职位职责： 1、维护集团客情关系：了解行业和竞争态势，熟悉酒店行业和头部酒店集团，能有效把握客户需求，维护好集团KP客情关系； 2、为集团提供定制化解决方案：以业务目标为导向，根据竞争态势和集团需求，结合平台资源，为客户提供定制化解决方案。包括但不限于会员、营销、内容、经营等方面； 3、协同内外部资源推动方案落地：通过数据分析发现供应链问题和潜在机会点，协同业务和中后台团队，从供给、内容、会员、营销几个纬度切入，整体为提高集团在抖音的经营结果服务； 4、解决集团经营过程中遇到的各类问题。 职位要求： 1、本科及以上学历，5年及以上相关工作经验，具备酒店BD、商家运营经验； 2、熟悉酒店行业：有OTA/酒店集团相关工作经历，了解行业和竞争态势，对行业有一定的理解和判断； 3、沟通能力：有良好沟通界面，能够有效把握客户痛点、处理反对意见、解决客户问题； 4、数据分析和方案设计能力：要能够结合内外部情况和客户需求设计方案，推动过程中需要通过数据分析发现经营、供应链中的问题和机会点，需要有一定的方案设计和洞察能力； 5、项目管理和协同：有比较好的项目策划、推动能力，并且在运营过程中存在大量和业务、产品等团队的协同工作。

职位职责： 1、商务谈判：主要负责旅行社（包括但不限于众信、国旅、携程等），在抖音生活服务的各项商务事宜，包括商务谈判，商品采购，方案拟定、预算采购，商家抖音运营培训等，确保商家在抖音的长效经营，提升抖音生活服务份额占比； 2、商家运营：与商家保持深度合作关系，协助商家组合区域内线路和产品，确保商家产品供应，协助商家抖音经营，进行抖音架构搭建、培训，确保商家开启抖音经营，达成既定的销售指标，包括但不限于销售额，核销和客户满意度； 3、整合营销：整合内外部资源等多方资源，协调服务商、达人、商家等多，确保项目落地执行，包括大促、数据协同、品牌门店赋能等增值服务方案等； 4、充分结合平台优势及商户行业特性，进行线上定制化的解决方案设计，创新行业玩法，打造示范案例，提升线上化率及行业内市场占比，带动行业长远发展。 职位要求： 1、要求具备NKA旅行社资源或区域内相关资源（包括但不限于众信、国旅、携程，当地地接、机构等），清晰所负责区域内旅行社市场和需求，具备迅速拿结果的能力，能带动区域内新玩法； 2、对抖音玩法有热情和兴趣，认可平台作业模式，对行业竞争现状以及增长机会点有一定的理解和认知 ； 3、具备顾问式的营销能力，能够针对客户的需求提供落地可行的解决方案； 4、具备良好的逻辑能力、沟通表达能力及总结能力，有较强的沟通谈判以及口笔表达交流的技巧； 5、能适应工作压力，接受出差，主动学习，敢于面对挑战，自我驱动性高，目标感强。

1、负责大客户的业务行销，做好KA客户的开发与维护、销售任务的达成、竞争方市场份额的开拓等; 2、完成目标客户定期拜访，维持与现有KA客户的良好业务关系，开拓所负责区域新客户，充分了解客户需求、制定/演示人力资源专业咨询服务方案、推动谈判/业务达成，保证方案的有效实施； 3、做好沟通和服务，提升客户满意度，推动成交,提高单个客户销售额，帮助客户实现目标。 任职要求 1、本科学历及以上，有同行经验可适当放宽学历要求; 2、2年以上大客户销售经验，有对公销售从业经验； ; 3、愿意从事富有挑战的销售工作; 4、思路清晰，目标明确，积极主动，能在高强度下完成销售任务; 5、有出众的表达能力与沟通技巧，擅于发掘客户的潜在需求，擅于把握，有优秀的谈判和快速的反应决策能力。

