1.负责成者CZUR会议星产品在浙江全省的市场拓展和销售。 2.负责区域销售业绩的达成，渠道覆盖，商机跟进等。 3.负责配区域市场覆盖，重点推动2-4级城市市场布局。 4.负责区域内合作伙伴的招募，代理商培训，渠道政策的宣贯和执行。 5.负责客户的挖掘和开拓，协同合作伙伴拜访最终客户。 6.负责推动客户采购流程，对接关键人，确保项目赢单。 7.负责区域市场活动实施，例如渠道招募会，客户沙龙。 8.负责区域销售团队的搭建和人员管理，提升人均产能和ROI。 岗位要求： 1.**本科及以上学历，28-35岁。 2.5年以上国代（神码，佳杰，英迈，联强，长虹，中建材），云计算，音视频厂商或集成商工作经验。 3.具有金融，政府，教育，制造业，运营商中2-3个行业客户。 4.具备丰富的渠道行业合作伙伴资源，能直接与渠道负责人对接合作。 5. 具有创业精神，对AI硬件行业有一定理解，诚实正直，热情积极。

岗位职责： 1、负责公司财务类产品在区域范围内的销售，制定新客户开发和市场拓展计划； 2、挖掘客户潜在需求、收集行业及市场动态信息，负责开发、建立和发展维护与客户的业务关系； 3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度； 4、建立行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求； 5、开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务； 6、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作； 任职要求： 1、大专及以上学历，计算机相关、市场营销及财务专业者优先 2、5年以上销售经验，3年以上软件销售经验，有一定客户资源、软件业、互联网相关行业优先； 3、熟悉沟通的技巧，深入挖掘客户信息，具备娴熟的商务谈判能力，推进商务合作； 4、良好的沟通表达能力，工作积极主动，团队合作意识强； 5、拥有强烈的开拓进取精神和抗压能力，热爱销售事业，勤奋、踏实、有韧性； 6、思维敏捷，具备敏锐的市场洞察能力、较强的学习能力及可塑性。 7、具有软件行业客户资源，及解决方案销售背景者优先

岗位职责： 1、负责公司财务类产品在区域范围内的销售，制定新客户开发和市场拓展计划； 2、挖掘客户潜在需求、收集行业及市场动态信息，负责开发、建立和发展维护与客户的业务关系； 3、制定区域全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度； 4、建立行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求； 5、开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务； 6、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作； 任职要求： 1、大专及以上学历，计算机相关、市场营销及财务专业者优先； 2、5年以上销售经验，3年以上软件销售经验，有一定客户资源、软件业、互联网相关行业优先； 3、熟悉沟通的技巧，深入挖掘客户信息，具备娴熟的商务谈判能力，推进商务合作； 4、良好的沟通表达能力，工作积极主动，团队合作意识强； 5、拥有强烈的开拓进取精神和抗压能力，热爱销售事业，勤奋、踏实、有韧性； 6、思维敏捷，具备敏锐的市场洞察能力、较强的学习能力及可塑性； 7、具有软件行业客户资源，及解决方案销售背景者优先。

岗位职责： 1、负责产品在区域的销售、运营、管理工作，完成相应区域销售及拓展任务； 2、开发数智化临床研究平台的重要客户，以项目合作为重点，通过产品入围与重要用户形成战略合作关系，深耕运营合作项目，延展业务； 3、挖掘行业客户的信息化需求及痛点，推动公司相关业务的销售； 4、对区域市场格局进行分析和建议，提供决策依据； 任职要求： 1、具有3年以上临研行业软件销售工作经验 2、具有医院拓展成功经验优先； 3、较强的销售技巧及销售经验，市场营销经验及渠道拓展经验 4、具备较高的市场发展敏感度和商业意识，熟知商业礼仪； 5、拥有一定的行业资源； 6、拥有医院、gcp机构办、科研处，或其他医药企业资源者优先

