• 20k-25k 经验3-5年 / 本科
    金融 / 上市公司 / 2000人以上
    工作职责 1、了解客户的技术架构,结合客户场景为客户提供最佳的容器化解决方案; 2、解决客户使用容器产品遇到的问题; 3、整理和丰富客户使用我们容器产品的最佳实践文档。 任职要求 1.***本科毕业,计算机相关专业,3年以上相关工作经验; 2. 具有丰富的云架构认知,理解客户的业务需求和痛点; 3. 熟悉Docker, Kubernetes, Mesos等主流容器技术 4. 精通基于云计算的应用架构设计方法、应用迁移方法、过程及工具; 5. 学习能力强,有激情,能同期支持多项目; 6. 优秀的表达能力,沟通能力,跨团队协作能力。
  • 20k-30k 经验3-5年 / 本科
    金融 / 上市公司 / 2000人以上
    工作职责 1、 负责私有云和公有云相关产品的中短期规划、需求分析、业务流程设计工作,推进产品平稳迭代; 2、 负责云计算市场调研报告和竞品分析 3、 产品全生命周期管理,包括产品定位、产品规划、产品功能设计、定价、产品运营等,输出产品的需求分析文档、产品原型等; 4、 协调研发、测试、用户体验等多个部门,跟进产品开发进度,推动产品按计划上线; 5、 负责架构师、销售团队的培训,将产品快速推向市场,配合市场部协调产品的市场推广; 6、 产品上线后基于客户反馈和数据分析,调整产品方向,优化产品功能,持续迭代优化用户体验; 7、 参与客户的业务需求沟通,输出行业类解决方案。 任职要求 1、4年以上工作经验,计算机相关专业或具备计算机技术背景,有私有云,公有云相关云计算产品工作经历; 2、良好的逻辑思维能力,能够理解客户需求发现痛点转化成产品特性; 3、具备良好的沟通和跨部门合作能力,有较强的抗压能力和执行力,能够协调并驱动研发、架构、销售等多个团队共同完成产品目标; 4、具备良好文档撰写能力,明确无误地向研发阐述产品方案产品目标,向客户传递产品价值;
  • 12k-18k·24薪 经验3-5年 / 本科
    数据服务|咨询 / C轮 / 150-500人
    岗位职责: - 深入理解公司产品及技术,帮助客户和合作伙伴认识 SmartX 产品价值; - 持续高水平的销售活动,包括:电话,客户拜访,解决方案论证,POC 等,在 销售系统中跟踪和输入所有销售活动,完成销售目标以及 Pipeline 相关的过程指标; - 开拓并维护核心客户,采用顾问式销售方法来获取客户信任并赢得项目,包括但不限于:银行、保险、证券、基金等行业内客户; - 获得客户和合作伙伴的认可,实现多赢。 任职要求: - 坚守商业道德准则,为人正直; - **本科及以上学历,理工科背景优先; - 3年 以上工作经验,良好的商业明锐度,具备存储、虚拟化、超融合、服务器等相关企业级 IT 产品相关经验优先; - 熟悉 B2B 产品的销售流程,具备开拓和维护客户与渠道关系的能力; - 具备一定的金融行业客户开放经验,具有相关客户资源者优先; - 能够自我驱动的独立工作,主动协调资源、克服困难,以目标为导向; - 优秀的沟通表达能力,逻辑清晰,学习能力强,勤奋上进,过往工作表现优秀,业绩良好; - 积极的心态,对工作充满热情,优秀的团队协作能力。 作为 SmartX 销售经理,你将结束从大多数媒体获得肤浅信息的隔靴搔痒,切身了解到 IT 数据中心领域的变革,了解这场盛大变革背后的推动力,了解产生这股推动力背后的核心技术和门槛,进而了解为在这些核心技术上取得突破而为持之以恒的公司。和你一起工作的是这个领域优秀的工程师,你的销售活动伴随着产品的快速迭代和公司的高速成长,你会不知不觉升级对产品、对技术、对行业的认知品味,进而反哺你的销售工作。你的目标绝不是局限于完成销售业绩,更多的是让 SmartX 的品牌、产品及解决方案被认可,为合作伙伴实现收益,为客户创造价值。