岗位职责： 1、销售目标与策略制定：负责设定并达成体检福利大客户的销售目标，制定并执行相应的销售策略。这包括分析市场趋势、竞争对手以及客户需求，以制定相应的销售策略。 客户开发与维护：主动寻找并开发新的体检福利大客户，建立并维护与现有客户的良好关系。通过深度沟通挖掘客户需求，提供专业解决方案并促成合作。 2、销售活动策划与执行：策划并执行针对体检福利大客户的销售活动，如促销活动、产品演示会等，以提高客户对体检服务的认知度和购买意愿。 3、应收款的收款：督促运营出具账单，关注付款进度，跟进客户付款，解决付款中遇到的问题、确保按时收款 4、市场调研与竞品分析：进行市场调研，了解体检福利市场的动态和趋势，分析竞争对手的产品和服务，以便及时调整销售策略和方案。 5、售后服务与关系管理：提供优质的售后服务，解决客户在使用过程中遇到的问题，确保客户满意度。同时，建立并维护客户档案，定期回访客户，了解客户的反馈和需求，以便进一步改进产品和服务。 6、团队协作与信息共享：与销售团队、市场团队等其他部门保持密切沟通，共同协作，确保销售目标的顺利达成。同时，积极分享销售经验和市场信息，提升团队的整体销售能力。 任职要求： 1.学历要求：本科 2.相关经验要求：销售经验2年以上，体检行业优先; 3.专业知识或技能要求：销售能力、客户管理能力、谈判能力。 .

岗位职责： 1.驻地深圳，服务华南地区客户，按照公司相关战略开拓市场，达成销售目标； 2.负责完成区域软件和服务销售业绩指标，推动季度、年度销售指标达成； 3.及时收集并反馈市场、行业需求及竞争信息； 4.开发并维护客户关系，做好售前、售中和售后服务，并保持良好的信任合作关系； 5.参与招投标、合同谈判与签订等工作，积极促进销售落单和回款。 任职要求： 1.本科及以上学历，计算机、市场营销、核电、能动等相关专业优先； 2.具有5-10年工业软件和服务项目市场销售经验，有央国企生产业务客户资源，有核电行业客户资源优先； 3.具有敏锐的市场洞察力，擅长维护客户关系、整合资源，推动多方合作； 4.具有良好的沟通表达能力，具有强烈的自驱力和进取心，能承受压力，愿意承担更有挑战性的工作。

Apifox 是广受开发者欢迎的 API 研发协同工具，我们力求为工程师提供极致的开发体验，截止 2022 年 API 研发生态的领域总市值超过了 100 亿美金。Apifox 的核心团队来自腾讯、百度等一线大厂，您将与一群活力、坦诚、卓越的工程师一同工作，Apifox 一同促进国内乃至全球范围内早日实现「API 化」。 我们的办公室位于天河 CBD，交通与环境便利。加入 Apifox 您将获得与您的潜力匹配的期权、奖金，入职均配备 Macbook Pro 与 4K 显示器。 岗位职责： 配合销售团队完成售前咨询、需求分析、产品调研、系统演示、方案撰写、讲解及谈判等工作，根据客户需求，快速出具解决方案及实施方案； 参与项目各阶段的技术方案设计、撰写及报告陈述，参与投标过程； 技术文件的撰写：熟练使用 Office 系列软件进行方案、标书撰写； 进行相关竞争厂商产品和方案的竞争分析，跟踪与研究产品动态和业界发展趋势； 收集、整理和分析竞争厂商产品情况，分析产品优劣势，配合销售团队完成客户需求的建立与引导； 协助销售人员培养和维护客户关系，与客户技术部门建立长期稳定的合作关系； 定期与客户进行沟通，了解客户对产品使用、功能需求的情况，提供持续的服务和支持。 你可能想知道： Apifox 是一款轻量、低部署成本且性能优异的产品，五分钟即可在用户环境完成部署。标准产品成交率高于同业产品。我们超过一半的销售线索来自用户间推荐和官网直接询价。 岗位要求： 计算机相关专业本科及以上学历，具备扎实的专业知识基础； 两年以上 IT 软件行业的售前工作工作经验，具备软件开发工作经历优先； 熟悉售前工作流程，具备独立负责售前项目的能力； 熟悉业内主要商业或开源研发工具体系，并对部分工作具有实际的使用经验。包括但不限于 Swagger、YApi、Postman、Mockjs、Jmeter、Jenkins、Docker 等；能够结合客户需求和场景设计解决方案，解决客户技术性问题； 了解主流开发语言（如 JAVA、JavaScrip、Python 等）； 具备良好的方案汇报、协同沟通的能力，能够高质量的完成公司产品及方案的讲解工作； 熟练掌握标书编写与流程流程、规范，具备技术谈判经验与技巧； 具备亲和力、耐心与洞察力，善于聆听别人意见，洞察客户潜在想法与需求，能够适应短期周边城市出差。 晋升空间 1.晋升途径：客户经理 → 城市经理 → 区域经理 2.城市及团队属于初期建设阶段，非红海行业且产品优势明确，产品矩阵不断扩充，销售晋升机会多。 加分项： 1. 从事过云计算、DevOps、研发管理类产品的销售或解决方案工作。 2. 从事过分布式系统、云原生系统和高可用系统的架构设计，掌握该类产品的部署能力。 3. 拥有一定的渠道与客户资源。

