一、公司介绍： 彩讯股份(创业板股票代码:300634)是一家软件互联网上市公司，是协同办公、 智慧渠道、云和大数据领域的龙头企业。拥有五地研发中心和遍布全国的运营网络，员工超过 3000 人。 公司坚持“以大场景运营效果为导向，全面数字化、智能化”的发展战略，持续加大在人工智能等领域的投入，将成为中国领先的智能数字化企业。 二、项目介绍： 主要负责彩讯成都与移动、咪咕、物联网、研究院等项目合作，包括市场拓展、客户维护、销售策略制定和执行、销售数据分析和报告等。 三、岗位职责： 1、了解并熟悉运营商工作流程； 2、擅长管理我方与运营商、客户的关系； 3、精准分析客户需求，拓展维护新老客户、与客户建立良好深入的客户关系； 4、把握销售机会，与客户谈判促成合作，达成业绩目标； 5、快速有效解决客户的咨询、疑问、投诉、建议及反馈，提高客户满意度； 6、挖掘自身潜力，收集一线营销信息、用户意见、市场信息、竞争方信息； 7、执行公司的销售策略及政策，积极向公司提出参考意见，维护企业形象。 四、职位要求： 1、**本科，重本以上学历优先，3年以上商务或者销售相关经验； 2、热爱销售工作，有强烈成功欲望和抗压能力； 3、工作主动，有良好的服务、销售意识； 4、具有良好的语言表达能力，亲和力强； 5、具备一定的主动开发大客户的能力； 6、有运营商、大市场政企、渠道工作经验者优先； 7、工作中能善于使用AI工具，高效完成工作者优先。 五、福利与职业发展： 五险一金、带薪年假、节假日福利、健康体检、培训及晋升机会等。 同时，我们还为员工提供广阔的职业发展空间，鼓励员工在工作中不断成长和进步。 我们的团队充满活力、激情和创新精神，致力于打造一个开放包容、信任互助的工作环境，并定期举行各种团队建设活动，增强彼此之间的沟通和理解。 期待您的加入，一起探索未来无限可能！ 想更多了解彩讯股份，欢迎进入：https://www.richinfo.cn

岗位职责： 1.根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成各项销售指标； 2.对现有市场和客户进行分析，发现客户的潜在需求，达成销售目标； 3.根据客户需求的特点，为客户提供最优产品解决方案； 4.负责与客户之间的商务谈判，建立客户关系，提高销售订单； 5.通过客户回访，促成客户二次开发，提高客户满意度。 任职要求： 1.三年以上产品销售经验，熟悉运营商运营者优先考虑； 2.具备良好的谈判能力及商务谈判技巧，极强的客户开发能力，优秀的公关能力； 3.准确的理解产品的价值，并传递给客户，善于系统化分析需求； 4.结果导向，性格坚韧，思维敏捷，富有激情，具有较强的抗压能力； 5.有良好的职业道德、客户服务与市场开拓意识。

岗位职责： 1.根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成各项销售指标； 2.对现有市场和客户进行分析，发现客户的潜在需求，达成销售目标； 3.根据客户需求的特点，为客户提供最优产品解决方案； 4.负责与客户之间的商务谈判，建立客户关系，提高销售订单； 5.通过客户回访，促成客户二次开发，提高客户满意度。 任职要求： 1.三年以上产品销售经验，熟悉运营商运营者优先考虑； 2.具备良好的谈判能力及商务谈判技巧，极强的客户开发能力，优秀的公关能力； 3.准确的理解产品的价值，并传递给客户，善于系统化分析需求； 4.结果导向，性格坚韧，思维敏捷，富有激情，具有较强的抗压能力； 5.有良好的职业道德、客户服务与市场开拓意识。

岗位职责： 1.根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成各项销售指标； 2.对现有市场和客户进行分析，发现客户的潜在需求，达成销售目标； 3.根据客户需求的特点，为客户提供最优产品解决方案； 4.负责与客户之间的商务谈判，建立客户关系，提高销售订单； 5.通过客户回访，促成客户二次开发，提高客户满意度。 任职要求： 1.3年以上产品销售经验，熟悉运营商运营者优先考虑； 2.具备良好的谈判能力及商务谈判技巧，极强的客户开发能力，优秀的公关能力； 3.准确的理解产品的价值，并传递给客户，善于系统化分析需求； 4.结果导向，性格坚韧，思维敏捷，富有激情，具有较强的抗压能力； 5.有良好的职业道德、客户服务与市场开拓意识。

