职位职责： 1、负责餐饮行业(包括中餐/西快/茶饮/咖啡等)广告客户的开拓与维护工作，建立与企业的深度合作关系，推动在抖音、今日头条、西瓜视频、抖音火山版等公司旗下产品的广告营收； 2、协调内、外部的资源，确保广告及时投放、广告资源的合理利用和开发； 3、与客户建立良好的合作关系，制定广告营销方案，协助解决客户的问题； 4、完成团队及个人的销售任务，助力公司达成广告销售计划和目标。 职位要求： 1、本科及以上学历； 2、3-5年及以上互联网大客户广告销售经验（互联网广告为必备经验），或门户网站及媒体销售经验者优先； 3、熟悉餐饮svip赛道的行业知识与产品，有良好的行业人脉和客户资源； 4、目标感强，有较强的沟通能力，具备良好的客户开拓、服务能力，及销售谈判与营销提案的技巧； 5、能适应工作压力，敢于面对挑战，对客户的商业经营数据敏感，具有敏锐的市场洞察力与生意思维。

职位职责： 1、商务谈判：负责餐饮行业大型品牌商家在本地生活服务各项商务事宜，包括商务谈判，资源投入发掘、资源分配等，提升抖音生活服务份额占比； 2、商家运营：与商家保持深度合作关系，优化商家的商品情况，提升门店经营效果和指标，达成既定的销售指标，包括但不限于销售额； 3、营销方案制定：负责全国餐饮连锁品牌的市场规划、策略制定及实施，挖掘增长机会点和重大项目拓展，联合商户打造营销事件； 4、整合营销：整合内外部资源，包括大促、数据协同、品牌门店赋能等增值服务方案等。 职位要求： 1、本科及以上学历，3-5年互联网大客户销售工作经验，有交易平台企业经验者优先； 2、对餐饮行业有热情，对行业竞争现状以及增长机会点有一定的理解和认知 ； 3、具备顾问式的营销能力，能够针对客户的需求提供落地可行的解决方案； 4、具备良好的逻辑能力、总结能力，有较强的沟通谈判以及口笔表达交流的技巧； 5、能适应工作压力，敢于面对挑战，自我驱动性高，目标感强。

岗位职责： 1、负责搜狐旗下各产品线的销售工作，包括但不限于媒体广告业务，各类新产品业务等； 2、能独立开展营销活动（客户行业不限），开发潜在客户、维护和管理现有客户，提高客户对公司产品的认可度； 3、配合运营团队通过各类营销活动提升公司品牌知名度、提高品牌美誉度； 任职要求： 1、**大专及以上学历，专业不限； 2、5年以上销售工作经验，有媒体行业广告销售经验优先； 3、了解武汉地区地产，KA客户行业发展情况，有相关资源优先； 4、有较强的沟通能力，思维敏捷，能够抓住客户需求； 5、为人正直，有良好的团队协作精神。

岗位职责： 1、负责国内车联网市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司制定的销售目标； 2、寻找及开拓新的客户，维护客户长期稳定的合作关系； 3、负责收集、整理、跟踪手上的客户及项目信息资料。 任职要求： 1、本科及以上学历； 2、3年-5年及以上汽车行业软硬件商务或市场工作经验，对车联网产品足够了解者优先； 3、良好的语言沟通能力，表达能力，协调能力及团队协作精神；英语能作为工作语言。 4、热爱销售工作，积极主动，思维敏捷，责任心强，外向型； 5、有明确的工作目标和工作计划，能承受一定的工作压力； 6、能接受高频率短时间的出差。

