• 15k-30k 经验不限 / 本科
    文娱丨内容 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责:1、负责飞书企业级产品的客户开发和维护工作,完成个人业绩目标;2、深度了解业务,实时把握客户需求,为客户提供合同管理、财务费控SaaS解决方案;3、不断挖掘客户的潜在价值和需求,做好客户深度经营,不断提高客户的合作价值;4、协调售前团队完成初期商务推进,协调客户成功及培训团队帮助客户落地成功计划,推动产研体系快速迭代产品。职位要求:1、本科及以上学历,市场营销、企业管理等相关专业;2、至少5年及以上企业级管理软件销售经验,3年及以上SaaS软件销售经验,有大型企业级解决方案成功销售案例经历的优先;3、开朗、外向,有较强的沟通能力,具备良好的客户开拓、服务能力,优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧;4、自驱力与执行力强,能适应快速的工作节奏和敢于面对挑战,有良好的客户群体关系;5、自主自律,以高标准自我要求,有担当,以结果为导向。
  • 15k-30k·13薪 经验3-5年 / 大专
    文娱丨内容 / 上市公司 / 2000人以上
    岗位职责: 1、负责SHOPLINE独立站生态平台部分渠道资源开发整合,如培训机构、流量渠道等,能独立进行渠道市场合作商务谈判,通过渠道拓展客户资源; 2、通过线上沟通、上门拜访及会议营销等方式来转化客户,为客户提供一站式解决方案,达成业绩目标; 3、收集用户需求和建议,反馈给团队,协助优化公司的产品和服务,提高用户满意度; 4、紧密与团队配合,完成团队月度目标。 任职要求: 1、**大专及以上学历,CET-4,3年以上跨境电商经验; 2、拥有一定的跨境电商行业渠道资源,有B2B/电商/互联网相关销售经验,跨境电商独立站行业大客户经理优先考虑; 3、热爱销售,有良好的逻辑思维和人际沟通能力,能快速把握产品优势和客户心理; 4、有较强的自我驱动力、适应能力,对自己有高要求、能吃苦; 5、加分项:具有良好的会议营销能力,对FB和GG有深入的了解。
  • 15k-30k·13薪 经验3-5年 / 大专
    文娱丨内容 / 上市公司 / 2000人以上
    岗位职责: 1、负责SHOPLINE独立站生态平台部分渠道资源开发整合,如培训机构、流量渠道等,能独立进行渠道市场合作商务谈判,通过渠道拓展客户资源; 2、通过线上沟通、上门拜访及会议营销等方式来转化客户,为客户提供一站式解决方案,达成业绩目标; 3、收集用户需求和建议,反馈给团队,协助优化公司的产品和服务,提高用户满意度; 4、紧密与团队配合,完成团队月度目标。 任职要求: 1、**大专及以上学历,CET-4,3年以上跨境电商经验; 2、拥有一定的跨境电商行业渠道资源,有B2B/电商/互联网相关销售经验,跨境电商独立站行业大客户经理优先考虑; 3、热爱销售,有良好的逻辑思维和人际沟通能力,能快速把握产品优势和客户心理; 4、有较强的自我驱动力、适应能力,对自己有高要求、能吃苦; 5、加分项:具有良好的会议营销能力,对FB和GG有深入的了解。 工作地点可选:杭州/上海/南京/成都/金华
  • 15k-30k 经验5-10年 / 本科
    人工智能服务,数据服务|咨询 / C轮 / 500-2000人
    1、通过顾问式销售,准确了解客户需求,呈现公司产品和服务的价值; 2、根据公司市场战略,独立开发客户,寻找销售机会,对客户进行需求引导与沟通,从而推动销售项目的实施 3、负责公司软件产品现有客户的upsell 4、达成销售业绩,最终完成月度季度和年度销售指 5、善于进行销售阶段的精细化管理,对项目进行有效推进 6、及时收集客户反馈,竞争对手的市场动态,协助公司制定对应市场策略 任职资格: 1.本科及以上学历,五年以上销售经验; 2.有IT咨询/B2B软件/大数据/人工智能类大型项目销售经验,在政府、央企等行业有所积累; 3.具备良好产品演示、销售技巧和谈判能力,执行力强; 4.具备一定的市场分析及判断能力; 5.具有主动的客户服务与市场开拓意识
  • 15k-30k 经验5-10年 / 本科
    人工智能服务,数据服务|咨询 / C轮 / 500-2000人
