职位描述： 1、充分了解客户需求，准确把握客户痛点，提供有效的校园招聘解决方案，全方位向客户展示实习僧高附加值的产品和服务； 2、把握行业市场动态，挖掘潜在销售商机，并承担合作项目创意策划及方案撰写，确保输出方案达到最佳水准，提升成单效率； 3、通过电话跟进、客户拜访等方式与客户建立联系，激活行业内的潜在客户；维护客户关系，促进客户续单率； 4、推动公司业绩增长，完成公司分配的季度及年度销售指标； 职位要求： 1、本科以上学历，有猎头、公关、咨询、测评、人力外包等，服务于高速发展的全球公司或外企工作经验优先； 2、有方案撰写、输出能力，有优秀的演讲、谈判技巧,能够快速赢得对方的信任； 3、积极主动学习，乐于接受新事物、新玩法，与公司业务结合，推陈出新； 4、能适应在较复杂工作环境，乐于接受挑战和成长，抗压能力强； 5、有校招、广告销售或项目策划工作经历优先，优秀的应届生亦可考虑，在学生会担任学生工作或积极参与社团活动者优先考虑。

岗位职责： 1、负责中大型项目的咨询规划、方案落地，具备中大型课题的研究能力及引导客户落地思维。必要时配合销售人员外出进行业务沟通、技术交流、方案编写、宣讲等； 2、熟悉电力行业及政府规划业务，对电网、发电、售电、政府规划等事项相对精通； 3、具备产品分析、咨询、规划、运营、实施等相关经验； 4、具备高水平的市场情报收集、商机预判、竞争对手的分析、文件收集及整理、形成市场分析报告、协助产品人员进行重点产品规划； 5、协助编制投标文件技术部分，以及政府和科研申报项目文档； 6、工作适应能力强，有较强的组织协调能力和团队合作精神，能够承受一定的工作压力，适应出差。 任职要求： 1、电力方向、财务方向、计算机相关专业优先，特别优秀者不限制学历及行业要求； 2、具有3-5年及以上软件咨询经验，熟悉软件行业顾问式营销者优先； 3、具备快速分析、定位客户需求的能力，以及自主学习提升能力；要求编写文档能力较强； 4、有较好的业务研究能力及（咨询/信息化）方案设计能力，流利的口头与书面表达能力； 5、有敏锐的市场嗅觉，客户导向能力和客户服务意识强，有一定市场资源的可优先录用。

工作职责： 1、配合销售完成售前技术支持工作, 组织和协调资源推动销售项目的进展及业绩达成； 2、结合客户需求和技术发展，提出规划性的产品建议； 3、组织项目投标及沟通、演示； 4、设计规划销售工具，制作并提供高水平整体解决方案； 5、按需要参与各种会议以及市场活动并提供现场技术支持。 任职资格： 1、计算机及相关专业，大学本科或以上学历，三年以上相关工作经验； 2、支持的政府、金融企业项目超过20个，其中至少10个为主要负责人,至少有2个合同额超过200万元； 3、熟悉信创、J2EE、微服务架构等相关技术并有较深入地了解，能够独立完成应用软件方案的编写； 4、 具有丰富的项目管理知识和经验，有大型项目投标和讲标经验，较强的售前思路和意识，具有多种行业咨询工作经验； 5、 具备良好的沟通和协调能力，良好的服务精神及团队合作能力，能够在压力下工作。

岗位职责： 1) 负责大数据类售前支持工作，包括技术交流、产品和解决方案宣讲、系统演示等 2) 独立完成客户需求挖掘，规划设计行业大数据解决方案 3) 组织编写宣传材料、解决方案、投标方案等 4) 配合销售人员提供良好的售前技术支持，包括不限于提供优秀的行业解决方案，前瞻性技术讲解，客户业务优化建议，参与并完成POC工作 5) 理解行业市场，收集市场信息及竞品信息，分析市场需求和行业趋势 岗位要求： 1) 计算机类专业，本科及以上学历，3年以上IT行业工作经验 2) 2年以上大数据售前工作经验，熟悉大数据生态系统和相关技术，熟悉大数据应用场景 3) 熟悉主流的BI、大数据和云计算相关技术架构，能够独立完成大型SAAS项目规划 4) 良好的表达沟通能力，良好的方案编写、讲解与演讲能力 5) 具备快速学习能力，一定程度的抗压能力，能够接受适度出差 6) 具备大数据相关开发经验者优先