岗位职责: 1、根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，重点实施西南区域(西安、成都、武汉、长沙等)市场开发计划及具体的销售方案，促进公司及品牌的提升，并完成预期销售任务和目标;组织项目招投标过程，确保项目中标及商务合同谈判和签订;负责项目回款; 2、根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的重要客户，随时了解客户需求;及时处理客户异议和投诉，建立长期、良好、稳固的区域客户关系; 3、收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策; 4、根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，严格按照费用预算指标完成销售任务，控制并不断降低销售费用。 任职资格: 1、理工科相关专业本科及以上学历优先; 2、从事军工行业信息化销售工作2年以上经验，熟悉军工大型项目的销售及招投标运作过程优先; 3、具有较强的判断、理解、分析及学习能力;具有较强的实施运作能力、计划组织能力、沟通协调能力; 4、具有良好的职业道德和出色的管理团队合作精神; 5、能承担较强工作压力，为人诚实、有激情、有担当，有创新精神。

【工作职责】 1.面向政府机构和事业单位客户（设计院BIM技术中心，水利水务、生态环保、****等），负责行业软件产品和解决方案业务洽谈推进，执行并完成公司的销售任务； 2.负责公司软件产品的客户渠道开发；产品销售推广与信息反馈，定期报告； 3.了解客户需求，与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，并协助用户进行技术选型； 4.对销售项目全程负责，包括从项目前期准备，参与招标，一直到合同签定后至执行完结中各环节跟进； 5.负责企业产品和解决方案等售前服务方面的技术咨询和解答工作、有针对性进行客户拜访；协助客户进行项目申报等； 【任职要求】 1.大专及以上学历，有一定的文字功底和策划能力； 2.五官端正、工作细致认真，有良好的口语和书面表达能力； 3.有较强的组织、协调、沟通及出色的人际交往和社会活动能力以及敏锐的洞察力； 4.为人诚实可靠、品行端正、具有亲和力，能吃苦耐劳，责任心强，有原则性和保密意识； 5.有较强的独立工作能力，对销售经理岗位有深刻了解； 6.工作中需要与产业链合作伙伴等完成资源衔接工作； 7.有团队合作精神，能在集体的环境中顺利开展和完成工作； 8.能适应明确的工作目标和工作压力； 9.有大局观，懂得局部利益和总体利益之间的关系； 【薪资待遇】： 1、底薪+高提点提成+双休+五险一金+年终奖金; 2、按照劳动法规定享受年假/婚假/产假/陪产假/丧假等假期，另额外享受婚丧嫁娶等慰问金； 3、做五休二，法定节假日按照劳动法规定； 4、养老保险、医疗保险、生育保险、工伤保险、失业保险及住房公积金； 5、丰富多彩的员工活动：员工聚餐、节日晚会、旅游活动、优秀员工表彰活动等。 【上班时间】： 朝九晚六，周末双休，享受国家法定节假日 【工作地址】： 武汉市洪山区中国地质大学宝谷创新创业中心5楼508

深圳丰速科技有限公司 岗位职责： 1. 负责公司电商ERP产品的市场销售,通过多种渠道挖掘潜在客户； 2. 制定个人市场销售规划，完成公司、上司下达的销售目标； 3. 对市场行情、业界发展动态等信息进行详细系统的调研与分析，并根据分析数据对公司运营提出可行性建议； 4. 维护现有客户挖掘新客户 5. 擅长顾问式销售,不断挖掘客户痛点,并且提出与公司产品匹配的解决方案. 任职要求： 1.大专以上学历，有电商服务行业、物流行业销售、软件SaaS销售公司、国内电商资源等工作经验者优先； 2. 有良好的客户意识，思维敏捷有耐心，责任心强，具有较强的说服力、创新能力及团队合作精神； 3. 通过上门拜访、电话沟通、网络沟通（微信、QQ、微博等）等各种方式沟通客户，维护现有客户挖掘新客户 4. 具有较强的沟通协调能力、客户谈判及跟踪服务能力； 5. 积极主动，喜欢挑战性的工作，通过个人努力和有效及良好的团队合作完成销售业绩