岗位职责： 1、负责西藏政企（智慧政务、智慧矿山、智慧园区、智慧交通、智慧医卫、智慧城市等）行业大客户销售工作，包括解决方案推广、合同谈判与签订； 2、负责客户关系的建立和维护，对重点客户的关系深入维护和管理； 3、负责制定政企行业的市场营销计划，完成公司下达的销售业绩指标； 4、负责政企行业项目相关资源整合，参与重大项目决策，保障政企项目落地执行； 5、负责项目账款回收，保证负责项目的资金按时回款； 任职要求： 1、有政企（智慧政务、智慧矿山、智慧园区、智慧交通、智慧医卫、智慧城市等）行业软件销售经验或客户关系者优先； 2、熟悉政企行业相关业务流程暨行业专业知识； 3、对政企合作领域有深刻理解，有丰富的行业生态合作伙伴资源； 4、具有良好的沟通能力、表达能力，团队意识强，具有较强的客户开发能力和市场拓展能力，有较强的抗压能力； 5、必须具有运营商或政企方向的销售经验。 一定要有政企行业或运营商工作经验！！！！

岗位职责： 1.根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成各项销售指标； 2.对现有市场和客户进行分析，发现客户的潜在需求，达成销售目标； 3.根据客户需求的特点，为客户提供最优产品解决方案； 4.负责与客户之间的商务谈判，建立客户关系，提高销售订单； 5.通过客户回访，促成客户二次开发，提高客户满意度。 任职要求： 1.三年以上产品销售经验，熟悉运营商运营者优先考虑； 2.具备良好的谈判能力及商务谈判技巧，极强的客户开发能力，优秀的公关能力； 3.准确的理解产品的价值，并传递给客户，善于系统化分析需求； 4.结果导向，性格坚韧，思维敏捷，富有激情，具有较强的抗压能力； 5.有良好的职业道德、客户服务与市场开拓意识。

工作职责： 1、基于公司的发展战略和销售目标，开展运营商相关业务、挖掘商机、构建合作，负责运营商渠道商管理、分省运营商关系维护及业务拓展； 2、根据公司与运营商集团总部达成的合作模式，推动分省、市运营商项目的落地； 3、检测运营商渠道销售效果，进行准确评估，对渠道资源、渠道转化率负责； 4、监督执行业务合作计划，对业务合作的过程和结果负责； 5、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。 任职要求： 1、本科及以上学历，3年以上销售工作经验； 2、熟悉运营商架构及运作模式，有运营商从业背景或运营商合作公司的工作经验，具备一定的客户关系积累； 4、具备较强的业务谈判能力，良好的团队协作、组织协调能力及较强的问题分析和解决能力； 5、具备强烈的销售动力，有极强的自我驱动力和事业心。

企业客户（运营商移动行业销售市场者优先） 岗位职责： 1、负责所辖区域或行业销售计划的执行； 2、负责所辖区域的客户开拓和客户关系维护工作； 3、负责所辖区域项目策划和项目跟踪工作； 4、控制项目招投标过程、商务合同的谈判与后续工作跟进； 5、提供销售分析数据，对项目研发执行提出建议，了解行业竞争对手信息、行业活动等 。 任职要求： 1、5年以上IT行业工作经验，熟悉金融、银行等行业销售市场者优先； 2、具有较强的市场拓展、客户沟通、项目协调、谈判能力； 3、具备对紧急情况的处理能力，具有较强的判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力。 员工福利： 1、五险一金，高额年终奖； 2、中秋、春节等节假日千元红包、新年开门利800元； 3、三八妇女节过节费300、儿童节等各类节假日现金红包奖励。 4、生日礼物、带薪年假，完善的福利待遇等你来！ 职位福利：五险一金、绩效奖金、带薪年假、定期体检、节日福利、弹性工作、出差补贴

岗位职责： 1、熟悉移动、联通、电信业务流程规范，确保业务稳定; 2、负责运营商、资源方关系的维护与拓展; 3、负责现有资源的维护与新资源的拓展; 4、独立负责和合作方的商务洽谈,争取最大优惠; 5、协助完成部门内部及各部门的沟通协调工作。 任职要求: 1、3年以上移动互联网行业经验,有运营商资源开发者优先； 2、热爱互联网，很强的逻辑性和全局性，思维活跃； 3、善于沟通，具备良好的商务谈判能力、跨团队协作能力、运营商开发能力; 4、对时间的合理规划及突发事件预判能力; 5、将问题化繁为简,推进事情快速解决的行动能力。 工作地址

1.每天跟进原有联系主播，跟进样品到达情况。 2.根据对接主播需求，寻找适合品类或产品。 3.系统内原有主播及时跟进沟通，开发新晋主播资源。 4.对接厂家商务，了解厂家最新产品动态，例如价格，佣金，组合等。

