓管理  3、逻辑思考能力强，能有效通过数据分析结果，制定有效策略达成业务目标

岗位职责： 1、合作渠道维护和开拓，定期拜访，加深合作，发掘商机，跟进项目机会 2、生态资源整合（联合解决方案等），建设渠道体系 3、根据公司发展以及市场情况进行渠道分析，为公司决策提供支持 4、其他市场、品牌支持工作 岗位要求 1、3年以上渠道管理经验（非招商加盟渠道管理），有物流与IT行业背景更佳 2、有独立运作过单个项目的销售经验更佳 3、优秀的执行能力，快速学习能力，表达力强

岗位职责： 1、负责公司产品的推广、销售、客户维系工作； 2、配合销售总监对政府等行业客户开拓、调研、商务谈判和关系维系等工作，组织技术交流，对最终客户进行产品推广； 3、拓展、维护行业客户，深入挖掘客户需求，形成行业解决方案；销售公司软件产品，与客户形成深度合作； 4、发展所辖地区或行业的合作伙伴、代理商，包括有解决方案整合能力的软、硬件集成商或其它有获取项目能力的经销商，并负责组织资源支持合作伙伴的业务拓展，帮助代理商完成业绩； 5、迅速反馈目标市场客户信息，根据市场业务发展，对公司的产品和服务提出建议和意见； 6、有跟合作伙伴或代理商进行商务谈判的能力，在合作协议的回款期间，及时跟进回款等； 7、负责与供应商所有相关的工作配合。 任职要求： 1、要求为人踏实，抗压、吃苦耐劳强，综合素养、品行高，学历可放宽至大专； 2、有IT产品销售经验或客户资源者优先，有渠道管理经验者优先； 3、沟通能力强，强烈的责任心、团队精神、积极的工作态度和良好的学习能力； 4、有招投标经验、安防经验者、人工智能行业经验者优先； 5、公司给予平台，无经验者需要较强的学习能力。

工作职责: 1、负责SaaS产品渠道线开拓，完成公司要求的渠道代理目标及业绩目标 2、协助代理商制定销售策略，协调公司资源完成对渠道商的培训、市场支撑、销售支持； 3、独立进行市场分析和布局，引入长期发展的代理合作伙伴； 4、做好片区内渠道伙伴的发展、培训、维系和支撑工作； 5、定期走访代理商，解决和协调其遇到到所有问题和实现，推动落地公司的产品及服务体系； 6、完成渠道业绩回款，对业绩结果负责。 任职资格: 1、**大专以上学历，市场、销售、计算机相关专业优先； 2、3-5年渠道工作经验，拥有企业管理软件渠道代理资源优先； 3、具有开创精神，同时能脚踏实地完成细致的渠道工作； 4、目标感及抗压能力强、聪明创新、有创业意识。