【工作职责】 1、拓展目标客户，通过各种渠道完成目标客群的触达（企业服务等）； 2、突破关键决策人、中高层，挖掘并运作需求机会，推动用户对公司产品的认可； 3、传递公司和产品价值，挖掘客户业务痛点，根据客户需求，提供合理的解决方案； 4、推进和把控商务流程，维护良好的客情关系，达成客户与公司的业务合作。 【任职资格】 1、1年以上TO B行业销售工作经验，过往具备成功客户销售案例，并取得较好的历史销售业绩，可接受应届毕业生； 2、善于协调人际关系，沟通能力强，具有良好的团队合作精神和极高的执行力； 3、具备较强的学习能力、总结能力和解决问题能力； 4、语言表达和思维逻辑清晰，愿意承担较大工作压力及接受挑战。

1.**大专及以上学历，市场营销、财会、人力资源等相关专业优先； 2.有园区招商、灵活用工、财税咨询、财税SaaS、企业培训等行业经验优先。 3.三年以上To B行业销售经验，熟悉商务谈判流程，对移动互联网及共享经济浪潮下各细分行业的业务场景，行业痛点有深刻认知； 4.良好的语言表达能力、沟通能力，应变能力，能从企业客户的痛点出发，发掘客户的潜在需求，解决客户的实际问题； 5.为人诚实可靠，做事踏实不浮夸，结果导向，有服务意识。 工作时间： 8：30-17：30，单双休，五险一金

岗位职责： 1.面向园区互联网市场，快速发展新客户和挖掘需求，完成销售任务和回款任务。 2.全面了解和掌握公司产品资源，把握市场、行业动态。负责商机挖掘，协助和配合解决方案专家规划并制定差异化产品解决方案，建立与关键客户紧密互动和业务关联。 3.根据公司战略发展规划和策略，协助制定相应市场的销售策略。分析客户动态，就公司对应产品与市场战略提出良好建议。 4.总结公司解决方案和服务能力并输出针对行业的方案和销售策略，开拓并建立合作伙伴资源，制定以客户为导向有针对性的互联网市场营销策略，制定市场推广、市场服务等实施方案。 任职资格： 1、统招大专及以上学历，计算机、市场营销、企业管理等相关专业；能力优秀者可以适当放宽； 2、有互联网行业销售工作经验优先； 3、有科技成果转化、企业孵化及项目运营管理工作经验者优先； 4、有科技园、孵化器运营工作经验的优先考虑； 5、具备优秀的团队语言表达及沟通能力； 6、有亲和力，善于维护和保持与客户的良好关系。

岗位职责： 1、公司系统培训，熟悉业务流程，识别目标客户； 2、通过电话沟通、上门拜访方式，完成各项销售指标； 3、维护客户档案，对客户需求进行定期追踪；  4、根据市场数据分析报告，改善销售渠道，维护客户关系，提高客户满意度。 薪资待遇：     无责底薪（5K）+高额提成+年终奖

岗位职责： 1、通过电话、面访方式开发B端企业客户，完成KP开发、需求探寻、人力资源解决方案（人事代理、派遣、外包、RPO、商保、咨询、培训产品）的销售工作，达成销售目标; 2、根据客户需求制作合作方案、报价等文件； 3、了解客户用工场景，研究行业人力趋势，通过客户关系维护，挖掘原有客户及潜在客户的业务需求，进行深度开发; 4、协同跨部门保证客户服务质量及客户满意度，控制应收款额度，确保应收款项及时收回。 任职要求: 1、大专以上学历（硬性要求），专业不限； 2、有较强的学习能力,逻辑清晰,语言表达流畅，有TO B销售经验优先; 3、认可人力资源行业，有外包业务开发经验或本地资源者优先； 4、有协调资源能力,独立解决问题能力。 工作时间：9：00-18：00，午休1个半小时，周末双休

