• 15k-25k 经验3-5年 / 本科
    人工智能服务,数据服务|咨询 / C轮 / 500-2000人
    职位描述: 1、面向大型企业级客户,通过顾问式销售,独立操作NLP、人工智能算法相关项目和产品的销售全流程 2、根据公司市场战略,独立开发客户,寻找销售机会,对客户进行需求引导与沟通,从而推动销售项目的实施 3、负责公司软件产品现有客户的upsell  4、达成销售业绩,最终完成月度季度和年度销售指  5、及时收集客户反馈、竞争对手的市场动态,协助公司制定对应市场策略 任职要求: 1. 本科及以上学历, 三年以上销售经验; 2.有IT咨询/B2B软件/大数据/人工智能类大型项目销售经验,在政企、军工、金融行业有所积累; 3. 具备良好产品演示、销售技巧和谈判能力,执行力强; 4. 具备一定的市场分析及判断能力; 5. 有良好的职业道德,具有主动的客户服务与市场开拓意识; 6. 具有良好的团队合作精神。
  • 文娱丨内容 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、负责飞书面向社交、视频直播、游戏、广电传媒、广告电商等相关子行业进行研究分析,形成客户名单与销售策略,参与行业战略与商业化规划,参与行业解决方案的搭建; 2、开拓及跟进重点行业客户,了解客户需求,对潜在行业客户进行跟踪、拜访,促成签单,与售前/实施交付/客户成功/产研部门进行协作,迭代行业解决方案; 3、根据目标制定销售计划,规划行业客户销售策略,并根据市场变化适时调整,完成公司下达的销售指标; 4、与行业中的客户、媒体、投资人、行业专家保持良好关系,协调公司的内外部各方运作,确保各方满意度,提升公司在相关行业的品牌形象。 职位要求: 1、本科及以上学历,熟悉SaaS/软件/解决方案/云计算/大数据/营销技术等产品,具备泛互联网行业企业级客户销售经验; 2、熟悉包括但不限于社交、视频直播、游戏、广电传媒、广告电商的价值链、行业趋势、客户痛点、IT系统与数字化建设趋势、数字化转型趋势、管理、组织建设等; 3、具备建立高层客户关系的经验,优秀的内外沟通协调能力; 4、有一定数据敏感性和行业分析能力,能独立产出行业分析和策略洞察; 5、拥有较强逻辑思维能力,能够独立产出行业解决方案,并完成讲解。
  • 文娱丨内容 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、负责飞书的面向通用行业的大客户销售,对房地产、建筑、交通运输、采矿、能源等子行业和大型综合性集团进行研究分析,形成客户名单与销售策略,参与行业战略与商业化规划,参与行业解决方案的搭建; 2、开拓及跟进重点行业客户,了解客户需求,对潜在行业客户进行跟踪、拜访,促成签单,与售前/客户效能/产品/研发部门协作,迭代行业解决方案; 3、根据目标制定销售计划,规划行业客户销售策略,并根据市场变化适时调整,完成公司下达的销售指标; 4、与行业中的客户、服务商、行业协会、投资人、行业专家保持良好关系,协调公司的内外部各方运作,确保各方满意度,提升公司在通用行业的品牌形象。 职位要求: 1、本科及以上学历,熟悉SaaS/云计算/大数据/营销技术等产品,具备通用行业企业级客户销售经验,有房地产、建筑、综合、交通运输、采矿、能源等行业及大型综合性集团客户资源优先; 2、深耕通用行业,理解房地产、建筑、交通运输、采矿、能源等行业的价值链、行业趋势、客户痛点、IT系统与数字化建设趋势、数字化转型趋势、管理、组织建设等; 3、具备建立高层客户关系的经验,优秀的内外沟通协调能力; 4、有一定数据敏感性和行业分析能力,能独立产出行业分析和策略洞察; 5、拥有较强逻辑思维能力,能够独立产出行业解决方案,并完成讲解。
  • 10k-20k·18薪 经验1-3年 / 本科
    信息安全 / 上市公司 / 500-2000人
    工作职责 1.负责公司产品运营商行业客户的销售及推广工作; 2.树立公司产品在该行业的品牌和产品优势地位; 3.开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围; 4.负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析; 5.负责目标客户的关系拓展和维护,分析客户需求,寻找项目机会。 任职资格 1. 本科及以上学历,信息安全,计算机或相关专业优先; 2. 1-3年以上IT行业销售经验,有良好的销售业绩; 3. 在运营商行业的区域管理机构或总部有客户资源、良好的人脉关系者优先考虑; 4. 熟悉信息安全行业、了解信息安全技术者优先考虑; 5. 形象良好,语言表达和思维逻辑清晰、性格乐观、能承受压力。
