• 文娱丨内容 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、研究全球领先公司行业的销售运营最佳实践,并总结提炼方法论 2、摸清公司商业化客户的生意本质,接合公司平台发展特征,设计行之有效的精细化资源运营策略 3、领导团队负责销管横向职能在区域团队的赋能,形成具体策略的基本原则或指导方针,包括对销售任务分配,业绩监控分析,销售考核方案,销售资源管理,应收管控及运营核算等 4、监控各大区业务线进展,主动发现问题及机会,形成业务洞察,并协同多方资源(跨部门及与总部相关部门)推动问题解决/机会获取 5、负责非中国区各区域销管团队的协同和运营工作,确保全球策略拉齐和运营标准的一致性 6、设计非中国区客户开拓及管理策略,确保客户开发高效,公平,减少销售团队冲突及摩擦 7、持续优化运营流程机制,与in-house系统团队协同,通过系统化解决方案,持续提升销售运营效率 •Research the best practices of sales operations in the world's leading companies and industries, and refine the methodology •Develop, execute and manage sales and revenue planning policies and tactics for global accounts and agencies, with a global sales organization's priorities in mind. This will include managing sales performance incentives and revenue targets, distributed sales coverage plans, revenue attribution strategies, and ongoing management of implementation and tracking processes. •Partner with XFN teams (finance, regional ops, legal, sales managers, strategy), devise and iterate policies and guidance including client incentive, global business initiatives, customer development, service model and revenue attribution to drive alignment and effectiveness •Maintain a data tracking and monitoring system for top-tier global accounts, analyzing and interpreting revenue and productivity data in depth, identifying risks and developing solutions - both for clients and for internal teams. •Lead and grow non-China Sales Ops team across countries to deliver results in high quality and efficient ways, and ensure the alignment and consistency of global strategies and operations. •Design non-China business development and management strategy, ensure team efficiency and are able to solve sales conflicts. •Optimize overall sales processes, promote cross-functional partnership and buy-in, and ensure smooth cross-team communication, all while reducing friction and identifying any potential conflicts of interest across the global team. •Generate insights into both internal account and external market performance. This includes brand performance, product adoption, leading revenue indicators, and analyzing internal and external data to surface growth opportunities tailored across a client's portfolio of brands. 职位要求: 1、5年以上的战略落地,管理咨询相关工作经验;具有全球知名战略/管理咨询公司从业经验,跨国公司战略/运营/管理从业经验,且熟悉互联网业务逻辑者优先 2、本科及以上学历,理工科优先,MBA,硕士优先 3、具备复杂数据分析及规律总结能力,掌握战略规划,战略落地主要方法论,熟练使用量化分析工具,具备复杂场景决策能力 4、具备创新思维能力,逻辑化,结构化思考能力,优秀的问题解决,沟通协调能力 5、具备复杂项目管理经验,具备PMP认证或方法论者优先 •5+ years of strategy, sales operations, management consulting, finance, or program management experience. Previous experience in tech company preferred •BA/BS degree required. Finance or data analysis majors are preferred; MBA and graduate degree preferred •Working knowledge of CRM systems, such as Salesforce, is a plus •Able to analyze complex dataset, knowledge of strategic planning and proficient in the use of quantitative analysis tools, and have the ability to make decisions in complex scenarios •Experience executing sales strategies for a global or multinational sales organization strongly preferred. •Excellent ability to analyze and solve problems. Great logical and data sensitivity, and demonstrated experience working alongside senior stakeholders and executives. •Excellent communication skills and ability to lead team under pressure. •Ability to operate successfully in a lean, fast-paced organization, and to define and execute a vision that can scale globally.
