1、负责搜集行业相关政策，进行项目申报立项及管理; 2、与政府部门人员进行项目及日常工作对接; 3、与公司内部各部门合作，协调、整合内外部资源，完成各类政府项目申报; 4、归档整理项目研发、专利技术申报的各项材料、档案； 5、其他上级领导安排的工作。 任职要求: 1、专科及以上学历; 2、项目申报2年以上工作经验; 3、良好的语言沟通能力，责任心，团队协作能力; 4、项目咨询机构经验优先; 5、具备良好的协调、执行能力及公文写作能力; 6、熟悉各类办公软件。

1.负责成者CZUR会议星产品在浙江全省的市场拓展和销售。 2.负责区域销售业绩的达成，渠道覆盖，商机跟进等。 3.负责配区域市场覆盖，重点推动2-4级城市市场布局。 4.负责区域内合作伙伴的招募，代理商培训，渠道政策的宣贯和执行。 5.负责客户的挖掘和开拓，协同合作伙伴拜访最终客户。 6.负责推动客户采购流程，对接关键人，确保项目赢单。 7.负责区域市场活动实施，例如渠道招募会，客户沙龙。 8.负责区域销售团队的搭建和人员管理，提升人均产能和ROI。 岗位要求： 1.**本科及以上学历，28-35岁。 2.5年以上国代（神码，佳杰，英迈，联强，长虹，中建材），云计算，音视频厂商或集成商工作经验。 3.具有金融，政府，教育，制造业，运营商中2-3个行业客户。 4.具备丰富的渠道行业合作伙伴资源，能直接与渠道负责人对接合作。 5. 具有创业精神，对AI硬件行业有一定理解，诚实正直，热情积极。

区域客户经理 Base 杭州 负责区域：上海、山东、安徽、浙江、江苏 1、执行公司销售任务，根据公司市场目标制订对应的销售计划； 2、负责项目销售、客户关系维系、市场拓展、客户关系拓展； 3、负责市场维护、新业务开发、业务拓展，对商机/项目/客户等持续跟踪、管理、归档； 4、密切跟踪行业市场及客户业务发展，根据市场变化进行产品能力匹配、营销方案调整； 5、跟踪项目全周期：招投标、合同执行协调、回款、商务流程等； 6、对数字政府、物联网、云计算、大数据、SDN、信息安全等相关业务领域有成交案例，有一定的项目参与经验。 7、深度参与过运营商项目招投标工作，熟悉一定的电信业务流程优先考虑。 任职要求： 1、大学本科或以上学历，3年以上销售岗位同坐经理，市场营销/计算机类专业者优先； 2、具有较强的沟通能力，善于发现客户需求，维护客户关系、商务谈判能力及快速建立人际关系的能力； 3、逻辑思维能力强，善于发现问题，市场敏锐度高；工作积极主动，有强烈的进取心和责任心，勇于挑战目标，心理素质强，能承受较强的工作压力； 4、工作认真负责，服从公司的安排；工作积极主动性好，敢于面对困难和承担责任，可独立推进工作； 5、团队意识强，与他人或其他项目组保持良好的合作关系。 6、相貌气质佳，性格开朗外向；工作认真负责，细心、耐心、勤奋，有上进心； 7、个人兴趣爱好广泛、有一定体育、艺术等特长优先。

技能要求： 大客户销售，项目销售，政府客户，软件销售 岗位职责： 1、 执行公司环保在线监测信息化产品在区域市场的销售计划和回款任务； 2、负责山西区域生态环境局、环境监测站、集成公司、环保项目相关运营商等业务拓展工作。 任职资格： 1、 专业不限，大专学历，2年及以上大客户销售工作经验； 2、 具备优秀的沟通表达能力，能挖掘、引导客户需求； 3、 接触过政府、事业单位相关类型客户者尤佳； 4、 具备良好的学习能力和领悟能力，态度端正，积极向上； 5、 对销售岗充满热情，成就欲望强，能接受全国范围内的短期出差（15天左右）。

