职责描述： 1. 配合销售进行电力行业售前支持工作，完成项目售前方案编写、客户技术交流； 2. 负责市场调研、竞品分析，并进行解决方案的优化和包装； 3. 参与项目招投标工作，负责投标技术文件的编写； 4. 获取市场对产品的需求信息，整理并提出产品优化建议向部门反馈。 任职要求： 1. 本科及以上学历，电力相关专业； 2. 有电力行业信息化经验（电网或发电）； 3. 具有良好的解决方案撰写能力、制作能力，有销售意识； 4. 具有丰富的技术沟通经验、产品及方案贯宣能力、答疑技巧； 5. 具有良好的需求理解领悟能力和逻辑思维能力，能够基于客户需求挖掘业务痛点； 6. 具有良好的团队合作精神，较强的工作热情和责任感。

岗位职责： 1、负责公司无线WIFI解决方案售前技术支持工作和产品售前解决方案编写，现场技术交流、技术协议评审、招标答疑和响应客户的技术业务需求； 2、协同销售部门提供产品售前技术，包括技术咨询、产品演示和解决方案的制定与讲解； 3、协同公司相关部门进行技术沟通了解项目进展及用户反馈情况，挖掘用户需求并制定解决方案； 4、负责针对客户和合作伙伴的技术培训，协同公司相关部门做好用户沟通，完善共享资料和销售工具包，保持与合作伙伴的联系； 5、跟踪行业发展动态，搜集与反馈市场信息，并提出针对性建议。 岗位要求： 1、大专以上学历，计算机相关专业，2年以上数通或网络硬件行业售前经历，项目实施经验者优先； 2、具备较好的沟通表达能力，能够流畅的进行产品演示和方案讲解，具有方案编写和相关文档编写能力； 3、良好的学习能力，对于新产品、新需求可以快速理解，对于市场具有敏锐的感知力； 4、具有自驱力、责任心、良好的抗压能力和团队协作能力； 5、数量掌握TCP/IP协议，熟悉国内外主流网络设备厂商产品，具有CCNP、HCSE、HCIP等相关厂商认证者优先.

岗位职责： 1、负责产品售前技术支持，帮助客户查找所需产品信息； 2、负责对销售人员进行基本专业培训，协助销售与客户进行技术谈判； 3、收集整理归纳市场行情 ，及时进行信息反馈； 4、与产品，市场，采购，物流等多部门协调沟通，确认客户需求，保证公司利润。 任职要求： 1、生命科学、生物学、医学、药学、化学及相关专业，本科及以上学历； 2、有较强的学习能力和沟通协调能力，责任心强； 3、有较强的客户服务意识和团队合作精神。

工作职责： 1、重点负责核心云计算业务年度战略规划中的攻坚克难工作，参与总结产品运营策略和打法，输出配套的销售工具，给一线市场人员赋能等等； 2、作为专家接口一线技术难点和攻关，提升业务水平和销售效率； 3、不断进行技术洞察，找到核心云计算产品的新发展方向，并和研发合作进行孵化和落地。 3、熟悉云计算产品特性及应用场景，了解云计算行业前沿资讯。 5、协助上级完善技术服务产品化，协同销售完成销售业绩目标。 6、配合销售与意向核心（大）客户进行上云售前交流，挖掘并引导客户需求，协助完成销售目标。 7、熟悉大型企业IT特性，设计基于云架构，编制上云解决方案。 8、深入垂直领域的需求和痛点，如：银行、保险、物流等，提出行业的解决方案

职责描述：1、深入认识产品、服务特性，掌握公司产品技术和服务细节，参与制定公司产品规划和市场策略的制定；2、与销售合作，参与项目投标，签约和落地工作，包括追踪项目进展，引导客户需求，输出产品/行业解决方案以及现场演示、答疑等；3、负责行业解决方案和行业成功案例的规划与包装，为销售人员提供方案层面的销售工具；4、开展面向团队内部及客户的技术培训，对客户画像、场景、商业价值有持续性的总结以及经验输出；任职要求：1、本科及以上学历，计算机、信息类理工科背景优先；2、1-3年及以上it行业技术售前、解决方案、咨询等工作经验，有财税系统、ocr识别系统成功案例的优先；3、具有较强的行业洞察力，了解财税系统或ocr识别的发展现状和趋势，并对此有深刻的理解；4、具有出色的表达沟通能力、呈现能力、逻辑思维能力，能撰写和讲解方案，引导客户需求；5、具备较强的抗压能力，良好的跨团队协作和团队管理能力。