工作职责: 1.负责公司MOM产品线的销售工作，自主开发及拓展客户，负责项目投标和项目回款，执行并完成公司年度销售目标； 2.定期对客户需求进行调研和挖掘，与客户保持良好沟通，为客户提供专业、周到的服务； 3.根据客户需求把控合同细则及报价，提升销售价值，控制成本，保证损益及项目收入； 4.负责协调各种内部、外部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度；收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务等提出参考意见； 5.上级领导交待的其他工作事项。 任职资格: 1. 大专及以上学历，机电、软件、计算机、工业工程、营销等专业优先； 2. 三年以上大客户维护或管理软件类销售工作经验，制造业行业相关经验者优先考虑； 3. 软件系统销售单项目100万以上的操作经验和业绩，或系统集成项目（软硬件相结合项目）单项目300万以上的操作经验和业绩； 4. 熟悉MES/WMS/SRM/SCADA/APS等制造运营管理范围的信息系统，有精益生产、协同供应链等管理理念者优先； 5. 具备良好的商务沟通能力、应变能力及团队合作能力，较强业务展现能力及抗压能力。

**岗位名称：大客户销售经理 - 腾讯会议** **职位描述：** 负责销售腾讯会议产品，为大型企业客户提供高效、安全的远程会议解决方案。你需要深入理解客户需求，提供专业的产品演示和解决方案，以促成销售。你需要与公司内部各部门紧密合作，确保客户满意度。 **主要职责：** 1. 开发并维护大客户，包括企业、政府机构等，达成销售目标。 2. 与客户保持良好沟通，了解客户业务需求，提供专业的产品演示和解决方案。 3. 负责与销售团队紧密合作，提供客户支持和服务，确保客户满意度。 4. 深入了解市场动态，挖掘新的销售机会，开发新的客户资源。 5. 维护客户关系，定期回访客户，确保客户持续使用我们的产品和服务。 **职位要求：** 1. 大学本科及以上学历，计算机、市场营销等相关专业优先。 2. 至少3年以上软件产品销售经验，有大型企业客户资源者优先。 3. 出色的沟通能力，能够与客户建立良好的关系。 4. 具备一定的市场分析能力，能够根据市场动态调整销售策略。 5. 具备强烈的责任心和良好的团队合作精神。 6. 熟练掌握办公软件（如Word、Excel、PowerPoint等）的使用。 **加分项：** 1. 有成功销售过SaaS软件产品的经验。 2. 有大型企业客户资源，并成功开发过该客户的经验。 **岗位亮点：** 1. 销售的产品为腾讯会议，这是一个在市场上广受欢迎的远程会议软件。 2. 我们的团队氛围融洽，非常注重员工的发展和成长。 3. 有机会与一群才华横溢、充满激情的同事共事，共同创造美好未来。

职责描述：  客户开发：1、能够根据公司年度、季度及月度营收任务，开发工规级域控制器客户  销售和回款：1、负责公司域控制器产品的销售和回款，提高公司域控制器销量 2、维护好大客户资源、商务谈判、款项回收  市场及经营：1、协助市场中心总监制定公司经营计划以及销售策略  2、了解并反馈客户和竞争对手的动态，及时跟进最新的行业信息  其他：1、负责工作流程、制度、规范在本部门的落实与执行  2、针对本部门工作不断提出改进建议，拓宽工作领域  3、完成上级领导交办的其他事项  任职要求：  1、本科及以上学历，计算机应用技术、市场营销等相关专业  2、具有3年以上大客户开发、销售谈判、项目运作能力、新市场开拓经验  3、具备国内主要车厂的客户关系和合作伙伴资源，熟悉车厂的采购流程;  4、具备限定场景自动驾驶部件销售经验者优先;  5、具备自动驾驶行业基本专业知识，有一级汽车供应商领域工作经验优先考虑;  6、了解智能网联车发展，对汽车产业智能化网联化有-定的行业理解和判断;  7、对自动驾驶技术有基本的了解，对竞争格局和各家的产品和技术路径有所认知;  8、有优秀的销售专业技能，有比较成熟完善的销售体系知识和前瞻性思考;  9、有良好的人际沟通能力和团队合作能力，敢于接受挑战;  10、能迅速适应跨行业的挑战和快速发展中公司的成长节奏。