【职位描述】【电销+面销】： 1、我们主要是做SaaS软件这块帮助企业客户优化广告、关键词优化、运营推广、提高搜索引擎排名相关服务； 2、岗位做的是b端行业，客户群体属于中小企业的老板客户，工作模式是网络渠道寻找客户资源，以电销联系老板，寻找意向的老板去邀约、拜访，根据企业老板的实际需求，推荐符合老板的 saas 软件产品。； 3、当你还不能独立面谈的时候，经理会手把手带着你并演示给你看，如何和客户面谈 【岗位要求】： 1、20岁-27岁，本科学历（学历可放宽），户籍、专业、性别不限；   2、有无经验皆可（90%的销售都没有互联网行业经验，我们有完善的培训给你信心）  3、有目标，居安思危的人，面对困难，勇于挑战，积极创新的人 4、性格外向、有亲和力，喜欢销售岗位，不排斥电话邀约以及频繁加班 5、想赚钱 想晋升 有抱负 有理想 能抗压的小伙伴  【薪资待遇】： 1、半年及以上同行经验，无责任底薪8000起+高提成(9-29%)+业绩奖金 2、无经验、其他行业经验，无责底薪5000+高提成（9-29%）+业绩奖金 3、还未毕业，本科保障薪资7500（实习） （另有新人奖、期权股权、优秀员工奖、年终奖等等） 【全面的社会保障】 按照国家规定缴纳五险一金（入职即缴纳，无***除外），员工入职一律签署正式劳动合同。 【固定的工作时间】法定节假日以及带薪年假 【全面的社会保障】 按照国家规定，不管是哪里的户籍，缴纳社保公积金，员工一律签署正式劳动合同。 【温馨的员工关怀】 年度旅游，系统培训，生日会、节日福利 【全面的专业培训 】 入职均有系统化的培训，让你能够快速掌握产品以及如何销售产品；职中培训贯穿你在珍岛的整个职业生涯；对于晋升成功的伙伴，有系统的管理培训，更有“黄埔少将班”让你能够快速掌握如何成为一名合格的总监，更高阶管理的培训。 【晋升】 专业通道：营销顾问-客户经理-客户总监-大客户销售 管理通道：销售顾问-客户经理-销售经理-商务总监-区域总经理-销售副总-事业部总经理

工作职责： 1. 制定区域业务战略，并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果； 2. 对接客户高层，与高层进行战略.策略层面的互动，有效挖掘需求信息，管理项目机会点，有序地推进项目进展，将客户需求跟解决方案进行匹配，并将解决方案的价值传递给客户； 3. 管理团队，规划工作分配，并提供策略支持； 4. 带领团队拓展新客，为团队成员提供赋能和指导，保证团队专业能力得到不断提高； 5. 进行市场信息收集和市场调研，收集有关项目和竞争对手的信息，对其进行分析.预测并制定对策，及时提供市场拓展建议。 工作要求： 1. 有至少5年以上资讯科技市场营销经验，及以销售团队管理经验，具备整合营销思路； 2. 具备较强的市场分析.营销.推广能力，具有丰富的客户资源和客户关系； 3. 具有强项目管理能力.成熟的项目运作和资源整合能力，善于分析和解决复杂问题。

岗位职责： 1）配合公司开拓市场，完成销售任务； 2）配合公司完成项目招投标工作； 3）配合公司做好客户接待服务及其他事务； 岗位要求: 1）五官端正，思维敏捷，有较强的应变能力和抗压能力； 2）须具备C1及以上驾照，1年以上驾龄； 3）熟练操作 office或WPS等办公软件，有较强的文案制作及数据分析能力； 4）具备相关销售经验和市场开拓能力者优先。 福利待遇： 五险一金、员工公寓（单间）、绩效奖金。