岗位职责： 1、参与相关项目售前阶段的客户调研、分析、咨询，理解客户业务和信息化管理需求； 2、结合客户实际业务进行项目解决方案的草拟编写、呈现讲解； 3、配合产品研发及实施部门完成需求调研、相关方案的撰写、系统演示等工作； 4、协同销售推进项目售前进程，对接并维持客户关系； 5、及时反馈行业、市场、用户需求、竞争对手等方面市场分析数据，为公司的市场方向、产品研发和软件开发等提供建议； 6、参与项目的投标工作，负责并参与项目投标过程中应标文件的准备和投标答疑； 7、对进行项目成本估算、风险评估、利润测算，并提供报告，完成需求整理、实施方案设计，以及签约项目实施。 职位要求： 1、 本科学历，10年以上的软件类产品售前咨询与技术方案支持经验；或硕士及以上学历，5年以上的软件类产品售前咨询与技术方案支持经验； 2、具有较强的语言和书面表达能力，具备独立的方案制作和技术交流能力； 3、良好的客户沟通能力，有一定的演示讲解技巧和经验； 4、善于挖掘客户需求，快速理解客户的业务场景与痛点； 5、熟悉项目的成本结构、能独立分析项目建设成本与风险成本； 6、具有优秀的PPT与Word制作技能，熟练使用Visio、Xmind、Axure、Excel； 7、熟练使用TOS、WMS、OMS、TMS系统，并了解系统逻辑，有系统分析设计能力优先； 8、具有供应链信息化建设经验，熟悉海运、铁路、公路与空运物流的信息化建设（硬性要求），有集装箱码头系统 、物流枢纽、物流园区、铁路枢纽、信息化规划和建设经验，或有物流供应链平台、行业类供应链平台、电子口岸平台、政府信息化规划和建设经验者优先。 9、学习能力强，捕捉信息能力强，反应灵敏，具有销售与经营意识、沟通能力和表达能力； 10、能适应公司出差要求。

岗位职责： 1、负责政务项目售前支持工作，包括售前咨询、解决方案的编写和汇报、产品演示、商务答疑； 2、基于政务市场业务分析，定制化解决方案的规划，并执行落地； 3、负责销售及售前团队知识转移与能力提升； 4、对公司已有项目进行总结、提炼，提出新的解决方案并配合销售进行项目推广。 任职要求： 1、5年以上软件售前工作经验，3年以上政务、信创、OA相关行业经验； 2、语言表达能力强，思维清晰，具有很强的演讲和说服能力； 3、能够与客户深入沟通，理解客户需求，并能够提供针对性的解决方案； 4、能独立负责招投标文件的编写和讲标工作

