• 5k-10k 经验在校/应届 / 大专
    企业服务,信息安全 / 不需要融资 / 50-150人
    既懂技术,又懂销售,这就是所谓的技术型解决方案专家!你是客户需求挖掘高手,你是解决方案专家,你是产品推广大牛,你还是演讲天才! 岗位职责: 1、提供IT售前技术支持,负责与客户沟通,准确了解需求,并根据客户需求提供针对性解决方案; 2、负责对相关客户的方案交流 、解决方案讲解及项目方案提供等; 3、对所负责项目进技术引导、售前支持,重大项目资源的技术协调,确保销售目标的实现; 4、负责对相关渠道进行技术培训; 任职要求 1、大专及以上学历,理工科专业,通信、计算机、电子、信息等专业优先考虑;对技术销售有强烈的兴趣和发展意愿; 3、良好的思维能力、培训演讲能力、信息收集及分析能力、文档撰写能力。 优势:税后年薪8-12万起     1、 国内外**梯队的网络安全及云计算产品全方位培训学习     2、上半年入职员工享受当年配发公司原始股票,并在当年享受分红;下半年入职会在第二年配发     3、月薪+年终奖     4、每年两次加薪机会,优秀者有额外加薪次数不限     5、因公产生费用全部报销     6、五险一金(综合医疗)
  • 25k-40k·16薪 经验5-10年 / 本科
    移动互联网 / 上市公司 / 2000人以上
    职责描述: 1、客户业务和技术架构梳理,挖掘潜在需求,将公司能力与客户业务结合; 2、售前阶段技术负责人,完成客户需求交流、方案设计、测试和开发推动、业务上线等工作; 3、与项目团队分析项目整体策略,统筹技术和公司资源帮助销售达成签单目标; 4、整理行业共性,发掘业务发展中的行业诉求、问题和痛点,整理行业解决方案和优秀实践; 5、敏锐市场商机嗅觉,整理项目和市场拓展中的问题,推动平台、产品和流程建设与优化; 任职要求: 1、计算机、网络技术、通信相关专业本科以上学历,3年以上IT售前、解决方案和系统集成经验; 2、具有一定的互联网垂直行业认知(电商、互联网金融、在线教育、视频娱乐、社交媒体等); 3、具备良好的沟通演讲及文档编写能力,有较好的创新意识,具备较强的工作责任心、组织协调能力及团队合作能力; 4、对华为云/AWS有较深的理解并有丰富的实践经验; 5、对VMWare Hyper-V K8S OpenStack其中某一个技术栈有深刻理解并有丰富的实际经验; 在AWS,西云,光环云,贝斯平云,敏捷云,伊克罗德,神州泰岳,上海冠闵信息等云计算公司有工作经验优先
  • 15k-30k·14薪 经验1-3年 / 本科
    移动互联网,游戏 / A轮 / 15-50人
    与行业**的游戏公司,云计算公司一起探索云游戏方案。 工作内容: 1. 与市场、研发密切沟通,进行市场调研及竞争对手分析,充分了解公司主要技术特点及应用方式,能根据用户要求制定整体解决方案; 2. 负责与客户洽谈,了解客户需求,分析销售策略,设计合作模式,推进整体项目进度; 3. 负责完成相关项目方案支持,支持内容包括但不限于用户需求沟通、产品支持、方案支持、招投标支持、述标支持、项目策略支持等; 4. 撰写技术文档、商业演示ppt等; 要求: 1. 统本以上学历,计算机相关专业; 2. IT or 互联网行业 1年以上的工作经验; 3. 熟悉To B类IT/云服务等项目,有一定的商务对接经验; 4. 喜欢游戏,对各种游戏类型和厂商有一定认识和了解。 加分项(任一): 1. 研发工程师相关工作经验; 2. 成熟的IT项目主导经验(销售、售前、项目管理相关)。
  • 15k-30k 经验3-5年 / 本科
    企业服务,数据服务 / 未融资 / 50-150人