1. 工作目标：负责片区客户日常关系拓展、维护；新产品、新业务拓展； 2. 绩效考核：完成区域经营指标； 3. 市场营销：负责所辖区域行业市场营销活动，包括策划、组织、执行、协助公司品牌推广、行业营销活动、等公司业务落地营销工作，提升品牌影响力； 4.项目招标、投标，标书及讲标过程、结果负责； 5.API安全、零信任、移动安全、物联网安全、工控安全、个人隐私合规、数据安全解决方案市场分析，市场机会点发掘； 任职资格】 1. 本科以上学历，贰年以上行业大客户销售工作经验，计算机相关行业，软件及安全优先； 2. 常驻北京，能适应东三省区域短期出差，具备区域宏观经营思维； 3. 具有熟悉市场状况与市场需求经验，熟悉项目招投标流程； 4. 有信息安全口政府、金融、运营商、能源等行业销售经验优先；

职位描述： 1、面向大型企业级客户，通过顾问式销售，独立操作NLP、人工智能算法相关项目和产品的销售全流程 2、根据公司市场战略，独立开发客户，寻找销售机会，对客户进行需求引导与沟通，从而推动销售项目的实施 3、负责公司软件产品现有客户的upsell 4、达成销售业绩，最终完成月度季度和年度销售指 5、及时收集客户反馈、竞争对手的市场动态，协助公司制定对应市场策略 任职要求： 1. 本科及以上学历，三年以上销售经验； 2.有IT咨询/B2B软件/大数据/人工智能类大型项目销售经验，在政企、军工、金融行业有所积累； 3. 具备良好产品演示、销售技巧和谈判能力，执行力强； 4. 具备一定的市场分析及判断能力； 5. 有良好的职业道德，具有主动的客户服务与市场开拓意识； 6. 具有良好的团队合作精神。

1、负责快手广告客户的开发和维护，完成销售任务； 2、根据客户的需求和特点，制定个性化的营销方案，与客户谈判并达成合作； 3、关注市场和对应行业动态，积极引导和挖掘客户需求，解决销售过程中的各种问题和挑战； 4、定期定量进行客户拜访与电话回访，与客户形成良好的合作关系。 1、3-5年互联网广告从业经验，有电商广告销售经验优先； 2、有较强的目标感和跨部门沟通能力，能够接受一定频次出差； 3、极强的拓展能力，抗压能力，沟通能力，享受挑战； 4、吃苦耐劳，有很强的抗压能力。

职位描述 快手商业化团队是一个新的Team，团队成员多元且友善，我们崇尚拼搏敢为的工作方式和坦诚清晰的沟通风格。 在这里，你不仅是销售团队的一份子，更是国内大行业出海的弄潮儿！ 1、聚焦国内出海市场，进行客户开发与服务并完成销售任务； 2、根据客户的反馈洞察客户深层需求，配合运营一起，提升销售数字； 3、建立与客户的深度合作关系，解决销售过程中的各种问题和挑战； 4、通过对客户需求的了解，反哺现有的海外商业化体系和产品。 任职要求 1、本科及以上学历； 2、5年以上互联网广告从业经验，有出海广告经验优先； 3、有很强的数字分析能力和逻辑推理能力，有较强的洞察力，能准确探寻客户的真实需求； 4、优秀的沟通能力和共情力； 5、自我驱动，目标感明确，善于总结分析。 工作地点：北京、上海、深圳

