Base：海外 PS：一定要有银行经验或金融行业经验哈 职责描述： 1.开发销售渠道。识别、接触、吸引潜在客户和客户,完成或超过约定的销售目标。 2.定期监测客户，寻找潜在的额外收入机会。 3.了解市场情况，与潜在客户进行更有意义的接触客户。 4.与其他销售团队成员保持联系，进行交叉协作销售团队工作。 5.联络和协调售前，解决方案销售，解决方案团队，产品团队， 6.建立并维护与潜在客户的良好关系。 7.解决潜在客户/客户面临的挑战。 任职要求： 1.本科及以上学历，5年以上工作经验，其中3年以上工作经验 2.多年的软件解决方案销售经验。 3.具备银行或系统集成商工作经验。 4.必须具备结构化销售流程的经验。 5.能够适应快节奏的工作环境，工作积极主动。 6.能够在短时间内出差。 7.具有良好的团队合作精神和积极的态度

【职位描述】 1、负责泛微采购管理业务线（SRM）对应行业全部潜在客户拓展，组织实施营销推广计划，完成省区销售目标； 2、依据公司战略及产品，制定相应销售策略、开发及搭建销售体系； 3、熟悉整个大客户销售流程：销售线索挖掘、客户拜访，协调和组织公司资源，安排和客户交流及方案讨论，商务谈判和关单； 4、整合行业资源，与各类客户达成生态合作，探索多赢模式。 【 职位要求】 1、本科及以上学历，了解企业采购数字化业务及相关信息系统架构，3-5年以上应用软件或者咨询实施服务的销售经验，有良好的销售业绩记录；***有团队管理经验，有明确的结果导向； 2、具备大局观，能够解读公司战略，具备优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力，具有高度的工作热情和责任感； 3、思路清晰，性格开朗，较强沟通协调、文字和口头表达能力； 4、熟悉SRM类系统及有类似工作经验者优先录用；熟悉大客户营销并具备行业资源者优先录用。

岗位职责： 1.依据业务经营目标及经营计划，进行职位分析与岗位描述，明确各岗位权、责、利及任职资格要求 2.根据业务需求，完成各部门人员招聘计划和员工关系相关工作，并对结果负责 3.负责建立健全人事行政管理机制，提供人力资源支持，包括但不限于培训、绩效考核、员工关系等，满足并符合业务发展需求 4.负责员工考勤工资核算协议合同签订及管理等工作 5.推进业务团队发展，协助部门优化内部组织结构，提高团队凝聚力、核心员工的稳定性 6.传承公司文化，建设沟通渠道，保证组织的持续健康成长 7.配合行政部及其他部门协调工作，协调组织关系； 8.随时协助和执行上级分配的工作。 任职要求： 1、人力资源或相关专业，专科及以上学历 2、1-2年左右人事实务操作，熟悉基本劳动法和国家劳动人事政策法规 3、良好的职业道德素养，仔细认真，稳重，保守企业人事机密，良好沟通和理解能力，处事灵活、有条理 4、善于总结，善于发现和解决问题 5、乐于学习，愿意吃苦，与公司共同成长

