工作职责： 1，负责销售公司的一级资本市场数据、企业数据、软件解决方案、资讯终端相关产品和服务，达成销售指标； 2，开拓发展金融机构类客户，银行、证券、政府、投资机构相关领域； 3，为银行、证券行业客户提供对公业务、投行业务、债券业务数据解决方案；收集相关信息； 4，维护良好客户关系，并能够挖掘和开发新客户资源； 5，承担个人的销售指标，负责项目合同的签订、组织项目的验收。 任职要求： 1，具有3年-5年金融（银行、证券）、政府、国企行业销售经验,从事大客户销售岗位3年以上经验，市场营销类或计算机相关专业，大专及以上学历； 2、有较强的语言表达和沟通、协调能力，有良好的逻辑思维能力和行动力； 3、了解金融（银行、证券）行业的基本业务知识、行业竞争情况等，具备解决方案类项目营销经验，熟悉软件、数据类企业营销，具备良好的业绩； 4、最好能有金融、政府、国企等行业客户资源，如果没有资源背景，能独立发展新客户，能代表公司与目标客户进行良好的商务沟通； 5，工作中积极主动，热情洋溢，具备高度的团队意识和合作精神，有一定的抗压能力。

【岗位职责】 1、基于公司提供的平台及客户信息，妥善维护好公司分配的老客户，开发新客户； 2、为客户提供咨询解答、业务办理等相关服务，挖掘客户潜在需求达成合作； 3、协助处理高新认定、企业资质认证和政府项目申报等相关业务； 4、做好渠道开发和市场开拓； 5、协助部门其他同事完成公司委派的工作。 【任职要求】 1、大专及以上学历，男女不限； 2、性格开朗，谈吐清晰有逻辑； 3、富有开拓精神和良好的团队合作意识，良好的协调能力； 4、善于学习，积极上进； 5、具备良好的服务意识和沟通能力； 6、具备较强自信心及抗压能力； 7、有政府补贴、知识产权、企业资质认证行业工作经验者优先。 【企业福利】 1、薪资：无责底薪+提成+全勤奖，上不封顶； 2、上班时间：8:30-18:00，周末双休； 3、五险一金+年休假+节日福利；

资深政府销售经理 岗位职责: 1、 聚焦政务重点客户，跟进重点项目，整合公司及合作伙伴资源，推进项目落地与交付； 2、 基于云计算，大数据治理，数据安全等相关技术和产品，结合数字政务发展，销售并推动相关技术在政务行业的应用； 3、 整合公司及合作伙伴资源，为政务客户提供行业解决方案和交付资源支撑等； 4、 具备专业的招投标知识和实践经验，能够组织编制高质量的投标文件，精准把握政务客户需求并展现公司的优势和实力； 5、 领导、管理和发展专业政务销售和商务团队； 6、 参与和组织各类政务销售市场活动，包括行业会议、研讨会、展览等，扩大公司的知名度和影响力。   任职要求： 1、 *****本科以上学历； 2、 十年以上销售经验，两年以上政务团队管理经验； 3、 优秀的销售技巧和出色的团队管理能力； 4、 熟悉政务市场、云计算、大数据治理、网络安全等相关业务领域； 5、 具备百万级以上大型项目的销售经验； 6、 熟悉政务招投标流程，深度参与过相关政务信息化工作，较强的分析问题和解决问题能力； 7、 在政务领域具有客户和合作伙伴资源，具有较强的市场拓展能力； 8、 善于组织协调内外部资源并推动项目进展，具有跨团队、跨行业合作经验； 9、 具有娴熟的沟通技巧，执行力强，具有优秀的团队合作精神、敬业精神。  

公司脱胎于中国500强西子联合的工业软件企业,凭借自主研发全栈式工业云化软件帮助制造企业实现数字化转型,多次获工信部、浙江省嘉奖,被人民日报誉为全国头部的MES专业服务公司之一。我们怀揣着共同的梦想大力助力浙江制造业中小企业加快数字化转型，也致力于数字化转型孕育工业SaaS**股。 公司目前在快速发展中，如果您充满热情，看好数字化转型，有强烈的赚钱欲望，欢迎投递简历~ 职位亮点： 1、政策重点扶持的朝阳产业工业互联网，“工业经济”+“数字化转型”，工业4.0下的弄潮儿，前景好 2、传承国内五百强企业西子联合集团30多年的制造经验，专业技术团队将其产品化，首创将SAAS引入工业软件领域，工信部认证，广受业界权威认可（人民日报新华社浙江日报等） 3、完备的培训体系，一周脱岗培训，实践中领导带教，出单后的持续业务纠偏 4、薪资补贴双保障，提成点数是挺高，五险一金皆具有，体检年假福利样样全 5、持续对接政府和企业高层，积累经验和资源，助力个人铺开大销售的发展路径 工作职责： 1、职权管辖范围内，探索商机挖掘线索，负责客户（企业和政府）开发，了解客户需求，获取服务机会并完成销售业绩 2、定期与合作客户进行沟通，维护好客户关系，建立良好的长期合作关系 3、经公司培训后，可以熟络产品功能，向用户传递服务价值，快速扩大产品与服务的影响力，持续收获服务机会 任职需求： 1、过往有销售经验，有激情，热爱销售工作 2、具备较强的学习能力，工作主动踏实，抗压能力强，有强烈的赚钱欲望； 3、能适应外派，服从公司安排（浙江省内） 4、有服务大客户或政府业务销售，或者熟悉工业软件销售，或者熟悉制造行业者优先 5、需要有车

