岗位职责 1. 深度需求分析与方案定制：深入挖掘金融机构在信贷、财富管理、企业级智能体（EX）等业务场景的痛点，结合公司AI技术与产品能力，独立设计端到端解决方案，输出专业的需求分析报告、技术方案及商业建议书。 2. 客户沟通与方案宣讲：通过专业讲解与案例展示，精准传递产品价值与技术优势；根据客户需求灵活调整方案策略，确保客户对解决方案的高度认可。 3. 行业动态跟踪：跟踪金融科技、智能体领域的政策动态、技术趋势及竞争格局，提炼行业最佳实践，优化解决方案框架，提升公司产品市场竞争力。 任职要求 1. 教育背景：本科及以上学历。 2. 行业经验： - 5年以上金融科技、智能体、数字化转型领域售前或解决方案经验； - 具备知名咨询公司或头部金融科技公司售前/咨询背景者优先，熟悉金融机构业务流程与系统架构。 3. 专业能力： - 熟悉信贷风控、财富管理、企业级智能体（如智能客服、智能决策、自动化流程）等领域的业务逻辑与技术应用，能独立完成解决方案设计； - 了解AI、NLP、大数据分析、云计算等技术原理，具备优秀的方案撰写与PPT汇报能力； 4. 核心素质： - 具备卓越的客户沟通能力、需求挖掘能力及高情商商务谈判技巧，擅长处理复杂客户场景； - 结果导向，能承受高强度工作压力，适应高频出差与客户现场支持。

职位职责： 团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的**、持续助力企业组织升级。飞书于2019年正式启动商业化，目前已在中国、新加坡、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、生态协同与方案打造：与渠道、ISV、集成商共创，以场景化AI解决方案打动本区域客户；沉淀可复制的行业范式，推动各区域、各行业复用； 2、区域渠道赋能：系统培养伙伴售前方法论与实战能力，参与关键客户高层拜访与峰会分享，扩大影响力与覆盖面； 3、平台与成长：依托飞书生态与AI能力栈，连接产品与市场；在“方案架构—伙伴赋能—行业运营”全链路中实现职业发展与影响力提升。 职位要求： 1、本科及以上学历，计算机及相关专业，3年及以上IT行业经验； 2、AI项目与方案能力：具备AI项目交付经验优先；能够培养飞书渠道的AI方案能力，推动飞书ISV产品与AI深度融合； 3、客户洞察与方案匹配：支持销售与客户沟通，清晰描述数字化场景并匹配合理解决方案，确保价值落地； 4、生态协作能力：可与渠道商、集成商、ISV高效沟通协同，吸引其基于飞书交付与共创解决方案； 5、表达与影响力：沟通表达清晰、结构化，具备说服力； 6、学习力与标准：愿意钻研前沿知识，保持高标准交付与持续改进。

职位描述： 该岗位有两个，一个杭州一个广州，申请时请说明申请哪个城市 岗位职责： 1. 学习公司的PieDataCS产品套件及其应用场景； 2. 参与客户交流会议，整理会议纪要，进行客户需求分析，准备解决方案材料； 3. 协助公司售前团队解决方案的制定，配合编写项目设计与实施方案、解答产品问题； 4. 分析所属行业趋势和客户需求场景，积累售前咨询经验。 任职资格： 1. 大学本科及以上学历，不限专业，欢迎对新兴技术感兴趣的文科类同学申请 2. 熟练掌握Office工具，包括PPT、Word、Excel等； 3. 具备良好的逻辑分析、材料撰写、沟通表达能力； 4. 熟练绘制技术架构图、数据流程图、业务流程图，了解产品需求规格说明书基本格式为加分项 5. 有较强的时间管理能力和抗压能力； 6. 实习时间至少三个月，一周4-5天，优先5天。 7. 如果实习实习期间表现良好，26年可以提供转正机会

