职位职责： 【团队介绍】我们致力于建设行业**的无代码/低代码平台，加速企业数字化进程。让懂业务的人无需开发、快速构建出贴合业务需求的应用，助力业务人员自我价值最大化；将研发人员从低效重复的工作中解放出来，改变低效的研发模式；打通企业数据、减少数据孤岛，让企业掌握快速创新的主动权。 1、与GTM各团队紧密配合，有效地向客户传递产品和解决方案价值，对商业化结果负责； 2、面向多种行业进行研究分析，识别客户需求，基于行业标杆客户场景，产出可复制的客户成功案例和行业最佳实践； 3、面向客户高层对话，提供有特色的数字化解决方案专业咨询，和产品技术答疑； 4、能够结合飞书应用引擎的产品能力和客户业务场景，熟练地向客户进行Demo及POC； 5、持续参与商机转化进程，高效推进商务谈判，以帮助销售团队实现赢单； 6、与产研团队、客户成功团队紧密配合，形成前后端信息互通、知识共享，关注客户的成功交付上线和持续服务。 职位要求： 1、本科以上学历，计算机、管理相关专业优先； 2、熟悉企业信息化产品，有aPaaS低代码产品或企业SaaS应用相关售前工作经验者优先； 3、有一定互联网技术素养，具备产品思维和研发思维； 4、熟悉企业管理、组织建设、企业数字化，有特定行业数字化转型实践经验优先； 5、拥有较强逻辑思维能力和学习能力，出色的解决问题能力，能够独立产出行业解决方案和策略洞察； 6、具备优秀的书面、语言沟通能力，建立高层客户关系的经验。

1.负责大客户项目咨询、规划工作； 2.完成大客户销售项目推进中的技术交流、产品介绍、需求调研、产品演示、项目方案书撰写、投标等工作，与项目销售人员紧密配合，实现项目成单； 3.负责客户业务需求调研、分析，有效挖掘和引导客户需求，撰写高质量需求分析报告； 4.具备良好的口才，能够与客户高层进行对接，应用准确简洁的语言阐述方案，讲标等工作； 5.了解行业内其他同类产品的模式，定期做分析，从多个方面论述、发掘公司产品的竞争优势； 6.项目跟进中，及时跟产品对接，反馈业务进展中需要产品迭代及更新的内容； 7.测试对接，协助客户测试前期数据采集及对接工作。 岗位要求： 1.大学本科及以上学历，3年以上数据治理或者企业软件行业售前工作经验,并可提供成功的售前方案案例; 2.具有独立的分析问题和解决问题的能力，较强的需求分析能力，善于利用用户访谈、场景分析及其他手段分析用户需求; 3.具有良好的沟通与协调能力，能够撰写高质量的文档，精通方案工具的使用； 4.具有较强的抗压能力强，对工作有责任心、积极主动完成工作。

岗位职责: 1、负责协同市场人员进行项目交流汇报，汇总客户对服务机器人的潜在需求，并筛选出关键需求； 2、负责与产品、研发对接，编写解决方案； 3、配合用户完成项目的立项、预算、方案评审等工作； 4、参与重要项目招投标。 任职要求: 1、自动化、通讯、计算机、地理信息等相关专业，本科及以上学历； 2、对自动驾驶技术、机器智能、自动化技术、5G 技术、软硬件集成在各类场景应用技术感兴趣，愿意在行业深入发展； 3、具备优秀的学习能力、表达能力及高效执行力，有较强的进取心、责任心，能承受一定工作压力； 4、具备良好的语言与文字功底、具备图表编制能力，可编写思路清晰的文档及宣讲； 5、能接受出差。

岗位职责 1、负责智慧校园应用软件及平台的售前和售中工作，确保项目（群）按期按质完成交付； 2、准确理解公司产品，合理引导用户，控制需求边界，严格按照既定目标和合同条款进行建设； 3、较强的沟通、演讲和协调能力，能制作高质量的PPT、解决方案等； 4、配合项目各阶段评审、里程碑工作； 5、维护用户关系，提高客户满意度； 6、与研发进行良好有效沟通； 任职资格 1、本科或以上学历，计算机相关专业毕业，2年以上中大型软件系统售前售中工作经验； 2、具有良好的方案讲解能力、系统操作能力、沟通能力和承压能力； 3、具有良好的需求理解分析能力，善于控制需求边界，能对客户需求进行良好分析和引导； 4、具有良好的文档能力，独立撰写项目需求、项目规划、方案、投标书等文档； 5、熟悉CMMI 3及以上软件成熟度模型优先，有PMP认证优先； 6、有人力资源软件开发和管理经验者优先。 待遇 1、五险一金 2、工资6K~7K