美团外卖秉承“帮大家吃得更好，生活更好”的使命，始终聚焦于消费者用餐需求。我们通过科技连接消费者和商家，依托庞大的骑手团队，以“线上+线下”的业务模式，为消费者提供品质化、精细化、多样化的餐饮外卖服务。 外卖事业部是为用户与商家提供全链路交易服务的业务组织，围绕餐饮外卖搭建了包含外卖业务与创新孵化业务在内的多个部门。 我们的目标是帮助商家开源增收、提高经营效率，促进餐饮行业数字化，以及为更多用户提供更便捷更有品质的外卖服务。加入我们，一起为上亿用户提供更好的用餐体验，帮助大家吃得更好，生活更好！ 岗位职责 1.负责开发“企业差旅、用餐、用车、员工福利”等方向的企业客户，主动开拓商机、执行销售计划、完成签约，最终拿到销售结果； 2.持续提升对差旅、企业用餐、企业用车、员工福利的解决方案的理解和优化，与解决方案、交付、客户成功团队协作，确保签约客户的顺利上线和最终使用； 3.为完成公司销售指标和收入指标负责。 岗位基本需求 1.大学本科及以上学历，3年及以上To B销售经验，销售基本功扎实，较为勤奋； 2.具备较强的商机开拓能力，结构化思考与沟通能力、优秀的文案撰写和讲解能力，有很强的目标意识和自驱力； 3.思路清晰，能够准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促进业绩达成； 4.积极主动，正直诚信。 具备以下者优先 1.有Tob顾问式销售、解决方案销售和SaaS产品销售以及费控销售，差旅销售背景优先； 2.在华南区域有主导过国央企及政府机关、银行、证券、保险、零售快消、科技、制造企业等大型SaaS项目销售和实施背景者优先； 3.在华南区域有一定的财务、行政、采购、工会等人脉关系者优先； 岗位亮点 1.美团企业版为企业提供一站式消费管理平台，覆盖企业差旅、用餐、用车及员工福利等多场景解决方案，拥有较强的核心竞争力及业务价值，已经过5000+家客户验证。 2.业务正处于上升期，可以给你充分的施展和成长及上升空间；团队氛围求真务实，积极向上。 其他补充信息 1.【业务新】美团内部孵化的、专门面向企业市场的To B业务。我们为“企业公务消费管理”提供一站式SaaS服务，涵盖企业商旅、用餐、用车、报销费控等多个领域（这些领域已经在服务美团自身和外部5000+企业客户）。我们帮助企业实现公务消费线上化，助力企业降本增效，帮助员工告别线下报销； 2.【空间大】公务消费有数万亿的大盘，有足够的想象力；该业务涉及外卖、到店餐饮、酒店、机票、火车、打车，电商等业务类型，能给大家提供足够的学习成长空间； 3.【有盼头】To B的大势刚刚开始，依托于美团过去10年的积累，依托于对美团自身服务的积累，我们认为很有机会把业务做大做成； 4.【氛围好】务实求真，创业氛围；人际简单，组织扁平。这是一个巨大的机会，也需要长期的耐心；To B星辰大海，征程期待有你。

美团外卖秉承“帮大家吃得更好，生活更好”的使命，始终聚焦于消费者用餐需求。我们通过科技连接消费者和商家，依托庞大的骑手团队，以“线上+线下”的业务模式，为消费者提供品质化、精细化、多样化的餐饮外卖服务。 外卖事业部是为用户与商家提供全链路交易服务的业务组织，围绕餐饮外卖搭建了包含外卖业务与创新孵化业务在内的多个部门。 我们的目标是帮助商家开源增收、提高经营效率，促进餐饮行业数字化，以及为更多用户提供更便捷更有品质的外卖服务。加入我们，一起为上亿用户提供更好的用餐体验，帮助大家吃得更好，生活更好！ 岗位职责 1.负责开发“企业差旅、用餐、用车、员工福利”等方向的企业客户，主动开拓商机、执行销售计划、完成签约，最终拿到销售结果； 2.持续提升对差旅、企业用餐、企业用车、员工福利的解决方案的理解和优化，与解决方案、交付、客户成功团队协作，确保签约客户的顺利上线和最终使用； 3.为完成公司销售指标和收入指标负责。 岗位基本需求 1.大学本科及以上学历，3年及以上To B销售经验，销售基本功扎实，较为勤奋； 2.具备较强的商机开拓能力，结构化思考与沟通能力、优秀的文案撰写和讲解能力，有很强的目标意识和自驱力； 3.思路清晰，能够准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促进业绩达成； 4.积极主动，正直诚信。 具备以下者优先 1.有Tob顾问式销售、解决方案销售和SaaS产品销售以及费控销售，差旅销售背景优先； 2.在华南区域有主导过国央企及政府机关、银行、证券、保险、零售快消、科技、制造企业等大型SaaS项目销售和实施背景者优先； 3.在华南区域有一定的财务、行政、采购、工会等人脉关系者优先； 岗位亮点 1.美团企业版为企业提供一站式消费管理平台，覆盖企业差旅、用餐、用车及员工福利等多场景解决方案，拥有较强的核心竞争力及业务价值，已经过5000+家客户验证。 2.业务正处于上升期，可以给你充分的施展和成长及上升空间；团队氛围求真务实，积极向上。 其他补充信息 1.【业务新】美团内部孵化的、专门面向企业市场的To B业务。我们为“企业公务消费管理”提供一站式SaaS服务，涵盖企业商旅、用餐、用车、报销费控等多个领域（这些领域已经在服务美团自身和外部5000+企业客户）。我们帮助企业实现公务消费线上化，助力企业降本增效，帮助员工告别线下报销； 2.【空间大】公务消费有数万亿的大盘，有足够的想象力；该业务涉及外卖、到店餐饮、酒店、机票、火车、打车，电商等业务类型，能给大家提供足够的学习成长空间； 3.【有盼头】To B的大势刚刚开始，依托于美团过去10年的积累，依托于对美团自身服务的积累，我们认为很有机会把业务做大做成； 4.【氛围好】务实求真，创业氛围；人际简单，组织扁平。这是一个巨大的机会，也需要长期的耐心；To B星辰大海，征程期待有你。