区域客户经理 Base 杭州 负责区域：上海、山东、安徽、浙江、江苏 1、执行公司销售任务，根据公司市场目标制订对应的销售计划； 2、负责项目销售、客户关系维系、市场拓展、客户关系拓展； 3、负责市场维护、新业务开发、业务拓展，对商机/项目/客户等持续跟踪、管理、归档； 4、密切跟踪行业市场及客户业务发展，根据市场变化进行产品能力匹配、营销方案调整； 5、跟踪项目全周期：招投标、合同执行协调、回款、商务流程等； 6、对数字政府、物联网、云计算、大数据、SDN、信息安全等相关业务领域有成交案例，有一定的项目参与经验。 7、深度参与过运营商项目招投标工作，熟悉一定的电信业务流程优先考虑。 任职要求： 1、大学本科或以上学历，3年以上销售岗位同坐经理，市场营销/计算机类专业者优先； 2、具有较强的沟通能力，善于发现客户需求，维护客户关系、商务谈判能力及快速建立人际关系的能力； 3、逻辑思维能力强，善于发现问题，市场敏锐度高；工作积极主动，有强烈的进取心和责任心，勇于挑战目标，心理素质强，能承受较强的工作压力； 4、工作认真负责，服从公司的安排；工作积极主动性好，敢于面对困难和承担责任，可独立推进工作； 5、团队意识强，与他人或其他项目组保持良好的合作关系。 6、相貌气质佳，性格开朗外向；工作认真负责，细心、耐心、勤奋，有上进心； 7、个人兴趣爱好广泛、有一定体育、艺术等特长优先。

1、负责浙江政务云IAAS/PAAS/大数据/中间件等产品的运维专家支持、协助客户排查使用云产品过程中的问题及故障，提升客户云产品使用体验及优化建议。 2、负责对事件、故障的跟踪、剖析、总结与知识库沉淀，出具技术方案并推动相关产品团队解决落地，同时赋能一线运维团队自运维能力。 3、负责产品巡检工具与问题诊断分析工具开发，提升客户云平台的预警与异常自发现能力，提升用户的满意度。 4、跟进问题根因排查、混合云稳定性及风险点治理、产品缺陷的修复，来不断提升云平台稳定性，优化云平台使用效能。 5、负责云区整体云产品的稳定性，包括云产品的运维、风险识别、问题跟进及修复、版本升级等。 6、具备面向阿里云企业/政务云客户设计一体化运营运维管理的产品思维，能够从工具角度出发，了解政务云客户的工具需求，从帮助客户打造高效、稳定和专业的产品工具角度提升运维效率； 职位描述： 1、大学本科及以上学历，计算机或者相关专业，3年以上的运维或者devops经验或者运维工具产品经理经历； 2、熟悉linux系统及运维体系架构，精于容量规划、架构设计及性能优化； 3、有脚本开发经验，精通一门以上脚本语言(shell/perl/python等)，熟悉java语言及主流开发框架； 4、具备客户服务意识与ownership、团队沟通协作能力以及自我驱动能力，有很好的技术敏感度和风险识别能力； 5、能够承受较大的工作压力，以结果和行动为准则，努力追求成功； 6、熟悉微服务架构、深入理解分布式原理，了解Docker、Kubernetes、Service 7、熟悉云计算相关的技术、架构和运营；熟悉业界常见ITOM、ITSM领域产品，对产品功能、核心竞争力、商业模式有一定了解；理解ITIL服务体系，对大规模运维和业务连续性技术领域有深刻的理解； 8、有高并发业务场景高可用或稳定性保障经验者、或具备互联网大型业务系统运维经验或有阿里云产品运维经验优先；