    岗位职责 1. 负责公司项目管理范式建设,形成全生命周期端到端项目管控体系; 2. 负责项目立项、参与投标准备工作,制定合理的项目计划,撰写项目相关过程文档; 3. 负责管控项目进度、项目成本、项目范围和项目质量,督促研发和交付目标达成; 4. 负责对接客户需求,整理需求细节,制定产品方案,并向客户宣讲推广; 5. 负责项目客户沟通,定期汇报,管理客户期望,维护客户关系; 6. 参与云计算产品的业务规划和研发规划; 任职要求 1. ***本科以上学历,计算机或通信相关专业,有较强的沟通能力,具有云计算行业经验者优先; 2. 具有3年以上的软件研发项目管理经验,具有大型软件项目的管理经验者优先; 3. 掌握项目管理各项方法论,掌握瀑布式项目管理方法,精通敏捷开发; 4. 熟练使用项目管理工具,熟悉TAPD、MS Project工具使用者优先; 5. 掌握质量管理方法,可推动团队持续改善质量管理流程,提升产品质量; 6. 具备一定的产品思维,可负责对接客户需求,熟悉Axure、墨刀、蓝湖等产品工具者优先,具备产品原型设计能力者优先; 7. 能快速到岗者优先;
  • 20k-40k·15薪 经验5-10年 / 本科
    数据服务 / C轮 / 150-500人
    岗位职责: 1、针对上海泛安防行业,主要客户为公安和政府行业 2、负责针对客户和相关项目的需求调研/方案设计/方案编写/方案讲解/项目试点方案编写和汇报/招投标相关技术文件的编写等 3、需要跟相关的销售紧密配合,全力帮助其完成对应的销售指标,共同承担商务上面临的压力 4、对内需要跟销售/项目经理/实施工程师/产品研发等多个团队密切沟通,通力合作 岗位要求: 1、具有 5 年以上的一线售前经验,具备与销售配合打单以及跟进项目全流程的经验 2、有招投标相关经验,包括熟悉国内招标流程,能够现场讲标 3、了解视频监控、云计算、大数据等相关技术知识 4、作为乙方参与过大型项目,熟悉售前、 或者售后项目的整个过程,熟悉政府信息化部门和业务部门,以及集成商、代理商的思路和诉求 5、具有和公安系统人员沟通的经验或者能力,最好能够有跟科级/甚至处级领导的沟通和汇报能力 6、必须拥有任一客户经验:公安、政府客户经验,大型企业 7、熟悉公安信息系统者优先,包括架构、网络、上下游系统以及各类相关厂家 8、具备优秀的逻辑思维能力、书面和口头表达能力,具有团队合作精神 9、***本科,工科专业
  • 20k-30k·15薪 经验5-10年 / 本科
    数据服务 / C轮 / 150-500人
    岗位职责: 1、负责项目上商务、业务以及具体技术沟通和执行,沟通传递客户的需求,对于项目结果负责 2、负责项目具体技术方案的设计和编写 - 根据业务需要,拓展不同国家、地区、行业的业务 岗位要求: 1、具有 5年以上的一线售前经验,具备与销售配合打单以及跟进项目全流程的经验 2、有招投标相关经验,包括熟悉国内招标流程,有能力领导整个招投标过程,并且能够现场讲标 3、了解云平台、视频技术、大数据概念等相关知识 4、作为乙方参与过大型项目,熟悉 售前、 或者售后项目的整个过程,熟悉政府信息化部门和业务部门,以及悉集成商、代理商的思路和诉求 5、熟悉公司内部流程,包括项目管理流程,产品,解决方案,项目方案以及重要思路 6、有和公安系统沟通的经验或者能力 7、有政企售前经验,必须拥有任一客户经验:公安、政府客户经验,大型企业 8、熟悉公安信息系统者优先,包括架构、网络、上下游系统以及各类相关厂家 9、具备优秀的逻辑思维能力、书面和口头表达能力,具有团队合作精神 10、***本科,工科专业
  • 15k-30k 经验3-5年 / 本科
