职位描述： 【岗位职责】 1.负责政务相关行业的云原生、微服务架构等方案编写，提炼符合政务特色，融合公司新型云原生、微服务架构等技术平台，展现方案价值； 2.负责支撑全国新型技术平台的售前咨询和技术咨询工作，主要包括云原生、微服务、应用整合、低代码等类型的售前咨询和技术咨询。 3.负责项目相关售前、汇报、演示等的支撑，能够满足政务类项目在新型技术平台中的售前、汇报、演示等的需要。 4.负责相关方案和工具等文档编写； 【职位要求】 1.本科及以上学历，5年以上相关行业、相关技术等的售前经验； 2.具备优秀的沟通能力和方案撰写编制能力，客户汇报亲和力优秀； 3.了解和熟悉政务类客户业务模型，为政务类客户做过云原生等服务咨询，熟悉微服务、云原生等技术的优先； 4.较强的观察力、沟通能力、应变能力和承压能力，良好的团队合作精神。

工作职责: 主要负责目标行业管理域咨询、规划业务（售前阶段）： 1、面向国央企数字化转型需求或信息化规划的售前工作，提供顶层设计及售前方案支持，识别客户面临的关键问题并制定咨询/设计方案，领导机会发现-机会跟踪-成交-交付实施的全过程； 2、代表售前团队与客户进行沟通协调，了解客户需求，并基于企业数字化转型/信息化规划问题的诊断分析和行业实践，为客户设计规划数字化转型方案，建立和巩固稳定的客户关系； 3、结合公司管理域解决方案、技术平台及合作伙伴产品/技术，提供一体化解决方案售前支持； 4、面向行业客户及公司各产品单元提供系统的数字化转型方案能力赋能； 5、培养部门内部售前行业精英顾问，指导团队成员完成工作并获得个人发展。 任职资格: 1、十年以上IT行业经验； 2、与客户中高层沟通的能力，以及优秀的售前方案编写、讲解能力，并持续沟通以达到业务目标； 3、具有较强的分析问题及解决问题的能力，具备清晰的逻辑思维和推理能力，以及优秀的商务洽谈能力； 4、富有责任心、创新意识和团队合作精神，能承受工作压力； 5、具备战略性思维与结构化思维能力，以及快速学习和分析解决问题的能力； 6、具有以下领域知识与技能的优先考虑： 1）IT战略与规划咨询； 2）三年以上的数字化转型、信息化咨询规划或顶层设计实践经验； 3）企业管理域解决方案、IT蓝图设计。

- 售前支持/客户需求解决方案：与内部销售团队协作，独立主导/支持/参与客户访谈，捕捉客户对品牌资产内容管理全链路的痛点与业务需求，梳理用户画像，并与特赞DAM产品功能点做对接分析；独立负责/参与支持售前客户需求解决方案、RFP方案的撰写与客户宣讲。 - 产研支持：嫁接客户与特赞DAM产品研发团队的商业分析沟通(Business Analysis)，梳理沉淀客户的具体内容管理业务场景和需求；支持产研团队将客户需求精准落地；支持产研团队持续系统化地提炼DAM的产品功能和场景应用案例。 - 运营支持：DAM用户维护与运营方案支持；支持运营团队提升DAM对客户的可持续价值，持续系统化地提炼DAM的成功客户案例(反哺到售前解决方案中)。 - DAM行业知识&中台型案例沉淀：结合DAM售前、产研、运营支持经验，整理沉淀DAM行业最优实践(industry best practice)，独立负责/参与内部培训与外部客户培育和专业知识输出。 典型工作日常会是这样的：与团队负责人、销售团队共同参与客户内容管理需求的内部brief -> 分析梳理客户对内容管理的核心需求及特赞DAM产品赋能 -> 撰写客户需求解决方案报告 -> 参与客户沟通/Q&A/方案宣讲 -> 与销售参与客户反馈 -> 与产研团队协作DAM产品功能的设计与落地分析 -> 与运营团队协作DAM运营服务优化 -> 提炼行业解决方案/客户成功案例/DAM最优实践案例等中台沉淀赋能售前内容。 学历/经验要求： - ***本科及以上学历，专业不限；对国内高校等级类型不限，但优先考虑学分成绩优异者；具备海外学习经历者从优(但不是必须条件)。 - > 3年以上工作经验：具备MarTech售前/数字化转型项目/互联网/咨询行业从业经验者优先；如具备品牌客户(甲方)数字化项目实施/管理经验，和/或内容管理、品牌数字化资产管理(DAM)从业经验为最优人选。 核心技能需求 Must-have: - 高自驱力和主观能动性；有好奇心，学习力强，会举一反三 - 极强的逻辑思维与分析能力；具备全局思考的多维视角和辩证性思考(Critical Thinking)能力 - 极强的客户沟通能力，清晰的口头表达和文字提炼表达 - 极强的信息捕捉、梳理、沉淀、视觉化呈现的技能；对提炼数据有较强的storytelling能力 - 敬业、自律，有责任心，有团队协作精神 Nice to have: - 高情商，对周边事物有敏锐的洞察力 - 不计较个人得失，乐于帮助团队成员共同成长，做事兼具过程与结果双导向 - 较高的共情力/empathy - 乐观、谦逊，对自己的工作内容交付有自我要求 其它(非硬性)技能需求 - 熟练的英语听说写能力，能调研外网资料、参与完成和国外客户对接等工作 - 熟练使用Mac软件，Microsoft office办公软件；对办公数字化工具有很强的学习能力 - 较强的需求理解及会议纪要能力

