• 10k-20k·13薪 经验5-10年 / 本科
    其他 / 未融资 / 50-150人
    岗位职责: 1、负责目标客户的市场开发及已有客户日常支撑和服务工作; 2、负责完成公司下达的年度销售任务及个人任务指标; 3、制订并完成目标客户的销售及回款的目标和计划(年、季、月); 4、定期总结工作,并向上级领导提交工作报告。 任职要求: 1、本科或以上学历,计算机及建筑设计等专业优先; 2、五年或以上大客户销售工作经验,有与BAT等互联网行业客户合作经验优先; 3、具有优秀的内外资源整合能力和业务推进能力; 4、极强的客户服务意识,分析问题及解决问题能力强; 5、极强的商业和市场意识,灵活的客户公关能力; 6、具有团队合作精神,能承受较大压力。
  • 7k-12k 经验3-5年 / 大专
    企业服务,人工智能,物联网 / A轮 / 50-150人
    【岗位职责】 1、负责公司产品销售和渠道拓展,完成公司下达的销售任务,在服务优先的前提下完成销售任务; 2、开拓新市场,发展新客户,增加活动销售范围; 3、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划; 4、配合公司相关部门,解决客户关心的问题,不断提升客户满意度。 【任职要求】 1、大专及以上学历,市场营销相关专业优先;三年及以上销售经验; 2、能够通过电话、上门邀约等方式寻找新客户资源,并跟踪管理客户; 3、具备销售技能知识,熟悉销售管理、项目管理和客户关系管理; 4、具备较强的人际沟通能力、逻辑思维能力和应变能力; 5、富有责任心,积极主动,压力承受能力强,有团队合作精神。
  • 10k-20k 经验3-5年 / 本科
    人工智能服务,IT技术服务|咨询 / 上市公司 / 2000人以上
    岗位职责: 1、根据公司渠道目标和市场情况,设计辖区市场渠道体系,制定本区域渠道伙伴开拓计划,包括渠道开发、签约、管理和维护; 2、负责区域合作伙伴运营管理,包括业务计划制定、进销库存(sell in-sell out)管理,以及公司动态、产品动态、渠道政策宣贯,市场推广、培训计划和执行等工作; 3、负责辖区渠道商机报备管理,协调资源并联合区域销售协助伙伴进行商机推进工作,同时负责区域渠道考核和区域内渠道冲突解决; 4、积极挖掘区域项目和客户商机,为客户提供项目支撑服务,提升渠道伙伴满意度; 5、收集和分析区域经销商信息,输出区域市场分析报告,并持续优化策略和计划。 任职要求: 1、大学本科及具备3年以上安防或IT等相关行业的渠道管理或业务开拓经验; 2、具备良好的沟通协调能力以及人际关系处理能力; 3、具有敏锐的市场洞察力、分析能力及资源整合能力; 4、具有良好的服务意识及会议、活动的组织能力; 5、结果导向,具备优良的销售执行力。
  • 9k-14k 经验1-3年 / 本科
    其他 / 上市公司 / 150-500人
    工作职责: 1、拓展运营商、互联网音视频、互联网综合资讯行业客户,触达并维护关系,挖掘需求并捕获项目机会; 2、推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通,全局掌控项目节点与节奏,并推进项目落地; 3、协同产品和解决方案,对不同产品线在视频行业拓展的标杆客户落地、客户覆盖数及营收目标负责; 4、体系化的数据化的业务思路,能够根据销售过程管理数据分析,发现业务问题,提出改进方案,制定业务策略和规划,优化业务模型;协助业务团队建立可执行、可追溯的动作; 5、紧密联动业务团队,优化销售流程、系统、工具,管理策略和战略规划等。 任职要求: 1、本科及以上学历,2-3年工作经验; 2、有运营商通信营销、视频行业经验优先; 3、对行业及客户的场景和需求有深入理解,并能进行产品和方案匹配,对行业客户资源有充分积累; 4、快速学习、强执行力、跨团队协同和项目管理能力,善于沟通,自驱力强。
