岗位职责： 1.负责项目的需求采集工作； 2.负责向开发团队讲解业务需求和业务流程； 3.负责通过与开发人员沟通，评估判断需求的可行性和合理性； 4.负责根据用户需求、技术可行性、部门已有的产品体系编写完整的解决方案和需求规格说明书； 5.辅助项目经理完成项目实施落地； 6.辅助产品经理搭建完善数据产品体系。 能力要求： 1.具有极强的文档撰写能力，可编写包括需求分析文档、用户使用手册等材料； 2.会使用各种计算机工具，包括系统原型设计(Axure等工具)、流程图设计（Visio等工具）、思维导图设计（Xmind等工具）； 3.具备较强的沟通能力，能准确把握需求的核心要点，能同时与用户和开发人员进行良好沟通； 4.具备一定的美工设计能力和PPT制作能力。 接受出差者优先考虑。

岗位职责： 1.负责国土调查监测业务解决方案宣讲、产品推广、产品咨询、技术服务； 2.配合营销、商务等部门开展售前承揽，开拓并维护客户关系，促成合作； 3.对接客户业务需求，结合公司的产品技术，为客户提供解决方案，推动项目落地； 4.参与国土调查监测业务线经营建设，完成项目信息搜集汇总、辅助市场分析工作。 任职要求： 1.GIS、遥感、测绘、国土、规划相关专业，本科及以上学历； 2.3年以上国土行业售前技术支持经验、国土项目管理经验，具有国土调查监测、常规监测、林草调查、智慧城市等相关项目经验； 3.具备较好的沟通表达能力，优秀的客户洽淡能力、较强的解决方案能力、学习和分析能力； 4.具备经营思维，具有较好的客户服务意识，善于挖掘客户潜在需求，能接受出差。

岗位职责：1.负责组织制定系统集成项目的技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等工作。 2.配合销售经理完成与用户的技术交流、技术方案宣讲等售前技术支持工作。 3.协调厂家技术资源，配合销售完成项目售前支持。 4.配合营销部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作。 5.配合做好与合作伙伴厂商的技术交流。 6.完成公司安排的其他工作事宜。 任职要求：1.熟悉售前工作流程，能捕捉完善用户需求，具备良好的建议书、解决方案写作及讲解技能。 2.熟悉企业信息化建设，熟练掌握网络、虚拟化等相关系统规 划，有实际系统集成项目的经验； 3.熟悉业界最新进展和发展方向，具备良好的表达能力和沟通协作能力。熟悉主流厂商产品或解决方 案，有集成项目工作经验者优先。 4.工作条理性强，具有很强的学习能力，责任心和团队合作精神。 5.计算机相关专业大专以上学历，3年以上系统集成项目技术支持工作经验；对系统集成行业较为了 解，熟悉相关主流厂商产品和技术，有一定的现场工程师经验；35岁以下

工作职责 1、负责产品的商务技术宣讲，初期技术交流，获得项目信息； 2、收集客户需求、项目信息、竞情信息，推动项目落地； 岗位要求： 1、计算机、软件，电子信息等相关专业毕业； 2、有较强抗压能力，工作条理性强，具有很强的责任心和团队合作精神； 3、视频监控行业，有3年相关行业的工作经验，熟悉office，有视频监控平台，摄像头终端优先，解决方案有一定的知识沉淀

岗位职责： 1、完成弱电项目的前期沟通工作并详细了解并把握客户的需求； 2、根据客户需求进行产品选型、编写技术方案，包括项目清单、点位图、布线图、系统图等； 3、配合业务部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作； 任职要求： 1、大专学历，电子信息工程专业等相关专业； 2、1年以上工作经验，有公共广播、会议系统、专业音响灯光行业或安防、监控行业技术经验优先； 3、熟练操作CAD、EXCEL、PPT等办公软件； 4、具有良好的职业素质及职业心态，强烈的责任心和敬业精神；

岗位职责： 1、完成弱电项目的前期沟通工作并详细了解并把握客户的需求； 2、根据客户需求进行产品选型、编写技术方案，包括项目清单、点位图、布线图、系统图等； 3、配合业务部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作； 任职要求： 1、大专学历，电子信息工程专业等相关专业； 2、1年以上工作经验，有公共广播、会议系统、专业音响灯光行业或安防、监控行业技术经验优先； 3、熟练操作CAD、EXCEL、PPT等办公软件； 4、具有良好的职业素质及职业心态，强烈的责任心和敬业精神；

职位描述： 1、负责产品与方案演示，解答客户疑问； 2、配合项目推进，负责方案撰写； 3、配合售前需求调研，负责整理需求文档； 4、负责产品宣传推广工作； 5、参与产品测试，提出修改建议； 6、发展方向：往销售顾问、销售或项目人员发展，参与公司项目开发 岗位要求： 1、计算机类或文科相关专业，环境工程、生物工程、电子等相关专业本科以上学历； 2、良好的语言沟通表达能力，表达清晰流畅，较强的文字编写、独到的见解和总结能力； 3、具有独立思考钻研能力与理解能力，有严谨的逻辑思维； 4、熟悉投标工作流程，能独立撰写项目方案、标书及相关文件； 5、熟悉公司相关业务或流程、计算机专业或者拥有售前技术支持、咨询顾问、实施经验者优先； 6、周一至周五五天可全职上班。 毕业视为实习结束、考核合格后可转正，暂不接受短期实习。