岗位职责： 1、负责龙腾场景内（机场/高铁商圈）的信用卡产品促活产品模型搭建，促活包含促刷、绑卡、分期等； 2、与运营配合，根据客户需求出具机场/高铁商圈内的产品促活对客方案； 3、对产品的收入和毛利负责，通过产品优化及模型搭建，提升收入和毛利； 4、通过市场分析，挖掘市场客户需求，促进销售进行产品客户开发； 5、处理与信用卡促刷项目相关的运营执行其他事宜。 任职要求： 一、学历要求: 本科及以上学历，专业不限； 二、经验要求： 2年以上信用卡/金融类产品的客群运营、商户活动相关经验； 三、专业能力要求： 1、具备信用卡相关的商户活动/客群运营/维护活动的能力，有商旅客群或商旅类信用卡产品/运营经验/获客经验者优先； 2、熟悉信用卡商圈活动运营及 商圈支付产品玩法； 3、具备效率提升和成本管控的视角，有整合营销经验者优先； 4、优秀的项目管理能力，出色的沟通表达能力，具备跨部门、跨团队协作的能力； 5、具有良好的抗压能力，积极乐观； 6、具备创新意识和开放思维。 四、加分项 1、热爱旅行者、航司常旅客优先。 附加信息： 工作时间：周末双休 上下班时间：09:00-18:00 工作地址：广州市越秀区天河路粤能大厦3楼及10楼整层 ~~期待您的加入哟，我们为您准备丰厚福利待遇： 【法定福利】：公司按国家规定购买五险一金+商业保险（员工本人及子女商业保险）+带薪年假； 【节日关怀】：节日福利礼品，以及节日礼金； 【公司福利】： 机场及高铁的贵宾服务（龙腾卡权益），年度员工健康体检，公司提供咖啡、零食、下午茶， 员工活动、旅游及团建，不定期举办聚餐、唱K、电竞赛、篮球赛、拓展、旅游、生日Party等 …… 【学习与培训】：助力职业发展与提升，内外训双引擎发力助你高速发展 【晋升机会】：公司设立良好的晋升机制和广阔的发展空间。 附加信息： 工作时间：周末双休 上下班时间：09:00-18:00