岗位职责 1、针对行业客户提供售前交流、方案编写、招投标支持、POC测试管控等售前支持类工作。 2、对重要项目进行技术侧的跟进，分析项目优劣势，推动项目落地。 3、针对业务团队销售提供产品、方案、业务培训赋能工作。 岗位要求 1、具备网络安全行业安全咨询顾问、售前支持2年以上工作经验。 2、对售前支持角色在业务拓展过程中的定位及作用有清晰的认识。 3、具备优秀的沟通及理解能力，具备优秀的语言组织及方案编写和宣讲能力，能理解并引导客户需求。 4、主观能动性强，责任感强烈，善于思考，对自身发展方向有清晰的规划和定位。 5、对网络安全重点厂商、主流产品有较为全面的认识和丰富的经验（产品工作原理、部署架构），能根据客户需求和目标完成网络安全架构设计、方案引导。 6、对金融、政府、企业、运营商等行业拥有丰富售前经验者优先。 7、拥有CISP、CISSP、ISO27001、PMP等认证证书者优先。 8、拥有行业业务架构、安全服务、等保合规等方面工作经验者优先。

职责描述：1、深入认识产品、服务特性，掌握公司产品技术和服务细节，参与制定公司产品规划和市场策略的制定；2、与销售合作，参与项目投标，签约和落地工作，包括追踪项目进展，引导客户需求，输出产品/行业解决方案以及现场演示、答疑等；3、负责行业解决方案和行业成功案例的规划与包装，为销售人员提供方案层面的销售工具；4、开展面向团队内部及客户的技术培训，对客户画像、场景、商业价值有持续性的总结以及经验输出；任职要求：1、本科及以上学历，计算机、信息类理工科背景优先；2、1-3年及以上it行业技术售前、解决方案、咨询等工作经验，有财税系统、ocr识别系统成功案例的优先；3、具有较强的行业洞察力，了解财税系统或ocr识别的发展现状和趋势，并对此有深刻的理解；4、具有出色的表达沟通能力、呈现能力、逻辑思维能力，能撰写和讲解方案，引导客户需求；5、具备较强的抗压能力，良好的跨团队协作和团队管理能力。

岗位职责： 1.全面完成售前、售中、售后全流程的需求调研、需求交底、产品宣讲与推介、技术培训、材料支撑等工作，包括但不限于； 2. 与用户进行技术交流、产品介绍和方案宣讲，针对性挖掘用户需求，进行需求分析和引导，配合推进产品相关项目推进和落地； 3. 编写规划方案、需求文档、以及招投标过程中涉及的标书、技术文档、可研等材料，项目交付及验收阶段的工作汇报、工作总结、技术培训等材料。 任职要求： 1、计算机相关本科及以上，有开发，售前，售后，项目管理等经验优先； 2、学习能力强，熟练Linux系统操作优先、熟练数据库操作优先； 3、优秀的口头表达能力与文案书写能力； 4、适应出差、抗压性强、积极进取、富有责任心与洞察力。

职位职责： ByteIntern：面向2026届毕业生（2025年9月-2026年8月期间毕业），为符合岗位要求的同学提供转正机会。 团队介绍：飞书是 AI 时代先进生产力平台，提供一站式工作协同、组织管理、业务提效工具和深入企业场景的 AI 能力，助力企业能增长，有巧降。 从互联网、高科技、消费零售，到制造、金融、医疗健康等，各行各业先进企业都在选择飞书，与飞书共创行业最佳实践。先进团队，先用飞书。 1、负责协助飞书技术支持团队AI工具开发，进行提效建设； 2、调研前沿AI理论，实施经验，推进AI能力在技术支持团队有效落地； 3、参与AI和其他团队工具的开发和维护工作； 4、协助团队其他成员，共同做好飞书技术支持工作，处理拦截飞书技术问题； 5、配合商业化团队，为内外部客户提供专业的技术解决方案； 6、从数据层面总结提炼用户问题中的信息，与产品研发团队协同合作，持续优化产品能力。 职位要求： 1、2026届本科及以上学历在读，计算机及相关专业优先； 2、对办公软件，效率工具感兴趣，熟悉计算机网络，熟悉前沿AI技术，有过项目经验优先； 3、有良好的沟通表达能力，善于归纳与总结问题，有较强的自学能力，自驱意识； 4、具备优秀的英语听说读写能力优先。