为了更好地提升城市即时配送的效率与体验，美团于2017年启动了无人机配送服务的探索，通过科技创新推动履约工具变革，加快建设空地协同的本地即时配送网络，致力于为用户提供3公里、15分钟的标准配送服务。通过发展飞行器、导航控制、AI算法、航线管理、通讯系统五大自研技术能力，并适应社区、商场、写字楼等多种场景，让无人机与骑手形**机协同的配送，真正实现“万物到家”。 截至2022年6月，美团无人机已在深圳落地10个社区，4个商圈，完成面向真实用户的订单超6.2万单，并在北京、深圳等地测试机场完成了超过40万架次的飞行测试，配送飞行总时长1万小时以上。此外，2022年5月下旬，美团无人机开始在杭州进行常态化核酸样本运输，截至7月中旬，已配送超200万人次的核酸样本。 我们的使命是建设高效便捷的城市低空物流网络。加入我们，一同探索广阔蓝天，把路修到天上去，用科技帮大家吃得更好，生活更好。 岗位职责 1.参与美团无人机配送在中东业务的从零到一搭建，洞察商业机会； 2.负责商业地产、餐饮商家、当地物业公司、物流配送领域等行业等客户的商业需求挖掘和商业合作达成； 3.内部对接国内产品、技术等部门，推动面向中东的整体商业化解决方案及业务设计； 4.组织、策划与行业客户的品牌规划、展会及营销活动。 5.协助业务内其他的本地工作 岗位基本需求 1.在中东区域生活及工作3年以上，丰富的销售经验和客户关系建设能力，熟悉当地商业地产、餐饮商家、物流配送等资源； 2.大学本科及以上学历，理工科专业优先； 3.5年以上BD或解决方案工作经验，有政府重大项目、智慧城市、交通行业、无人机行业的售前项目经验优先。有大型互联网公司或2B、2G类公司出海经验者优先； 4.优秀的BD、解决方案撰写及讲解能力，优秀的表达能力，逻辑清晰； 5.英文流利、擅长阿拉伯语优先； 6.家庭常驻中东、计划长期在中东生活发展的人才优先。 具备以下者优先 1.英文流利、擅长阿拉伯语优先； 2.家庭常驻中东、计划长期在中东生活发展的人才优先。 岗位亮点 1.和具有世界一流的技术团队合作的机会及经验分享； 2.丰富的团队活动，多样的内部分享，提高广阔的成长空间； 3.完美的落地场景，解决实际业务中问题； 4.良好的氛围和多样的团队活动，工作充满乐趣。

岗位职责： 1.终端销售及渠道市场维护的总负责人，终端业绩指标**责任人； 2.负责终端销售项目运作管理，做好本地终端项目的SI/ST/SO全流程操盘工作； 3.负责当地渠道经销商的客户关系维护、本地产品选型入围、本地终端产品销售业绩达成等工作； 4.负责当地终端团队成员的日常管理、人才培养、团队建设、业绩推进和绩效考核。 任职要求： 1.具有3年以上丰富的终端渠道操盘经验； 2.熟悉当地市场，具有敏锐的商业嗅觉，快速灵活地响应市场； 3.良好的沟通协调能力、较高的工作热情和开拓精神以及较强的抗压能力； 4.英语可做为工作语言。 5.能常驻越南

岗位职责： 1.负责主流运营商客户的客户关系维护与拓展； ​ 2. 完成下达的订发收、全程利润、战略指标以及其他跟客户经理相关的考核指标； ​ 3. 组织各类各层次的市场、技术交流或研讨； ​ 4. 与售前人员、产品线充分交流，协助收集客户需求，共同制定对目标客户的产品策略； ​ 5. 准确识别客户关键决策链人物，挖掘、建立、维护、提升日常关系，并负责项目信息搜集及投标过程各环节客户攻关； 6. 竞情信息的收集、分析与反馈，实施项目培育、策划、过程控制和风险管理等； ​ 7. 负责产品销售全过程的组织、协调和管理。配合产品的售前、售后服务工作，协助完成投标中技术澄清、工程实施、合同签约的协调工作并对回款负责等相关工作，提升客户满意度。 任职要求： 1. 具有一定的工科背景，敏锐的市场洞察力，了解市场营销基本知识，市场分析基本工具和方法； ​ 2. 能够有效组织和利用资源，系统化全方位进行客户公关；​ 3. 具有海外销售经验或售前市场经验或客户公关经验者优先考虑； 4. 良好的沟通协调能力；具有较强的工作热情和开拓精神，较强的抗压能力； 5. 俄语可做为工作语言，会说中文者优先；有同行经验者优先； 6. 能常驻乌兹别克。

主要负责： 1.全程陪同前往海外市场开发的公司高层管理及销售经理充当翻译角色； 2.翻译内容以出口贸易方式、商务谈判、产品信息、付款方式等等有关出口业务的专业术语； 3.客户对象多中东、南美地区客户； 4.负责商务事宜的对接，如与当地政府组织机构的接洽等； 5.后期有意向转为海外销售方向。 要求： 1.英语熟练，尤其口语熟练，口译笔译均精通，小语种（西语、葡语、阿拉伯语等）为加分项； 2.了解西方文化传统，有海外出差或生活学习的经历，其中赴澳翻译岗位有过澳洲签证过签经历者优先； 3.能够准确翻译双方需要表达的意思，精准程度高，不产生误解； 4.现场翻译较多，能适应非洲地区、澳洲地区、南美***英文口音，随机应变能力强，记忆力较强. 5.有一定抗压能力.

