• 消费生活 / 上市公司 / 2000人以上
    到家业务聚焦家庭消费场景,涵盖餐饮外卖、闪购、医药等业务,依托强大的即时配送网络,致力于实现万物到家。在“帮大家吃得更好,生活更好”的使命之下,我们和广大商户以及各类合作伙伴一起,致力于“把世界送到消费者手中”。“美团外卖”于2013年上线,2015年开始自建物流配送体系,是千万级日订单量的外卖平台。我们不仅依托强大的实时配送网络,为消费者提供餐饮、商超、水果、鲜花、医药等多种品类的外卖配送服务,同时还为商家提供线上、线下的数字化经营方案,助力商家提升经营效率。 我们始终坚守初心和使命,以科技创新和客户体验为本,担负起更多的社会责任。建设比见证更重要,欢迎加入我们,一起为上亿用户提供更好的家庭消费体验。 岗位职责 在部门制定的业务策略框架基础上,配合Leader完成目标客户的拓展及项目执行工作: 1)充分理解业务策略,贯彻并承接被分配的销售目标达成; 2)卖进的同时,贯彻“以客户为中心”的价值观,做好的项目执行全周期的客户服务工作,确保客户体验; 3)除眼前可承接的客户需求外,始终秉持以发展的眼光,长期主动地挖掘客户其它需求,寻求新的增长机会点。 总结:客户服务是基石,在此基础上,我们更希望您是“生意型大客销售”。 岗位基本需求 基于上述岗位职责的描述,您可能需要具备以下能力项: 1)客户视角和平台视角兼具(对快速消耗品行业甲方及电商平台的生意逻辑有一定认知) 2)具备大客销售卖进&维护的基本能力(客情资源及沟通层级、卖进实现的多种路径及沟通侧重点) 3)优秀正确的作业及处事价值观。 具备以下者优先 1)快消甲方销售口或新零售部门背景出身的; 2)电商平台乙方从事快消行业客户广告销售出身的; 3)第三方广告公司从事快消行业客户服务出身的; 岗位亮点 : 依托平台沉淀多年的组织运用能力,基于O2O平台逻辑孵化的即时交易新增长模式,旨在帮助快消行业客户提升线上交易量。模式新、壁垒高、空间大。在这里,您不光能发挥广告领域的专业能力,更能真正实现客户“生意“增长命题下的解决方案闭环,让您与客户关系捆绑更紧密、更长久。
  • 10k-15k 经验3-5年 / 本科
    旅游|出行 / 不需要融资 / 2000人以上
    岗位职责 1、负责开拓华北汽车、电商网服、食品快消等行业客户,需要至少深耕一个行业; 2、完成公司分配的业绩目标,且就负责的行业深度开发,增加行业覆盖率; 3、为行业客户找到专业的解决方案,提升客户复购率,使得公司资源在该行业有很好的口碑和声望; 4、联合客户打造行业标杆性案例。 岗位要求: 1、本科以上学历,3年以上相关互联网行业直客KA客户销售经验,有核心客户资源; 2、有基本策划ppt撰写能力,营销能力强; 3、个人极具目标导向,喜欢结果导向,有较强的抗压能力。
  • 8k-15k 经验1-3年 / 本科
    医疗丨健康,消费生活 / C轮 / 150-500人
    公司介绍:国康,专注大健康行业17年,被誉为健康管理行业的“黄埔军校”。业务模式为B2B2C,B端业务面向大型企业提供员工福利解决方案,提供团检,团险,在线问诊,慢性病管理,绿色就医等服务;C端业务面向企业主等高净值人群,提供私人医生、养老、财富传承等服务。 背景:泛金融中小企业是指公募基金、私募基金、理财子公司、租赁公司等金融企业,他们的特点是所管理的资金量巨大、人员少但是精英人才占比高、经济效益高;特别是最近几年,私募行业高速发展,全国私募公司2万多家,大型私募有500多家,管理的资金近20万亿。他们对时间与健康非常看重,对高品质医疗健康服务需求迫切,愿意花钱买服务,市场潜力近10亿。我们在该类市场长期服务了一批客户,如公募基金的南方基金、银华基金、汇添富基金等,私募的鼎一投资、高毅资产、凯丰投资、正心谷等,理财子公司的建信理财等,他们对我们的服务价值认同度最高,也愿意逐年合理提价,是我们的优质客户群。 为加大这个市场的开发,加大现金流流入以对抗**冲击,公司决定成立跨团队的泛金融企业开发组,由深圳、北京、上海相关人员组成并加快新人招聘。产品和解决方案为SaaS+私人医生。销售团队要全方位北上深深入三地的基金小镇,开展会议营销、体验营销、内容营销等活动,广泛连接200家头部公司。阶段性目标是今年开发30个项目,明年开发50个项目。 一、职责描述: 1、根据公司战略与资源,负责泛金融企业的联系开发,约访,面谈;开发新的市场,发展新的客户群体,增加销售范围,执行并完成公司下达的销售任务; 2、对销售过程进行记录、分析、跟踪和管理,收集市场信息,整理总结并归纳; 3、有效执行公司的销售策略,能够对销售过程提出合理化建议。 二、任职要求: 1、学历:重点本科及以上学历,1-3年销售经验,行业不限; 2、学习能力强,工作积极主动,执行力强,有一定商务谈判能力; 3、抗压能力强、目标明确、敢于挑战。 岗位优势: 1. 行业+方向:大B+Saas+大健康行业,未来二十年的黄金赛道 2. 比同行高30%以上的待遇:你的努力与付出,一定会有回报 3. 完善的培训体系:三个月定制化的集中培训,让你快速了解行业并上手