    数据服务,其他 / A轮 / 15-50人
    一、岗位职责:1. 城市大脑、卫星遥感、能源电力、国防军工等行业解决方案设计,以及重大项目售前技术方案支持。2. 行业高端客户拜访、技术交流和产品演示,引导头部客户;3. 参与行业重大项目产品POC测试。二、任职资格:1. **硕士以上学历,计算机及相关专业;2. 熟悉城市大脑、卫星遥感、能源电力、国防军工等行业解决方案系统架构,熟悉产业格局,对人工智能在这些产业的应用落地有强烈的兴趣和意愿;3. 具有3年以上大型ICT或IT项目的方案、架构以及运维经验,丰富的客户交流经验,熟悉与销售、研发、供应链等部门的沟通流程; 4. 具有良好的PPT和技术方案撰写能力,优秀的宣讲引导能力;5. 深入理解云计算、大数据、深度学习等相关技术,具备相关领域研发经验优先考虑。 
  • 15k-25k 经验3-5年 / 本科
    数据服务 / D轮及以上 / 500-2000人
    Base: 北京,上海,太原,石家庄,深圳,广州,福建 职位描述: 快速学习和掌握公司的产品及方案以帮助客户理解青云解决方案的价值所在。 负责客户项目的售前技术支持工作,配合和支持销售完成业务指标。 深入了解客户业务,提供最佳的针对业务场景的技术方案来满足客户的业务发展需求 搭建云计算测试环境和演示系统,验证解决方案可行性和实现方案; 职位要求: 两年以上云计算相关售前技术工作经验,大学本科及以上学历; 具备一定的云计算技术,了解服务器虚拟化技术和常见的云计算框架; 熟悉分布式存储和云端常见网络技术; 具备linux安装和配置能力,可完成公司产品POC环境的搭建; 熟悉容器和kubernetes技术更佳; 有较强的问题解决能力,善于寻找创新方法来达到目标; 优良的客户服务意识,具备责任心和工作热情; 具备主动学习新技术的意愿; 具备出色的沟通能力与团队协作精神。
  • 20k-40k 经验5-10年 / 本科
    数据服务,企业服务 / B轮 / 150-500人
    灵雀云是全球**的云计算公司,核心成员来自于Microsoft, Amazon云计算**技术团队,我们正在寻找经验丰富、具有足够技术广度和深度的解决方案专家,和我们的客户、销售团队以及研发一起给客户提供高扩展、灵活、弹性的云架构解决方案,帮助客户解决业务问题,加速业务迭代。一方面我们需要和销售团队一起拓展客户,对销售业务负责,另外一方面我们又需要成为令客户信赖的技术顾问,帮企业落地云计算的最佳实践和方案,并且帮助客户把 IT 业务迁移到云平台上,你将有机会和各行各业的企业一起,把他们的 IT 系统重新改造成面向未来的、适合云计算的架构。理想的候选者应该是:     1. 对云计算的销售有足够的热情,能够帮助销售一起分析目标客户在什么地方、定义销售策略。     2. 和技术咨询有极大的热情,有技术能力的同时,还能够用技术方案给客户带来业务上的价值。     3.能够正确理解用户的真实需求,来指导产品的新功能开发。 【工作职责】1.为客户提供产品试用现场指导和培训,帮助客户解决技术问题,成为客户和公司的技术沟通桥梁,维护良好的客户关系。2. 协同销售团队识别商业机会,提供解决方案和技术支持。3. 收集整理来自客户端和市场的需求,为后端产品和研发提供较为准确及时的信息。4. 培训销售团队使其掌握基本的产品特性。5. 负责友商产品的竞争分析。6. 参与相关的市场活动和主题演讲。7. 与合作伙伴进行技术交流与合作。 【任职资格】1. 相关专业本科或以上学历。需要有一定开发经验和动手解决实际问题的能力。2. 有4年以上IT,互联网相关公司工作经验。熟悉云计算行业的主流技术和相关公司产品。有中大型项目的售前、研发或运维经验者优先,有海量互联网系统架构的经验者优先。3. 求知欲强,有较好的学习能力。对游戏、电商、移动App等互联网行业有强烈的学习意愿。4. 有良好的客户服务意识和团队精神。5. 能够认同创业公司的发展理念,吃苦耐劳,坚忍不拔
