职位职责： 1、研究CRM系统的发展趋势和需求，着力构建最先进的CRM系统，助力销售业务达成收入目标； 2、负责懂车帝CRM系统运营，根据业务目标与产品保持密切合作，包括但不限于推动产品升级、输出解决方案并推动落地，对产品的用户覆盖及应用效率负责； 3、熟悉公司内部客开版图，制定并优化客户准入规则及流程，支持特殊case及场景的审核并不断标准化； 4、以提升业务效率和运营效能为目标，通过对业务数据的分析，结合业务的实际情况，洞察业务问题并提出可行性建议和优化方案； 5、通过日常工作发现潜在风险，整合分析各类审核问题，提出合理化建议，优化审核流程，审核工具优化、制度迭代，提升审核人效。 职位要求： 1、本科及以上学历，汽车背景/互联网背景优先，流程优化、销售运营管理等方向1-3年工作经验； 2、具备自我驱动能力，出色的克服困难、解决问题的能力，能独立分析和解决问题，对问题有足够的思考判断，并高效推动解决，具备较强的沟通协调和抗压能力； 3、具备数据分析能力，熟练操作Excel/PPT等办公软件； 4、具备运营能力，有丰富的团队协作经验。在以往的工作经验中能够输出标准方法论，或者通过作业工具和流程的优化，拿到更好结果的经验。

职位职责： 1、数据分析：具备相应数据分析、看板搭建能力，能够给业务提供相应数据支持及洞察分析，并输出重点策略促进业务发展； 2、项目推进：配合完成重点项目的推动落地，通过有效的沟通协调资源，数据分析，解决项目卡点，促进目标达成； 3、供给提升：提升平台优质品牌的供给，对于重点品牌数据分析，日常跟进监控，同时提升品牌品质； 4、效能优化：对于日常内部产品工具、流程制度SOP进行制定迭代，提高整体业务标准化及效率； 5、销售支持：包括但不限于客户管理（客开、冲突、分配）、费用管理、会议管理、指标拆解与达成跟进、激励荣誉体系搭建、协同部门对接等。 职位要求： 1、本科及以上学历，3年以上业务运营/销售运营方面经验，有深度外卖行业经验优先，有供给运营方面经验优先； 2、具备数据敏感度，能熟练使用至少一种数据分析相关软件，能从数据中洞察发现问题/捕捉机会； 3、目标导向强，具备好奇心和快速学习能力，愿意深入了解业务，自驱力强，具备高度责任感和执行力。

Objective岗位目标： 以最少的资源，达成全国直营销售门店高效运营的业务目标； Responsibilities: 主要工作职责 负责直营销售门店运营流程的执行及迭代； 推动直营销售门店运营流程的产品化和数字化； 负责直营销售门店相关物料的采购及收发管理工作； 参与首批直营销售门店的筹备工作，从销售角度输出完整、全面的业务需求； Qualification: 任职要求 Education Background: 教育背景 *****本科及以上学历 Experience: 经验： 3年以上总部门店管理经验或一线门店管理经验 汽车行业、3C行业、奢侈品行业、教育行业经验优先 门店0-1规划或落地经验优先 城市级及以上区域连锁/门店运营管理经验优先 Competencies: 能力： 适应能力强，能够应对快速变化的业务及市场环境 有较强的逻辑思维能力 执行力强，能按时交付结果 良好的团队协作和沟通能力 能总结，会复盘，不断提高业务标准