    1、面向大型企业级客户,独立操作NLP、人工智能算法相关项目和产品的销售全流程,通过顾问式销售,呈现达观产品和服务的价值 2、根据公司市场战略,独立开发客户,寻找销售机会,对客户进行需求引导与沟通,从而推动销售项目的实施 3、负责达观数据软件产品现有客户的upsell 4、达成销售业绩,最终完成月度季度和年度销售指 5、善于进行销售阶段的精细化管理,对项目进行有效推进 6、及时收集客户反馈,竞争对手的市场动态,协助公司制定对应市场策略 任职资格: 1.本科及以上学历,五年以上销售经验; 2.有IT咨询/B2B软件/大数据/人工智能类大型项目销售经验,在政府、央企、科 研 院 所等某一垂直行业有所积累; 3.具备良好产品演示、销售技巧和谈判能力,执行力强; 4.具备一定的市场分析及判断能力; 5.具有主动的客户服务与市场开拓意识
  • 25k-35k 经验不限 / 不限
    消费生活 / 上市公司 / 2000人以上
    到店综合业务是美团到店业务重要板块之一,与到店餐饮、酒店旅游业务一起为消费者提供城市生活“吃住行游娱美教医”等200余类生活服务,为本地综合生活服务商家提供营销、经营等数字化服务。目前,到店综合业务涵盖洗浴、KTV、美业、医美、亲子、结婚、运动健身、玩乐、教育培训、家居、宠物、酒吧、生活服务等数十个重点细分行业。 岗位职责 1.带领业务内效能优化小组,通过组织和推动一列的效能优化工作,促进销售效率提升; 2.建立客户管理体系,明确各业务客户分配规则和客户轮转机制,确保客户资源高效有序利用; 3.针对销售对商家的拜访、签约、运营等动作,制定和细化销售及主管的过程和行为指标,并闭环监控; 4.通过对销售及管理线下流程的分析,分析制约效率提升的关键点,在销售及管理工具方面输出可行的实施方案,并持续推动迭代,提高销售效率; 5.了解行业标杆的销售体系和技术,结合目前业务现状及发展阶段,收集并分析需求,推动相关资源方,从业务整体视角来持续迭代销售流程及系统; 6.负责业务经营项目的落地,拆解业务节奏,制定推进计划,确保推进结果和效率; 岗位基本需求 1.本科及以上学历,有3年以上互联网公司的销售效能/流程优化及管理经验; 2.懂业务、懂销售,有优秀的数据理解力,逻辑思维和数据分析能力强,能够洞察业务问题,并制定有效的解决方案; 3.具备良好的沟通协调和项目管理能力,能有效跟踪交付过程的质量、进度、成本、风险; 4.工作积极主动,有责任心,能够在快节奏下保持良好心态,有结果产出; 5.擅长团队管理, 注重人才培养 岗位亮点 1.常青行业,社会价值大 2.千亿级市场,市场空间巨大 3.岗位市场需求大,高阶从业人员稀少;核心岗位,可贡献价值空间和可成长空间大
  • 15k-25k 经验3-5年 / 大专
    IT技术服务|咨询,营销服务|咨询 / 天使轮 / 50-150人
    办公地点在广州 工作内容: 1、线索挖掘,基于对产品及行业的理解和认知,通过多渠道寻找匹配的潜在客户,寻找客户信息,并且建立基本联系,并且保持良好的沟通界面; 2、商机培育,对各类销售线索持续培育及甄别,针对有价值的线索和商机挖掘和推进,通过远程,面访等方式,确定商机; 3、方案制作,基于和客户深度沟通以及对客户的业务的认知,为客户制作落地方案;并且完成一对一,一对多的演示,讲解,传播,分享; 4、商务推进,负责销售工作的推进的全过程,并能够对客户需求进行方案演示,帮助客户熟练应用产品,并且促成签约,进而完成公司制定的月度及年度销售目标和收款计划; 5、客户关系维系,负责客户关系持续深入经营,建立良好的客情关系; 6、其他工作,其他销售过程推进中的工作日志、关键项目、工作闭环等基础销售工作。 行业经验: 1、大专以上学历,2年以上B端用户销售经验,有saas行业工作经验; 2、熟悉互联网广告原理,了解各大媒体投放系统,有SEM/SEO/信息流售卖经验最佳; 3、熟悉企业信息化管理需求,有企业信息化解决方案落地经验者优先; 岗位要求: 1、 对销售工作有较高的工作热情和坚韧的销售意愿,勤奋踏实,销售工作体系执行能力强; 2、有较强沟通和表达能力,有较好的行业理解能力,理解客户需求和项目推进能力强; 3、 具备良好的演讲、谈判技巧 ,能独立制作PPT,并能根据客户的需求进行方案的交流和撰写,以及简单DEMO搭建; 4、勤奋,好学,对未知事物有极强的好奇心,有较强的自我驱动力; 5、有较强的抗压能力,对快速变化的工作环境和业务目标有很强的适应力; 6、 具备一定IT行业基础知识,既往业绩优秀者优先录取; 7、最后,诚信是卫瓴的底色,我们希望你可以认可卫瓴的价值观并且践行到方方面面!