为此: - 你需要人品正直且靠谱,这是一切可持续健康关系的基础,无论是与客户、合作伙伴还是同事; - 你需要足够的专业,成为一名产品的专家,理解产品的细节和价值,因为不懂产品只会做”关系“,不可能做到真正价值传递; - 你需要真诚且开放,不功利,懂的如何成就他人,与合作伙伴做长期朋友,实现长期持续的共同发展; - 你需要勤奋且富有野心,保持 “Day-1” 的工作状态。 过去五年,SmartX 已经被证实是以下销售的“滑铁卢”: - 没有底线、无视规则和商业底线的销售; - 不懂产品,只会依托品牌,迷信只需“做通”关系而轻视解决方案价值的销售; - 主动学习的意愿或能力不足,执着于过往的经验,实则是思维上的懒惰; - 被大公司或者外企把原本应有的热情磨灭殆尽,抗压能力差,习惯慵懒的工作节奏; - 习惯在“盒子内”做事,遇到困难只会抱怨而不是主动寻找解决办法。 请把以上条目作为你选择加入这家公司的重要参考。
  • 10k-15k 经验1-3年 / 本科
    消费生活 / B轮 / 150-500人
    岗位职责: 1.销售公司以场景化CDN为核心的产品,开展CDN+策略,结合云存储、图片音视频云处理、AI内容识别、容器云、实时音视频、安全防护、短视频解决方案、直播解决方案等云计算服务产品线开发客户资源,寻找潜在客户。 2.熟悉公司产品线业务,积极挖掘开拓各行业(尤其是移动互联网行业)潜在的销售机会; 3.负责商务沟通谈判、大客户的合同签署,收款跟进和关系维护,形成并保持良好持续的合作关系; 4.根据业务进度不定期拜访客户,清晰理解潜在客户业务,能够对所负责行业客户需求梳理规划,并能结合存储、cdn加速、SSL安全证书等产品功能解决客户业务需求; 5.从公司和客户角度出发,积极主动组织协调公司技术资源以满足客户对解决方案及产品交付的需求 任职要求: 1.至少2年以上移动互联网、云计算、CDN、IDC、云安全行业的销售或项目跟进经验,熟悉国内外主流云平台服务商,了解各大厂商动态或产品情况(如网宿、阿里云、百度云等产品),对其相关圈子具有一定的人脉客户积累; 2.热爱销售工作,乐观积极,脚踏实地,具有较强的攻关毅力,坚持不懈,有招投标经验,对个人职业发展有比较清晰的规划; 3.具备较强的逻辑思维和分析能力,善于分析各种来自友商同行等利弊竞争关系; 4.性格开朗乐观,热爱各种社交产品微博、微信等各种移动互联创新产品和工具,平时喜爱参加互联网等交流会 5.具备项目拓展经验,人工智能,大数据,服务器、软硬件、云存储、IDC行业销售经验优先。
  • 10k-15k 经验1-3年 / 本科
    消费生活 / B轮 / 150-500人
    岗位职责: 1.销售公司以场景化CDN为核心的产品,开展CDN+策略,结合云存储、图片音视频云处理、AI内容识别、容器云、实时音视频、安全防护、短视频解决方案、直播解决方案等云计算服务产品线开发客户资源,寻找潜在客户。 2.熟悉公司产品线业务,积极挖掘开拓各行业(尤其是移动互联网行业)潜在的销售机会; 3.负责商务沟通谈判、大客户的合同签署,收款跟进和关系维护,形成并保持良好持续的合作关系; 4.根据业务进度不定期拜访客户,清晰理解潜在客户业务,能够对所负责行业客户需求梳理规划,并能结合存储、cdn加速、SSL安全证书等产品功能解决客户业务需求; 5.从公司和客户角度出发,积极主动组织协调公司技术资源以满足客户对解决方案及产品交付的需求 任职要求: 1.至少2年以上移动互联网、云计算、CDN、IDC、云安全行业的销售或项目跟进经验,熟悉国内外主流云平台服务商,了解各大厂商动态或产品情况(如网宿、阿里云、百度云等产品),对其相关圈子具有一定的人脉客户积累; 2.热爱销售工作,乐观积极,脚踏实地,具有较强的攻关毅力,坚持不懈,有招投标经验,对个人职业发展有比较清晰的规划; 3.具备较强的逻辑思维和分析能力,善于分析各种来自友商同行等利弊竞争关系; 4.性格开朗乐观,热爱各种社交产品微博、微信等各种移动互联创新产品和工具,平时喜爱参加互联网等交流会 5.具备项目拓展经验,人工智能,大数据,服务器、软硬件、云存储、IDC行业销售经验优先。