  • 15k-20k 经验3-5年 / 大专
    移动互联网,硬件 / D轮及以上 / 150-500人
    岗位描述: 1、根据店铺整体需求,建立并不断完善会员营销管理体系,通过有效的CRM管理计划提升用户体验及忠诚度; 2、进行会员生命周期的管理,对会员进行分析筛选和激活,包括但不限于促进注册未购买会员的转化、活跃用户的重复购买、流失用户的唤醒等,不断提升会员活跃度、忠诚度和会员顾客的销售贡献; 3、结合日常营销,组织策划店铺会员活动,通过短信、EDM、微博、微信等社会化媒体营销等方法实施活动,并对活动预算及效果进行监控和数据分析; 4、监控和维护CRM系统,充分了解细分客户类型,进行分级服务管理,分析并挖掘潜在客户及重点客户; 5、通过提升客户体验流程,利用三微、旺旺、短信、CRM软件等一些运营工具促进顾客二次消费,提升销量和品牌知名度,提升客户粘度; 6、负责日常营销数据统计及分析,发现会员营销指标数据异常波动和机会点,查找原因并与运营及其他部门沟通协调资源,制定提升方案。 岗位要求: 1、大专或以上学历,3年以上电商运营管理相关工作经验,有3C数码及科技新品运营管理经验者优先。 2、具备营销、中文、广告类相关专业知识;3C类目优先 3、了解电商行业运营及会员管理,有市场活动策划、网络营销推广、客户管理、CRM系统操作经验;; 4、具备较强的数据分析意识和分析能力,能熟练使用数据管理及分析工具,并能以数据分析结果优化改进CRM策略 5、具有良好的沟通表达能力,团队协作精神,用户导向思维,能对用户行为和心理有自己的理解,并能承受一定的工作压力。
  • 25k-45k·16薪 经验5-10年 / 本科
    短视频 / 上市公司 / 2000人以上
    职位描述: 负责IT硬件、IDC相关设备、软件、IT相关服务和线路资源等品类采购工作: 主要涉及以下工作内容: 1、负责IT硬件(服务器、交换机、传输设备等)、IDC运营设备(柴发、UPS、精密空调等)和软件、网络资源的寻源、招标、采购工作,根据公司的业务需求负责制定品类采购策略、成本优化管理方案和供应商管理策略; 2、负责合同订单流程,具备一定法务知识,能与法务、财务、风控、业务等各部门协同工作。对订单执行结果负责,及时将到货设备入库入系统; 3、供应商资源开发及管理,推动建立同类采购项目多品牌竞争机制,参与招投标、商务谈判及合同签订等:管理重点供应商的战略关系;负责供应商动态评估、分级工作; 4、严格执行采购流程,持续降低采购成本,完成公司降成本指标;确保产品质量并按时到货; 5、保持对国内外IT产品和服务及配套资源的现状及发展趋势的了解并定期进行市场分析报告;熟悉各类IT硬件产品的市场分布、竞争情况,了解各主流设备产品并能对方案配置进行对比、分析和判断。 任职要求: 1、为人诚实正直,责任心强,有激情,具备优秀的职业素质; 2、本科以上学历,3年以上大中型企业采购经验,熟悉IT相关硬件、IDC设备等采购及管理经验,有大型互联网行业采购供应链经验优先; 3、有强烈的成本意识和责任感;能够熟练掌握谈判技巧降低采购成本,独立完成采购任务; 4、能熟练运用Excel、PPT等常用office办公工具,具备一定数据分析能力; 5、优秀的沟通表达能力,强烈的责任心,采取恰当的沟通方式以克服可能的沟通障碍,准确而清晰地表达信息,并能充分理解对方的信息反馈,使沟通结果满足沟通目的,且抗压能力强; 6、有优秀的体系思考能力、成熟的专业度、执行力,有优秀的采购项目管理能力; 7、具有硬件技术背景、优秀的外语能力优先,有PMP证书优先。
  • 25k-45k·16薪 经验5-10年 / 本科
    短视频 / 上市公司 / 2000人以上
    1、根据公司的发展战略,协助建立高效、可靠的供应商开发和管理体系、流程和系统工具,负责供应商的全生命周期管理; 2、通过制定合理的供应商分级标准,对接供应商进行层级标签化管理; 3、根据供应商的不同层级,确定每个层级供应商的准入、筛选、绩效考核标准; 4、根据供应商的不同层级,确定每个层级供应商的整顿、退出以及黑名单管理机制并能有效执行; 5、定期组织对合格供应商进行绩效考核并输出相关统计分析报告; 6、针对合格供应商在履约过程中产生的问题,进行跟踪管理;对于绩效考核有问题的供应商及时要求整改并跟踪验证,跟进供应商考核指标,制定指标改善方案。 任职要求: 1、本科以上学历,5年及以上供应商管理工作经验,有大型互联公司供应商管理背景; 2、了解采购业务相关流程,对供应商管理体系有较强的理解和认识; 3、有强烈的保密意识和责任心,善于组织内部的沟通和协调。