工作职责 1、负责部门招投标工作统筹安排，负责招投标需求及文件的撰写； 2、负责项目技术支持工作，包括解决方案编写，客户汇报，项目攻关等一系列技术工作； 3、深挖客户需求，负责全面掌握客户的技术需求，细化用户需求，挖掘项目机会； 4、负责完成公司关注方向的行业市场技术分析；挖掘技术核心竞争力； 5、负责销售人员的项目、产品、行业知识以及相关技术培训； 6、在交付阶段向项目经理及项目实施团队做技术交底与技术培训； 任职要求 1、有优秀的沟通和统筹管理能力、业务分析能力、文案写作能力、PPT汇报能力； 2、具有亲和力、具备聆听别人意见的耐心、工作细心、热情，具有良好的敬业精神； 3、良好的人际关系处理能力； 4、善于学习新知识、应用新知识； 5、对通讯技术、大数据技术、或安防监控、雷达技术任一领域熟悉，是一个领域的技术专家，理论知识扎实深厚； 6、5年以上相关工作经验；本科及以上学历；硕士及博士学历优先；

岗位职责: 1、 负责协助销售的技术咨询，并提供销售方案解决方案； 2、 负责编写及更新相应的海外培训资料； 3、为海外客户提供必要的产品培训，与客户进行相应技术交流和沟通，提升客户满意度； 4、完成部门交办的其他临时性工作。 任职资格: 1、 本科以上学历，电子、电力相关专业； 2、 3年以上逆变器/UPS电源产品现场维护服务经验； 3、 熟练掌握高低压配电、电子电路相关知识； 4、 英语四级以上，听说读写熟练；有良好的沟通能力及较强的协调和管理能力； 5、 具有良好的客户服务意识，工作责任性强，能适应短期出差。

岗位职责： 1、负责工业、地产、政务、文旅等多个行业标准产品售前技术支持工作，包含：方案编制、方案讲解、需求调研、招投标文件编制等； 2、负责配合销售和架构师进行客户前期交流，获取客户信任和挖掘客户真实需求； 3、负责对客户需求进行分析，输出多种形式的解决方案； 4、配合合作伙伴和客户完成项目的立项、预算、方案评审等工作； 5、总结行业客户重点需求和成功案例，输出行业经验总结报告，协助产品的迭代和优化； 6、协助团队顺利完成项目的交付验收； 7、上级安排的其他工作。 任职要求： 1、计算机、电子信息、地理信息等相关专业，本科以上学历，5年及以上售前技术支持相关工作经验； 2、具有泛政府、园区、文旅、教育等相关行业数字化应用工作经验； 3、具有项目立项文档编制相关工作经验，对项目建议书、可行性研究报告、深化设计具有项目实操经验； 4、参加过项目投标，有良好的表达能力和沟通能力； 5、具有良好的PPT制作能力，会使用Axure优先考虑； 6、具有二三维可视化平台、数据中台、数据分析BI软件售前经验优先考虑； 7、具有GIS系统、地理测绘系统、三维仿真系统等售前经验优先考虑。

岗位职责： 1、项目全程跟进，配合销售对项目全程跟踪，交流汇报、汇报材料、方案、招投标等工作； 2、公司新产品的宣传推广、内部培训、基础资料准备等； 3、客户需求反馈、产品问题、改进建议等； 4、市场调研分析、项目分析、业务统计分析、竞品分析等； 5、对公司业务领域进行售前方案整理和包装，领导新业务解决方案的设计； 兼(业务方向总经理助理） 岗位要求： 1、**本科及以上学历、2年以上工作经验； 2、良好的沟通表达能力和理解能力，较强的人际关系处理能力，擅长与客户沟通交流，有一定的谈判技巧； 3、良好的文档编写能力，文字功底强； 4、具备较好的心理素质，具备良好的抗压能力； 5、善于学习，有吃苦耐劳精神； 6、情商高、可开车优先考虑。