岗位职责： 1、负责政务项目售前支持工作，包括售前咨询、解决方案的编写和汇报、产品演示、商务答疑； 2、基于政务市场业务分析，定制化解决方案的规划，并执行落地； 3、负责销售及售前团队知识转移与能力提升； 4、对公司已有项目进行总结、提炼，提出新的解决方案并配合销售进行项目推广。 任职要求： 1、5年以上软件售前工作经验，3年以上政务、信创、OA相关行业经验； 2、语言表达能力强，思维清晰，具有很强的演讲和说服能力； 3、能够与客户深入沟通，理解客户需求，并能够提供针对性的解决方案； 4、能独立负责招投标文件的编写和讲标工作

工作职责: 1、配合销售完成售前技术支持工作, 组织和协调资源推动销售项目的进展及业绩达成; 2、结合客户需求和技术发展，提出规划性的产品建议。 3、组织项目投标及沟通、演示； 4、设计规划销售工具，制作并提供高水平整体解决方案； 5、 按需要参与各种会议以及市场活动并提供现场技术支持 任职资格: 1、计算机及相关专业，大学本科以上学历，三年以上相关工作经验； 2、支持的大型集团型企业项目超过10个，其中至少3个为主要负责人,至少有2个定制开发软件合同额超过200万元； 3、熟悉 J2EE\XML\Web Service等相关技术并有较深入地了解，能够独立完成应用软件方案的编写； 4、 具有丰富的项目管理知识和经验，有项目投标和讲标经验，较强的售前思路和意识，具有多种行业咨询工作经验； 5、 具备良好的沟通和协调能力，良好的服务精神及团队合作能力，能够在压力下工作。

职位职责： 1、与销售团队和客户紧密沟通，识别并制定出符合客户需求的解决方案； 2、有效地向客户传达解决方案和产品价值，以帮助销售团队实现快速关单； 3、能够基于客户需求进行产品配置，熟练地向客户进行Demo及POC； 4、内部赋能，基于行业及产品的理解，通过材料或分享的形式持续性输出内容，不断提升团队整体能力； 5、明确定义产品与服务边界，清晰定义项目范围； 6、与产研团队、客户成功团队紧密配合，形成前后端信息互通、知识共享机制。 职位要求： 1、本科以上学历，计算机、管理相关专业优先； 2、有项目管理产品或企业SaaS应用相关售前工作经验者优先； 3、具备优秀的书面、语言沟通能力，优秀的演讲及沟通技巧； 4、自我激励，深入了解产品、技术、客户、行业； 5、具备出色的解决问题能力，适应力和积极的态度； 6、有大型企业产品选型招投标经验者优先。