  • 15k-30k 经验3-5年 / 不限
    数据服务|咨询,人工智能服务 / C轮 / 500-2000人
    1、负责区域市场的开拓,主动挖掘并销售数据中台PAAS平台、数据可视化平台、运维中台在区域的销售工作,包括但不限于大数据平台、数据开发平台、算法平台、数据资产平台、云资源等产品或业务; 2、具备良好的沟通能力,以及跨部门的协调能力,同技术架构师一起完成销售过程中的客户交流和方案制作,并积极主动推进项目运作; 3、要求具备一定的客户资源以及行业渠道资源,对本地互联网,头部企业,政府等市场有充分了解; 4、要求深入地县市场,根据当地行业发展和竞争环境,拓展生态系统上下游资源,为公司接入高质量的客户资源; 5、认可企业文化,具备工作激情,符合公司长期发展规划并能够积极作出改变。 任职要求: 1.本科及以上学历,计算机,软件,通信,市场营销等相关专业; 2.三年以上企业级软件产品销售或售前经验,有数据中台、大数据、BI公司、2B行业应用软件行业背景优先; 3.具备区域或者行业客户的拓展经验,有中大型软件/集成项目销售经验者优先; 4.具备大型项目的商务拓展及谈判能力,擅长挖掘和分析客户需求,有冲劲,项目运作能力强。
  • 20k-40k 经验3-5年 / 本科
    移动互联网 / 不需要融资 / 50-150人
    云计算业务作为东方国信新兴的战略发展方向,公司将在北京1.6万个机柜+内蒙4万个机柜的数据中心基础上开展公有云业务,同时发挥公司20余年来在ToB领域积累的存量客户优势,响应国家大力倡导的互联网+、云计算+等政策,帮助企业上云提供公有云+私有云的混合云完整解决方案。 该职位将负责公司云计算项目的售前技术支持,在销售经理和产品研发团队之间起到桥梁衔接作用。 岗位职责: 1、 负责云计算项目售前技术支持,协助销售进行售前咨询,挖掘和引导客户需求; 2、 负责项目投标文件编制与投标时讲标和答疑; 3、 负责对销售人员进行产品培训; 4、 关注友商竞品动态、业内新产品、新技术。 岗位要求: 1、**本科以上学历,通信或计算机相关专业,两年以上相关领域从业经验(网络、存储、备份、容灾、虚拟化、云计算等); 2、出色的文档能力,善于用文字、图示清楚地阐述客户需求及相应解决方案; 3、良好的团队协作精神,高度的进取心和责任心,快速学习能力 4、良好的沟通协调和语言表达及逻辑思维能力,有钻研精神,态度积极,自我驱动。
  • 15k-30k·14薪 经验5-10年 / 本科
    人工智能服务,在线医疗 / B轮 / 50-150人
    【岗位职责】 1. 负责医疗AI产品与解决方案的市场调研及分析,收集市场需求,管理产品需求库。 2. 负责医疗AI产品与解决方案的业务需求和产品规划。 3. 完成产品需求分析文档、业务流程图、及产品原型设计等产品工作。 4. 协同其它团队制定产品设计、开发、测试、运营、销售及服务计划。 5. 了解医疗AI产品的市场趋势,了解竞争对手及合作伙伴的最新产品、行业动态,及时推动产品迭代更新。 【职位要求】 1. 至少有独立负责过一个项目的经验,有医疗行业软件产品经验; 2. 具备较强的需求分析与设计能力,能熟练使用各种工具(Axure,Sketch,Visio,PPT等)描述业务需求和业务原型; 3. 具备较强的逻辑表达和文档撰写能力,能够产出高质量的产品PRD等标准产品文档; 4. 具备项目管理能力,能组织协调设计、开发、测试、运营、业务部门协同工作; 5. 具有强烈的责任心和学习能力,具备良好的团队合作精神,积极主动,能承受一定的工作压力。
  • 30k-50k 经验5-10年 / 本科
    企业服务,旅游 / 上市公司 / 2000人以上