工作职责： 1. 具备一定的商业智能解决方案（包括数据仓库、大数据、数据治理、数据分析、风险管理等领域）的知识，参与售前工作与销售支持； 2. 发现及分析目标客户需求，能向客户提供初步解决方案； 3. 具备良好的沟通协调能力，积极地协调各方资源完成从商机收集、客户拜访、商务谈判、合同签订、回款等一系列销售动作； 4. 与客户中高层、及相关人员建立联系，建立并保持长期良好的客户关系，保证持续有效地提供专业解决方案服务； 5. 协同区域销售共同跟进客户及项目，收集并整理客户反馈，提升服务感知； 任职要求： 1、本科及以上学历，对银行行业，计算机应用系统有一定了解，5年以上相关行业工作经验； 2、有金融行业背景，熟悉数据仓库、大数据、数据治理、数据分析、风险管理等领域的知识； 3、具备良好的人际沟通能力，具备独立的商务拓展能力。

岗位职责： 1、负责拓展及跟进杭州及周边地区连锁餐饮等商用订单达成； 2、保持与客户的联系，跟踪他们的需求和订单，同时也发展和促进与潜在客户的联系，以捕捉商业机会； 3、负责重要客户的合同谈判、日常工作协调； 4、招聘工作地区：杭州、浙江省其他区域。 任职要求： 1、有2年以上的餐饮连锁客户销售经验，有奶茶/茶饮、连锁快餐等连锁餐饮客户开发经验者优先； 2、了解产品、熟悉公司运营流程及客户购买决策流程及关键点； 3、良好的人际交往、谈判和沟通能力。

技能要求： 大客户销售，项目销售，政府客户，软件销售 岗位职责： 1、 执行公司环保在线监测信息化产品在区域市场的销售计划和回款任务； 2、负责山西区域生态环境局、环境监测站、集成公司、环保项目相关运营商等业务拓展工作。 任职资格： 1、 专业不限，大专学历，2年及以上大客户销售工作经验； 2、 具备优秀的沟通表达能力，能挖掘、引导客户需求； 3、 接触过政府、事业单位相关类型客户者尤佳； 4、 具备良好的学习能力和领悟能力，态度端正，积极向上； 5、 对销售岗充满热情，成就欲望强，能接受全国范围内的短期出差（15天左右）。

岗位职责： 1、主要负责公司产品的销售及技术推广服务； 2、负责产品或公司的定位进行行业客户开发与管理的规划； 3、能够独立进行客户开发与拜访，具备创新，开拓能力； 4、负责行业客户服务与关系维护的监督与管理工作； 5、负责挖掘行业客户需求信息，制定相应的市场覆盖策略； 任职要求： 1、计算机专业优先；至少5年以上软硬件、大集成行业相关经验； 2、有渠道代理商资源优先；有金融、制造业、大行业（ToG/ToB）拓展经验者优先； 3、具备一定的管理团队能力，良好的谈判能力、沟通应变能力，强烈的客户服务意识； 4、熟悉 云业务，对APM、智能运维、性能监控、应用级SaaS产品优先。 为什么加入乘云？ 对标国外的Dynatrace/DataDog 国内竞争对手少 蓝海行业 国家重点扶持方向 政务数字化转型的政策利好 产品硬核 研发实力强 资金充足 **投资持续加码

销售经理、销售总监（城市合伙人） 1、能够根据自身资源和经验，通过策划活动、制定政策等各种方式，向潜在客户、代理商完成DataFocus产品的推介；2、积极挖掘DataFocus智能数据分析BI产品的潜在客户；为感兴趣的客户安排演示和试用，及时沟通和解决客户问题，直至成功推动客户完成商务采购流程；3、能够独立完成针对重点客户的跟进及合作方案撰写等工作，能够带领和培养年轻销售团队，并带领他们成长；4、能够快速完成华东区域各市县的客户、代理渠道的覆盖；5、个人待遇与销售业绩直接挂钩，提供丰厚的激励回报；任职要求：1、三年以上软件行业或企业服务领域销售和渠道拓展经验；2、具有较强的组织协调能力、良好的沟通能力、语言表达能力、分析判断及管理能力；具备优良的团队协作精神；3、工作积极、主动热情，具备成熟的心态，有强烈的责任感；4、吃苦耐劳，较强的抗压能力，需要经常出差；5、有Oracle、用友、金蝶、SAP、泛微、汉得或其他IT企业丰富销售经验者优先。