岗位职责： 1.基于公司的工业互联网产品与解决方案体系，为客户提供工业互联网相关的需求解决方案的售前支持； 2.配合销售部门同事完成客户技术交流、客户需求分析、解决方案编制、方案讲解、演示及招投标工作，体现整体解决方案差异化和业务价值，建立竞争优势； 3.深入不同工业领域的客户现场，挖掘客户的需求与业务痛点，对客户提供企业数字化、智能化转型的整体规划，以及对部分客户个性化需求提供针对性的有效的解决方案； 4.代表公司对外进行相关的产品与解决方案以及客户价值的演讲； 5.具备非常强的需求分析、业务理解能力和方案能力，能独立出具行业解决方案，能够持续的在行业分析、业务规划及行业产品布局方面提供建议及策略。 任职要求： 1.本科或以上学历，计算机、测控技术与仪器、自动化控制、机械工程类、工业工程、电子等理工科类专业背景，5年以上工业行业相关工作经验； 2.对离散制造或者流程制造的至少1-2个细分行业有深入了解，熟悉工业自动化、工业智能化等相关业务； 3.了解目前主流技术（大数据、云计算、AI等）的基本原理； 4.拥有创业热情，喜欢挑战性的工作，具备一定的领导力、创新能力、广阔的视野； 5.强烈的责任感和良好的团队合作精神，具备很强的自学能力，出色的沟通和需求理解能力、项目方案策划设计及演讲能力，能够应对经常性短期出差和工作内容多样性等压力。 优先条件： 1.具有国内外知名主流厂商工业智能化、工业自动化的相关产品和解决方案的售前支持经验优先； 2.具有面向工业企业的管理咨询和IT咨询工作经验者优先； 3.具有工业领域信号处理、故障诊断、机器学习和工业大数据分析算法研究及应用实践经验者优先。

岗位职责： 1、根据客户业务需求，进行业务咨询，提供产品解决方案; 2、深入理解产品，挖掘并引导客户需求，建立专业可信的顾问形象； 3、针对试用用户进行培训指导，保证良好的试用效果； 4、熟练掌握公司产品的功能、卖点，准确专业地为客户推荐产品，引导并促进客户下单； 5、作为客户一线与产研团队的桥梁，提炼并反馈各行业客户共性、抽象需求至产研侧，帮助产品优化与迭代。 任职资格： 1、有软件销售或saas软件客服经验者优先。 2、性格外向、热情，有亲和力和良好的沟通与表达能力，自我学习能力强。 3、有上进心，高度的责任心和团队合作、敬业精神，工作认真细致严谨，有良好的客户服务意识，独立处理问题的能力，能承受较大工作压力。

岗位职责： 1、全面整合公司的产品、服务及解决方案，形成符合市场需求的、可销售的系统化产品，为公司的战略发展提供有力的技术支撑； 2、全面梳理厂商解决方案；根据市场需求组织公司内部资源，开发相关的解决方案； 3、参与项目前期调研，起草项目立项方案、建设方案和实施方案。 4、深度把握客户咨询的实际需求，根据分析结果撰写调研诊断报告，参与提出项目总体/专项解决思路框架，起草项目立项方案、建设方案和实施方案。 5、能够独立承担IT信息规划项目中的重要模块，成功实施IT信息规划咨询项目。 任职要求： 1、计算机类、工业工程类专业本科及以上学历； 2、 2年以上工业制造业企业信息系统规划和实施咨询经验； 3、 熟悉信息系统的数据架构、平台架构、网络架构，具有撰写总体技术方案的能力，有丰富的项目支持经验和项目控制能力； 4、 熟练掌握咨询工作方法和技能，并具有深刻的问题分析能力和快速的学习能力； 5、 具有良好的演讲能力。 学历要求： 本科以上学历

岗位职责： 1、负责公司产品/项目的需求跟进、解决方案制定、现场产品介绍等售前支持工作； 2、分析与理解客户需求，准确挖掘用户需求，并根据客户需求，快速设计解决方案，或对研发提出开发建议，并负责制定产品的市场推广方案及售前支持； 3.、分析所负责产品的市场情况，规划所负责产品的业务发展计划，并对执行情况进行跟踪监督； 4、 参与项目招投标、演示讲解及相关技术交谈工作，参与标书系列文档的撰写。 任职要求： 1、 计算机/金融类及相关专业本科及以上学历，5年以上产品设计经验或售前支持工作经验； 2、 熟悉金融业务； 3、 具有较强的表达能力与沟通能力； 4、 具有良好的售前技能； 5、 能迅速理解销售人员的意图，归纳客户需求并将客户需求与公司产品关联起来； 6、 能适应经常出差的要求，吃苦耐劳； 7、 优秀的方案撰写能力，思路清晰，逻辑思维强，能够根据业务需求设计合理的解决方案 8、 具备金融学、风险管理相关工作、金融机构风险管理部工作经验者优先考虑。

岗位职责： 1. 汇联易产品售前支持，针对客户需求提供高阶设计方案与咨询建议； 2. 行业深化方案设计与产品规划； 3. 新技术方向探索与产品创新； 4. 商旅产品行业市场动向研究，为产品团队提供应对策略 任职要求： 1. 5年及以上商旅行业2B项目产品运营、咨询顾问、售前支持经验，具备行业理解与分析、产品运营规划与高阶方案设计能力； 2.有较强的沟通与表达能力，资源整合能力，能够与客户、实施人员、开发人员顺畅交流，独立推进跨部门跨团队项目； 3.有商旅行业相关中大型客户运营或服务能力与经验； 4.商旅相关产品经理，产品运营经验优先； 5.**本科及以上学历。