- 售前支持/客户需求解决方案：与内部销售团队协作，独立主导/支持/参与客户访谈，捕捉客户对品牌资产内容管理全链路的痛点与业务需求，梳理用户画像，并与特赞DAM产品功能点做对接分析；独立负责/参与支持售前客户需求解决方案、RFP方案的撰写与客户宣讲。 - 产研支持：嫁接客户与特赞DAM产品研发团队的商业分析沟通(Business Analysis)，梳理沉淀客户的具体内容管理业务场景和需求；支持产研团队将客户需求精准落地；支持产研团队持续系统化地提炼DAM的产品功能和场景应用案例。 - 运营支持：DAM用户维护与运营方案支持；支持运营团队提升DAM对客户的可持续价值，持续系统化地提炼DAM的成功客户案例(反哺到售前解决方案中)。 - DAM行业知识&中台型案例沉淀：结合DAM售前、产研、运营支持经验，整理沉淀DAM行业最优实践(industry best practice)，独立负责/参与内部培训与外部客户培育和专业知识输出。 典型工作日常会是这样的：与团队负责人、销售团队共同参与客户内容管理需求的内部brief -> 分析梳理客户对内容管理的核心需求及特赞DAM产品赋能 -> 撰写客户需求解决方案报告 -> 参与客户沟通/Q&A/方案宣讲 -> 与销售参与客户反馈 -> 与产研团队协作DAM产品功能的设计与落地分析 -> 与运营团队协作DAM运营服务优化 -> 提炼行业解决方案/客户成功案例/DAM最优实践案例等中台沉淀赋能售前内容。 学历/经验要求： - ***本科及以上学历，专业不限；对国内高校等级类型不限，但优先考虑学分成绩优异者；具备海外学习经历者从优(但不是必须条件)。 - > 3年以上工作经验：具备MarTech售前/数字化转型项目/互联网/咨询行业从业经验者优先；如具备品牌客户(甲方)数字化项目实施/管理经验，和/或内容管理、品牌数字化资产管理(DAM)从业经验为最优人选。 核心技能需求 Must-have: - 高自驱力和主观能动性；有好奇心，学习力强，会举一反三 - 极强的逻辑思维与分析能力；具备全局思考的多维视角和辩证性思考(Critical Thinking)能力 - 极强的客户沟通能力，清晰的口头表达和文字提炼表达 - 极强的信息捕捉、梳理、沉淀、视觉化呈现的技能；对提炼数据有较强的storytelling能力 - 敬业、自律，有责任心，有团队协作精神 Nice to have: - 高情商，对周边事物有敏锐的洞察力 - 不计较个人得失，乐于帮助团队成员共同成长，做事兼具过程与结果双导向 - 较高的共情力/empathy - 乐观、谦逊，对自己的工作内容交付有自我要求 其它(非硬性)技能需求 - 熟练的英语听说写能力，能调研外网资料、参与完成和国外客户对接等工作 - 熟练使用Mac软件，Microsoft office办公软件；对办公数字化工具有很强的学习能力 - 较强的需求理解及会议纪要能力

岗位职责： 1.基于公司的工业互联网产品与解决方案体系，为客户提供工业互联网相关的需求解决方案的售前支持； 2.配合销售部门同事完成客户技术交流、客户需求分析、解决方案编制、方案讲解、演示及招投标工作，体现整体解决方案差异化和业务价值，建立竞争优势； 3.深入不同工业领域的客户现场，挖掘客户的需求与业务痛点，对客户提供企业数字化、智能化转型的整体规划，以及对部分客户个性化需求提供针对性的有效的解决方案； 4.代表公司对外进行相关的产品与解决方案以及客户价值的演讲； 5.具备非常强的需求分析、业务理解能力和方案能力，能独立出具行业解决方案，能够持续的在行业分析、业务规划及行业产品布局方面提供建议及策略。 任职要求： 1.本科或以上学历，计算机、测控技术与仪器、自动化控制、机械工程类、工业工程、电子等理工科类专业背景，5年以上工业行业相关工作经验； 2.对离散制造或者流程制造的至少1-2个细分行业有深入了解，熟悉工业自动化、工业智能化等相关业务； 3.了解目前主流技术（大数据、云计算、AI等）的基本原理； 4.拥有创业热情，喜欢挑战性的工作，具备一定的领导力、创新能力、广阔的视野； 5.强烈的责任感和良好的团队合作精神，具备很强的自学能力，出色的沟通和需求理解能力、项目方案策划设计及演讲能力，能够应对经常性短期出差和工作内容多样性等压力。 优先条件： 1.具有国内外知名主流厂商工业智能化、工业自动化的相关产品和解决方案的售前支持经验优先； 2.具有面向工业企业的管理咨询和IT咨询工作经验者优先； 3.具有工业领域信号处理、故障诊断、机器学习和工业大数据分析算法研究及应用实践经验者优先。