一、物流售前岗方向： 任职要求 1.机械电气自动化等相关专业； 2.熟练掌握AutoCAD、solidworks、Office等软件； 3.具备良好的沟通表达能力、文档编写能力，具备良好的职业形象，愿意与客户现场或远程交流； 4.具备较强的责任心和学习能力，乐于接受有挑战性的工作机会。 5.了解仓储物流运输行业，熟悉WMS、WCS、MES、立体库系统、AGV系统者优先； 岗位职责： 1.负责与客户进行初步沟通，了解客户的物流需求，并根据客户需求提供合适的物流解决方案。 2.参与物流项目的售前咨询工作，包括方案设计、项目建议书等文件的编制。 3.协助项目经理进行技术交流及项目沟通，确保项目的顺利进行。 4.负责投标文件的制作，包括技术方案、预算编制、成本测算等。 5.负责物流行业产品解决方案的设计，包括客户需求分析、业务可行性判断等。 6.持续优化投标技术方案，结合物流运营的实际情况，提出切实可行的解决方案。 7.配合支持公司的其它工作。 三、其他 1、实习期公司提供相关岗位培训； 2、提供转正以及晋升机会。 3、需要您能够适应短期的出差安排。

岗位职责： 1. 全面负责公司产品售前工作，从客户需求分析、架构方案设计到赋能支持，为客户项目落地负责。 2. 深入分析行业动态，提炼行业需求，跟踪市场趋势和竞争对手产品研究，规划有竞争力的产品解决方案。 3. 负责日常公司外部项目系统方案设计、技术咨询、售前支持，协助公司销售部门大客户拓展工作。 任职要求： 1. 本科以上的学历，有相关的行业解决方案或者售前技术工作经验优先； 2. 具有出色的沟通协调和客户关系处理经验，良好的合作意识和技术功底，富有感染力； 3. 具有较强的IT项目方案设计和讲解能力，良好的文档撰写功底，熟悉交通行业和AI与大数据领域； 4. 熟悉公司内部、交通类、大数据领域主流产品和解决方案，具备丰富的解决方案架构设计能力。

岗位职责： 1.负责公司数据中台、数据可视化等产品的售前支持工作，包括配合销售人员外出洽谈客户、与客户进行大数据产品技术交流、产品方案编写和宣讲，产品功能的演示等，需具备Hadoop生态、大数据、数据中台等技术储备； 2.负责收集客户需求，跟踪需求实现情况，推进产品和解决方案不断改进和完善； 3.负责项目解决方案输出，结合客户实际场景输出针对性解决方案； 4.负责项目POC过程管理，承担POC需求沟通（功能/场景）、环境资源输出、测试、技术支持答疑、汇报方案输出； 5.负责项目投标技术文件的编制,讲标等； 6.根据市场需求，设计基于公司产品线的通用解决方案，制作产品的标准的宣传资料、PPT、文档、案例等为销售工作提供支持； 7.配合渠道生态合作伙伴的赋能培训工作。 任职要求： 1.计算机相关专业本科以上学历，具备5年以上大数据平台相关产品、项目的售前与方案经验，熟悉行业内主流hadoop相关产品，熟悉大数据技术体系架构（Hadoop、CDH、MaxCompute等其中一项）； 2.掌握数据中台生态，了解数据治理、数据资产、数据开发等相关技术流程；做过数据中台、大数据相关项目售前或产品优先； 3.良好的文字方案功底、PPT编写能力和PPT宣讲能力，丰富的招投标经验； 4.熟悉数据中台相关产品关键技术，应用场景，做过大数据开发，数据仓库实施者优先； 5.工作条理性强，具有很强的进取心，责任心和团队合作精神； 6.能适应短期的出差。