岗位职责: 1、定位于当地分散型污水处理、市政污水处理项目市场正确理解及执行公司政策及战略，积极完成区域市场销售目标; 2、跟踪本地区各级相关政府主管部门，设计院所等单位建立长效客群关系; 3、负责调研、跟进、落实所属区域目标项目; 4、负责与各渠道合作商 (区域环保工程公司，设计院所，代理商等平台)建立合作关系，跟进落实各项目实施阶段的全流程掌控; 5、所在区域的品牌宣传、设计院所的技术交流，区域展会及产品发布等宣传工作 任职要求: 优先同客户 (如市政水务公司、城投市政公司、政府) 不同产品的准同行 (如卖在线水质设备、水泵、泵站、供水系统设备的环保公司)，或者是同行 (村镇污水领域) 的人员

职位概述： 负责与政府机构建立并维护良好关系，推动公司产品在政府市场的销售，达成公司销售目标。 岗位职责： 1. 与政府机构建立并维护良好的关系，推动产品销售。 2. 负责收集和分析政府市场信息，为销售策略提供依据。 3. 制定并执行销售计划，完成销售目标。 4. 参与商务谈判，促成合同签订。 5. 跟踪合同执行过程，确保客户满意度。 6. 协助市场部门进行产品推广和品牌建设。 岗位要求： 1. 本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。 2. 具备至少3年以上政府采购项目销售经验，有大型企业或行业龙头企业工作经验优先。 3. 熟悉政府采购流程，了解相关政策法规。 4. 具备良好的沟通协调能力和谈判技巧，具有较强的公关能力。 5. 具备较强的团队协作精神，能够与公司内部其他部门有效合作。 6. 有强烈的责任心和事业心，具备创业心态和承受压力的能力。 7. 能够适应出差。 关键业绩指标： 销售额、回款率、新客户开发率、客户满意度等。 岗位发展及晋升路径： 该岗位在职位晋升方面有多个路径可选，如销售经理、区域经理、事业部经理等。通过不断的学习和积累经验，可以逐步提升自己的能力和影响力，为公司创造更大的价值。 工作环境： 该岗位工作环境相对稳定，主要与政府机构、企业客户打交道，需要具备较强的沟通协调能力和团队合作精神。公司文化注重创新、开放、进取，为员工提供良好的发展空间和职业机会。

岗位职责： 1、负责公司财务类产品在区域范围内的销售，制定新客户开发和市场拓展计划； 2、挖掘客户潜在需求、收集行业及市场动态信息，负责开发、建立和发展维护与客户的业务关系； 3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度； 4、建立行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求； 5、开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务； 6、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作； 任职要求： 1、大专及以上学历，计算机相关、市场营销及财务专业者优先 2、5年以上销售经验，3年以上软件销售经验，有一定客户资源、软件业、互联网相关行业优先； 3、熟悉沟通的技巧，深入挖掘客户信息，具备娴熟的商务谈判能力，推进商务合作； 4、良好的沟通表达能力，工作积极主动，团队合作意识强； 5、拥有强烈的开拓进取精神和抗压能力，热爱销售事业，勤奋、踏实、有韧性； 6、思维敏捷，具备敏锐的市场洞察能力、较强的学习能力及可塑性。 7、具有软件行业客户资源，及解决方案销售背景者优先

岗位职责： 1、负责公司财务类产品在区域范围内的销售，制定新客户开发和市场拓展计划； 2、挖掘客户潜在需求、收集行业及市场动态信息，负责开发、建立和发展维护与客户的业务关系； 3、制定区域全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度； 4、建立行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求； 5、开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务； 6、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作； 任职要求： 1、大专及以上学历，计算机相关、市场营销及财务专业者优先； 2、5年以上销售经验，3年以上软件销售经验，有一定客户资源、软件业、互联网相关行业优先； 3、熟悉沟通的技巧，深入挖掘客户信息，具备娴熟的商务谈判能力，推进商务合作； 4、良好的沟通表达能力，工作积极主动，团队合作意识强； 5、拥有强烈的开拓进取精神和抗压能力，热爱销售事业，勤奋、踏实、有韧性； 6、思维敏捷，具备敏锐的市场洞察能力、较强的学习能力及可塑性； 7、具有软件行业客户资源，及解决方案销售背景者优先。