公司主营高校智能教学、智能实践和智能教研等业务，在智能教研（虚拟教研室）上有较好的资源与先发优势，是教育部虚拟教研室平台的服务方。诚聘负责指定省域的区域伙伴人（江苏、安徽、福建、上海、山东、江西、湖南、湖北、广东、重庆、四川、贵州、云南）。 一、岗位职责 负责指定省份或区域的整体业务拓展工作，包括销售目标、客户拓展、团队建设等。 负责公司面向高校的一流课程、虚拟教研室、知识图谱和学科竞赛等解决方案的销售。 二、任职要求 1、本科及以上学历； 2、有丰富高校市场拓展经验，丰富的客户基础； 3、熟悉教育信息化2.0、十四五规划、智慧校园、教学教学系统、在线课程建设或学科竞赛等相关的服务内容； 4、有较强的面向指定客户在相关服务产品方面的方案撰写能力与沟通能力； 5、自律性和目标强强； 6、有团队建设与管理经验。 加分项 有以下行业经验：互联网·在线教育·计算机服务

岗位要求： 1.医药专业优先，有医疗器械/医美行业销售经验者优先 2.沟通能力强，拥有优秀的决策能力与执行力，能接受出差 3.对医美皮肤领域有强烈的兴趣，并愿意持续学习 工作内容： 1.开拓医美领域新兴材料品牌 2.负责区域的销售及维护，配合客户并组织相关活动 3.收集客户需求及产品使用反馈，执行适配工作计划 4.在保证现有的客户维护得当的前提下，不断开发新客户，保证业绩持续增长 该岗位主要招聘负责江浙沪区域的区域经理，辅助代理做落地等工作~

工作职责：1、 制定销售目标，并具体执行销售和完成季度、年度计划；2、 能够结合公司优势产品按客户所需指导机型，跟踪重大项目，优化并提供实施方案供客户解决现有问题；3、 负责定期提交销售报告，如销售量、市场分析、售后服务、技术更新、产品问题等；4、 熟悉云计算行业相关知识与现状，熟练操作云终端等相关设备的操作；5、 定期拜访和跟进公司合同伙伴、渠道代理、终端客户与重大项目，制定区域的市场策略及计划，并执行相关市场推广活动：如举办技术研讨会、参加行业展览会等；6、 上级临时指派的工作和任务。职位要求：1、 专科以上学历，专业不限，计算机相近专业优先，2年或以上的销售相关工作经验，应届生也可；2、 具有良好的组织，沟通，商务谈判能力，富有责任心和团队合作精神；3、 做事积极主动，能吃苦耐劳，有良好的营销职业道德和素质；4、 愿意承担工作压力及接受挑战，能适应经常出差的工作要求；5、 优先录取熟悉和具有一定云终端、云计算、虚拟桌面销售经验的申请者。

岗位职责： 1、 调研考察电力调度行业发展需求，推进公司产品依据需求进行演化； 2、 保持公司与负责省份的省市电力调度人员关系建立、维护、发展； 3、 推进行业内公司品牌建立； 4、 建立与维护行业内重要渠道、代理商关系，推进渠道、代理商项目争取发展； 5、 推进、跟进公司电力方面项目，完成既定销售目标任务； 6、 探索与总结行业销售经验、销售模式，并有效传递给公司内其他业务部门或区域； 岗位要求： 1、 具有亲和力、责任感；具备乐观、积极、赋予创新的性格特征；意志坚定；诚实守信、敬业、赋予工作激情； 2、五年以上大中型企业前场技术或销售工作经验，具备电力行业网络设备或安全行业工作销售经验2年以上优先； 3、具备工控网络安全从业经验、语言表达能力，理解能力；解决突发事件的能力；分析问题、解决问题的能力；组织、协调能力；心理承受能力；情商管理能力，有悟性； 有良好的职业道德和职业操守。