岗位职责： 1. 负责政府行业（军警、公安、医疗、电力能源等）市场销售布局、制定行业的业务推广计划； 2. 深挖行业客户需求，整合内、外部资源，带领销售团队，进行软硬件产品或相关解决方案的销售，完成公司的年度经营和销售指标； 3、关注行业及竞争对手动态，参加相关行业会议，收集相关信息，为公司制定相关市场战略/策略提供必要支持。 任职资格： 1、**本科以上学历，8年以上行业经验，有政府行业如公安、军警、医疗、能源等行业大客户销售经验，有行业资源，熟悉行业客户； 2、擅长市场分析、客户开拓、客情维系； 3、熟悉政府招投标流程，能把握中标关键点，促进实现项目合作； 4、具备团队管理能力，能有效进行团队资源分配，实现市场覆盖性开拓并取得成效； 5、具备较强的抗压能力，工作积极，认真负责，适应出差。 底薪30000-50000/月（视行业资源、经验而定，优秀者另谈），提成奖金另算。

岗位要求： 1、具备安全行业背景，友商工作经验，数管局行业资源丰富的候选人优先考虑。 2、有良好的表达、理解和沟通能力及谈判、公关能力。 3、具备优良的行为品质和职业素养，责任心强，擅长团队协作。 4、主动性强，有良好的学习能力，计算机类的相关专业优先考虑。 5、有自信心，乐观向上，工作态度积极认真，热爱销售。 岗位职责： 1、负责浙江省数管局行业的市场开拓与维护； 2、收集整理行业信息，负责建立行业的数据分析模型及执行； 3、负责与客户联络、拜访、洽谈、成交、回款等一系列销售工作。

【岗位职责】 1、负责政府行业销售策略制定、商务拓展及运营管理； 2、整合上下游资源，牵头组织并制定具体的业务拓展计划和落地方案； 3、负责销售目标制定、分解、过程跟踪和复盘，确保整体销售目标达成； 4、管理维护客户关系以及客户间长期战略合作计划，负责重大项目公关、大客户高层关系维系。 【任职要求】 1、10年以上B端政企大客户销售管理经验，有网信、工信体系网络安全、数据安全相关项目销售经验； 2、具备商务谈判与拓展能力，善于联动行业上下游合作伙伴并转换成有利于项目发展的合作资源； 3、较强的分析能力，具备根据客户需求输出营销方案的能力，对目标的完成有较好的自驱力； 4、对工作充满激情，较强的抗压能力。

岗位职责 1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务； 2、管理客户关系，完成销售任务； 3、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色； 4、对客户提供专业的咨询； 5、收集潜在客户资料； 6、收取应收帐款。 任职资格 1、专科及以上学历，市场营销等相关专业； 2、2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先； 3、形象好、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力； 4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识； 5、有责任心，适应全国出差，适应加班，能承受较大的工作压力。

国内ICT行业500强品牌 根据公司战略和营销策略，在指定的区域或行业市场上，完成产品方案销售目标。 1、负责所在的政府行业的销售规划，有政府资源； 2、负责所在的行业的资源平台的开发与维护。 主要数通行业：数据通信产品，比如路由器/交换机,hub模拟器:ensp,pt 安全产品:防火墙,上网行为管理，云计算产品:服务器,存储

国内ICT行业500强品牌 根据公司战略和营销策略，在指定的区域或行业市场上，完成产品方案销售目标。 1、负责所在的政府行业的销售规划，有政府资源； 2、负责所在的行业的资源平台的开发与维护。 主要数通行业：数据通信产品，比如路由器/交换机,hub模拟器:ensp,pt 安全产品:防火墙,上网行为管理，云计算产品:服务器,存储

工作职责 1. 在所负责的区域市场，在政府行业根据公司战略目标，制定策略，负责公司系列产品的工作，确保目标实现； 2.负责所在区域的政府行业重点客户关系拓展和维护、解决方案，提升公司的行业影响力； 3.研究和掌握行业市场现状和发展趋势，有效整合内外部资源，完成客户开发、推广工作，完成公司下达的年度任务指标； 4.负责所在区域/行业市场的渠道体系搭建：渠道拓展、合作培训、项目合作、价格体系设定等工作； 5.发掘所在区域/行业的项目机会，扩大公司市场份额； 任职要求 1. 本科以上学历，5年以上安防行业大客户拓展或商务拓展经验； 2. 内外沟通能力强，对新技术学习能力强；具有较强的商务谈判能力； 3. 较强的商务拓展能力和客户关系维护能力； 4. 具备较强的团队合作能力； 5、有互联网，人工智能，机器人经验优先；