岗位职责： 1、负责产品在区域的销售、运营、管理工作，完成相应区域销售及拓展任务； 2、开发数智化临床研究平台的重要客户，以项目合作为重点，通过产品入围与重要用户形成战略合作关系，深耕运营合作项目，延展业务； 3、挖掘行业客户的信息化需求及痛点，推动公司相关业务的销售； 4、对区域市场格局进行分析和建议，提供决策依据； 任职要求： 1、具有3年以上临研行业软件销售工作经验 2、具有医院拓展成功经验优先； 3、较强的销售技巧及销售经验，市场营销经验及渠道拓展经验 4、具备较高的市场发展敏感度和商业意识，熟知商业礼仪； 5、拥有一定的行业资源； 6、拥有医院、gcp机构办、科研处，或其他医药企业资源者优先

品牌发展： 2003年成立，上市集团浙大网新控股 3大业务战线（可信认证、数字政府、数字金融）属浙江省内头部企业，蓝海市场 团队规模三百多人，技术团队近200人，涵盖初、中、高、资深、专家各层级人才 薪资福利： 相匹配的薪资，每月10号从不拖欠，一年一次调薪机会 全额五险一金，公积金12%缴纳比例 双休、标准法定节假日（年休假、育儿假、独生子女假统统都有） 学习成长： 试用期辅导员指导、新员工培训 专业及管理双通道晋升，提供内聘试岗机会 内部分享会、内外部专场培训 底薪：6-15k，具体根据业绩指标 提成：2-5个点，根据回款 一般客单价在100-500万 工作职责： 1、负责商机开发和客户客情维护； 2、负责需求沟通和客户价值塑造； 3、负责友商情报采集与分析并制定执行攻坚策略； 4、负责项目的整体运作直至成交回款。 任职要求： 1、学信网大专及以上学历，有1年以上软件销售经验，有数字政府业经验优先； 2、具备需求引导能力，配合方案经理做好价值呈现； 3、具备优秀的沟通表达技巧和独立销售谈判能力; 4、高度的工作热情、工作积极性及团队合作意识，极强的责任心和协作能力

公司脱胎于中国500强西子联合的工业软件企业,凭借自主研发全栈式工业云化软件帮助制造企业实现数字化转型,多次获工信部、浙江省嘉奖,被人民日报誉为全国头部的MES专业服务公司之一。我们怀揣着共同的梦想大力助力浙江制造业中小企业加快数字化转型，也致力于数字化转型孕育工业SaaS**股。 公司目前在快速发展中，如果您充满热情，看好数字化转型，有强烈的赚钱欲望，欢迎投递简历~ 职位亮点： 1、政策重点扶持的朝阳产业工业互联网，“工业经济”+“数字化转型”，工业4.0下的弄潮儿，前景好 2、传承国内五百强企业西子联合集团30多年的制造经验，专业技术团队将其产品化，首创将SAAS引入工业软件领域，工信部认证，广受业界权威认可（人民日报新华社浙江日报等） 3、完备的培训体系，一周脱岗培训，实践中领导带教，出单后的持续业务纠偏 4、薪资补贴双保障，提成点数是挺高，五险一金皆具有，体检年假福利样样全 5、持续对接政府和企业高层，积累经验和资源，助力个人铺开大销售的发展路径 工作职责： 1、职权管辖范围内，探索商机挖掘线索，负责客户（企业和政府）开发，了解客户需求，获取服务机会并完成销售业绩 2、定期与合作客户进行沟通，维护好客户关系，建立良好的长期合作关系 3、经公司培训后，可以熟络产品功能，向用户传递服务价值，快速扩大产品与服务的影响力，持续收获服务机会 任职需求： 1、过往有销售经验，有激情，热爱销售工作 2、具备较强的学习能力，工作主动踏实，抗压能力强，有强烈的赚钱欲望； 3、能适应外派，服从公司安排（浙江省内） 4、有服务大客户或政府业务销售，或者熟悉工业软件销售，或者熟悉制造行业者优先 5、需要有车