任职资格： （1）工作经验：10年或10年以上咨询、财税、EPR或SAAS企业服务经验，至少成功作为Leader完成大型复杂5个项目售前咨询工作； （2）专业知识：精通供应链及财务核算和结算流程，善于总结行业财税流程和特点，熟悉财务共享管理模式。精通互联网saas企业服务平台及主流ERP核心功能。具有深厚的行业业务经验和系统经验，深入理解行业发展趋势和特点。基于行业解决方案，细化企业解决方案并发掘新的企业服务机会； （3）专业技能：擅长PPT的宣讲、Office软件熟练操作、熟悉顾问式销售技巧； （4）能力：沟通能力和协调能力、引导能力突出；能够快速抓住问题核心，灵活应变解决方案；方法论、知识总结，培训、带教团队经验丰富，擅长挖掘商机、有战略规划能力。 岗位职责： 1.财务智能化解决方案构建：负责客户的财务数字化转型趋势分析，帮助构建客户视角的财务数字化转型方案； 2.客户场景视角的售前方案构建：理解财税业务场景与业务痛点，擅长客户价值主张设计，捕获业务改善机会，协同产品事业部构建有差异化、竞争力的售前方案； 3.面向关键订单的售前方案呈现能力：面向客户CxO，能够精准把握需求，进行专业的售前方案呈现，赢取客户对于专业度层面的信任，助力赢单； 4.团队构建与管理：构建行业内有专业制高点的售前团队，通过“师带徒”机制构建专家梯队。

岗位职责： 1.支持销售活动，跟进客户并挖掘相关业务； 2.分析与理解客户需求，并根据客户需求制订相关的完整或局部解决方案； 3.与客户进行需求、技术交流，系统演示或方案讲解，引导用户接受公司的解决方案和技术思路，随时解决用户提出的任何技术请求； 4.对公司现有的软件产品进行总结和推广； 5.完成招投标方案编写、投标原型设计、投标方案讲解和答疑。 任职要求： 1、3年以上软件行业相关工作经验，有政府、大型企事业单位售前工作经验优先； 2、具备大型IT系统建设整体解决方案编写和讲解能力，能独立承担多个业务方向的售前支持工作； 3、具备独立售前支撑能力，包括前期调研、方案策及讲解、项建可研、招投标、原型制作和演示等，具备一定的产品策划能力； 4、具备良好的沟通能力和应变能力，能与客户进行沟通，对客户需求、行业变化和竞争形势有敏捷的感知能力； 5、优秀的团队合作意识、组织能力以及良好的精神状态和协作精神； 6、学习能力强，能够主动对行业新政策、新技术、新产品进行技术跟踪和学习。 薪酬福利： 1、薪酬：同行业内有竞争力的薪酬、年度晋升调薪； 2、假期：法定的假期、婚假、产假、带薪年假； 3、保险：六险一金（社保、公积金）； 4、福利：午餐补贴、通讯补贴、交通补贴、出差补贴、节日福利、年度体检、年度旅游、大型年会等。 工作时间：每周上班5天，周末双休（朝九晚六）

岗位职责： 1. 根据用户需求准备交流PPT，完成产品宣讲和技术交流。 2. 获取用户需求并给出有针对性的技术解决方案，对于特殊需求协调研发部门一起讨论并确定后，负责向客户反馈并与客户达成一致。 3. 针对用户需求协调实施部门、研发部门准备POC测试环境，完成产品POC测试，确保产品可满足用户需求。必要时负责向用户汇报测试情况。 4. 从市场角度分析竞品信息，寻找相对差异优势，并形成竞品分析文档。 5. 根据用户需求，给出有针对性的技术类文档，包括但不限于项目立项报告、项目可行性研究报告、项目技术解决方案、项目概要设计文档等。 6. 根据用户给出的招标文件或测试要求准备投标文件技术部分及测试方案。 7. 综合业内新技术和新政策，为公司销售业务发展提供咨询和建议。 8. 配合渠道人员做好和合作伙伴、厂商等的技术交流、培训工作。 任职资格： 1：5年以上网络安全领域售前工作经验 2：具有较强的沟通能力； 3：具有较强的展示演讲能力； 4：具有较强的方案策划编写能力； 5：能够适应短期出差。 6：具有较强的学习能力，能够快速学习公司产品；