    职责描述: 1.熟悉行业技术发展趋势,能针对云服务技术特点,在行业解决方案上,提供前瞻性建设意见与建议; 2.根据公司IT战略规划,完成符合东航实际情况的东航云规划以及系统上云策略方案; 3.负责把握云平台和产品与项目的整个技术走向,制定并持续更新多云技术路线图和架构模型; 4.负责多云平台的技术选型、技术方案设计和落地,分析和解决疑难问题和瓶颈问题; 5.优化多云平台、产品,推进云平台、产品的迭代研发及上线工作; 6.利用服务化和云化专业知识与实施经验,持续梳理高价值的、符合上云的应用清单,并确保重点应用的云化拆解和落地; 7.持续改善云原生应用功能,可提出应用优化方案与建议; 8.推进或参与上云项目实施,确保解决方案可复制,并推动跨部门合作; 9.协助推进与完善信息部DevOps协同工作流程;制定云上安全、合规和访问管理流程;制定完善的多云成本管理与治理流程、云上平台与应用的运营流程; 10.组建及培养企业级云规划、云架构、云应用与云运营团队; 任职要求: 1.本科及以上学历,硕士博士优先,计算机相关专业,8年以上的IT行业工作经验; 2.至少3年以上云平台架构设计与研发运维的工作经验; 熟悉云架构体系,包括Iaas、Paas和Saas;具有1-2个项目的云实施经验; 3.对Cloud Native有深刻的理解和实践经验;对主流开源框架和产品如SpringCloud、iBatis、Redis、Hadoop等有深入的了解; 4.精通大型分布式系统的架构设计,熟悉分布式、SOA、缓存技术、并发控制;对架构重构分析、分布改进有实战经验; 5、热爱技术,对技术问题有清晰的思维和全局逻辑;具备很强的发现、分析和解决问题的能力,对攻关疑难问题具有强烈的兴趣; 6.具备优秀的咨询能力,对云计算市场、技术、行业、竞争深刻理解,对未来的发展趋势有很强的把握,能完整逻辑的提出某些方面的策略性建议; 7.优秀的团队领导能力,能够带领团队进行技术难题的攻关;能够和团队进行高效沟通进行敏捷式开发;勇于承担工作任务和责任,抗压性高; 8.熟悉一种企业IT架构方法论及框架者优先,如TOGAF、DODAF、FEA、ITSA等; 9.有知名云服务提供商有相关工作经验者优先;
  • 6k-12k 经验在校/应届 / 本科
    人工智能服务 / D轮及以上 / 500-2000人
    岗位职责:1、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。2、负责各类销售指标的统计报表和报告的制作、编写。3、协助销售人员做好上门客户电话来访工作;4、协助部门经理做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。5、完成部门经理临时交办的其他任务等。任职要求:1、**及以上学历,理科类专业,计算机、通讯相关专业优先;2、熟悉使用常用的办公软件;3、良好的语言及文字表达能力,性格外向;4、态度积极上进,热情负责,有良好的服务意识、团队合作精神。
  • 15k-30k 经验5-10年 / 本科
    区块链 / C轮 / 150-500人
    岗位职责: 1、负责所负责区域范围内的产品销售,开拓政府市场,发展客户,增加产品销售范围; 2、独立完成客户开拓、客户跟进、合同谈判等相关工作 3、维护及增进已有客户关系; 4、完成部分技术支持工作,与客户进行技术交流; 5、负责收集市场和行业信息,加深了解。 任职资格: 1、本科及以上学历,5年以上IT软硬件销售工作经验;有大厂背景优先考虑。 2、有政府IT项目经验和资源的候选人优先、在区块链领域从业者优先; 3、具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力,具有良好的团队协作精神; 4、学习能力强,有团队协作精神,喜欢销售工作。 5、形象端正,表达能力强, 积极乐观,正直善良,具有亲和力,稳重大方。具有责任心和较好的学习能力。
  • 4k-8k 经验不限 / 不限
    人工智能,物联网 / 未融资 / 少于15人