岗位职责： 1、负责政府、大型企业等重要客户的售前支持工作，包括售前项目洽谈，需求收集、方案撰写、内部产研方案确认、参与投标等工作； 2、熟悉toB、toG招投标运作模式，可以组织完成项目的技术方案、技术标书，讲解及用户答疑等工作； 3、配合销售部门完成销售业绩，支持销售完成售前阶段技术相关的沟通协调工作，如支持报价结构、外采询价、POC协调、内部产研沟通等； 4、支持对区域渠道和合作伙伴培训赋能； 5、配合其它部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作。 任职资格： 1、本科以上学历，具有政企或互联网项目产品、系统架构设计经验，根据客户需求独立完成解决方案设计和撰写； 2、有过IT领域软硬件产品技术经验工作3年以上，具备较深的IT技术或业务背景，有任职IT公司、咨询公司等担任解决方案架构者优先； 3、能够独立完成重要客户的售前交流、定制方案撰写、招投标支持等工作； 4、能够完成客户需求前期调研，为产品部门提供产品建议，推动产品应用； 5、能够指导区域销售、售前解决方案、行业等销售方法； 6、能适应经常性短期出差； 7、沟通和协调能力强，逻辑能力强； 8、有政府、公安、交通、政法、大企业等行业和领域经验者优先； 9、有移动端安全、即时通信、移动门户、音视频等产品或项目经验者优先；

【工作内容】 1)完成产品各类销售材料及配套材料的输出; 2)配合销售及其他前端团队，完成客户的产品技术讲解、客户技术方案制订、客户现场测试指导、POC重要汇报、项目招投标等系列售前支持工作; 3)收集最新技术资料、标杆案例资料，形成宣传传播材料; 4)维护客户技术口的客情关系，追踪客户需求变化，及时了解市场和客户信息; 5)与产品技术团队保持紧密沟通，及时反馈市场需求动向及产品问题等。 [岗位要求] 1)具备政企相关的工作经验，具备优秀的对技术型产品的理解能力; 2)沟通表达能力良好，并擅长维护技术口客情关系; 3)具备技术文字包装能力，能够完成各类专业产品技术资料的输出; 4)具备团队合作精神，具有较强的责任心和自驱力。 5)不限年龄，有经验即可

岗位职责： 1.负责APAC地区项目解决方案咨询服务，包括项目需求分析、技术交流引导和项目方案认可；协助海外销售完成技术交流、方案咨询、招投标等项目拓展工作，与海外销售共同经营海外客户； 2.负责产品海外市场导入，制定赋能计划，面向一线、合作伙伴、客户开展持续赋能； 3.海外市场销售工具、产品文档的编写及发布； 4.海外市场的内容营销，比如官网、社交媒体的软文输出； 任职资格： 1.本科及以上学历，计算机、通信、电子等相关专业； 2.有海外产品规划、运营、售前等岗位的工作经验； 3.熟悉数据库、云平台、AI 、大数据、虚拟化任何一种； 4.优秀的产品文档和解决方案撰写，具备较强的沟通表达能力和客户交流能力； 5.英语及粤语听说读写俱佳。

【岗位职责】 1、负责了解用户的现状和项目需求，包括方案沟通、技术交流等； 2、负责公司项目售前引导，为重点客户提供业务及技术的顾问式咨询，深挖客户的潜在需求； 3、负责项目方案编制、方案演示和优化； 4、支持销售经理进行重点大客户拜访、项目推进及协调工作； 5、参与相关项目的招投标工作，包括标书方案的整理和现场述标答辩等工作； 6、培训：公司内部人员进行解决方案培训，配合销售对合作伙伴提供培训和技术支持。 【岗位要求】 1、计算机、医学信息学、临床等相关专业本科及以上学历，1-2年以上工作经验； 2、突出文案编写能力，能独立撰写项目方案、投标文件等； 3、擅长制作PPT，有优秀的表达与演讲的能力； 4、有较强的学习能力，清晰的工作条理； 5、高度责任心和执行力，能承受较大工作压力及良好团队合作精神； 6、有医疗背景或医院项目经验者优先，有PMP、PBA证书优先。 【公司福利】 1.入职员工有专业、系统化的岗前培训， 在这里你能真正的学以致用，累积专业的行业知识； 2.工作时间9-18，周末双休，带薪年假(5-15天)+婚假/产假/陪产假等带薪假及金额补贴 3.工作氛围佳，可内部晋升或调岗，员工—主管—经理—总监 4.享受员工生日主题PARTY以及精美生日礼物; 5.不定期免费下午茶福利，入职满周年员工享受高额年终奖现金和周年礼品; 6.丰富的部门活动、公费聚餐、户外拓展、国内旅游(**稳定的背景下每年定期两次); 7.公司提供优质的人才培养计划，有针对性进行内部培训提升； 8.提供多种职业发展机会，公平、公正的考核体系，完整的晋升机制及高绩效高回报的激励方案，确保员工的每一份付出必将有收获。