  • 15k-30k 经验3-5年 / 大专
    企业服务 / D轮及以上 / 500-2000人
    岗位描述 1.带领KA业务团队成员完成销售目标; 2.及时发现业务运作中存在的各种问题,提供有效的解决方案; 3.协调部门客户的管理和服务工作; 4.协调部门内部工作,提高团队凝聚力; 5.销售人员培训及各项绩效指标制定; 6.发现及反馈市场信息,提供有建设性的意见。 任职要求: - 专科以上学历; - 3年以上销售相关经验; - 1年以上B2B销售团队管理经验; - 优秀的执行力,抗压能力和处理复杂事务的能力; - 良好的人际关系管理能力,善于协调团队成员之间的关系; - 强烈的进取心,团队精神和高度的责任心。 - 人力资源相关行业经验者优先
  • 25k-35k·13薪 经验10年以上 / 本科
    移动互联网,硬件 / 未融资 / 150-500人
    岗位职责:1、根据公司发展战略,组织制定并实施供应链战略计划;2、全面负责供应链运作管理(含资金运作),建立供应链体系流程优化管理体系,防御供应链危机,提升运作效率并降低成本,具备资源规划和整合的能力;3、供应商的开发、维护、跟踪合理控制采购及运输成本;4、优化完善供应链系统,统筹订单预测、实施监控和管理;5、优化工作流程,提高与采购、生产、品质、财务等横向部门的沟通效率;6、负责组织和建立供应链团队,并对团队进行管理、培训、考核、团队制度建设等各方面工作的安排。任职要求:1、本科及以上学历,有大型公司供应链资金运作管理经验者优先;2、5年以上全面的供应链从业经验,擅长数据统计、分析,结果导向;3、全面的供应链管理,对采购,运营,生产,品质等工作有实际操作和管理经验;4、具备优秀的团队管理能力、计划组织能力、统筹能力、执行力、沟通协调能力、危机处理能力;
  • 15k-30k·14薪 经验1-3年 / 本科
    工具类产品,软件服务|咨询 / 上市公司 / 2000人以上
    职位描述: 1. 负责会员增值公共功能组件模块开发,提升代码复用率,提高技术团队的开发效率和质量。 2. 负责会员增值相关后台系统开发。 3. 参与需求可行性分析、前端组件的设计、文档编写。 4. 围绕业务进行有价值的技术创新。 任职要求: 1. 具备 2 年以上前端开发经验,计算机相关专业; 2. 熟练掌握 JavaScript、HTML、CSS 基础知识,有移动端(H5、小程序、原生内嵌webview)开发经验优先; 3. 熟悉http协议、缓存机制、webview交互等常见web相关技术原理,能够快速排查解决浏览器的兼容问题。 4. 熟悉 Webpack,rollup、jsdoc、npm 等工具,对项目构建有一定经验; 5. 熟练掌握 Vue 框架,有React项目开发经验优先; 6. 熟悉 Vue 单元测试,有jasmine、jest、Karma、Mocha、chai等测试框架经验优先; 7. 较强的条理性、积极性、规划能力、沟通能力和执行能力,能主导重要任务的研发;
  • 10k-20k 经验5-10年 / 本科
    硬件 / 未融资 / 50-150人
    岗位职责: 1、生产计划制定与执行;厂内前后段生产协调确认及执行; 2、生产状况管理:input,output,shipping与WIP 监控,物料监控; 3、优化生产流程: 优化产线人员作业手法、优化制造生产流程、提升生产力; 4、人才培育 :新进工程师培育;提升现场人员作业能力;提升人员专业素养; 5、专案推广与执行:推动产线专案改善,降低MO,串接生产各相关事项,将排程、自动化、品质、帐料、工安、保养、物料的注意事项做出可行性方案,使现场的专案可实施可执行; 6、熟悉加工中心等先进设备,有现场管理经验,组织能力强。 任职资格: 1、5年以上加工中心、摩擦焊、数控车床相关行业工作经验,工程师、技术总监、车间主任从业经历优先; 2、有生产管理或排程工作经验5年以上; 3、逻辑思维清晰,擅长沟通交流; 4、执行力强,抗压能力强。
  • 10k-15k·15薪 经验1-3年 / 本科
    房产家居 / A轮 / 2000人以上