  • 10k-15k 经验1-3年 / 大专
    在线教育 / 不需要融资 / 2000人以上
    职位描述: 1. 完成销售业绩考核,包括但不仅限于营收与利润,还包括日常销售行为; 2. 有效管理销售预测和外呼规划,确保达成周、月的商机更新; 3. 积极维护、开拓客户关系,提高流利说企业产品市场份额及最佳客户体验; 4. 积极与运营部门配合,通过流利说企业级产品,服务与解决方案,做好既有客户及拓新客户的需求挖掘和商机管理; 5. 依照制订的外呼计划,在有效时间内与客户高效沟通; 6. 乐于分享销售经验,能够承担且高效完成团队内部工作。 7. 积极传递流利说学习模式,价值观及客户收益。 任职要求: 1. 大专或以上学历,具有两年以上企业级产品销售经验(企业培训行业优先考虑); 2. 有能力同时处理多项任务,可以跨部门合作; 3. 与各个部门与级别有效协作与沟通; 4. 可以处理紧急任务并在繁琐工作中有效分清主次; 5. 有较强的抗压能力。
  • 12k-20k 经验1-3年 / 大专
    软件服务|咨询 / C轮 / 500-2000人
    工作内容: 1、负责开拓目标市场客户,收集市场信息,销售公司的产品和服务,承担考核任务。营销新客户、签订新项目,完成合同、回款、验收任务及公司交办的临时事务。 2、经营指标达成,含销售收入、销毛和回款。 3、客户开拓,突破新客户,输出客户分析报告; 4、客户关系管理,含组织客户关系、关键客户关系、普遍客户关系,提升客户满意度。 5、项目运作管理,含线索、机会、立项、投标、合同、交付、回款的全流程管理。 6、主导商务管理。 7、不定期为公司输出客户分析报告。 任职要求: 1、专科以上学历; 男女不限,22-35周岁 2、2年以上工作经验 3、有同行业或互联网公司从业经验优先; 4、出众的沟通表达能力,优秀的商务谈判和促单能力; 5、具有良好的团队管理能力,能通过多种方式有效激励员工; 6、乐于在挑战性强、节奏快的环境下工作; 7、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;
  • 12k-18k 经验5-10年 / 大专
    消费生活,旅游 / 上市公司 / 150-500人
    岗位职责: 1、根据公司发展战略,负责KPI目标(如:业务收入规模,毛利率,客户增长数)的完成,并制定相应的销售计划; 2、根据公司提供的客户信息清单(如:银行、金融,医疗健康等大型企业),开拓目标行业客户,进行区域市场信息的收集和竞争对手的分析,洞察行业和市场,获取销售商机; 3、负责目标客户的需求分析挖掘,并提供相应高效的解决方案以推动商机,并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通; 4、负责制定商业计划书,参与竞标程序,招投标项目采购的解决方案等文件,进行现场竞标及议价; 5、负责与各支持部门配合、协调、及时跟进项目进度并跟踪和反馈效果,做好客户关系的维护和定期回访工作,建立良好的长期合作关系; 6、负责重点客户的销售数据分析计划与复盘,形成业绩稳定与风险控制方案,形成对业绩提升的改进方案,定期总结项目案例,并为大客户合作提供后续解决方案参考。 任职要求: 1、大专及以上学历; 2、具备2年及以上的2B项目销售或大客户销售经验; 3、具有客户需求分析并提供解决方案的成功案例; 4、具备开拓客户能力,对存量客户进行转化能力,维护客户关系和深入分析需求能力; 5、具备商务谈判能力,统筹项目独立开展、销售项目推进; 6、具备挖掘新需求和制定方案的能力,熟悉招投标工作,竞标程序,准备商业计划书等文件; 其他项: 1.具备良好的沟通与总结能力,亲和力强,抗压性强; 2.具备自我驱动并具有学习的习惯,对销售工作充满热情,勇于接受新的挑战,追求卓越的工作成果; 3.拥有积极的团队合作意识及协同能力,思维敏捷,逻辑清晰; 4.拥有银行/保险/汽车/财富/医疗健康管理等客户渠道资源或项目经验者优先考虑
  • 20k-40k·13薪 经验不限 / 大专
    电商 / 上市公司 / 2000人以上