美团酒店旅行业务涵盖酒店、民宿、机票、火车票、旅游度假、景点门票等各类住行游品类，通过与产业上下游的深度合作，为用户提供美好的旅游旅行体验。我们积极打造AI友好型组织，使用AI等新技术提升旅游服务的供需匹配效率，更好满足用户个性化、多样化的出游需求。我们持续深耕产业链，用数字化服务助力实体商家高质量经营，探索自有品牌等供给新模式，打造健康的商家生态，保障用户服务体验。为满足用户日益增长的跨境旅行需求，我们将聚焦亚太区域，打造高品质的住宿、交通、游玩等服务矩阵。 这里有多元的业务布局、持续的成长空间，无论是向往的远方还是眼前的工作，一路都是风景相伴。加入我们，共同为用户创造旅游旅行中的高光时刻！ 岗位职责 1、销售目标：在达成门票在线销售合作基础上，挖掘客户需求，与客户开展线上营销、整合营销、会员运营等深度合作。 2、销售模式：厘清客户决策机制，挖掘研判客户需求，协同售前销售团队整合美团平台及生态合作伙伴在系统、产品、整合营销等方面的资源形成满足客户需求的解决方案，沟通谈判确保项目整体收益达标，风险可控，完成内部立项评估，最终达成项目签约； 在合作推进过程中，大客户销售经理核心负责如下内容： 1、对销售结果负责：大客户销售经理需要对负责客户做整体优先级的规划，完成周期内公司下达的销售目标； 2、对合同内容负责：确保签署合同与立项一致；完整约定双方权益，并规避相关风险； 3、对收益回收负责：针对个性化需求积极推动解决方案，项目交付后，关注客户履约的及时性和稳定性，如期回收收益； 4、对客户关系负责：主动提升高层客户关系，具体包括两个阶段，在售前阶段能给主动服务客户，理解客户需求（包含客户组织需求以及客户决策链关键角色的需求），为客户提供顾问式服务，在关键决策上通过客户关系能施加影响；在售后阶段能给保障项目履约，持续关注客户成功，赢得客户信赖。 岗位基本需求 1.行业知识：了解OTA同行的各自优劣势，景区的运营模式，景区智慧化建设情况，以及行业主要的解决方案等； 2.客户管理：能够厘清客户的组织架构和决策链，在客户需求挖掘和识别上有方法，通过服务意识和专业知识赢取客户信赖，在决策者关系建设以及教练培养上有方法； 3.谈判能力：有过充分的客户谈判训练，能够根据不同的拜访目标制定拜访策略。在与客户信息交互过程中能够准确传递价值，控制客户预期，处理突发异议，预判和管理合作风险，把控合作进程； 4.解决方案：能够准确学习掌握已有解决方案的内容和价值，并能准确挖掘客户的需求，做到需求与解决方案的精准匹配； 5.学习能力：好学，有开放的心态和对未知领域的好奇心和求知欲；学习有方法，具备学习意识，有总结复盘的能力。 6.勇于挑战：敢拼敢想敢干，不对自己设限，能够承担团队的攻坚克难任务。 具备以下者优先 1、有服务过迪士尼、环球、长隆等品牌客户经验优先。 2、有各平台渠道和客户关系资源优先。 3、熟悉并掌握酒旅多渠道相关核心策略玩法，具备数据分析、综合项目管理能力加分。 岗位亮点 1.美团门票行业市占前列，在此岗位可获得大客户销售能力提升。 2.在团队管理和业务拓展方面，有更大的发展空间和职业晋升机会。