职责描述： 1、负责公司大型办公用品的销售管理工作； 2、跟进行业情况定向收集行业、客户的信息、需求等，做好客户维护及开发工作； 任职要求： 1、要求统招大专以上学历，有ToB销售经验，有办公行业经验的优先考虑； 2、若有英语、日语语言特长的优先考虑。

职位职责： 1、支持懂车帝业务团队，深入了解业务状况和团队运作状况，理解业务战略并促进人力资源战略在业务部门的有效实施； 2、能够洞察组织和团队存在的问题，并应用专业理论、方法、工具，为业务团队提供全方位解决方案， 包括（但不仅限于）培训、绩效、员工关系等人力资源工作，并推动方案落地； 3、协助完成组织及团队氛围建设，推动公司文化的建设和业务的高速发展； 4、与招聘团队一起，负责业务部门的团队搭建，利用各种有效招聘途径满足招聘需求，根据现有团队情况，设计人员成长路径及人员培养方案，有效制定和实施人才发展计划并跟进实施。 职位要求： 1、本科以上学历，5年及以上HRBP工作经验； 2、了解人力资源各模块基本工作，并具备组织、绩效等实操经验； 3、具备团队合作精神和高度的责任感，擅于沟通， 喜欢独立思考； 4、时间观念强，能同时处理多重任务，并高效按时的完成工作，学习和抗压能力强，做事主动积极，踏实细心。

【岗位职责】 1、根据客户需求以及平台优势，独立完成方案撰写以及方案提报等工作； 2、整合平台矩阵产品及资源，梳理商业策略并撰写招商营销通案，包括但不限于节点营销、热点事件营销等招商IP，持续优化迭代，并完成内外部通案宣讲； 3、对重点标杆项目进行复盘分析，总结项目经验并进行案例包装，持续优化形成标准打法； 4、跨部门沟通协调，保证方案可售卖性及可执行性。方案撰写前期跟进销售需求，后期与运营、产品等多部门沟通配合细节； 5、主动了解市场营销趋势，关注热门营销动态，并能够反哺运用到招商通案撰写中，主动挖掘新的商业合作思路和玩法，不断创新。 【岗位要求】 1、本科及以上学历，广告、市场营销、新闻等相关专业优先；熟悉互联网玩法营销策划，具备3-5年左右创意策划或内容营销相关工作经验优先； 2、玩转各大social平台，热爱创意、idea多，具备策略思考，有优秀的文案能力、项目策划及统筹管理能力； 3、逻辑思维能力强，善于交际沟通，口语表达能力强，有过硬提案和演讲能力及丰富提案经验和营销大赛获奖经验者优先； 4、性格外向开朗，形象气质佳，具备良好的学习能力，心态积极开放，愿意接受挑战，勇于创新，能够承受忙碌工作、抗压力能力强； 5、有创造力，且热衷于探索新事物、新玩法，对热点事件保持高敏感度，具备较强洞察力。

职位描述： 1·参与公司web3.0钱包开发工作和公链节点的对接 2·参与国际知名交易系统对接 3·修复测试代码缺陷，保证代码质量 4·按照详细需求文档设计完成代码编写 职位要求： 1·计算机专业本科及以上学历；有3年及以上solidity开发经验，最好有公链生态智能合约开发经验，熟悉uniswap底层，有数字资产钱包设计和实践经验； 2·熟悉 Truffle 、Remix 等开发工具、熟悉 OpenZeppelin 等三方安全合约库； 3·精通EVM底层架构，精通solidity底层储存，精通solidity最新版本0.8语言结构； 4·熟悉 web3.js、ethers.js 库等和后端开发者优先； 5·有责任心和执行力，对区块链产品有强烈认同感，具备技术钻研精神，熟悉区块链、熟悉bitocin底层架构、ethereum底层、熟悉区块链钱包