到店综合业务涵盖洗浴、KTV、足疗按摩、剧本杀密室、丽人、医美医疗、教育培训、亲子、结婚、运动健身、家居、宠物、酒吧、家政维修等数十个重点生活服务细分行业。我们为近200个本地生活服务行业提供营销、经营等数字化服务，链接本地消费需求和本地商家优质服务，搭建信息和交易平台，提供双边价值。我们作为美团到店业务重要板块之一，通过将信息及服务的线上化，为用户提供更多美好生活方式的选择，帮助商户在平台上更好地经营和发展，持续为公司贡献增长。这里有着多元的业务布局，有着富有挑战和影响力的工作内容，为你提供丰富的视野、持续的成长和发展机会，引领你发现更多可能。期待优秀的你与我们携手同行！ 岗位职责 1.深入了解销售线上线下工作流程，统筹规划销售团队维护商户的提效策略，提升销售维护商户的效率 2.负责合作商户的维护运营，以提升商户和平台的合作黏性为目标，以企业微信为主要工具，协同产品、行业和销售团队，制定商户分层分类管理策略，持续吸引商户参与和成长。； 3.熟悉所在业务的销售工作和运营模式，通过分析销售流程，找到制约销售效¬率提升的关键点，在销售管理工具方面输出可行的实施方案，并持续推动迭代，提高销售效率； 4.对销售流程及线上化项目有深度运营经验，负责相关项目管理工作，制定项目目标、策略和计划，组织和协调部门内外资源，保障项目结果及效率； 5.了解行业标杆的销售体系和技术，结合目前业务现状及发展阶段，收集并分析需求，从业务整体视角来持续迭代销售流程及系统。 岗位基本需求 1.3年以上大型项目管理或流程管理经验，能够完整解决项目过程中出现的问题; 2.擅长发现、分析、诊断业务问题，能以点带面，以机制规则来解决问题，并将业务实践以系统化的方式实现并取得优秀结果； 3.具备较强的业务理解、逻辑分析、抽象思维能力、沟通表达协调能力和文字表达能力，有良好的资源协调和沟通能力，有跨部门多方密切配合的经验和意识； 4.工作上有强烈的责任感与使命感，能够自我驱动不断提升； 5.熟悉销售团队运营管理优先，有企微应用落地经验优先，支持过1,000人以上销售团队工作经验优先； 岗位亮点 具备中台建设标准和拉通资源的立场，横跨到综多行业，有机会学习多种业务的作业模式、策略规划、流程设计和实现方法。

销售运营专家 主要职责：业务运营，销售管理、商机管理，合同管理、应收款管理等。 1.支持业务单元经营工作，合同评审、下单审核等销售流程合规审核； 2.商机管理、销售业绩管理跟进等； 3.业务单元内辅助流程优化，保证效率； 4.定价策略，项目投标策略支持等； 5.业绩管理，合同、回款、收入的业绩跟踪和促进达成；应收款管理等； 6.重要项目专项和运营专项的组织和解决。 任职要求 : 1.本科以上学历。至少6年以上，2B行业的运营（经营）/销售管理/销售等岗位经验； 2.熟悉2B业务模式和业务流程，对于商机管理、合同管理、项目运作有丰富的经验； 3.有较强的业务分析能力和沟通能力，具备带团队的能力； 4.善于跨部门沟通，具备独立推进跨部门专项工作的能力。

销售运营流程专家 主要职责 ：业务运营流程优化，运营管理规则优化 1.流程梳理，CRM流程梳理及流程优化，投标、合同、订单、出库等流程梳理和优化，交付衔接流程的梳理和优化。 2.运营管理规则优化。产品定价、销售管理、商机管理、合同、业绩规则、应收款管理规则等优化。 3.重要项目专项和运营专项的组织和解决。 任职要求 : 1.本科以上学历。至少8年以上，2B行业的一线的运营（经营）/销售管理/销售等岗位经验； 2.2.熟悉2B业务模式和业务流程，CRM系统运作、业务系统使用和运作有丰富的经验； 3.熟悉解决方案类业务运营管理规则、销售管理规则等； 4.沟通协调能力强，善于跨部门沟通，具备独立推进跨部门专项工作的能力。