Apifox 是广受开发者欢迎的 API 研发协同工具，我们力求为工程师提供极致的开发体验，截止 2022 年 API 研发生态的领域总市值超过了 100 亿美金。Apifox 的核心团队来自腾讯、百度等一线大厂，您将与一群活力、坦诚、卓越的工程师一同工作，Apifox 一同促进国内乃至全球范围内早日实现「API 化」。 我们的办公室位于天河 CBD，交通与环境便利。加入 Apifox 您将获得与您的潜力匹配的期权、奖金，入职均配备 Macbook Pro 与 4K 显示器。 岗位职责： 配合销售团队完成售前咨询、需求分析、产品调研、系统演示、方案撰写、讲解及谈判等工作，根据客户需求，快速出具解决方案及实施方案； 参与项目各阶段的技术方案设计、撰写及报告陈述，参与投标过程； 技术文件的撰写：熟练使用 Office 系列软件进行方案、标书撰写； 进行相关竞争厂商产品和方案的竞争分析，跟踪与研究产品动态和业界发展趋势； 收集、整理和分析竞争厂商产品情况，分析产品优劣势，配合销售团队完成客户需求的建立与引导； 协助销售人员培养和维护客户关系，与客户技术部门建立长期稳定的合作关系； 定期与客户进行沟通，了解客户对产品使用、功能需求的情况，提供持续的服务和支持。 你可能想知道： Apifox 是一款轻量、低部署成本且性能优异的产品，五分钟即可在用户环境完成部署。标准产品成交率高于同业产品。我们超过一半的销售线索来自用户间推荐和官网直接询价。 岗位要求： 计算机相关专业本科及以上学历，具备扎实的专业知识基础； 两年以上 IT 软件行业的售前工作工作经验，具备软件开发工作经历优先； 熟悉售前工作流程，具备独立负责售前项目的能力； 熟悉业内主要商业或开源研发工具体系，并对部分工作具有实际的使用经验。包括但不限于 Swagger、YApi、Postman、Mockjs、Jmeter、Jenkins、Docker 等；能够结合客户需求和场景设计解决方案，解决客户技术性问题； 了解主流开发语言（如 JAVA、JavaScrip、Python 等）； 具备良好的方案汇报、协同沟通的能力，能够高质量的完成公司产品及方案的讲解工作； 熟练掌握标书编写与流程流程、规范，具备技术谈判经验与技巧； 具备亲和力、耐心与洞察力，善于聆听别人意见，洞察客户潜在想法与需求，能够适应短期周边城市出差。 晋升空间 1.晋升途径：客户经理 → 城市经理 → 区域经理 2.城市及团队属于初期建设阶段，非红海行业且产品优势明确，产品矩阵不断扩充，销售晋升机会多。 加分项： 1. 从事过云计算、DevOps、研发管理类产品的销售或解决方案工作。 2. 从事过分布式系统、云原生系统和高可用系统的架构设计，掌握该类产品的部署能力。 3. 拥有一定的渠道与客户资源。

岗位职责： 1、负责招聘类和培训测评类产品的推广和销售（产品例如：招聘平台，校园招聘，猎头服务，培训测评， RPO等）; 2、挖掘分析客户招聘需求，拓展维护新老客户、为客户制定合理化招聘解决方案； 3、发挥主观能动性，收集一线营销信息、用户意见、市场信息、竞争方信息； 4、做好客户关系维护，提供优质售后服务，推动客户成交，达成业绩目标，做好应收账款管理。 任职要求： 1、本科及以上学历、1年以上销售经验； 2、性格外向、富有创意、擅于维护人脉关系，以客户为导向； 3、较强的承压能力，执行力强，有较高的数据分析及逻辑分析能力，并时刻保持自己处于学习状态 ; 4、具备方案书撰写能力，熟练操作EXCEL和powerpoint软件及现场演示能力; 5、具有较丰富的大品牌服务经历和案例者尤佳; 6、具有人力资源行业销售经验及各网络公司销售经验者优先，具备服务于国企、政府、银行、民企和外企中某一类型或多种类型行业客户的销售经验优先。 薪资福利： ⑴.无责底薪+提成，全年收入20W-30W，优秀者收入更高 ⑵.完善福利体系 ①.五险一金（全额缴纳），转正之后再补充缴纳商业医疗保险。 ②.每年免费体检一次、入职后享受定期团建旅游活动。 ③.实行五天工作制、享受国定假期