岗位职责： 1. 负责数据备份相关产品的售前技术支持工作，包括需求调研、方案设计、技术交流等，为客户提供专业的解决方案，确保项目顺利推进。 2. 支持区域合作伙伴，深入了解客户需求，协助销售团队完成项目投标、演示、谈判等环节，提升客户满意度和项目中标率。 3. 配合市场推广活动，撰写技术文档、宣传资料，参与技术培训和产品宣讲，提升公司产品在市场上的知名度和影响力。 4. 完成公司领导及部门经理指派的其他工作。 岗位要求： 1. 计算机科学与技术、软件工程、信息技术等相关专业，**本科及以上学历。 2. 5年以上售前工程师工作经验，具有备份领域知识和实践经验，熟悉主流数据备份技术、工具和解决方案。 3. 具备很好的文字表达能力、文档编写能力和口头表达能力，有投标、演讲等经验。 4. 熟练掌握办公软件（如Word、Excel、PowerPoint等）和绘图工具（如Visio、Axure等），能够高效地撰写技术文档和制作解决方案演示材料。 5 具备良好的沟通能力和团队协作精神，能够与客户、销售团队、技术团队等进行有效的沟通和协作，准确理解客户需求并提供专业的技术建议。 6. 可适应经常出差的工作性质。

岗位职责： 1.开展售前支撑，为中心客户提供售前技术交流、规划咨询、技术培训等服务，负责售前沟通及资源协调，梳理跟踪客户需求，完成方案交流、技术引导和投标述标等工作； 2.配合销售人员做好市场推广，为客户提供项目启动前的规划咨询、技术方案撰写、招投标文件技术咨询等服务，积极推动项目签单； 3.完成项目前期客户需求引导工作，协助项目实施、交付工作； 4.跟踪业界前沿技术动态，开展行业研究和分析。 知识技能： 1.熟悉网络安全法、数据安全法、个人信息保**，关键信息基础设施保护条例等法律法规和了解相关行业标准； 2.熟悉等级保护、风险评估、ISO27001等国内外主流安全合规标准，对安全体系有一定认知； 3.熟悉网络基础知识，了解关键信息基础设施网络架构； 4. 对主流厂商安全技术和产品有深入的了解，熟悉主机安全、应用安全、数据安全、内容安全等技术，熟悉防火墙、WAF、安全审计、漏洞扫描、IDS、SOC、数据安全审计等产品及主流解决方案； 5. 具备安全合规：等级保护、风险评估、渗透测试、攻防演练、应急演练、数据安全及个人信息保护等项目经验优先； 6.具备大型体系规划建设项目经验优先。 个人素质： 1.具备良好的语言表达及沟通能力，逻辑思维清晰，能够敏锐捕捉客户需求； 2.具备较强的组织综合方案能力，能够熟练讲解方案，从技术方面对客户进行积极引导； 3.乐观积极、吃苦耐劳，具有良好的抗压能力、团队合作能⼒、沟通能力、亲和力和强烈的目标感； 4.严谨细致、责任心强、学习能力强，对行业发展、创新技术发展有及时跟踪与研究。

岗位职责： 1、负责系统集成、信息化项目的前期客户技术交流、厂商沟通、摘写项目技术方案、初步成本核算、招投标文件编写等售前相关工作。 2、负责项目可行性研究、方案编写，演示等，确保响应设计项目符合国家规范和甲方要求。 3、支撑项目的交付和售后实施工作。 4、负责与公司技术部门、行业厂商做好沟通、资料共享、技术协调等工作。 5、负责收集和整理有关政府信息化业务的前沿产品、技术动态。 任职要求： 1、***专科或以上学历，计算机类等相关专业。熟练使用WORD、EXCEL、PPT、VISIO、CAD等相关办公软件。 2、三年以上系统集成专职售前技术支持工作经验； 3、优秀的文笔能力，能独立编写行业解决方案、项目设计方案； 熟悉招投标流程，能独立编写招投标文件，并能独立讲标。 4、具备良好的PPT制作和演讲演示能力，能够独立专业为客户讲解技术方案。 5、沟通与表达能力流畅，处事思维灵活敏捷，富有默契的团队协作精神。

工作职责： 1.拜访用户，了解用户的项目基本情况，向用户介绍公司和公司的产品； 2.在用户招标前，引入售前技术支持人员，与用户进行技术上的交流和沟通； 3.根据招标书的要求，结合前期与用户交流的情况，编写投标书； 4.参加招投标会，进行技术、商务上的讲解和答疑。 要求： 1、本科及以上学历； 2、具备方案设计、标书应答、用户交流经验； 3、具有较强的客户服务意识以及良好的沟通协调能力； 4、熟悉机房工程，具备电源、电池、电力、军工装备销售经验优先。