岗位职责： 1. 负责连锁型酒店的增量探索运营。基于业务发展方向制定和拆解销售策略，输出并明确目标、路径、流程、工具、监控等内容，确保各项资源的有效利用，并能持续复盘迭代； 2. 独立负责增量类相关的项目运营。结合销售策略制定针对性的项目和特定目标的活动，协同和对接产品部门，提出产品、系统工具、资源权益的建设需求，全程负责项目管理和结果达成； 3. 根据对酒店行业、业务模式、市场、项目等各类信息的整合和数据分析，输出业务团队可落地执行的策略，搭建指标体系、制定目标； 4. 制定销售激励制度，并辅助激励赛和PK等阶段性的销售激励； 5. 搭建并完善基建和流程，提升业务、运营效率； 6. 及时对接和处理一线销售的反馈，找到产品和运营问题，提供解决方案； 7. 横向跨部门沟通，进行资源整合，协同合作实现项目整体目标。 岗位基本要求： 1. 3年以上在线酒店预订/电商/互联网行业担任过产品运营/销售运营/品类运营/供应链运营/项目运营工作经验； 2. 良好的沟通表达能力、协同合作能力、资源整合能力、主人翁意识； 3. 有策略制定、数据分析、专业汇报功底；4. 具备一定的结构化思维、抓主要矛盾能力、善于思考、具备极强的学习能力。 岗位亮点： 1.培训体系完善：丰富多样的培训学习课程，助力个人专业能力和通用能力提升； 2.团队氛围融洽：一群朝气蓬勃的小伙伴和你一同工作成长； 3.有机会主R重点项目的策略制定、管理协调推进工作。

工作职责: 1.协助客户经理处理商旅大客户的服务管理及流程制定，处理客户日常差旅中反馈的问题及投诉； 2.协助客户处理项目运营报告，定期做数据输出； 3.与客户建立和保持良好的业务关系，反馈客户使用公司产品的相关信息； 4.协助客户经理处理商旅大客户售前支持、运营方案设计； 任职资格: 1.本科及以上学历，具备大客户管理或销售经验，英语流利或有国企客户经验维护经验者优先； 2.具备较强的服务意识，良好的公关技巧及交际能力； 3.精通客户管理及维护程序； 4.具备良好的沟通能力，谈吐稳重者优先； 5.良好的职业心态，能承受一定的压力。

岗位职责 1、销售培训：梳理销售培训课程，组织和落地培训工作，提升销售技能，实现相关市场政策落地，保障市场拓展工作有序开展； 2、销售绩效监控：追踪检视销售业务达成情况，及时发现反馈问题，并为销售绩效提升提出有效的解决方案； 3、运营支撑：理解销售需求，根据各地市场情况提供对应的策略支撑，为销售提供日常数据提取、分析等数据支持，推动业务监控看板迭代； 4、平台治理：协同销售，共同合作提升平台商家质量，完善商家资质、降低平**险，提升用户体验； 5、完成上级主管安排的其它工作任务。 岗位基本要求 1、本科及以上学历，有互联网销售支持/销售管理相关经验者优先； 2、善于发现和解决问题，善于总结经验，形成独立解决问题的能力； 3、具有良好的逻辑、数据分析、沟通协调、策划能力。