  • 15k-25k·14薪 经验3-5年 / 本科
    移动互联网,金融 / 上市公司 / 150-500人
    岗位职责: 1、负责日常项目售前解决方案材料的输出,配合销售进行客户业务需求引导; 2、负责项目的可行性报告、需求工作说明书、POC方案、项目合同等方案材料的输出; 3、负责售前交流阶段项目解决方案输出,能够根据客户要求,独立输出完整方案(PPT、Word)和方案讲解; 4、负责项目投标工作,包括标书制作、述标PPT、投标报价等工作; 5、负责日常产品的包装、新方案的标准化梳理、竞品分析等工作; 6、负责制定项目计划,协调资源,与研发、交付团队进行对接等工作。 任职资格: 1、***本科及以上学历,有计算机、软件工程、电子信息工程等理工科专业背景,2年以上软件需求分析/方案编写经验,成功参与过大型项目的售前解决方案工作者优先,有开发经验者优先,熟悉银行业务者优先; 2、熟悉解决方案、标书编写流程,编写过标书,输出过具体的项目方案; 3、具有客户需求业务引导、控标等售前工作经验; 4、丰富的客户(及内部)沟通经验,能快速把握方案/标书的核心要点; 5、有较强的文字表达、文档编写能力,熟悉PPT、Word、Excel、SVN等日常办公工具; 6、有较强的团队协助精神,良好的学习能力,积极向上的求知精神,能够承受较大的工作压力。
  • 20k-30k 经验5-10年 / 本科
    移动互联网,企业服务 / B轮 / 150-500人
    职责描述: 1、负责组织指定系统集成项目的技术方案编写、标书准备、讲解及用户答疑等工作 2、配合项目经理完成与用户的项目交流、技术方案、宣讲等工作 3、协调厂家资源,配合销售完成售前工作 任职要求: 1、具有5年以上IT行业市场产品经验,计算机及相关专业**本科及以上学历。 2、熟悉售前工作流程,具备良好的建议书、解决方案编写和讲解能力; 3、熟练掌握网络、安全、服务器、存储、数据库、虚拟化、等系统的规划,能够独立进行产品选型和方案编写,有实际系统devops、容器、微服务项目设计经验 4、熟悉主流大厂商产品和解决方案,有大项目devops、容器、微服务经验
  • 20k-40k 经验5-10年 / 本科
    企业服务,数据服务 / B轮 / 150-500人
    岗位职责: 1、 针对时速云容器云PaaS、微服务、DevOps等产品为客户提供售前解决方案咨询,协助销售签约客户。 2、结合时速云容器云 PaaS 产品,为客户制定容器化解决方案,并且解决实施、迁移、测试过程中的技术问题; 理解、反馈用户需求,推动内部产品改进和服务提升。 3、 把握容器技术发展动向,特别是容器技术跟其它行业的结合,制定容器行业解决方案并推广给用户。 4、 定期与用户深入的交流(现场或者远程),确保用户使用云上业务健康、稳定的运行,提升客户使用体验。 岗位要求: 1、**本科学历,计算机相关专业; 2、有4年以上的互联网售前、开发、或者运维相关经验,了解Golang/Java/C/C++/python中至少一种开发语言; 3、熟练使用Kubernetes,熟悉kubernetes的各个组件的工作流程以及网络、存储等技术方案; 4、熟悉kubernetes生态,例如docker、promethus,etcd、flannel等; 5、良好的沟通技巧,成为客户及研发团队的沟通桥梁。 有CKA、DevOps Master、PMP等证书优先。