    1.负责公司人脸识别产品的销售工作; 2.了解行业内技术产品发展及竞争对手动态; 3.制定异业以及渠道的合作方案,并进行商务洽谈达成合作; 4.负责拓展建立行业销售渠道,制定渠道政策并予以实施; 5.负责代表企业与行业渠道客户谈判、签订合作协议; 任职资格: 1.**专科以上学历,安防渠道大客户管理或商务拓展经验(人脸识别行业销售经历); 2.具有丰富的优质渠道或行业客户资源优先; 3.较强的商务拓展能力和客户关系维护能力; 4.具备较强的团队合作能力。
  • 5k-10k 经验在校/应届 / 本科
    物联网,区块链 / 天使轮 / 15-50人
    职位描述: 任职资格:1、本科及本科以上学历,计算机、通信或相关专业 
2、2年以上产品管理相关工作经验,以及1年以上项目管理相关工作经验,业务对口,带过大型项目的优先
 3、熟练使用Office工具,熟练使用项目管理工具,如Project,以及熟练使用设计工具,如axure 
4、出色的演讲,交流能力,良好的理解和沟通能力
 5、较强学习能力以及强烈的责任心 
6、极强的项目管理能力,良好的团队合作精神 
7、 能适应适当加班。职位职责
: 1 、负责项目产品的规划和管理; 
2、负责收集分析行业信息、竞争信息、协助项目方进行中长期产品战略规划;
 3、负责根据项目方产品规划,完成产品规划、市场调研、竞争分析及需求导入;
 4、负责依据项目方规划,进行产品路标规划和技术平台规划,有序组织产品设计、开发、试点,并负责项目方产品路标及版本发布;
 5、负责项目产品全方位管理(进度、质量、成本、风险等)、尤其是产品生命周期管理; 
6、执行公司既定的费用管理制度,加强和优化本部门费用的管理;
 7、参与本部门文化建设,参与内部分享机制,定期进行内部分享; 
8、参加行业论坛、技术和产品交流会,对售前支持部做相关培训; 9、完成公司临时事务。

  • 6k-10k 经验1-3年 / 本科
    移动互联网,数据服务 / B轮 / 50-150人
    岗位职责 1、协助产品经理完成各项任务,根据业务需求,撰写详细的产品设计文档和原型设计图; 2、协助产品经理与销售、运营等部门有效沟通,配合完成需求调研和产品规划,并协调相关工作; 3、调查分析行业发展机会,完成市场分析和竞品分析报告; 4、跟踪产品开发、测试人员交付的内容,是否与产品设计一致。 5、跟踪产品发布后的使用情况并及时反馈,收集产品改进需求意见。 6、具备较强的沟通能力,和逻辑分析能力,有较强的文字组织能力,有B端、SaaS产品经验优先。 任职要求 1、本科及以上学历; 2、1年以上互联网从业经验,了解产品设计相关流程;有产品需求分析、原型设计经验者优先考虑; 3、对交互设计、用户界面有研究; 4、熟练使用office、Axure、Xmind、Visio等产品相关工具; 5、有良好的沟通协调能力,能跨团队多方沟通协作; 6、抗压力良好、性格开朗;
  • 8k-12k 经验在校/应届 / 本科
    IT技术服务|咨询 / 不需要融资 / 150-500人
    1、负责水泥行业MES项目\粉磨系统智能化项目\全流程智能工厂项目的跟踪开发和运作,完成公司确定的销售任务和指标; 2、负责了解同行市场动向,及时掌握所在区域行业竞争对手及合作伙伴的发展动向; 3、客户关系维护及信息反馈,了解客户行业动向,挖掘客户潜在需求拓展行业前景; 4、对公司的硬件产品、软件产品、行业解决方案等方向进行咨询式销售和整体运作,负责招投标及整个营销过程,签订相关项目或销售合同; 5、完成部门领导交办的其它工作任务。 任职要求: 1、品行端正、性格开朗,热爱自己的本职工作,有独立思考和良好沟通能力,擅长资源联动,有强烈达成目标的意愿并付之行动; 2、无机非金属材料科学、计算机、自动化、信息化等相关专业,大专以上学历; 3、较强的人际交往能力,良好的销售谈判能力,有较强的独立运作项目能力; 4、有智能制造、工业自动化、水泥行业等相关市场领域的销售经验,有水泥行业相关客户资源优先考虑,有MES、ERP工作经验者优先考虑。