岗位职责： 1、负责公司平台部门咨询师的线上培训和管理，提升咨询师业务转化率与作业积极性； 2、深入了解咨询师需求，协助推送平台产品或运营方案的优化迭代，推动平台咨询师与咨询质量的整体增长； 3、负责建立业务知识库、案例库、转化流程、转化话术、转化心理、异议处理等培训体系和流程； 4、负责定期分析客户反馈、业务、老师转化等数据情况，完善培训体系与相应环节，并迅速制定相应的应变方案； 任职要求： 1、大专及以上学历，有塔罗、星盘服务经验，且能独立解读 2、具有基础销售经验，至少半年以上； 3、责任心强，有团队合作精神，爱分享； 4、思维逻辑清晰，良好的自我学习及驱动力，有创造性； 5、了解或热爱咨询行业，具备一定程度的数据分析经验； 公司福利： 1、【1小时弹性上班】上班时间9：00-10：00； 下班时间：18：30-19：30； 2、【美味营养餐】为早到公司的同学提供免费早餐、午餐，为加班的同学提供晚餐；更有精致的下午茶&零食。 3、【五险一金】广州社保+广州住房公积金+员工子女商业保险。 4、【法定假期】与国家法定节假日同步假期，春节假期10天，此外达到期限者享有带薪年假（5~20天）。5、【礼金补贴】享有结婚贺礼、生育礼金，“向日葵”出游补贴2000-16000元/人/年（主管级以上），电脑购买补贴，公司商城开运商品享受员工折扣。 6、【安家贷款】“iHome”计划，员工享有无息购房贷款30万元+6666元礼金； 7、【年终分红】年终奖+期权分红。 8、【文化活动】妇女节、端午节、中秋节、春茗活动等，员工提供八字信息，免费获得大师八字测算一份，每年一次免费在线测算机会。 9、【人才激励】季度绩效奖金、年度评优，员工入职周年礼物，内部人才推荐奖励； 10、【年度体检】每年统一安排一次体检，保障每位员工身体健康。 11、【多彩团建】部门活动经费；企业文化员工活动，每年一次集体国内/国外旅行。 12、【人才培养】十万员工培训基金、全民读书计划（公司图书库图书借阅）和兴趣成长小组（足球、篮球、羽毛球等）。

岗位职责： 1、为业务部门提供需要的数据支持及分析；对平台数据进行日常监控，及时发现数据的异常波动，并通过深入分析了解其原因；与业务密切合作，按时且准确输出相关数据分析报告，并能够结合数据表现给出建议 2、通过有效工具使用，深入行业研究从行业经营数据分析中得出结论，从数据层面给业务方向提出合理化建议，协助业务提升产能 3、为业务部门人员提供相应的支持，制作各类商务资料，协助制作投标书、销售协议等； 4、协调公司内部流程，负责商机的收集整理，关注并辅助参与项目商机的跟进与转化，以及重大项目的跟进和风险预警，定期输出重大项目进展；跟进项目包括账单审核工作； 5、领导交付的其他工作。 职位要求： 1、本科及以上学历，计算机，自动化，网络工程及相近专业优先； 2、3-5年行业相关工作经验，软件、云服务等行业优先考虑； 3、TOB产业互联网工作经验，行业运营数据分析，有流程建设能力经验者优先； 4、有较强的沟通协调能力，及服务创新精神，能发现业务问题，服务业务发展。 5、熟练使用WORD、EXCEL等办公常用软件； 6、有标书制作经验，管理CRM系统经验优先；

1. 负责零售门店系统（POS、店务、门店订货）项目实施，根据不同项目需求，完成高质量项目实施工作； 2. 依据项目实施方法论进行实施工作，包括项目调研和需求分析、优化业务流程和蓝图设计、配置系统、用户培训、项目交付文档编写等，保障项目成功上线； 3. 跟业务团队、产品研发团队协作，提炼通用能力，对产品进行迭代优化，持续运营产品； 职位要求 1. ***本科及以上，计算机、供应链管理等相关专业； 2. 熟悉零售门店销售、运营管理业务，对POS收银、自助购、门店店务、门店订货等软件功能优先 3. 具有8年以上企业IT系统项目工作经验，拥有ORACLE、MicroSoft或者知名海外POS、门店管理软件实施经验者优先； 4. 丰富的项目实施经验，经历过项目全生命周期管理，熟悉项目实施方法论， 5. 精通英语，并能够熟练、高效沟通，同时精通粤语经验者优先； 6. 具备出色的分析、解决、总结问题的能力及文档编写能力，擅长各类文档的设计与编写； 7. 具备良好的职业道德，强力的责任感和敬业精神，工作积极主动，抗压能力强； 8. 可以适应短期海外出差.