  • 10k-15k·13薪 经验3-5年 / 本科
    工具类产品,软件服务|咨询 / 不需要融资 / 150-500人
    职位描述: 1、行业领域:互联网数字化解决方案; 2、售前工具包制作,包括但不限于PPT、与公司产品技术部门沟通协调,定制化售前方案的制作; 3、销售陪访、方案讲解,帮助销售提升拜访的意向转化率; 4、定期进行市场调研,包括市场需求调研及竞品分析调研,为未来产品及销售策略提供正确的方向指引; 任职要求: 1、本科学历及以上,互联网行业3年以上工作经验; 2、有互联网数字化解决方案经验优先,熟悉会展行业运营及业务逻辑优先;3、售前方案制作及PPT演讲能力优秀,独立完成售前解决方案支持工作;4、学习能力强,工作踏实负责。
  • 10k-20k 经验5-10年 / 本科
    工具类产品,软件服务|咨询 / 不需要融资 / 150-500人
    1. 5年+B端(ToB)销售经验,有互联网背景或信息化SAAS系统产品销售经验优先; 2.负责市场渠道布局规划及渠道伙伴的招募、支持及管理。 3.有一定的业务数据分析意识,思路清晰,逻辑性好,具备良好的沟通能力和成熟的销售本领; 4. 创新思维和开拓意识,有较强的独立思考能力,善于洞察客户商机需求,具备较高的产品整合能力; 5. 通过客户发展,善于深挖潜在需求;能够主动从项目执行过程中,发现问题并解决问题; 6. 拥有良好的政企大客户或者会展行业资源,熟悉展会行业的应用场景或有会展行业经验优先; 7. 具有极强的目标感、自我驱动力和团队合作精神;具备良好的协同沟通能力。 任职资格: 1、大学本科以上,5年及以上ToB销售工作经验,熟练运用office等办公软件; 2、熟悉国内IT软件分销商及服务商模式; 3、熟悉SaaS,有协同办公软件销售及渠道经验优先; 4、良好的沟通及谈判能力;良好的市场开拓与合作商管理能力; 5、热爱销售工作:皮实,聪明,乐观,自省。
  • 8k-16k 经验3-5年 / 本科
    软件服务|咨询,IT技术服务|咨询,工具类产品 / 天使轮 / 15-50人
    岗位职责: * 负责公司销售合作伙伴的开拓与销售代理渠道开拓 * 协助渠道伙伴策划市场活动,并负责推进市场活动展开 * 支持和维系渠道关系,提升销售合作伙伴对公司产品与服务的认知。 * 在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求,并能独立处理和解决所负责的任务 职位要求: 1.有软件产品或IT硬件产品销售工作3年以上工作经验, 2.之前的目标客户为海量企业客户,软件产品代理商或系统集成商可优先考虑; 3.具有良好的服务意识和沟通能力,表达能力和领导能力,责任心强; 4.具有客户导向意识,能引导客户发现需求; 5.具有团队合作意识,能协调与其他部门的工作; 6.热爱销售工作 7.大专以上学历
  • 10k-20k 经验3-5年 / 本科
    人工智能服务,IT技术服务|咨询 / 上市公司 / 2000人以上
    岗位职责: 1、根据公司渠道目标和市场情况,设计辖区市场渠道体系,制定本区域渠道伙伴开拓计划,包括渠道开发、签约、管理和维护; 2、负责区域合作伙伴运营管理,包括业务计划制定、进销库存(sell in-sell out)管理,以及公司动态、产品动态、渠道政策宣贯,市场推广、培训计划和执行等工作; 3、负责辖区渠道商机报备管理,协调资源并联合区域销售协助伙伴进行商机推进工作,同时负责区域渠道考核和区域内渠道冲突解决; 4、积极挖掘区域项目和客户商机,为客户提供项目支撑服务,提升渠道伙伴满意度; 5、收集和分析区域经销商信息,输出区域市场分析报告,并持续优化策略和计划。 任职要求: 1、大学本科及具备3年以上安防或IT等相关行业的渠道管理或业务开拓经验; 2、具备良好的沟通协调能力以及人际关系处理能力; 3、具有敏锐的市场洞察力、分析能力及资源整合能力; 4、具有良好的服务意识及会议、活动的组织能力; 5、结果导向,具备优良的销售执行力。 工作地址