岗位职责: 1、负责各运营商（移动、电信、联通、广电）集团公司、各省公司及专业公司的终端类业务拓展并建立良好合作关系，独立完成商务谈判，对整个商务合作过程和结果负责，提升合作满意度； 2、了解运营商各部门和专业公司的政策和发展趋势，充分了解运营商合作需求，发掘潜在机会，推动合作模式创新； 3、基于公司战略，充分了解公司和部门内产品合作需求，组织和推动整体合作达成和解决方案落地； 任职要求: 1、本科及以上学历，具备5年以上运营商相关行业商务合作、项目管理经验； 2、能看清行业和市场发展趋势，熟悉运营商痛点和业务需求，具备良好的客户沟通协调能力，能和运营商内部建立多层级沟通谈判渠道，能将运营商痛点转化为合作会点； 3、具备战略思维与商业敏锐度，具备产品思维，有业务整合和创新的成功经验； 4、具备良好的团队协作、组织协调能力及较强的分析与解决问题能力；有高度的工作责任心、自我驱动、结果导向，抗压能力强；能适应定期出差； 5、熟悉三大运营商和专业公司内部架构，具备运营商总部、专业公司或省级运营商合作资源等者优先；

工作职责: 1.负责公司产品和方案在辖区内行业头部客户的销售； 2.挖掘并逐步引导行业需求，树立公司产品在该行业的品牌和产品优势地位； 3.开拓行业大客户，发展新客户，增加产品销售范围； 4.负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析； 5.负责辖区内目标客户的关系拓展和维护，分析客户需求，寻找项目机会。 任职资格: 1. 本科学历，计算机或相关专业； 2. 3-5年以上运营商行业大型客户销售经验；有良好的销售业绩； 3. 形象良好，语言表达和思维逻辑清晰.性格乐观.能承受压力； 4. 有较强的学习能力，有高度的自驱力，为人踏实稳重，有高度责任心； 5. 有大客户资源优先考虑，了解信息安全技术者优先考虑。

职位描述 1.负责本省运营商（重点为移动、电信）市场的开拓，搭建并维护本省运营商及合作伙伴业务关系平台，完成公司业务指标。 2.制定并落实本省运营商市场的相关策略、营销方案等。 3.负责本省运营商的选型、入围、集采等工作。 4.通过省-市-县/区运营商及合作伙伴业务关系平台，实现业务落地。 5.及时跟进并分析运营商市场动态及友商信息。 任职要求 1.五年及以上运营商行业工作经验，在运营商行业从事摄像机、手机、路由器等业务者优先。 2.具有丰富的省-市-县/区运营商及合作伙伴资源者优先。 3.精通运营商行业特点及渠道运作方式。 4.本科及以上学历，邮电类院校或邮电相关专业优先。 5.具备良好的分析及市场判断能力。 6.具备良好的沟通协调和人际理解能力。 7.正直诚信，具有良好的职业道德。

工作职责 1.负责本省运营商（重点为移动、电信）市场的开拓，搭建并维护本省运营商及合作伙伴业务关系平台，完成公司业务指标。 2.制定并落实本省运营商市场的相关策略、营销方案等。 3.负责本省运营商的选型、入围、集采等工作。 4.通过省-市-县/区运营商及合作伙伴业务关系平台，实现业务落地。 5.及时跟进并分析运营商市场动态及友商信息。 任职要求 1.五年及以上运营商行业工作经验，在运营商行业从事摄像机、手机、路由器等业务者优先。 2.具有丰富的省-市-县/区运营商及合作伙伴资源者优先。 3.精通运营商行业特点及渠道运作方式。 4.本科及以上学历，邮电类院校或邮电相关专业优先。 5.具备良好的分析及市场判断能力。 6.具备良好的沟通协调和人际理解能力。 7.正直诚信，具有良好的职业道德。

工作职责 1.负责公司产品运营商行业客户的销售及推广工作； 2.树立公司产品在该行业的品牌和产品优势地位； 3.开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围； 4.负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析； 5.负责目标客户的关系拓展和维护，分析客户需求，寻找项目机会。 任职资格 1. 本科及以上学历，信息安全，计算机或相关专业优先； 2. 3年以上IT行业销售经验，有良好的销售业绩； 3. 在运营商行业的区域管理机构或总部有客户资源、良好的人脉关系者优先考虑； 4. 熟悉信息安全行业、了解信息安全技术者优先考虑； 5. 形象良好，语言表达和思维逻辑清晰、性格乐观、能承受压力。