    【职位描述】 1.搭建服务者职级规划体系,规划职业发展,保障在平台健康成长; 2.负责服务者选育用控留,包括但不仅限于招募渠道(灵活用工)、准入、培训、监察、技能、绩效等 3.服务者运营,负责文化关怀、日常激励、标杆运营、业绩考核,通过绩效手段提升服务者工作效率; 4.受理服务者问题、异常工单、投诉处理 5.日常安全预案措施制定及安全管理 6.调动相关资源,组织服务者培训,规范、提升服务品质 【任职要求】 1、3年以上工作经验,倾向于有58/滴滴/美团等劳动者运营管理、运力搭建工作经验者 2、具备优秀的逻辑思维能力和分析能力,可独立推动业务中发现的问题 3、目标导向,责任心强,有强烈的内驱力、执行力,能够主动思考并推进工作 4、对劳务行业及国家相关法律法规有一定的敏感性及洞察力 5、较强的团队协作精神,办事严谨原则性强,和处理突发事件能力 上班时间:9:00-18:00双休 六险一金全额缴纳,餐补
  • 14k-28k 经验不限 / 本科
    文娱丨内容 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、负责企业级产品的客户开发和维护工作,完成个人业绩目标; 2、深度了解业务,实时把握客户需求,为客户提供合同管理、财务费控行业解决方案; 3、不断挖掘客户的潜在价值和需求,做好客户深度经营,不断提高客户的合作价值; 4、协调售前团队完成初期商务推进,协调客户成功及培训团队帮助客户落地成功计划,推动产研体系快速迭代产品。 职位要求: 1、本科及以上学历,市场营销、人力资源、企业管理等相关专业; 2、3年及以上企业级产品销售经验,有面向互联网行业客户的销售经验优先; 3、开朗、外向,有较强的沟通能力,具备良好的客户开拓、服务能力,优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧; 4、自驱力强,能适应工作压力和敢于面对挑战,有良好的客户群体关系; 5、自主自律,学习能力强。
  • 9k-16k 经验1-3年 / 本科
    企业服务 / D轮及以上 / 500-2000人
    拉勾猎头业务线-对接互联网企业 【你要做什么】 — 服务互联网人找到适合的职业发展机会 — 成为互联网行业的职业发展顾问群体中的一员 —快速理解超过百家互联网大厂职位需求动态,为互联网人成功找到合适的位置 【核心工作】 — 为服务的互联网人找到适合的位置,通过有效的沟通为他们提供相应的多种职业机会,包括但不限于:面试前辅导、面试安排与协调、薪酬匹配沟通、入职跟踪及职位选择建议、入职后适应度跟踪 【硬性要求】 — 2 年以上互联网招聘 / RPO / 猎头项目经验 — 本科毕业(人力资源专业优先)
  • 消费生活 / 上市公司 / 2000人以上
    美团的使命是“帮大家吃得更好,生活更好”。作为一家生活服务电子商务平台,公司聚焦“Food +Platform”战略,以“吃”为核心,通过科技创新,和广大商户与各类合作伙伴一起,努力为消费者提供品质生活,推动生活服务业需求侧和供给侧数字化升级。 2018年9月20日,美团正式在港交所挂牌上市。美团将始终坚持以客户为中心,不断加大在科技研发方面的投入,更好承担社会责任,更多创造社会价值,与广大合作伙伴一起发展共赢。 岗位职责 ●负责供应商整体管理,为保障业务稳定发展,做好供应商资源储备、整合优化、流程提效、履约保质等重点工作; ●制定合理的供应商储备方案,保障商品稳定供应; ●制定供应商管理标准,对已合作供应商通过分层、分类等差异化管理,实现供应商合作稳定性&优化供应商结构; ●推动供应商合租流程及政策优化,提升供应商合作体验; ●依据业务规划和商品策略,制定有效供应商协同管理; ●与供应商相关的其他工作对接 。 岗位基本需求 至少3年以上供应商管理工作经验,熟悉供应商管理及与业务协作特点; 有专业的供应商管理知识,具备诊断业务痛点,并提出改善提升方案的能力; 学习能力强,具备不断汲取行业知识的能力; 适应性强,具备能够快速适应业务迭代的能力; 良好的表达能力和沟通能力,积极主动的做事风格,高效的执行和协调能力; 具备以下者优先 独立负责过供应商管理/策略团队者优先; 岗位亮点 ●亿万级餐饮供应链商业“蓝海”; ●参与餐饮供应链“线上+线下”新商业模式; ●深入餐饮产业链上游,助力餐饮商户采购;
  • 15k-30k 经验不限 / 不限
    消费生活 / 上市公司 / 2000人以上