    职位描述 1、 挖掘网易智企服务(网易云信、网易易盾)在各行业尤其是移动互联网行业标杆客户的使用需求;特别在互联网泛娱乐/娱乐直播/社交/线上教育等领域重点客户的商机和业务挖掘拓展,为客户提供IM、实时音视频通话RTC、直播、点播、内容安全审核、业务安全、游戏反外挂、应用加固 等云服务,达成业务目标; 2、 对所在区域的泛娱乐或在线教育市场有宏观理解,熟悉行业发展趋势尤其音视频市场需求; 3、 制定个人销售计划,管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;高效调动及组织公司内部资源推动业务落地,确保任务达成。 4、 按要求完成销售过程KPI,制定销售计划及完成销售任务。 职位要求 1、大专及以上学历,有saas软件、音视频类paas产品、idc、cdn或类似企业级服务销售经验优先; 2、 良好的职业形象,思维清晰敏捷,逻辑分析能力强; 3、 良好的学习能力,肯吃苦,具有开拓精神,能承受较大的工作压力; 4、 良好的口头和书面表达能力,善于与人沟通; 5、 具有良好的市场分析判断能力及对客户的把握能力,保持与客户之间的沟通及对项目的深入挖掘与拓展; 6、有一定的方案撰写与客户演讲能力 7、诚实,可值得信赖。 8、有泛娱乐、游戏和线上教育客户资源,优先;
  • 20k-40k·13薪 经验不限 / 大专
    电商 / 上市公司 / 2000人以上
    职位描述 1、 挖掘网易智企服务(网易云信、网易易盾)在各行业尤其是移动互联网行业标杆客户的使用需求;特别在互联网泛娱乐/娱乐直播/社交/线上教育等领域重点客户的商机和业务挖掘拓展,为客户提供IM、实时音视频通话RTC、直播、点播、内容安全审核、业务安全、游戏反外挂、应用加固 等云服务,达成业务目标; 2、 对所在区域的泛娱乐或在线教育市场有宏观理解,熟悉行业发展趋势尤其音视频市场需求; 3、 制定个人销售计划,管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;高效调动及组织公司内部资源推动业务落地,确保任务达成。 4、 按要求完成销售过程KPI,制定销售计划及完成销售任务。 职位要求 1、大专及以上学历,有saas软件、音视频类paas产品、idc、cdn或类似企业级服务销售经验优先; 2、 良好的职业形象,思维清晰敏捷,逻辑分析能力强; 3、 良好的学习能力,肯吃苦,具有开拓精神,能承受较大的工作压力; 4、 良好的口头和书面表达能力,善于与人沟通; 5、 具有良好的市场分析判断能力及对客户的把握能力,保持与客户之间的沟通及对项目的深入挖掘与拓展; 6、有一定的方案撰写与客户演讲能力 7、诚实,可值得信赖。 8、有泛娱乐、游戏和线上教育客户资源,优先;
  • 15k-20k 经验3-5年 / 本科
    营销服务|咨询,软件服务|咨询 / 不需要融资 / 2000人以上
    岗位职责: 1、 面对中大企业客户,深度挖掘客户需求,结合公司产品,为客户提供定制化数字营销解决方案; 2、通过对中大企业客户销售、开发和维护工作,有效完成个人的签约任务,把控并推进回款节奏; 3、建立、拓展与分公司渠道、行业渠道合作关系,保证个人有效商机量和转化率; 4、关注项目服务节奏及健康度,了解客户对服务反馈情况,对健康度预警做有效管理,提升客户满 意度; 5、建立老客回访方案,收集客户需求反馈,识别新的销售商机,推动老客新签转化。 任职要求: 1、 本科及以上学历,至少3年大客户销售经验,具有自我开拓市场的能力; 2、网站建设、系统、电商等销售经验或广告投放、营销策略相关经验、大型项目销售经验者优先; 3、具备销售情商,极强的沟通协调能力和良好的商务谈判能力; 4、具有销售机会分析和销售方案制定的能力。
  • 10k-20k 经验3-5年 / 大专
    软件服务|咨询 / D轮及以上 / 2000人以上
    岗位职责: 1、负责美术馆、博物馆、展厅、设计团队、房地产公司等客户的拓展和商务洽谈; 2、根据产品及行业特征,开发大客户、重点客户资源; 3、电话预约大客户并拜访,洽谈业务合作,跟进及维护与公司大客户、重要客户的合作关系,促成大的销售定单; 4、积极协调内外资源以实现销售,确保销售目标完成,并能够独立完成项目的开发与服务; 5、与销售团队分享工作经验,相互协助,共同促进成长。 任职资格: 1、大专以上学历,市场营销专业优先考虑; 2、有旅行业、美术馆、博物馆、展厅等相关行业从业经验的人员优先考虑; 3、富有开拓精神和良好的团队合作意识,有很强的学习和沟通能力,良好的协调能力 ; 4、具有敬业精神,有强烈的竞争意识,能积极面对工作挑战; 5、有较强服务意识、良好的职业素质、合作意识及团队精神; 6、欢迎工作态度积极进取,具有强烈想成功的欲望,挑战高薪的人加入。