  • 8k-13k 经验3-5年 / 大专
    教育 / 未融资 / 150-500人
    岗位职责: 1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划。 2、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率; 3、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。 4、根据公司产品、价格及市场策略,独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中,协调并监督公司各职能部门操作。 5、动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。 6、维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游用户。 7、收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。 任职要求: 1、有较强的工作责任心和营销能力; 2、具有良好的交流、谈判技巧,及时维护好客户关系; 3、能熟练应用各类办公软件,完成部分技术支持工作,与客户进行技术交流; 4、具有三年以上软件行业销售经验,从事过教育信息化咨询类工作者优先考虑; 5、有软件销售经验及客户资源者优先; 6、良好的职业素养,积极主动,较强的学习能力和良好的团队合作精神; 7、能适应出差和加班
  • 15k-20k 经验不限 / 大专
    移动互联网,企业服务 / 不需要融资 / 150-500人
    岗位职责:1.根据公司提供的客户线索或者自拓线索成交转化2.通过电话/微信与客户沟通,对客户进行分类归档,挖掘客户的需求和痛点,制定适合客户的方案以及促进成交。3.按照公司要求不断提升自己的知识和技能任职要求 1、大专以上,有电销/网销2年以上的经验;2、善于沟通,逻辑能力、学习力强,有空杯心态;3、目标感强、责任心强,执行力强,能够承受销售工作压力;4、强大的自驱力,善于挑战、有热情、喜欢移动互联网行业5、有SaaS软件或企微SCRM销售经验者优先;
  • 25k-50k 经验3-5年 / 大专
    数据服务,物联网 / 未融资 / 50-150人
    1、 负责客户需求沟通与挖掘,项目方案编写、商务合作谈判、招投标相关商务流程环节推进等,以达成销售目标;2、 负责建立和维护招标协会、招标代理机构、招标人、相关行业协会等合作关系;3、 负责作为公司代表,参与业务相关事务活动,提升公司在相关政府层面的认知度及品牌形象;4、 市场敏感度高,能够快速理解行业发展政策和行业竞品的业态形式,搜集和反馈市场信息;5、 有智慧体育、教育、智慧城市、智慧政务等销售实战经验优先;6、 对招投标、公共资源交易领域有前瞻性理解,并对政府组织架构及办事流程有丰富经验优先;任职条件:1、35岁以下,具有相关行业销售或商务工作3年以上经验;2、具备较强市场开拓、商务谈判、项目把控能力;出色的产品方案讲解和演绎能力;3、具备敏感的商业意识及洞察力,沟通能力强,工作思路清晰;4、积极、乐观、有亲和力、抗压能力强;5、有强烈的成功人欲望和责任感。
  • 15k-30k 经验3-5年 / 大专
    移动互联网,社交 / B轮 / 500-2000人
    岗位职责: 1、负责互联网各行业广告的销售,完成公司下达的业绩目标; 2、负责网络广告行销方案的实施和协调工作; 4、管理维护客户关系以及客户间的长期合作计划; 4、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围。 职位要求: 1、大专或以上学历,3年以上互联网广告销售工作经验优先; 2、形象气质佳,沟通能力强,具良好的商务意识和客户服务意识; 3、积极主动,具有独立开拓精神,能承受较大的工作压力; 4、有广告代理公司资源或直客资源(母婴亲子、快消、汽车、家电、金融、旅游等行业)者优先。 注:投递简历时请附带个人生活近照 福利诱惑: 1. 具有行业竞争力的薪资待遇,丰厚提成,上不封顶; 2. 一对一辅导伙伴,资源加持、能力加持; 3. 销售补贴、试用期补贴、评优奖、突破奖; 4. 团建基金、免费零食、节日福利、定期体检等,标配福利; 5. 每月惊喜生日会,创意派对; 6. 丰厚年度奖励,豪华出国游、邮轮游。