n 岗位职责： 1. 以行业为维度，统筹销售运营管理，通过组织和推动销售运营工作，促进销售转化，保障业务目标达成长; 2. 负责销售团队周/月/季/年度销售进程管理、行业策略分析、人效情况分析，洞察业务运营情况，制定配套的销售策略与激励机制，保障销售策略高效落地并按预期达成; 3. 协同销售培训建立全国销售培训体系，辅助销售管理提升销售团队能力，并增强团队凝聚力； 4. 完善对内业务管理机制和对外协同机制，与销售/资源/产品/等部门进行跨部门沟通协作，提高业务运转效率，确保销售团队流程高效。 n 任职要求： 1本科及以上学历 2.有5年以上相关工作经验。 2.熟练使用office办公软件; 3.具备良好的沟通表达能力，抗压力能力; 4.对互联网有较深理解，逻辑思维及学习能力强，熟悉互联网商业模式及项目执行方式。 5.具有强烈的自驱能力。

完美世界互联网业务线 职位描述： 1、根据内外部市场环境，结合行业发展现状，预估业务增长，搭建合理的拆解模型，分解销售团队业绩任务； 2、日常数据监控解读，预警业务异常，并联动政策方推动业务改善； 3、绩效考核体系设计，根据业务发展需求，设计、完善销售岗位的绩效体系与激励体系，根据业务发展及时调整和不断优化考核&激励机制； 4、负责提成、绩效成本测算，合理化控制成本；针对过程中发现的问题，及时复盘原因，优化激励导向； 5、短期激励方案设计，通过设定短期的激励方案以促使业务达成阶段性目标； 6、绩效/激励方案沟通与落地，负责和业务侧、财务侧、HR侧等相关部门沟通并确认激励方案，完成对销售团队的落地和宣贯； 7、进行规划设计、项目推动、运营监控、日常追进、结果复盘，保证核心策略的落地，提升销售团队执行效率 任职要求 1、本科及以上学历，管理学、数学、统计学等相关专业优先； 2、具有5年及以上互联网行业销售团队奖励机制设计或佣金管理工作经验，生活服务或商业化运营、销售运营相关从业经验优先； 3、熟悉常用绩效评价方法和绩效管理流程，有政策分析经验； 4、具备良好的沟通能力和协作精神，有很强的跨部门协调推进力； 5、具有较强的数据分析能力和敏感性，熟练使用Excel,Sql等数据分析工具优先。

岗位职责： 1、协助销售VP推进全国业务策略制定和落地：协助制定业务线重点行业打法、策略规划，能将建设性的意见形成方案，影响他人通过资源整合、协同推动最终实现关键策略的拆解落地，资源配套设计与过程精细化管理； 2、销售数据分析：根据业务数据进行大数据分析及评估，对全国经营情况和运营情况进行评估并作出整改意见，确保公司经营策略和制度在区域市场的落地； 3、业务诊断： 挖掘销售团队及人员的成长痛点，发现各个阶段业务存在的风险和问题，给予销售团队明确改进建议、方案和切实有效的管理动作，形成业务管理闭环，推动销售目标达成； 4、销售赋能：在培训、业务分析、流程优化、销售策略及激励设计方面做全面的建设，完善销售能力培养上的方法、策略输出，提升售前/销售/售后的客户服务专业度和能力； 5、优化绩效制度及激励方案：基于收入目标、业务策略、组织人员等方向制定有效的绩效政策与激励方案并推进落实，促进销售服务部各团队高效运转与目标达成； 6、推动区域KA销售落实执行各项过程管理指标，进行销售过程管理的监控与分析，提升执行效率，助力业绩目标达成； 7、销售管理体系优化：负责销售管理体系的搭建并完善，运营规划与日常运作相关的制度体系、业务流程的制定与实施; 岗位要求： 1、本科及以上学历，5年以上销售经验，3年以上销售团队管理/销售运营经验，对于销售团队的运营建设有深入的理解，对于销售运营管理各个模块均较为熟悉； 2、熟悉TOB SaaS产品整体解决方案销售模式，有过15人以上销售团队运营管理经验优先； 3、具备良好的市场调研、策划、竞争策略制定和商务谈判能力； 4、擅长数据分析，销售运营、流程优化和实际运作； 5、具备敏锐的市场意识，良好的营销运营策略思维，有很强的分析问题和解决问题的能力。