岗位可base在广州、湖南、广西等地，主要负责华南中南地区。 给银行销售小微信贷业务数字化解决方案提供IT系统定制、金融产品定制、数据定制和风控定制等服务。有软件销售经验优先。 【重点要求】 1、2年及以上银行及互金平台产品、市场、运营等领域的工作经验，熟悉各银行的贷款产品。 2、有各大银行资源。 【任职要求】 1、了解金融行业项目的实施流程，具备独立的项目销售处理能力。 2、有一定的技术基础，如对大数据平台的挖掘分析有一定认知为佳。 3、较强的客户沟通能力，逻辑性强；自律，有纪律性和团队精神。 4、专科及以上学历，计算机相关专业优先考虑。 【岗位职责】 1、根据公司上级分配任务，制定和完成相应区域或产品线销售计划。 2、做好销售服务工作，促进和维护客户关系，主要对接小微企业如银行小贷公司。 3、负责银行小微业务市场调研，做好相关竞品分析。 4、负责对接各大银行的贷款产品，拓展和维护银行贷款产品渠道。 5、灵活调整客户攻关策略，掌握娴熟销售技巧，完成销售利润最大化。 6、配合和完成上级交代其他非销售性质任务。

岗位职责： 1、负责公司软件产品在行业客户和区域市场的销售和推广，完成公司下达的销售指 2、针对具体目标客户，制定并实施有效的销售方案 3、参与产品功能介绍、标书的编写.、现场竞标及销售方案的演示等相关工作 4、独立完成项目机会挖掘、项目推进、项目投标、合同签订及收款等相关工作 5、在负责区域内建立和维护渠道体系，与合作厂商、集成商建立良好的合作关系 6、进行市场信息收集和市场调研，收集有关项目和竞争对手的信息，及时向相关部门提供建议。 任职要求: 1、专科及以上学历，计算机或市场营销相关专业优先； 2、2年及以上相关工作经验; 3、具备良好的语言表达能力、开拓能力能够承受工作压力及挑战，具备良好的团队合作精神; 4、有行业销售工作经验者优先； 5、有渠道资源者优先； 6、有管理类软件厂商、集成商工作经验者优先。

职位描述： 1、负责公司 SaaS 产品和服务的业务拓展 2、负责开拓新客户，获取销售线索，促成销售签单和回款 3、负责维护签约用户，确保用户满意度，促成用户续费及增购 4、负责配合公司产品的营销计划和市场活动 职位要求： 1、责任心强，富有激情，能够承受一定的工作压力 2、具备较强的业务开拓、客户拜访和方案销售能力 3、具有团队合作精神，真诚、勤奋、踏实、善于学习和思考 4、良好的沟通表达和商务谈判能力 5、大专及以上学历（学信网可查），互联网或者软件产品行业销售工作经验或熟悉 SAAS 者优先

职责描述： 1、拓展品牌CS、美妆集合店、便利店等线下销售渠道，获取优质、有效的渠道信息； 2、配合市场部门的品牌宣传、广告策划以及市场销售计划，负责组织执行所辖区域内的产品推广、促销活动，并及时汇总市场活动信息； 3、负责辖区资源拓展与解决方案的策划与执行，并不断开拓市场及新渠道； 4、负责销售渠道和客户的管理； 任职资格： 1、大专或以上学历，有2年以上快速消费品行业销售经验，有日用品线下渠道管理经验优先； 2、吃苦耐劳，抗压性强，按照公司的要求推广产品，并达成销售目标； 3、性格外向，乐观，责任心强，整理数据，报表能力强（特别是EXCEL、PPT），具有良好的团队合作能力； 4、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力，乐于面对挑战；

工作职责： 1、负责广告客户（主要针对游戏行业）的开拓与维护工作，完成既定销售指标； 2、建立与广告主的深度合作关系，解决销售过程中的各种问题和挑战； 3、与战略合作伙伴建立与维护良好的商务关系，对内协助项目推进； 岗位要求： 1、3年以上互联网商务拓展或者销售经验，有海外东南亚、出海游戏客户资源圈子，代理商、媒体资源背景均可； 2、精通开拓游戏资源的方法及手段； 3、熟悉各类游戏方与流量方的合作形式（CPD/CPS/CPI/金币置换/各类品牌互相推广等）； 4、具有优秀的的开拓新业务的能力，具备良好的沟通技巧、协调能力以及商务销售谈判技巧。