  • 20k-35k 经验3-5年 / 大专
    移动互联网 / 上市公司 / 500-2000人
    岗位职责:1.负责深挖各个行业头部企业且具有较好的持续拓新能力。(深耕细分行业或泛行业)2.精准把握客户需求,具有较好沟通能力,为客户提供解决方案;3.具有较强思考、洞察能力,敏锐捕捉行业及客户信息,对公司策略、执行规划等提出参考意见;任职要求:1.3年以上工作经验,大专以上学历,有品牌资源的优先2.执行力强,目标感强,拥抱变化,抗压能力强;对个人成长有较强的渴望职位亮点:1、成长晋升:透明晋升通道;2、工作氛围:清新的办公环境,和一群同样聪明有要性的年轻人一起享受工作。3、各种关怀福利:六险一金、免费午餐,生日会,下午茶,节日活动,年会,团建活动,还有年度体检,关心你的身体健康。
  • 15k-20k 经验1-3年 / 本科
    信息检索,工具类产品,内容社区 / 上市公司 / 2000人以上
    【岗位职责】: 1、负责行业市场的新客户开发工作;推进行业产品、标准化产品及软件产品的开拓,执行并完成各项产品的销售计划和市场开拓指标; 2、精通行业产品知识,深刻了解行业知识服务需求及客户服务需求,完成相关行业产品的市场渠道开拓与销售工作; 3、挖掘客户的个性化需求,引导和运作软件项目,承担项目经理角色,全流程跟进; 4、建立、维护、提升与客户的关系,保持与客户间的经常性沟通,推进与客户的商务合作项目 5、售前,准备相关产品/行业/客户信息,通过电话和上门,直接面对客户,沟通掌握需求点;售中,组织试用或直接推广,实现客户认可和购买的意向,并积极协调解决用户问题,做好签单的服务保障;售后,积极做好用户回访和关系维护工作。 6、及时了解行业动态,收集竞争对手动态和市场反馈,拓展业务新渠道。 【任职要求】: 1、本科及以上学历,正规**以上高校毕业; 2、专业不限,具备较强的销售技巧,优秀应届生可应聘实习生; 3、工作主动性强,具备责任心、积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中赢造舒适氛围的能力; 4、思路清晰、逻辑性强、具有良好的语言表达能力以及敏锐的洞察力,能适应个人出差,能吃苦,有独自解决问题的能力和较强的抗压能力; 5、视野开阔,勇于创新; 6、熟悉Office办公软件使用和操作;
  • 10k-20k 经验1-3年 / 大专
    软件服务|咨询 / D轮及以上 / 2000人以上
    岗位职责:  1、负责各大家居厂商、设计团队、房地产公司等客户的项目洽谈;  2、根据产品及行业特征,开发大客户、重点客户资源;  3、电话预约大客户并拜访,洽谈业务合作,跟进及维护与公司大客户、重要客户的合作关系,促成大的销售定单;  4、积极协调内外资源以实现销售,确保销售目标完成,并能够独立完成项目的开发与服务;  5、与销售团队分享工作经验,相互协助,共同促进成长。 任职资格: 1、大专以上学历,市场营销专业优先考虑;  2、熟悉计算机、移动互联网、电子商务、搜索引擎等,优先考虑;  3、具备优秀的电话沟通技巧、表达技巧和销售技巧,普通话标准流利;  4、富有开拓精神和良好的团队合作意识,有很强的学习和沟通能力,良好的协调能力 ;  5、具有敬业精神,有强烈的竞争意识,能积极面对工作挑战;  6、有较强服务意识、良好的职业素质、合作意识及团队精神;  7、欢迎工作态度积极进取,具有强烈想成功的欲望,挑战高薪的人加入。
  • 短视频 / 上市公司 / 2000人以上
    职位描述 1、负责美妆行业直客销售团队管理,带领团队共同完成公司业绩指标; 2、对接客户高层,并与客户进行战略层面的互动。有效挖掘需求信息,管理项目机会点,有序推进项目进展,将客户需求与方案进行匹配,并将解决方案的价值传递给客户; 3、搭建团队、管理团队,规划工作,为不同的组提供策略支持; 4、带领团队拓展新业务,为团队成员提供培训和指导,持续保持团队的专业性; 5、进行市场信息收集和调研,分析调研结果并制定对策,及时向公司提供有效建议。 任职要求 1、本科及以上学历; 2、8年以上广告行业或电商行业销售/运营工作经验,3年以上管理经验,知名媒体或电商平台工作经验优先; 3、出色的规划能力,结果导向型管理方式; 4、具备敏锐的数据敏感度、优秀的项目组织能力和市场洞察力; 5、优秀的人际沟通能力,客户沟通技巧以及丰富的大团队管理经验。