1. 负责政府行业（智慧城市、应急、市场监管、大数据局等行业）或大型企业的自有数据中台、AI中台（含知识图谱）的产品及行业大数据解决方案的销售。 2. 挖掘行业的商机，面向软件开发商或者最终用户进行销售，协调公司内外部各种资源，完成项目全过程跟进，直至签单回款。 3. 负责配合市场营销部进行业市场活动的开展，包括行业沙龙、市场布展、市场会议客户邀请。  4、工作成绩突出者，每年加薪，并可培养成公司的销售负责人，1-2年内可考虑工商股权激励。 任职要求： 1. 能适应项目型销售的特点，有一定的政府、大型企业的行业软件商和最终用户的资源尤佳。 2. 自我激励，积极主动、勤奋努力、能吃苦耐劳，有一定的抗压能力，具备销售思维和销售悟性。

岗位职责： 1.负责公司产品及解决方案在政府、公安、交通、国土、海事、海洋等行业客户的开拓，维护，完成销售指标及回款； 2.利用客户的行业属性，搭建客户关系平台，建立行业客户体系； 3.关注行业应用、市场动态，反馈行业市场趋势分析； 4.主动收集新客户信息；挖掘行业内的价值新客户； 5.宣贯公司品牌、解决方案、市场活动信息，落实营销计划； 任职要求： 1、本科学历，一年以上软件产品行业解决方案销售经验，政府、公安、司法、教育、医疗、制造业等行业经验者优先。 2、具有较强的判断和跟单能力，勤奋，执着，善于捕捉并有效跟踪销售机会； 3、较强的市场挖掘与分析能力，具有良好的沟通与销售技巧、敏锐的洞察力及一定市场反馈能力，独立进行项目的策划、销售与谈判；熟悉项目运作流程，对采购法、招投标法有一定了解； 4、善于建立社会资源和人际关系网，与人快速建立信任。 5、优秀的公关和商务谈判能力，能够了解和挖掘客户的深层次需求； 6、 具有良好的沟通能力和外联公关能力，较强的学习能力、有较强的团队协作意识和执行力，诚实可信、责任心强、抗压能力强； 福利：五险一金，补充医疗保险，交通补贴，午餐补贴，通信补贴，年终奖，周末双休，专业培训

工作职责 1、负责大客户部的日常经营管理，开拓国家部委、北京市政府、各区和委办局等政府部门的软件销售业务。 2、负责承接公司的战略目标，制定营销阶段计划、分解销售目标，跟踪和达成业绩指标。 3、负责开拓行业市场/区域市场，拓展及维护客户关系，寻找市场潜在机会。 4、负责市场信息搜集、项目运作、投标、签约等项目全流程管理与协同工作 。 5、定期提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息。 任职资格 1、本科(含)以上学历，计算机、工商管理、市场营销等相关专业，具有3年以上的软件销售管理经验。 2、具备3年以上政府行业集成或软件项目销售经验，具有国家部委、北京市政府单位客户项目拓展工作经验者优先。 3、具有国家部委、北京市政府单位客户项目拓展工作经验者优先。 4、有良好的团队协作精神，以结果为导向，有效进行资源配置。

工作职责： 1、为客户提供高新资助、资金、平台、人才、知识产权、专利项目等综合服务，提供专业规划方案； 2、直销或电销经验优先，能独立开发客户，达成长期合作； 3、收集客户资料，掌握市场行情，挖掘客户需求，签订服务合同，以及后期的跟踪； 4、负责与客户之间的商务谈判，建立良好的客户关系，提高销售效率； 5、热爱销售工作，有销售（客户资源）经验优先。 任职要求： 1、三年以上的销售经验（如具有猎头销售，企业培训等一线销售经验优先考虑）； 2、具有丰富的公司资源，熟悉渠道运作及当地市场最佳； 3、有市场营销知识储备，熟练使用办公软件； 4、性格乐观外向，形象良好，具备良好的语言表达、人际沟通能力； 5、具有一定的渠道拓展实战经验经验，富有良好的团队协作精神； 薪资待遇： 1.带薪培训：上岗后提供销售及专业知识培训，平日不定期进行内外专业培训； 2.无责底薪+业绩提成+奖金+全勤奖+工作午餐； 3.职业规划：销售专员-业务经理-业务总监 欢迎有意向的知识产权行业的销售精英加入道勤，欢迎有销售经验的加入我们。 公司福利： 1.工作时间：9:00-12:00，13:30-18:00，周末双休； 2.入职即购买五险一金（一档）+国家法定节假日+带薪年假+下午茶+生日礼物； 3.公司发展迅速，员工晋升机会大，有专业人员一对一知识技能的讲解、培训，团队案例分享，公司优先考虑内部员工晋升管理岗位； 4.多元化团队活动：年度体检、年度旅游、季度旅游、生日礼物、过节费、下午茶、户外拓展、年终奖等。