  • 8k-15k 经验1-3年 / 本科
    医疗丨健康,消费生活 / C轮 / 150-500人
    公司介绍:国康,专注大健康行业17年,被誉为健康管理行业的“黄埔军校”。业务模式为B2B2C,B端业务面向大型企业提供员工福利解决方案,提供团检,团险,在线问诊,慢性病管理,绿色就医等服务;C端业务面向企业主等高净值人群,提供私人医生、养老、财富传承等服务。 背景:泛金融中小企业是指公募基金、私募基金、理财子公司、租赁公司等金融企业,他们的特点是所管理的资金量巨大、人员少但是精英人才占比高、经济效益高;特别是最近几年,私募行业高速发展,全国私募公司2万多家,大型私募有500多家,管理的资金近20万亿。他们对时间与健康非常看重,对高品质医疗健康服务需求迫切,愿意花钱买服务,市场潜力近10亿。我们在该类市场长期服务了一批客户,如公募基金的南方基金、银华基金、汇添富基金等,私募的鼎一投资、高毅资产、凯丰投资、正心谷等,理财子公司的建信理财等,他们对我们的服务价值认同度最高,也愿意逐年合理提价,是我们的优质客户群。 为加大这个市场的开发,加大现金流流入以对抗**冲击,公司决定成立跨团队的泛金融企业开发组,由深圳、北京、上海相关人员组成并加快新人招聘。产品和解决方案为SaaS+私人医生。销售团队要全方位北上深深入三地的基金小镇,开展会议营销、体验营销、内容营销等活动,广泛连接200家头部公司。阶段性目标是今年开发30个项目,明年开发50个项目。 一、职责描述: 1、根据公司战略与资源,负责泛金融企业的联系开发,约访,面谈;开发新的市场,发展新的客户群体,增加销售范围,执行并完成公司下达的销售任务; 2、对销售过程进行记录、分析、跟踪和管理,收集市场信息,整理总结并归纳; 3、有效执行公司的销售策略,能够对销售过程提出合理化建议。 二、任职要求: 1、学历:重点本科及以上学历,1-3年销售经验,行业不限; 2、学习能力强,工作积极主动,执行力强,有一定商务谈判能力; 3、抗压能力强、目标明确、敢于挑战。 岗位优势: 1. 行业+方向:大B+Saas+大健康行业,未来二十年的黄金赛道 2. 比同行高30%以上的待遇:你的努力与付出,一定会有回报 3. 完善的培训体系:三个月定制化的集中培训,让你快速了解行业并上手
  • 移动互联网,广告营销 / 上市公司 / 2000人以上
    工作职责: 1.负责直客客户的销售开拓及维护; 2.开发和维护互联网行业(含网服、游戏、电商、社交、医美行业)客户,并完成向KA客户的转化; 3.协助上级主管规划与行业、市场相关公司的战略合作会议或者奖项等工作。 任职资格: 1.本科及以上学历,销售工作3年以上,有4A公司或者技术公司销售经验者优先; 2.学习能力强,能快速了解并分析市场环境,具备程序化购买的技术知识; 3.有较强的执行力,勤奋努力,把思考变为行动并转化为结果; 4.符合搜狐聪明人要求,正直有追求,拥有广阔的视野,能关注不同领域的信息并发现规律,同时实践于工作。
  • 15k-20k 经验3-5年 / 本科
    移动互联网,广告营销 / 上市公司 / 2000人以上
    岗位职责: 1.负责直客客户的销售开拓及维护; 2.开发和维护互联网行业(含教育、电商、OTA、娱乐等行业)客户,并完成向KA客户的转化; 3.协助上级主管规划与行业、市场相关公司的战略合作会议或者奖项等工作。 任职资格: 1.**本科及以上学历,英语四级以上,能流利沟通者优先; 2.销售工作3年以上,有4A公司或者技术公司销售经验者优先; 3.学习能力强,能快速了解并分析市场环境,具备程序化购买的技术知识; 4.有较强的执行力,勤奋努力,把思考变为行动并转化为结果; 5.符合搜狐聪明人要求,正直有追求,拥有广阔的视野,能关注不同领域的信息并发现规律,同时实践于工作。
  • 消费生活 / D轮及以上 / 500-2000人
    工作职责: 1、负责美妆行业客户的开拓与维护工作,建立顺畅且深度的合作关系; 2、承接直客团队销售计划,对自己的销售指标负责,达成业绩交付; 3、收集市场及竞品信息和动态,初步分析且提出一定合理建议; 4、完成团队Leader交予的相关工作。 任职要求: 1、**本科以上学历,3年及以上联网公司、广告公司、媒体等行业品牌广告直客销售经验; 2、熟悉销售工作流程,能够独立、有效的管理全流程; 3、有一定市场敏锐度及洞察力,强烈的责任心和自我驱动力; 4、业界职业形象良好,正直诚互信。
  • 消费生活 / D轮及以上 / 500-2000人