  • 20k-25k 经验5-10年 / 本科
    其他 / 未融资 / 150-500人
    【岗位职责】: 1. 负责销售自主知识产权的OWS、WMS、TMS、TSS等供应链系统软件,完成销售目标任务; 2. 多渠道开拓新客户,维护老客户资源,挖掘潜在商机,协调公司内外资源推进销售过程; 3. 参与商务谈判,签署销售合同,并跟踪项目实施服务过程,完成项目回款,与客户保持良好关系; 4. 配合仓配项目团队做好解决方案售前支持工作; 5. 参与公司各类市场推广活动。 【任职资格】: 1. 专科以上学历,计算机、市场营销等相关专业; 2. 五年以上物流行业信息化系统销售经验,熟悉大客户销售、解决方案/系统软件销售流程,具有较强的市场开拓能力; 3. 具备较强的语言表达和沟通、方案演讲、商务谈判能力,善于建立人际关系,勤奋努力,积极主动,优秀的学习及抗压能力; 4. 有一定的物流行业资源,有物流科技头部企业大客户销售经历者优先。
  • 医疗丨健康,企业服务 / D轮及以上 / 500-2000人
    职位描述: 1、熟悉并掌握丁香园药学数据库(db.dxy.cn),为内外资药企、投资公司、CRO等医药相关领域的客户提供数据产品服务,通过电话、邮件、拜访等方式开展日常客户开发和跟进工作; 2、利用丰富的沟通技巧和销售经验,不断挖掘客户的潜在价值,与客户建立紧密的合作关系并达成业绩目标; 3、参加与药学数据库业务相关的会议或展会,与用户(客户)进行面对面的交流,收集客户资料,学习专业知识和技能。 任职条件: 1、生物、医学、药学等相关专业,本科及以上学历; 2、2年以上医药行业从业经验,有To B行业(CRO、CDMO、药学数据库等)销售经验者优先; 3、热爱销售工作,有强烈成功欲望和抗压能力; 4、较强的沟通能力和学习能力,有意愿在医药行业深度发展。
  • 医疗丨健康,企业服务 / D轮及以上 / 500-2000人
    职位描述: 1、主要负责医药、医疗器械、疫苗、OTC 相关领域的客户拓展及维护; 2、围绕客户市场、医学、公关、Digital 等部门,提供以丁香园核心产品的数字化营销解决方案; 3、熟悉行业,深入了解客户需求,与客户建立并保持良好的合作关系; 4、拥有大客户独立管理能力; 5、组织内外部工作会议及资源协调能力; 任职条件: 1、本科以上学历,医学药学广告专业优先; 2、3 年以上医疗行业从业经验,熟悉数字化商业模式; 3、具有面向企业的销售经验,及良好的沟通和协调能力; 4、有责任心、上进心及较强的学习能力,有意愿在医疗服务行业深度发展; 5、为人踏实、细致,注重团队合作,有一定的抗压能力。
  • 6k-12k 经验不限 / 大专
    电商 / 未融资 / 50-150人
    岗位职责: 1. 通过自有、公司提供或其他途径寻找潜在目标客户(以节日福利、食堂采购、企业团购为主)并建立联系;主要服务对象为企业客户,负责接洽、谈判、协商并促成合作; 2. 定期与潜在客户进行电话沟通与线下拜访,实时了解客户需求,制定及推荐相匹配的产品及解决方案; 3. 跟进客户,负责商务谈判并促成项目成交,并负责完成回款; 4. 对客户进行公司产品和解决方案的使用指导与培训; 5. 落实年度销售目标,跟踪达成情况,完成销售目标; 6. 完成部门交办的其它工作内容或任务。 任职要求: 1. 大专及以上学历,3年及以上B端客户销售经验,有一定规模的企业客户资源(如企业工会福利、食堂采购等); 2. 性格坚韧外向、思维敏捷、表达能力强、有亲和力和较强的沟通能力与交际技巧; 3. 拥有敏锐的市场洞察力和强烈的事业心、责任心与积极的工作态度; 4. 有强烈的时间观念、服务意识及灵活熟练的谈判技巧。 5. 有员工福利(卡券类、消费卡类)、办公用品、咨询、团餐等行业从业经验者优先。