岗位职责： 1、负责相关项目售前业务沟通，发现客户需求，形成需求文档，为研发提供业务咨询。 2、为项目实施提供计划和方案，协助项目经理完成实施相关沟通技术方面协调工作，负责项目实施及交付过程的文档工作； 3、公司需要的其它方案性工作。 任职要求： 1、*****本科及以上学历，3年以上相关工作经验； 2、有软件开发、售前、实施相关经验； 3、了解ERP，有SAP系统经验者优先； 4、具备一定的业务拓展能力，逻辑思维清晰； 5、能承受一定的工作压力、积极向上、沟通能力强、有事业心。可以短期出差。

1、负责全行业全场景DICT支撑，满足对垂直行业分析、售前解决方案、项目支撑、赋能培训等相关工作职能要求，提供技术培训及行业技术解决方案； 2、负责大型网络、信安、大型智慧社区/园区、监控、综合性市政搬迁、传输管线类等DICT项目的现场勘察、出图和技术支撑 3、电源、土建、装修等配套专业的现场勘察、出图和技术支撑 4、DICT项目规划咨询、方案设计等技术服务 5、负责公司大型项目的售前咨询、用户交流、技术方案编写、投标演示及技术讲演; 6、研究行业政策、业务环境，分析行业和客户需求，根据行业发展，拟定行业解决思路，编写行业信息化解决方案;配合项目实施部门资料共享、技术协调等工作; 7、配合商务经理完成技术方案宣讲，应用系统演示等工作，投标后项目评估和总结； 涉及专业 1.基本5G网络SPN分组、网络切片、边缘计算 2.垂直行业应用：智慧城市、智慧港口、智慧电力、智慧校园、智慧城市基础网络、标准应用

（1）负责100万以内的通用类项目商机的售前支撑工作 （2）完成相关售前方案的编写、讲解及演示，结合客户实际需求进行售前沟通 （3）做好客户需求引导，降低项目销售和实施风险 （4）完成相关项目投标工作，包括投标技术方案及报价编写等 工作经验满3年，作为核心人员有2个以上大型项目经验或5个以上项目经验 注：大型：总包金额300万及以上；项目：ICT项目，信息化建设，系统集成；核心：对整个项目的了解程度，具体由面试官确认

职位描述： 1、深度挖掘公司相关产品需求，围绕公司技术及硬件设备撰写行业应用解决方案； 2、参加行业、公司组织的市场活动，进行公司相关技术、产品、方案的宣讲系统演示和交流，协助市场部门做好公司市场推广工作； 3、配合商务人员与客户进行需求交流，通过宣讲、演示、沟通与客户达成合作意向，并能独立完成相关咨询方案、技术方案的撰写； 4、完成公司项目招投标技术筹备工作，包括投标方案撰写、讲标和投标演 示等工作。 5、负责管理项目实施到落地。 任职要求： 1、计算机相关本科以上学历，3年以上SaaS领域售前咨询工作经验； 2、具备较强的文字功底，能够使用word、PPT撰写高质量的技术文档和汇报材料； 3、具备较强沟通能力、语言表达能力、逻辑思维能力、现场演讲能力，具有行业大数据项目实施和售前经验者优先； 4、具备较强的协调能力和团队协作能力； 5、能够及时临时性响应项目售前支持要求。

岗位职责 1、针对行业客户提供售前交流、方案编写、招投标支持、POC测试管控等售前支持类工作。 2、对重要项目进行技术侧的跟进，分析项目优劣势，推动项目落地。 3、针对业务团队销售提供产品、方案、业务培训赋能工作。 岗位要求 1、具备网络安全行业安全咨询顾问、售前支持2年以上工作经验。 2、对售前支持角色在业务拓展过程中的定位及作用有清晰的认识。 3、具备优秀的沟通及理解能力，具备优秀的语言组织及方案编写和宣讲能力，能理解并引导客户需求。 4、主观能动性强，责任感强烈，善于思考，对自身发展方向有清晰的规划和定位。 5、对网络安全重点厂商、主流产品有较为全面的认识和丰富的经验（产品工作原理、部署架构），能根据客户需求和目标完成网络安全架构设计、方案引导。 6、对金融、政府、企业、运营商等行业拥有丰富售前经验者优先。 7、拥有CISP、CISSP、ISO27001、PMP等认证证书者优先。 8、拥有行业业务架构、安全服务、等保合规等方面工作经验者优先。