    美团的使命是“帮大家吃得更好,生活更好”。作为一家生活服务电子商务平台,公司聚焦“Food +Platform”战略,以“吃”为核心,通过科技创新,和广大商户与各类合作伙伴一起,努力为消费者提供品质生活,推动生活服务业需求侧和供给侧数字化升级。 2018年9月20日,美团正式在港交所挂牌上市。美团将始终坚持以客户为中心,不断加大在科技研发方面的投入,更好承担社会责任,更多创造社会价值,与广大合作伙伴一起发展共赢。 岗位职责 1、建流程及机制:基于业务发展策略,搭建地推合作商的管理机制,包括:招募、培训、管理、退出机制等; 2、能熟练应用合作商运营方法论,协助合作商业务/运营负责人逐层拆解为切实有效的合作政策、制度、考核等,推动业务目标的达成; 3、负责合作商培训体系的搭建与实施,能根据业务发展需要,对培训内容与形式进行持续优化; 4、负责合作商考评、合作政策评估等复杂项目或关键举措的实施落地; 5、协同CAP、风控部门对业务风险进行预防和处理。 岗位基本需求 1.本科以上学历,5年及以上合作商管理/外包管理经验,有地推、线上业务经验者优先; 2.具备良好的项目统筹能力,能够协调和推进公司各支持部门完成项目落地及后续效率优化; 3.极强的逻辑思维能力,具备处理复杂问题分析和提出运营解决方案的能力; 4.极强的主人翁意识,和良好的跨部门沟通协调能力; 5.具备良好的业务理解能力,有探索创新精神; 6.自驱力较强,接地气,具备创业心态及成熟心智,能够接受频繁多地出差。 具备以下者优先 合作商管理,渠道管理经验优先。 岗位亮点 市场和用户认可:到家业务飞速发展中,去年以来,线上逛超市,一站购齐、一小时速达,用户接受程度普遍提高; 合作对象认可:零售商和品牌商的认可度增加,投入意愿加大,做客户想做的事情,这样的合作不香么? 公司内部认可:为公司省钱,打造新的业务增长极; 自己的成长空间巨大,懂零售、会运营、线上搞得了流量、线下搞得了大促,这样的经验积累,***极高!
  • 10k-15k 经验1-3年 / 本科
    体育 / 上市公司 / 2000人以上
    职责描述: 1.制定每个季度,每个月度的销售计划;2.负责国际营销中心中东、西亚、北非及其他空白市场的开发和维护工作;3.依据出货时间,及时跟踪客户回款情况,并按要求记录在册;4依据客户需求,安排跟单下发订单、补料单,跟进生产进度;处理客诉事项。 任职要求: 1. 熟练操作各类办公软件。 2. CET6级以上,良好的英语听说读写能力。 3. 出色的沟通协调能力、解决问题方面的技能、良好的压力承受能力。 4. 建立良好人际关系的能力。 5. 逻辑判断能力:将多项并行的工作安排的井井有条。 6. 独立与外商谈判能力
  • 软件开发,物联网 / 未融资 / 150-500人
    一、岗位职责 1、负责公司蓝牙BLE、WiFi、LoRa等智能硬件产品的单片机软件开发,确保产品能稳定可靠的运行。 2、理解项目功能需求,配合项目工程师完善项目需求中协议等文档的制定 3、配合硬件工程师进行简单驱动编写和样机调试 4、配合APP进行功能联调 二、任职要求: 1、大学本科以上学历,电子/自动化/仪表类或相关技术专业背景 ,5年以上产品设计开发经验; 2、精通C语言程序开发、精通单片机底层开发; 3、熟悉Nordic、TI、NXP、ESP32、STM32 MCU等,并独立开发过多款产品。 4、熟悉IIC、SPI、UART、RS485等常规通信驱动开发。 5、熟悉RTOS等实时操作系统优先。 6、能看懂基本的原理图、协助硬件工程师调试硬件,能独立完成整个产品的代码设计。 7.能够精通软硬件,独立完成一个产品的优先考虑 8、精通蓝牙、WiFi网络通信、LoRa协议或其他一种物联网通信协议优先考虑。 三、福利待遇: 1、工作时间:大小周,9:00-18:00,中午休息两小时,7小时工作制; 2、保险制度:公司缴纳五险一金,年度体检; 3、节日假期:员工享有法定节假日、15天左右的春节假期、婚假等各类假期; 4、节日补贴:公司节假日为员工发放节日问候礼品,生日礼品,平时有各种零食下午茶不间断供应; 5、薪资制度:每年至少两次整体调薪机会(1月和7月固定调薪),年终奖视工作表现,有无限可能; 6、文化活动:每年1-2次外出旅游的机会,部门内部可使用部门经费聚会和旅游; 7、补助:优渥的出差补助+自我提升奖励+加班费(60元/H,日常加班也算,亦可1:1调休)+公司食堂(包中晚餐)。