  • 20k-30k 经验5-10年 / 本科
    企业服务,数据服务 / C轮 / 150-500人
    在 DaoCloud 你将会负责: 1. 理解客户场景,挖掘客户需求,结合公司技术产品形成有竞争力的解决方案; 2. 参与客户沟通,传递企业品牌和技术方案价值,并推动方案最终落地; 3. 与销售团队深入配合,为客户设计清晰的客户成功路径,并持续推动客户成功; 4. 面向客户和合作伙伴,开展技术交流和产品演示等工作; 5. 成为容器PaaS平台、微服务架构、互联网应用开发交付等领域的布道师; 6. 规划和参与行业的竞争分析,定期产出分析报告; 7. 收集来自客户和市场的需求,为后端产品和研发提供准确及时的信息。 DaoCloud 对你的期望:1、 有5年以上的 IT 产品售前经验,熟悉云计算行业的主流技术和相关公司产品;2、 具备中大型项目售前、研发、运维或互联网系统架构经验;3、 善于沟通,良好的服务意识,具有杰出的演讲表达能力和敏锐的商业嗅觉,善于倾听并准确归纳客户反馈,能够与客户方决策层进行有效沟通交流;4、 对DevOps、容器云平台、微服务等新技术有一定了解,有实战经验优先考虑;5、 求知欲强,有较好的学习能力,对企业 IT 架构和业务需求有较深入的理解;6、 优秀的PPT和文档编写能力,善于用文字与图示清楚的传递架构信息;7、 自学和动手能力极强;逻辑严谨,表达清晰;执行力强,具备极高的责任感和进取心;8、熟悉 Docker / Kubernetes 优先考虑;9、有软件开发经验,优先考虑。
  • 10k-15k 经验1-3年 / 本科
    移动互联网,信息安全 / 不需要融资 / 50-150人
    职位描述: 1.负责阿里云相关产品售前支持,并负责系统架构设计,建设规划; 2.密切跟踪云计算、大数据的技术发展方向,设计和规划客户云计算解决方案; 3. 售前支持与销售配合,负责云计算解决方案的推广; 4.协助用户收集技术需求,进行售前技术分析支持工作; 5.编写、修订和审核技术支持相关文档等。 任职资格: 1.本科以上学历,计算机相关专业,一年以上工作经验; 2.有大型虚拟化、云计算平台项目售前、售后建设经验者优先考虑; 3.熟悉常见厂商的服务器设备、网络设备、存储设备容灾系统、虚拟化、云计算技术原理; 4.具有较强的商务谈判能力,良好的沟通协调能力,整合资源的能力等。
  • 8k-15k 经验1-3年 / 本科
    移动互联网,数据服务 / 上市公司 / 150-500人
    职位描述: 1、负责所辖区域智能公交解决方案市场线索挖掘、客户需求调研、需求分析,客户解决方案设计、客户技术交流和方案宣讲。  2、项目招投标技术支持,标前引导和技术答标,解决方案设计和配置报价。  3、竞争对手分析,SWOT分析,合作伙伴技术交流等。  4、公司品牌工作技术支撑,公司应用系统演示、方案宣讲等。  5、公司产品资料、彩页、PPT、解决方案等宣传文案设计和文档标准化工作。  岗位要求  1、 信息化专业优先;  2、 具有3年以上IT行业售前工作经验,有智能交通、智慧城市、平安城市领域从业经验者优先;  3、 熟悉信息化行业基础知识,如网络通讯、GPS、视频监控、机房配套等;  4、 熟悉项目管理工作,有具体项目实施/管理经验,熟悉招投标流程及标书编写  5、 具有较强的方案设计能力,能根据客户具体需求设计个性化解决方案;  6、 有较强的语言表达能力,逻辑清晰,具备熟练的演讲能力;  7、 有良好的服务意识,工作责任心强,有敬业精神;  8、 能适应长期出差工作。