岗位职责： 1.全面完成售前、售中、售后全流程的需求调研、需求交底、产品宣讲与推介、技术培训、材料支撑等工作，包括但不限于； 2. 与用户进行技术交流、产品介绍和方案宣讲，针对性挖掘用户需求，进行需求分析和引导，配合推进产品相关项目推进和落地； 3. 编写规划方案、需求文档、以及招投标过程中涉及的标书、技术文档、可研等材料，项目交付及验收阶段的工作汇报、工作总结、技术培训等材料。 任职要求： 1、计算机相关本科及以上，有开发，售前，售后，项目管理等经验优先； 2、学习能力强，熟练Linux系统操作优先、熟练数据库操作优先； 3、优秀的口头表达能力与文案书写能力； 4、适应出差、抗压性强、积极进取、富有责任心与洞察力。

一、岗位职责 1、负责与市场、开发等团队以及客户一起亲密合作，深入理解客户需求； 2、负责及时回应及解决客户遇到的问题，保持高度的客户满意度； 3、负责公司平台使用、黑盒测试及结果跟踪； 4、负责协助研发部门提高产品质量、体验度； 二、应用能力 1、***大专及以上学历； 2、具备较好的文字及语言表达能力； 3、具备较强的逻辑思维能力，有耐心； 4、具有较好的沟通能力和团队合作精神。

岗位职责： 1、负责公司业务线产品的工程落地, 如文档资料开发、 内外部市场培训等； 2、负责公司已工程化产品的需求与版本管理，包括需求分析、 原型设计等； 3、对外提供公司已工程化产品的技术类问题答疑与支撑。 任职要求： 1、本科及以上学历，计算机、电子等相关专业，1年及以上工作经验； 2、有良好的英文基础， 可熟练阅读英文素材，具备基本英文沟通能力； 3、责任心强，具有良好的沟通能力，较强的学习能力； 4、有Axure、 Xmind工具使用基础的优先； 5、有智能家居行业经验优先。

岗位职责∶ 1、深度理解目标市场，分析用户需求及行业应用趋势（区块链相关），包括政府政务、数字乡村、央企国企等数字化典型应用场景; 2、负责设计、规划并主导区块链与政务、信用场景结合的业务、技术架构方案，并进行面向客户演说； 3、负责与合作伙伴公司合作相关场景解决方案，及向合作伙伴进行区块链产品、技术、方案等培训工作; 4、协调公司内外部资源，具有较强项目引导和开拓能力，推动公司项目快速落地实施； 5、负责行业客户信息的收集及竞争对手的分析，形成市场分析报告； 岗位要求∶ 1、2年以上行业经验（具有可研、初设、详设等编写经验，熟悉政府项目申报流程）; 2、较强的逻辑思维能力、沟通能力、团队协作能力; 3、能够快速理解业务痛点，引导客户需求和方案，具备出色的总结能力; 4、对新技术融合具有强大兴趣，喜欢迎接挑战和承担责任，积极主动，高效的执行力;

•销售投标ASU项目建议书 1) 领导公司投标项目的关键活动，包括技术上的项目投标策略、概念和客户需求澄清、压缩机热设计、风险评估、成本价格计算和时间安排优化、技术文件准备、服务协调和技术谈判。 2) 根据适用的指导方针和流程，在收到项目执行部门（包括工程和项目管理）的订单后移交项目 3) 销售经理的技术支持以及在项目前期收购阶段贴近客户和合作伙伴，提高当地的技术能力。 4) 与国际招标团队和专家网络内的内部合作伙伴进行沟通和协调。 • 积极参与提案流程和工具的持续改进， 以确保提案的质量 • 管理层分配的其他职责