  • 15k-30k 经验不限 / 本科
    文娱丨内容 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责:1、对现有合作伙伴进行业务支持及管理,提供产品和解决方案的培训赋能,协调内部资源在合作伙伴的项目上给与支持,促成合作伙伴与最终客户的业务合作;2、熟悉本地IT市场,结合区域市场特点建立合作伙伴拓展地图和计划,开展区域市场的合作伙伴拓展和业务发展,建立合作模式、业务支持及管理工作; 3、完成所承担的区域市场业务指标,管理合作伙伴的销售过程,推动和优化产品满足合作伙伴、最终客户的需求; 4、体系化和数据化的业务思路,与产品和解决方案保持沟通,能够根据业务调整协助业务团队不断优化和完善合作伙伴政策及策略,优化业务模型;5、紧密联动业务团队及数据分析部门,优化销售流程、系统、工具,管理策略和战略规划等。职位要求:1、本科及以上学历,五年以上信息化领域,尤其是在云计算/人工智能/大数据领域的客户销售或合作伙伴业务拓展经验,兼具客户销售及合作伙伴拓展二者经验的优先; 2、有云计算/人工智能/大数据等产品的合作伙伴资源优先;3、敏锐的销售触觉和优秀的沟通能力,优秀的资源拉通、整合、链接思维及业务闭环能力;4、快速学习、强执行力、跨团队协同和项目管理能力,善于沟通,自驱力强。
  • 15k-30k 经验不限 / 本科
    文娱丨内容 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、对现有合作伙伴进行业务支持及管理,提供产品和解决方案的培训赋能,协调内部资源在合作伙伴的项目上给与支持,促成合作伙伴与最终客户的业务合作; 2、熟悉本地IT市场,结合区域市场特点建立合作伙伴拓展地图和计划,开展区域市场的合作伙伴拓展和业务发展,建立合作模式、业务支持及管理工作; 3、完成所承担的区域市场业务指标,管理合作伙伴的销售过程,推动和优化产品满足合作伙伴、最终客户的需求; 4、体系化和数据化的业务思路,与产品和解决方案保持沟通,能够根据业务调整协助业务团队不断优化和完善合作伙伴政策及策略,优化业务模型; 5、紧密联动业务团队及数据分析部门,优化销售流程、系统、工具,管理策略和战略规划等。 职位要求: 1、本科及以上学历,五年以上信息化领域,尤其是在云计算/人工智能/大数据领域的客户销售或合作伙伴业务拓展经验,兼具客户销售及合作伙伴拓展二者经验的优先; 2、有云计算/人工智能/大数据等产品的合作伙伴资源优先; 3、敏锐的销售触觉和优秀的沟通能力,优秀的资源拉通、整合、链接思维及业务闭环能力; 4、快速学习、强执行力、跨团队协同和项目管理能力,善于沟通,自驱力强。
  • 15k-25k·15薪 经验3-5年 / 本科
    信息安全,IT技术服务|咨询 / 上市公司 / 2000人以上
    岗位职责:   1.承担渠道销售任务,完成公司下达的业绩指标,完成个人及区域业绩指标;   2.根据公司战略开展拓展计划,积极开展新区域并维系区域合作方;   3.进行公司统一的区域渠道品牌建设,建立、完善并维护渠道体系框架、落实渠道发展策略;   4.区域经销商激励赋能组织工作,搭建渠道培训认证体系,组织实施对渠道代理商的培训;   5.配合合作方开发潜在客户并负责跟进战略客户,帮助渠道商和最终客户达成销售及维护。 任职要求:   1.语言表达和思维逻辑清晰、诚实正直、乐观积极、能在较大压力下独立完成项目;   2.本科以上学历(能力优秀者放宽学历要求),计算机或相关专业优先;   3.2年以上安全行业工作经验等销售经验者优先;   4.了解计算机相关知识及信息网络安全的理念,熟悉信息安全行业、了解信息安全技术者优先;   5.丰富的市场策划、开拓、组织能力,有能力迅速与潜在客户建立合作关系。
  • 15k-30k 经验1-3年 / 本科
    在线医疗 / D轮及以上 / 500-2000人