【岗位职责】 1、承担北京和周边省市的公共安全领域项目售前支撑工作； 2、根据用户需求制定并撰写整体规划、解决方案和招投标工作； 3、协助销售人员与客户进行沟通交流工作； 4、协助销售人员完成招投标工作； 5、协助指导开发人员完成解决方案的开发和实施。 【任职要求】 1、本科以上学历，具有5年以上公安行业信息化工作经验；研究生或高级职称优先，公安行业专业人士和有从业经历者优先； 2、熟悉常用的信息化解决方案（公安大数据、刑侦、治安、边检、移民局、缉私等方向）； 3、熟悉常用的软件架构和软件技术； 4、有很强的学习能力，具备良好的写作能力，沟通能力强，能独立完成大型信息化解决方案的撰写和推广； 5、具有良好的团队合作精神，工作认真负责，组织性、纪律性强，能短期出差。

工作职责: 主要负责目标行业管理域咨询、规划业务（售前阶段）： 1、面向国央企数字化转型需求或信息化规划的售前工作，提供顶层设计及售前方案支持，识别客户面临的关键问题并制定咨询/设计方案，领导机会发现-机会跟踪-成交-交付实施的全过程； 2、代表售前团队与客户进行沟通协调，了解客户需求，并基于企业数字化转型/信息化规划问题的诊断分析和行业实践，为客户设计规划数字化转型方案，建立和巩固稳定的客户关系； 3、结合公司管理域解决方案、技术平台及合作伙伴产品/技术，提供一体化解决方案售前支持； 4、面向行业客户及公司各产品单元提供系统的数字化转型方案能力赋能； 5、培养部门内部售前行业精英顾问，指导团队成员完成工作并获得个人发展。 任职资格: 1、十年以上IT行业经验； 2、与客户中高层沟通的能力，以及优秀的售前方案编写、讲解能力，并持续沟通以达到业务目标； 3、具有较强的分析问题及解决问题的能力，具备清晰的逻辑思维和推理能力，以及优秀的商务洽谈能力； 4、富有责任心、创新意识和团队合作精神，能承受工作压力； 5、具备战略性思维与结构化思维能力，以及快速学习和分析解决问题的能力； 6、具有以下领域知识与技能的优先考虑： 1）IT战略与规划咨询； 2）三年以上的数字化转型、信息化咨询规划或顶层设计实践经验； 3）企业管理域解决方案、IT蓝图设计。

工作职责： 1、根据客户业务需求，进行业务咨询，提供产品解决方案; 2、深入理解产品，挖掘并引导客户需求，建立专业可信的顾问形象； 3、针对试用用户进行培训指导，保证良好的试用效果； 4、熟练掌握公司产品的功能、卖点，准确专业地为客户推荐产品，引导并促进客户下单； 5、作为客户一线与产研团队的桥梁，提炼并反馈各行业客户共性、抽象需求至产研侧，帮助产品优化与迭代。 任职资格： 1、有软件销售或saas软件客服经验者优先。 2、性格外向、热情，有亲和力和良好的沟通与表达能力，自我学习能力强。 3、有上进心，高度的责任心和团队合作、敬业精神，工作认真细致严谨，有良好的客户服务意识，独立处理问题的能力，能承受较大工作压力。 底薪+各类补贴+提成，五险一金。

岗位职责： 1、根据客户业务需求，进行业务咨询，提供产品解决方案; 2、深入理解产品，挖掘并引导客户需求，建立专业可信的顾问形象； 3、针对试用用户进行培训指导，保证良好的试用效果； 4、熟练掌握公司产品的功能、卖点，准确专业地为客户推荐产品，引导并促进客户下单； 5、作为客户一线与产研团队的桥梁，提炼并反馈各行业客户共性、抽象需求至产研侧，帮助产品优化与迭代。 任职资格： 1、有软件销售或saas软件客服经验者优先。 2、性格外向、热情，有亲和力和良好的沟通与表达能力，自我学习能力强。 3、有上进心，高度的责任心和团队合作、敬业精神，工作认真细致严谨，有良好的客户服务意识，独立处理问题的能力，能承受较大工作压力。