工作职责: 1、产品的质量保障工作，理解业务需求及逻辑，保障产品的总体质量和迭代进度。 2、设计与执行测试用例，跟踪定位产品软件中的缺陷或问题。 3、构造测试数据，负责接口自动化用例的设计、编写、执行工作。 4、对开发、测试过程进行分析总结，复盘线上、线下的质量问题，并得出改进及优化的方案。 5、有足够的风险意识，及时发现潜在问题，并能结合相应技术手段不断提升测试质量与效率。 任职资格: 1、工科、计算机相关专业本科以上学历，至少5年以上软件测试经验。 2、熟悉软件开发和测试流程，有比较强的项目推动能力，有较好的质量运营意识。 3、具有一定的编程能力，至少熟悉一种编程语言，了解常用的自动化框架、性能工具。 4、熟悉HTTP网络协议、Linux操作系统、常用的数据库，了解DevOps。 5、较强的表达沟通能力、团队合作精神，工作细致、责任心强，较强的逻辑分析总结能力。 6、热爱测试，持续学习行业新技术。

岗位职责： 1、市场拓展：通过直销，市场活动、企业联动、异业联合等方式开拓目标区域市场，开拓目标市场2B订单，大客户订单，C端用户，沉淀社群； 2、目标管理：招募及管理BD团队，日，周，月维度追踪市场开拓，用户开拓，社群及渠道构建。为目标结果负责； 3、市场活动：协同团队、供应商开展市场活动，提升用户转化率，复购率，好评反馈； 4、协同所在辖区门店/渠道/社群开展生活服务业务产生营收。为目标结果负责； 5、独立梳理、拓展、整合所在辖区生活服务项目； 6、重点KOL用户挖掘，沉淀区域KOL用户画像。 任职要求： 1、大专及以上学历，三年以上O2O，B2C业务行业经验，有家政服务行业经验者优先； 2、具备商务拓展能力，能够高效完成市场拓展工作； 4、有商务活动策划及落地能力。

1、参与业务战略到执行全流程，输出经营规划和资源配置，通过经营分析和滚动预测等手段，支持业务高效决策，取得商业成功； 2、深度分析信贷用户行为数据，以信息流及现金流数据为抓手，协同线上及线下业务迭代运营策略，持续探索用户市场空间； 3、参与落地全面预算管理制度，通过预实偏差分析识别并发现风险，促进业务经营改进和落地集团费用管控需求； 4、参与业财数据融合与财务管理体系的自动化建设，前置评估业务全流程对财务结果的影响。 任职要求： 1、5-8年财务相关工作经验，2年以上中大型甲方公司财务BP工作经验； 2、具备较强的商业分析能力及扎实的财务专业知识，能够独立handle复杂业务、模块； 3、学习能力强、沟通能力强、执行能力出众，有业务敏感性； 4、自我驱动意识出众，具备一定的适应性及抗压能力。

岗位描述： 1、 负责国内机票收益业务，以用户体验为基础实现收益增长、商品转化率增长； 2、 以业务收益目标为导向，完成整体定价策略规划； 2、持续研究用户心理，挖掘数据价值，优化推荐策略； 3、通过前端页面的交互流程研究，优化销售体验，突出产品卖点，找到收益最大化的产品交互，提升商品转化率； 4、搭售产品供应侧管理，成本管控。 任职资格： 1、本科及以上学历，8年以上产品工作经验，主导过优质项目并达成指标的经历 2、有电商、商业化、OTA行业、机票/旅游业相关产品工作经验优先 3、有独立负责大型项目经历，能够拆解业务指标，并推动执行完成业务指标 4、具备较强的数据分析能力和自主取数能力，并能从数据中发现业务问题 5、有良好的责任心、抗压能力、沟通能力和自我驱动力