工作职责 1、负责重大项目售前咨询服务，包括项目需求分析、技术交流引导和项目方案设计，指导项目技术架构设计与技术风险控制； 2、负责项目售前全生命周期的管理，使项目售前方案及技术服务满足项目各阶段的进度、质量和目标要求； 3、负责行业市场与竞争分析，掌握目标行业和竞争对手动态，在项目售前过程中确保竞争优势； 4、根据公司销售重心，组合公司现有解决方案、产品、服务种类，深入挖掘行业客户的潜在需求，形成具有创新性的行业解决方案。 任职要求 1、大学**本科以上学历，计算机相关专业或行业信息化相关专业； 2、1年以上行业经验；独立主导过有影响力项目优先； 3、良好的沟通和交流技能， 良好的归纳与分析和总结能力； 4、有创造性思维和同时管理多个任务的能力，可以适应高强度的工作压力； 5、良好的书面方案和口头讲述能力；良好的售前管理和组织能力； 6、精具备良好的沟通能力以及团队合作精神。 注:非*****本科勿投（需学信网可查）

岗位职责： 1、提供PKICA领域相关产品的政府密改项目售前方案咨询; 2、提供项目售前技术支撑，通过客户交流、产品介绍、系统演示等推动项目落地; 3、负责项目支撑过程中需求调研整理分析、立项可研报告规划、解决方案资料撰写、投标文件输出等; 4、协助部门进行竞品分析、宣传资料整理、新兴领域探索等其它工作; 5、对公司销售的产品培训及经验分享； 任职资格： 1、本科及以上学历，计算机、通信等相关专业背景，了解软件行业术语及技术； 2、熟悉数字证书、国密算法改造等相关技术应用优先; 3、有丰富的客户服务经验，特别在政府密码算法改造项目咨询经验; 4、具备常用办公软件应用，熟练掌握PPT、解决方案、标书撰写; 5、拥有较好的语言表达能力、逻辑思维能力及快速学习能力，求知欲强，有上进心，乐于挑战； 公司福利： 1、工作时间：弹性工作时间，朝九晚六，双休； 2、薪资：底薪+绩效+交通补助+团队奖； 3、法定福利：入职即购买五险一金，享国家法定节假日及法定带薪假期； 4、员工福利：节日福利、生日礼金、茶水间、微波炉、电冰箱、午餐等，每年一度定期体检； 5、团体活动：生日员工party、员工外出团体活动、年会； 6、员工培训：资助奖励员工带薪培训，提供内、外专业培训； 工作地点：深圳南山区

任职要求： 1、计算机相关专业背景，大专及以上学历； 2、具有1-2年以上项目售前、实施工作经验，有地铁行业售前经验优先； 3、具备较强的沟通表达能力、应变及谈判能力、方案编写能力，良好的团队合作精神； 4、丰富的方案设计、招投标、用户交流经验；良好的文案与沟通能力；较强的方案撰写能力，熟练操作Word、PPT、Excel、Visio、CAD等工作软件； 5、工作条理性强，具有很强的责任心和团队合作精神； 6、能够接受出差及弹性工作制； 岗位职责： 1、负责项目的售前支持、方案设计工作，完成调研、技术交流、汇报及宣讲，为客户提供整体解决方案； 2、负责项目的招投标工作，完成投标文件的制作、讲标、答辩及系统演示； 3、积极协助项目的实施工作，配合项目组完成项目需求分析工作； 4、负责撰写客户交流后的需求分析书，依据客户需求提供合理的方案——技术方案、投标方案等； 5、对友商产品和方案进行竞争分析和对比，对市场竞争形势进行动态总结； 6、负责公司产品资料、方案的整理； 7、完成直接上级安排的临时或其他工作；