岗位职责： 1、负责推广公司福利产品，根据公司战略方向拓展福利产品新企业用户，针对企业客户提出的需求给出福利解决方案； 2、负责完成具体销售目标并交付结果； 3、及时了解和搜集行业、同行及竞争产品的动态信息； 4、与相关项目部门协作，把握客户需求，整合现有资源，发掘潜在客户，共同完成部门销售目标。 1、专科及以上学历，5年或以上工作经验；具备大客户销售经验； 2、有HR领域或IT工作经验，了解SAAS软件（偏平台福利）销售，具备一定行业及客户资源或相关渠道资源优先考虑； 3、具有优秀的销售谈判能力，思维敏捷、善于沟通，有优秀的方案整合能力； 4、善于开拓客户市场，懂得其客户群体的需求，有强烈的进取精神。 公司优势：国资委直属企业、现金流稳定、薪资高、福利好、流动性低、早 9 晚 6 周末双休不！加！班！ 薪资范围：薪资美丽；社保类型：六险二金；有餐补、话补、交通补、零食包、七节两庆发各种福利拿到手软，文化活动多。 通勤时间：9:30-18:00，周末双休

岗位职责： 1.负责联通用户的销售工作，负责客户关系的拓展、维护 2.参与标书制作、现场竞标等相关工作 3.负责收集、汇总、挖掘用户的潜在需求 4.负责市场、行业、用户信息的收集、整理、分析 5.完成公司下达的销售、回款等指标 任职要求： 1.大专及以上学历，对通信领域、网络安全或信息安全领域有销售经验者优先考虑 2.良好的沟通能力与团队协作精神 3.勤奋踏实，执行力强

工作职责: 主要职责 1. 负责推广公司产品，根据公司战略方向拓展新企业用户，针对企业客户提出的需求给出福利解决方案； 2.负责与目标客户建立长久良好关系，确保服务的延续性； 3、及时了解和搜集行业、同行及竞争产品的动态信息； 4. 与相关项目部门协作，把握客户需求，整合现有资源，发掘潜在客户，共同完成部门销售目标。 任职资格: 1.本科及以上学历，3-5年或以上工作经验；具备TO B销售经验； 2. 有HR领域或IT工作经验，了解SAAS软件销售，具备3年或以上行业及大客户资源或相关渠道资源优先考虑； 3. 具有优秀的销售及谈判能力，思维敏捷、善于沟通，有优秀的方案整合能力 4. 善于开拓客户市场，懂得其客户群体的需求，有强烈的进取精神； 5. 目标明确、锲而不舍，有工作热情，并能不断自我激励。