一、咨询顾问（全面预算、成本分摊、盈利分析、绩效评价）专家 岗位职责: 负责金融机构管理会计领域的专业售前、方案创新工作，具体包括： 1、能够提供前瞻、落地、有针对性、有价值的解决方案； 2、负责推动和直接参与管理会计的数据分析，撰写管理会计分析报告，为客户提供前瞻性、可落地的管理建议。 3、综合客户需求反馈与项目实践，提出产品优化与改进建议； 4、负责金融机构管理会计业务培训； 5、协助公司产品研发团队完成公司自有软件产品的需求分析工作； 6、协助完成项目文档、公司相关市场宣传文档的撰写 任职资格： 1、具有***重点大学本科及以上学历，金融、经济、数学、信息、计算机等专业； 2、10年以上金融行业管理会计咨询及解决方案经验；同时具备财务管理相关方案及实施经验更佳； 3、具备较好的文字表达能力； 4、具备较强的责任心和团队精神，具备良好的沟通协调能力和学习能力，能承受较大的工作压力； 5、具有金融机构管理会计、成本管理、财务管理与系统开发等相关工作经验，或CFA认证资格者优先。 6、拥有良好的咨询和沟通技巧，善于自我激励，并能接受高强度的工作； 7、接受短期出差。

【岗位职责】 1、配合市场人员并协助解决方案经理完成编写各类售前技术文档（解决方案、投标书等） 2、配合产品经理完成产品宣介PPT及各类产品材料文档 3、负责行业渠道、大客户和技术伙伴的行业智能解决方案的策划与设计，沟通与跟进 4、上级安排的其他产品支持工作 【职位要求】 1、本科或以上， 2年或以上软件行业售前支持经验优先； 2、逻辑性与策划能力：系统性思维习惯，有方案策划与设计经验，具备较好的文案能力和书写表述能力 3、学习和协作能力强：能够快速掌握各类视觉化思维和设计工具，思维活跃，领悟力强，接受新事物能力强 双休 六险一金 工作餐 团建 旅游 体检

岗位职责 1、负责公司产品售前的工作。 2、负责对客户需求进行分析，了解，以及解决问题并售出公司产品。 任职要求 1、工作经验要求，计算机及相关专业本科，3年以上工作经验，1年以上软硬件售前经验。 2、产品知识：对所销售的软件产品有一定的了解，包括产品的功能、性能、优势等，能够向客户详细介绍并解答相关问题。 3、沟通能力：具备良好的沟通能力，能够与客户进行有效的沟通，理解客户需求，并能够清晰地表达产品的特点和优势。 4、解决问题能力：具备较强的解决问题的能力，能够主动分析和解决客户遇到的问题，从客户的角度出发提供合适的解决方案。 5、团队合作能力：与销售团队、软件开发团队等多个团队合作，需要具备良好的团队合作能力，能够与不同角色的人合作，共同达成销售目标。 6、快速学习能力：具备快速学习的能力，能够迅速掌握新软件产品的特点和优势，以便向客户提供最新的解决方案。 7、技术背景：具备一定的技术背景，从事过一定的技术开发工作，了解软件开发、网络技术、数据库管理等相关知识，能够理解客户的需求并推荐合适的软件解决方案。

岗位职责： 1、负责事业部相关产品和服务在本地区的销售及售前支持，完成年度销售计划及项目对接事宜； 2、树立事业部产品在该行业的品牌和产品优势地位负责公司产品的销售及推广； 3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；维护原有客户关系，开发新的客户资源，负责 4、负责行业市场信息的收集及竞争对手的分析； 5、与其他部门协调配合完成投标、收款等工作。 岗位要求： 1、本科或以上学历，商务沟通，项目管理，信息安全、计算机相关专业优先； 2、6年以上集团客户等行业大客户工作经验； 3、熟悉大客户客户营销，有过集团大客户项目成功经验； 4、为人正直诚信，能够承受一定的工作压力； 5、具备开拓精神、良好的沟通协调能力和责任心。 6、5年及以上销售工作经验，有良好的销售业绩； 7、形象佳、良好的自律能力和工作态度、语言表达和思维逻辑清晰、能承受工作压力； 8、有国企、央企、大集团公司、党建等行业背景优先考虑； 9、适应出差。