岗位职责： 1、协助销售经理进行用户需求收集与分析，提供技术支持、销售建议、工程方案，接收反馈意见； 2、提炼用户需求，整理设计思路，输出产品需求文档； 3、售前技术支持，支持客户经理制订方案与审核技术指标； 4、竞品调研和分析，输出调研报告，提炼产品功能。 5、项目协调，包括与工程部、生产部密切合作，支持供应商按客户需求开发相关产品，以满足客户需求。 任职要求： 1、计算机电子，光电，通信等理工科相关专业，本科以上学历； 2、熟练运用电路设计软件；. 3、熟悉硬件开发，熟悉光收发器件、模块工作原理及电路，二年及以上光组件研发项目经验（优先考虑）； 4、有芯片售前应用FAE工作经验或光通信产品应用开发从业经验者优先；

岗位职责： 1、项目全程跟进，配合销售对项目全程跟踪，交流汇报、汇报材料、方案、招投标等工作: 2、公司新产品的宣传推广、内部培训、基础资料准备等: 3、客户需求反馈、产品问题、改进建议等; 4、市场调研分析、项目分析、业务统计分析、竞品分析等。 5、对公司业务领域进行售前方案整理和包装，领导新业务解决方案的设计。 兼(业务方向总经理助理） 岗位要求： 1、**本科及以上学历、2年以上工作经验； 2、良好的沟通表达能力和理解能力，较强的人际关系处理能力，擅长与客户沟通交流，有一定的谈判技巧； 3、良好的文档编写能力，文字功底强； 4、具备较好的心理素质，具备良好的抗压能力； 5、善于学习，有吃苦耐劳精神； 6、情商高、可开车优先考虑。

岗位职责： 双休 入职购买五险一金 提供住宿 员工食堂 1．收集相关行业客户群信息，分析市场中技术应用的动态和趋势,了解竞争对手产品特点、市场策略，收集成功案例和竞争对手信息，为企业和销售提供参考。 2.结合公司自主及第三方产品，编撰切实可行的行业解决方案、应用场景解决方案，产品推广方案，并为目标客户量身定制解决方案。 3.根据客户需求，结合现有产品及技术为客户组织编写技术与实施解决方案，制作售前PPT、投标文件（标书）等。 4.与客户技术交流，了解客户需求，进行售前技术支持工作，产品及方案的讲解演示。 5.负责产品、解决方案研究和推广等，产品应用场景解决方案与产品信息内外部输出。 6.根据需求，为内部其他部门提供临时性解决方案和信息。 岗位要求： 1.具有良好思想道德品质，为人谦虚、诚实；工作积极主动勤恳，服从领导分配，积极配合同事完成项目。具备较好的沟通能力、较强的客户服务意识及团队合作精神。 2.熟练掌握办公软件及广告设计（WPS、OFFICE、CAD、PS）。 3.有从事停车场系统、门禁系统经验、了解弱电；在相关企业任职2年以上。 4.有商业方案的策划能力，有项目招投标经验，会制作方案、CAD图纸、效果图、投标书等；有整体产品营销方案和应用场景解决方案制作经验的优先。 5.较好的分析问题、学习能力、较强的压力承受能力 6.可以适应经常出差，有项目售前方案或系统集成工作经验者优先 7.有良好的沟通能力，有培训和演讲、主持经验的优先.

职位描述： 1、负责变电站巡维、发电站巡维、智慧园区等的项目咨询，完成项目的调查研究、方案设计；负责编写售前相关的设计方案和解决方案、实施方案； 2、负责引导客户立项及标书规范的制定、规划设计方案、项目预算编制等事宜，以及项目标书的制作、投标、讲标；
 3、负责组合公司现有解决方案、产品、服务种类，深入挖掘行业客户的潜在需求，形成具体的行业解决方案；
 4、配合销售，参与硬件、系统集成项目、软件项目等的咨询规划，完成售前支持任务。 职位要求： 1、**本科及以上学历，计算机、通信、软件工程等相关专业，3年以上工作经验；
 2、有丰富的方案编写、技术讲解交流能力，有良好的语言和文字表达能力，擅长与客户沟通；
 3、 熟悉智慧园区、发电站巡维、变电站巡维的需求及方案规划； 4、有巡检机器人、弱电设计、施工行业的经验优先； 5、英语或日语可做工作语言的优先。