公司介绍： 我们是一家商业咨询公司，主要做商业模式策划跟落地陪跑，公司以企业教育培训为入口，从事企业咨询服务，为广大中小企业提供整体落地方案，涉足顶层设计、商业模式、招商加盟、股权激励、团队打造等众多领域。 公司品牌形成，产品属于市场刚需，产品落地结果产出达到70%，欢迎更多培训咨询行业及有企业家资源的精英加入！ 一、公司介绍 我们是一家商业咨询公司，主要做商业模式策划跟落地陪跑，公司以企业教育培训为入口，从事企业咨询服务，为广大中小企业提供整体落地方案，涉足顶层设计、商业模式、招商加盟、股权激励、团队打造等众多领域。 二、岗位职责 1、负责产品销售团队的业务开展,制定并分解销售任务计划,带领团队完成销售任务; 2、制定销售目标与计划,销售团队日常工作安排和客户的开发及管理; 3、管理日常例会,传达公司制度及相关信息,给予员工指导和支持; 4、负责团队搭建、销售人员业务技能、产品知识等方面的培训和考核。 三、岗位要求 1、年龄25-33岁以内，3年电销、面销团队管理经验；5人及以上团队； 2、熟练业务体系、客户服务体系，自己成为有结果的人； 3、团队打造、培养人才，完成团队销售指标； 4、推动全国市场的开发及运营； 5、从事企业管理培训咨询行业3年以上（其他行业优秀人才，需面聊）。 四、薪酬福利 1、底薪+绩效+高额业务提成（13%-50%）+团队管理奖+月度/季度/年度奖励+国内外游学奖励政策+其他福利（普遍的综合收入20-50万，也有团队经理年薪百万）； 2、提供高端课程学习机会，每年都有外出训练学习的机会，进入优质企业家高端人脉圈； 3、作息时间8:30-18:00，午休1.5H； 4、带薪年假半个月，节日福利； 5、定期水果下午茶、团队聚餐、团建，不定期组织旅游等； 五、泉邦集团是商业咨询公司 1、客户对象：中小企业老板（美业、瑜伽健身、月子中心、母婴、高端餐饮、大健康产品公司等销售服务行业）； 2、产品定位：帮助企业完善商业模式，实现盈利增长，目前帮助3000多家企业增长变现超过200亿； 3、销售模式：网销+电销+面销+会销+客户转介绍； 4、产品定价：19800～200万不等的课程和咨询案服务。 公司品牌形成，产品属于市场刚需，产品落地结果产出达到70%，欢迎更多培训咨询行业及有企业家资源的精英加入！

由美归博士、名校教授和业内专业人士发起的数字健康企业。解决方案包括硬件、软件和服务，多项专利，在这个新赛道属于全球领先阵营。主营业务是帮助大企业的员工改变不良习惯，属于心理辅导，员工支持（EPA)服务范畴，该细分市场目前全国还没有竞争对手，各位KA大拿跳槽过来以前的客户可以立马变现，不会存在同业竞争问题。 岗位职责： 1.负责公司面向大企业的B端市场的销售 2. 前一个月跟着上级领导对接和跟进目标客户；一月后能独立开拓客户 3. 参与公司销售体系和销售团队的建设 4.打造、管理和领导自己的小团队。 任职要求： 1.在过去工作经历中积累了一定数量的大企业的HRD/客户高层关系。 2.熟悉大型企业中的由HRD发起的采购流程，能据此设计和优化我们的销售流程。 3.至少5年面向企业端的销售经验，至少2年是直接销售solution 给大中型企业的高层或HRD（例如：企业管理咨询、并购/投资/法律/审计、HR咨询，大型培训项目，成套线上课程，员工福利服务, HR软件系统等等）。 4.熟悉服务销售/解决方案销售，至少熟悉SPIN销售技巧。 5. 知识渊博、资源丰富，气场强大，沟通高手，有良好的professional presence ； 6. 熟悉企业高层/HRD和企业的关注点，并能与我们的服务无缝对接。 7.学习能力超强（最好是名校毕业或者超级聪明者），能很快吸收没有接触过的新知识，能在较短时间内充分理解我们的客户价值和服务流程。 8. 有一定的对接、跟进和团队领导力。

诚招武将，诚聘以下人员： （销售团队） 工作地址 用人原则： 英雄不问出处，不看背景，只看实力。 不唯上，不唯书，只唯实。 工资待遇： 打打酱油5000～8000元， 跺跺小脚8000～15000元， 张牙舞爪1万～N万元， 忘我不要命的，直接让位给你。 岗位职责： 1、负责《万阵》企业管理软件的销售，通过陌拜、上门拜访等形式联系客户； 2、与客户保持沟通并建立良好关系，挖掘客户需求并介绍软件促成成单； 3、具有良好的服务意识，管理维护客户关系，能承受工作压力，喜欢挑战，上进心强； 4、负责当地区域内销售活动的执行，完成销售任务； 5、具有良好的团队意识，能和实施团队做良好的工作衔接，推动服务升级！ 6、有SaaS产品销售经验、服装行业渠道销售经验等优先录用！ 待遇回报： 1、高不设上限的收入：高于阿里巴巴和行业内同类岗位的基本工资和总收入，年薪12-72W！ 2、自我能力提升：阿里巴巴中供铁军销售的成长轨迹！（可自行百度一下） 3、强产品竞争力：在行业内秒杀80%以上的友商和竞品对手！ 4、有意义的工作：99.9%的客户满意度和好评！