工作职责： 1. 具备一定的商业智能解决方案（包括数据仓库、大数据、数据治理、数据分析、风险管理等领域）的知识，参与售前工作与销售支持； 2. 发现及分析目标客户需求，能向客户提供初步解决方案； 3. 具备良好的沟通协调能力，积极地协调各方资源完成从商机收集、客户拜访、商务谈判、合同签订、回款等一系列销售动作； 4. 与客户中高层、及相关人员建立联系，建立并保持长期良好的客户关系，保证持续有效地提供专业解决方案服务； 5. 协同区域销售共同跟进客户及项目，收集并整理客户反馈，提升服务感知； 任职要求： 1、本科及以上学历，对银行行业，计算机应用系统有一定了解，5年以上相关行业工作经验； 2、有金融行业背景，熟悉数据仓库、大数据、数据治理、数据分析、风险管理等领域的知识； 3、具备良好的人际沟通能力，具备独立的商务拓展能力。

岗位职责： 1、负责拓展及跟进杭州及周边地区连锁餐饮等商用订单达成； 2、保持与客户的联系，跟踪他们的需求和订单，同时也发展和促进与潜在客户的联系，以捕捉商业机会； 3、负责重要客户的合同谈判、日常工作协调； 4、招聘工作地区：杭州、浙江省其他区域。 任职要求： 1、有2年以上的餐饮连锁客户销售经验，有奶茶/茶饮、连锁快餐等连锁餐饮客户开发经验者优先； 2、了解产品、熟悉公司运营流程及客户购买决策流程及关键点； 3、良好的人际交往、谈判和沟通能力。

【工作职责】 1.负责所在区域的政府.金融.高校.企业等大客户的销售工作，有直接客户资源者优先； 2.注重前期客户挖掘，拓展潜在重要客户，做好圈层经营，链接圈内重点人； 3.寻找客户关键人，做好后期销售跟进.促成工作； 4.出色的沟通能力.销售技巧.商务谈判能力； 5.维护老客户.挖掘老客户新增需求； 6.管理项目的需求挖掘.产品演示.方案交流.招投标跟进.合同签署以及售后服务； 【任职资格】 1. 商机挖掘能力：快速覆盖客户群，触达主要目标客户，与客户关键人开展交流，洞察合作机会； 2. 资源协调能力：极强的跨部门沟通能力，与客户沟通能力，组织协调能力及抗压能力； 3. 跨团队合作：能协同不同团队成员快速达成共同目标，共同认知和解决问题； 4. 3-5年大客户信息化项目经历与经验，能够深度挖掘客户业务需求，理解和把握客户复杂业务决策流程与采购流程，有效管理各种购买影响力，初步具备跟客户高层展开业务对话的能力； 5. 大学专科及以上学历；

岗位职责 1、负责审核项目合同，参与合同谈判、签订、实施等工作； 2、协调项目实施过程、跟踪等售后服务工作； 3、负责执行业务合同履行和售后服务工作： 4、负责项目所涉及的整体运作，参与监督、协调全过程； 5、负责公司节能技改项目抄表结算的各项数据统计工作，确保按时上报相关部门； 6、负责相关政府管理部门及客户公关。 7、完成领导交办的其他工作任务。 任职资格 教育水平：大专以上学历 专 业：理工类或市场营销或相关专业 经 验：4年以上销售工作经验，2年以上销售管理经验 知 识：1、熟悉节能技术产品性能，熟悉节能产品在相关行业应用的技术； 2、熟悉公司各部门的功能和运作情况； 3、具备市场营销、公共关系、渠道管理、商务谈判、财务管理等方面的知识； 4、有良好的判断能力和开拓能力，有较强的销售经验和市场嗅觉。 技能技巧：熟悉使用WORD，EXCEL等办公软件，具备相关的计算机及信息系统应用知识 个人素质：1、自觉严谨、公正律己、敬业、豁达，高度的工作热情，较强的观察力和应变能力； 2、具有良好的团队管理、激励能力，独立工作能力强； 3、有良好的政府、客户关系及协调能力。