    1、岗位职责: (1)负责公司健康医疗会员服务To B方向的销售,根据客户需求,提供针对性解决方案; (2)挖掘新客户需求,维护老客户资源提升客户满意度; (3)收集市场信息,客户反馈,为公司产品迭代和服务改善提供依据。 2、任职资格: (1)*****本科及以上学历,专业不限; (2)3年以上ToB销售经验,具备保险/银行第三方服务、人力资源服务(员工福利)、体检机构等ToB类服务解决方案销售经验及丰富资源者优先。 (3)目标导向,具有强烈的成功欲望和内驱力; (4)具备出色的沟通能力、协调能力、分析能力、逻辑思维;
  • 8k-16k·16薪 经验1-3年 / 大专
    软件服务|咨询 / 上市公司 / 2000人以上
    1、积极开展伙伴开拓,挖掘代理商商机,发展泛微产品的代理商; 2、维护原有伙伴关系并拓展新的商机; 3、独立完成demo搭建及向伙伴或者客户进行产品演示 ; 4、独立完成代理商的产品赋能和代理商的成长扶持; 4、参与商务谈判、合同签订,推动有效验收、收款及售后服务; 5、协助上级完成部门其它工作。
  • 8k-15k 经验1-3年 / 大专
    数据服务|咨询,人工智能服务,电商平台 / B轮 / 50-150人
    负责公司产品(医疗集成信息化平台软件+硬件)在分管渠道内的推广、维护、培训及代理商招募等任务; 1、完成公司产品在分管区域内渠道的拓展,招代理商等任务; 2、贯彻公司的渠道政策以及相关理念,制定本区域内相关发展策略并执行; 3、负责对代理商的考察、洽谈、评估,协助区域代理商一起对公司产品推广进行销售; 4、负责协助代理商对区域市场进行开拓,并对代理商进行产品和销售培训; 5、负责对区域内项目合作的跟踪和落实,项目落地部署实施过程中的控制;以及项目发票和资金的催收; 6、敏锐察觉市场变化,并在分管区域内收集行业信息、反馈市场信息,做出处理意见并上报公司; 任职条件: 1、大专以上学历,计算机、市场营销专业优先考虑; 2、至少一年以上工作经验,有地方卫健局智慧医疗等领域销售经验优先考虑; 3、了解公立医院行业采购流程,具有医疗信息化项目运作经验优先考虑; 4、熟悉政府行业采购流程,具有独立运作政府采购项目,尤其是医疗信息化领域政府采购经历优先考虑; 5、办公地点公司总部,能够适应出差; 6、较高的执行力,快速响应能力,具备良好的语言表达及商务谈判能力; 7、沟通能力强,具有一定的谈判技巧; 8、注重效率、能适应高强度,快节奏的工作环境,有激情,有强烈的团队协作意识; 9、具备较强的市场开拓,客户沟通能力,较强的沟通技巧和团队管理能力; 10、                                   对工作有较高的热情,具备敏锐的观察力,分析判断能力;  
  • 10k-20k 经验1-3年 / 大专
    其他,硬件 / 上市公司 / 500-2000人
    岗位职责: 1、负责公司在海外市场的渠道客户销售工作,与渠道客户开展新业务模式; 2、找新,报价,跟进,与客户谈判,促成订单以及订单跟进; 3、定期对客户档案进行分析、整理,提供销售分析数据,制定销售预测; 4、深度挖掘通信行业客户的潜在需求,通过行业资料,数据的整理归纳,深入分析行业的政策,对行业发展中出现的热点或重点问题尤其是产业政策走势及时进行深入的研究。 5、上级安排的其他销售相关工作。 任职资格: 1.、大专及以上学历,电子、计算机、通信、国际贸易、俄语等专业均可; 2.、俄语听说读写无障碍,可以使用俄语进行邮件交互、会议沟通; 3.、熟悉海外市场,了解企业级/电信级终端类渠道销售,有GPON/EPON/CPE/交换机/IPPhone/IP PBX类产品渠道销售经验者优先; 4.、两年及以上海外市场区域渠道销售和推广经验(独联体)者优先。 5.、擅长建立和维护客户关系,有较强的业务计划能力和实践能力;目标导向,性格外向开朗; 6.、良好的管理、沟通、处理问题的能力,良好的谈判技巧,责任心强,抗压性强;