    工作职责: 1、负责食品饮料行业客户的开拓与维护工作,建立顺畅且深度的合作关系; 2、承接直客团队销售计划,对自己的销售指标负责,达成业绩交付; 3、收集市场及竞品信息和动态,初步分析且提出一定合理建议; 4、完成团队Leader交予的相关工作。 任职要求: 1、**本科以上学历,3年及以上联网公司、广告公司、媒体等行业品牌广告直客销售经验; 2、熟悉销售工作流程,能够独立、有效的管理全流程; 3、有一定市场敏锐度及洞察力,强烈的责任心和自我驱动力; 4、业界职业形象良好,正直诚互信。
  • 12k-18k 经验3-5年 / 大专
    社交平台 / 上市公司 / 500-2000人
    职位描述: 1、熟悉互联网广告运作方式,在业界有一定的人脉资源及客户基础,能独立开发客户; 2、通过多种渠道寻找广告投放的客户,结合客户需求,与客户协商共同制订广告营销方案,达成销售目标; 3、具备较强的客户开发、拓展经验和提案能力; 4、薪酬由底薪+业绩提成组成,业绩提成在行业内具有竞争力; 5、团队早期,有足够的上升空间和施展才华的机会。 职位要求: 1、大学专科或以上学历,移动互联网广告公司经验,2年以上广告公司平面广告、媒体、互联网广告、杂志高端品牌广告产品服务经验或拥有4A公司及其重点客户资源者; 2、诚实敬业、严格自律,言出必行,使命必达,结果导向,有团队合作精神; 3、有激情、有梦想、有野心,适应创业公司快速作风,具有很强的沟通能力和执行力
  • 15k-25k 经验3-5年 / 本科
    移动互联网 / C轮 / 150-500人
    职位描述: 1、负责开拓 KA 品牌广告客户,建立和维护深度合作关系; 2、与策划、支持团队高度协同,完成广告销售目标。 职位要求: 1、有移动互联网 KA 品牌广告销售经验,或 4A 广告公司 AE 工作经历,熟悉大客户及 4A 工作流程; 2、有优秀的客户开拓、服务能力; 3、有良好的沟通技巧及书面表达能力,有强大的行动力。 优先条件:1、豆瓣用户;2、有客户资源;3、熟悉豆瓣社区,对基于社区的营销有自己的见解。
  • 12k-24k 经验1-3年 / 本科
    社交媒体 / 上市公司 / 2000人以上
    【岗位职责】 1、完成部门制定的季度及年度广告销售任务,客户包括快消/日化/奢侈品/美妆类等;   2、维持客户和公司之间的广告及合作关系,争取双赢,并使公司利益最大化; 3、有效利用公司资源,帮助客户成功进行网络推广,进行年度和短期的网络规划;   4、与销售部内部各职能部门协作,保证客户需求顺利实现; 5、与客户建立长期的良好合作关系。 【任职要求】 1、本科以上学历,一年以上互联网销售或广告从业工作经验; 2、熟悉市场活动、广告推广的运作模式,有互联网广告销售经验,或代理公司SP, Account经验的优先;  3、优秀的沟通技巧和谈判能力,出色的对内对外协调能力;  4、性格开朗稳重,敬业、认真、学习能力强、团队合作好,能胜任高强度快节奏工作。
  • 10k-15k 经验不限 / 本科
    社交媒体 / 上市公司 / 2000人以上
    职位描述:1、负责全国网服APP类客户维护及开拓工作,完成公司下达效果+品牌的kpi任务,建立与客户的良好合作关系;2、具有良好的沟通能力,为客户提供专业的产品演示和解决方案,积极提升客户体验 ;3、与公司关联支持部门联系沟通,确保广告的及时投放与问题反馈、广告资源的合理利用与开发。职位要求:1、本科及以上学历;2、有媒婚恋社交、生活服务、短视频娱乐、小说等行业工作经验者优先;具有一定的效果+品牌广告销售经验和敏锐的市场洞察力;3、开朗、外向,有较强的沟通能力,具备良好的客户开拓、服务能力,优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧;4、能适应工作压力和敢于面对挑战,有良好的客户群体关系。
  • 25k-50k 经验5-10年 / 本科
    短视频 / 上市公司 / 2000人以上
    职位描述 Responsibilities This role grows our clients and eventually grows our business. And client first is in our cooperation culture. We emphasize cross-sea clients in this Beijing opening. ● Approach and maintain cooperation with clients ● Always prioritize clients' demands and have a client-first mindset ● Can become a trusted partner and help clients achieve goals ● Introduce our latest product features to clients ● Work closely with sales op. and ad op. to ensure best-in-class sales service ● Support hashtag or influencer marketing activities as needed 任职要求 Qualifications ● BA/BS degree or above ● Over five years experience in advertising, media, or other sales-related areas ● Passionate in advertising and sales ● Demonstrated abilities to engage with all types of clients, close deals, and grow revenue ● Strong communication and presentation skills ● Be able to travel domestically and internationally as needed Reporting Line: KSIB Commercial Sales Lead Location: Beijing, China
  • 15k-25k 经验不限 / 不限
    消费生活 / 上市公司 / 2000人以上
    大众点评作为国内重要的本地生活消费决策参考平台,多年来深耕本地生活消费领域,深受广大用户的信任和喜爱。我们的业务覆盖了吃喝玩乐游购娱等生活场景,通过极具辨识度和公信力的”星级“和”评价“产品,为数亿用户提供了全面、可信的消费决策依据。为更好满足用户探索城市的需求,大众点评在原有星级和评价的基础上,以信息流产品形式,助力用户发现更多好去处。大量优秀年轻同学的加入,为我们的团队注入了澎湃活力。我们相信,真实的生活是不可替代的,真实的感受是值得记录的,真实的美好是要被看到的。希望优秀的你能和我们一起,帮助广大用户在大众点评上发现更多好去处,找到属于自己的人间烟火气,共创美好生活。 岗位职责 1. 制定销售过程行为标准,追踪过程指标进度及问题诊断,通过销售流程及工具优化,提高销售效率。 2. 建立销售成长体系和培训机制,识别不同销售阶段需要提升的销售能力,建立能力提升的要求的标准,引入有效的培训机制和培训资源,协助销售主管提升人效能力。 3. 持续监控销售效率相关的关键指标,及时发现和分析问题,制定关键举措和匹配相应的落地项目,不断优化改进。 4.规范包括但不限于客户拜访、签约、服务等售前、售后动作,推行销售行为规范,建立日常销售管理工具及抓手。 5.持续升级销售系统及销售工具迭代,提升使用场景的效果和效率,包括质效率提升、作业各环节转化率提升、风险下降、客户和销售满意度提升、时间成本和运营成本降低。 岗位基本需求 1.了解到店业务和广告业务逻辑,熟悉销售管理规则,能够理解能够从销售过程数据和关键举措行为中识别困难、盲点。 2.擅长数据分析,从数据和销售信息中找出问题,做出问题和趋势判断,提出意见。 3.制定、执行及落地销售作业短链条中的标准化流程及SOP。 4.熟悉销售效率关键数据,判断需求价值,推动销售工具的不断优化改进。 5.具有搭建培训体系经验,科学组织销售培训,协助销售主管跟进和激励销售成长。 6.具有跨业务跨团队的项目管理的能力,联动多组织推进重点项目进程,对项目指标负责。 具备以下者优先 1.商业分析和数据分析能力优先。 2.互联网平台销售/业务策略和效能优化岗经验优先。 3.5年以上工作经验,3-5年销运或销管经验。 岗位亮点 1、接触平台商业化核心业务目标,销售规则制定及输出,帮助团队成长,产出落地性强 2、专业团队,同事间相处融洽 3、学习机会多,成长空间大
  • 15k-23k 经验3-5年 / 本科
    短视频,新零售 / C轮 / 150-500人
    【岗位职责】 1、负责拓展各领域直客和代理关系,积极挖据并达成合作项目; 2、能够独立提案,具有一定商务谈判的能力; 3、熟悉果壳品牌资源,能够充分理解客户的需求,协同创意团队完成果壳调性的方案和策划; 4、负责项目的合同签订、掌控项目进度,及时回收项目款项,保证项目顺利落地。 【岗位要求】 1、本科及以上学历,3年以上的广告行业销售经验; 2、拥有一定的可靠的客户资源,包括但不限于3C、快消、美妆、汽车、医药、化工等行业的客户资源; 3、擅长商务谈判,对客户的实际需求有较高的敏锐程度。