岗位描述： 1. 金融IT方向，负责产品/行业解决方案售前交流与支持，协助销售挖掘商机； 2. 追踪项目进展，从客户需求中提炼与形成产品/行业解决方案、应用场景等文档输出； 3. 参与项目的投标，主导技术方案/商务报价等投标文件准备，并负责投标现场的讲标； 4. 把握用户需求和行业动向，对产品及方案的改进、市场营销策略提出建议，编写市场竞争分析报告。 岗位要求： 1. 3年以上工作经验，能适应高频出差； 2. 熟悉或了解证券、基金、信托、保险等行业业务，具有丰富的产品/行业解决方案制定经验； 3. 精准把握用户需求，重视产品用户体验，较强的产品规划能力，敏锐的市场洞察力、业务创新与经营意识； 4. 主动担当、责任心强、较强的抗压与灵活应变能力，善于表达、沟通、协调并解决复杂问题的能力，快速学习&善于学习； 5. 良好的文字组织撰写能力、良好的图表设计能力，善于并熟练应用PPT、Word、Excel、Visio等工具。

岗位职责： 1.负责售前技术规划设计、招投标方案设计、深化设计。 2.完成项目的各项售前技术支持工作，并协助营销团队完成既定销售目标。 3.支持销售人员完成各行业的售前技术服务工作，包括技术交流、方案制作、投标和演讲等等。 任职要求： 1、计算机、通信、电气、自动化控制等相关专业专科以上学历； 2、2年以上政府、教育等行业智能化工程施工或售前设计经验，熟练操作OFFICE、Power Point 、CAD 、VISIO、造价软件等常用办公软件； 3、能独立完成以上弱电系统的售前方案设计、产品选型分析、投标方案编制及项目实施管理能力； 4、熟悉概预算编制及政府采购流程、招投标文件制作； 5、熟悉市场主流智能化产品；熟悉施工和设计及相关行业规范标准； 6、熟悉智能化项目的设计、规划，能独立完成项目技术方案设计； 7、具备优秀的沟通协调能力及团队合作精神、工作认真细致；

1、负责公司机器视觉产品和解决方案的售前支持工作,协助销售人员进行售前需求调研,分析客户需求,撰写技术方案建议书和投标书,讲解技术方案,演示产品并回答客户询问; 2、协助销售人员推广、销售公司产品和解决方案; 3、协同销售人员与客户进行商务谈判,并拟订、签署技术合同; 4、把客户对产品、技术的意见及时反馈给技术部门; 5、对销售人员和新进售前人员进行相关技术培训； 职位要求 1、本科及以上学历，计算机、自动化及物流管理类专业； 2、具备较好的解决方案的技术沟通和演说技能能力； 3、具备良好的沟通能力以及团队合作精神; 4、能撰写相关文档；

职位描述： 1、独立完成智慧建筑行业重大、复杂类项目的前期需求调研、标前技术交流和引导、方案整体设计、招投标等工作； 2、面向用户、客户及分公司，进行行业主推产品及解决方案的培训宣贯； 3、主动行销，项目支持过程中主动挖掘业务机会点。 职位要求： 1、本科及以上学历，理工科专业； 2、3年以上IT行业项目管理、售前、解决方案等相关工作经验，具备从需求分析到交付的全流程项目管理经验者优先； 3、具备优秀的沟通、协调、推动、学习能力，主动思考； 4、承压能力强，能适应频繁短差。

1、学习轻舟低代码平台产品，熟练掌握平台功能操作。 2、研究行业市场趋势，并对整个市场主要同类产品进行学习分析。 3、销售前期支持，提供系统的方案、指导；及时响应企业客户、帮助客户或合作伙伴更好更全面地使用低代码平台，善于通过问题挖掘找到客户痛点并引导客户。 4、参与项目的销售、交付与复盘工作，采集市场和客户反馈信息，完成解决方案的迭代和升级。 5、编写售前方案材料，完善产品说明书、操作指南等产品材料。 职位要求 1. 5年以上软件平台产品售前/解决方案工作经验，有开发基础、低代码平台售前经验优先。 2. 具备客户需求把控能力，能够组织编写完整的项目解决方案PPT，较强的文档编写和现场表达能力。 3. 具有市场洞察力，数据敏感性强，能从客户单一需求提炼挖掘行业共性需求，并转化为通用型解决方案。 4. 沟通能力强，具备大局观，考虑问题充分；应变能力、抗压能力强、具备良好的项目管理及组织协调能力，适应短期出差 5.熟悉云原生技术、微服务架构优先。