• 15k-25k 经验3-5年 / 本科
    智能硬件 / 不需要融资 / 150-500人
    岗位职责: 1、负责公司民用视频监控销售,为中大型OEM/ODM品牌商提供合适的硬件&软件解决方案; 2、通过自身资源、市场活动、展会、社媒等渠道和方法寻找、转化潜在客群,通过电话或上门拜访谈判以达成合作,实现所负责地域/行业/品类的销售结果; 3、分析客户需求,总结市场、行业趋势和特性,找出核心决策人,制定客户拓展和客户培育策略,促进客户有效转化; 4、组织内外部资源,推进客户整体视频方案制定及优化,关注产品研发、生产、售后环节,确保项目正常交付,客户持续稳定合作。 任职要求: 1、5年以上外贸业务工作经验,有消费类电子或安防行业经验者优先 2、熟悉东南亚,日韩,北美、欧洲等市场者优先; 3、具备良好的商务能力,有较强的沟通和逻辑表达能力,有清晰的问题解决思路,能够深入调查、攻克疑难杂症。能够快速的学习行业相关新知识; 4、具备高层、大客户对话能力; 5、认同企业价值观,品德端正; 6、本科及以上学历
  • 内容资讯,短视频 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、负责美妆/日化等行业广告客户的开拓与维护工作,建立与企业的深度合作关系,推动在抖音、今日头条、西瓜视频、抖音火山版等公司旗下产品的广告营收; 2、协调内、外部的资源,确保广告及时投放、广告资源的合理利用和开发; 3、与客户建立良好的合作关系,制定广告营销方案,协助解决客户的问题; 4、完成团队及个人的销售任务,助力公司达成广告销售计划和目标。 职位要求: 1、本科及以上学历; 2、3-5年及以上互联网大客户广告销售经验(互联网广告为必备经验),或门户网站及媒体销售经验者优先; 3、熟悉美妆/日化等等任一赛道的行业知识与产品,有良好的行业人脉和客户资源; 4、目标感强,有较强的沟通能力,具备良好的客户开拓、服务能力,及销售谈判与营销提案的技巧; 5、能适应工作压力,敢于面对挑战,对客户的商业经营数据敏感,具有敏锐的市场洞察力与生意思维。
  • 25k-40k 经验3-5年 / 本科
    内容资讯,短视频 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、负责美妆/日化等行业广告客户的开拓与维护工作,建立与企业的深度合作关系,推动在抖音、今日头条、西瓜视频、抖音火山版等公司旗下产品的广告营收; 2、协调内、外部的资源,确保广告及时投放、广告资源的合理利用和开发; 3、与客户建立良好的合作关系,制定广告营销方案,协助解决客户的问题; 4、完成团队及个人的销售任务,助力公司达成广告销售计划和目标。 职位要求: 1、本科及以上学历; 2、3-5年及以上互联网大客户广告销售经验(互联网广告为必备经验),或门户网站及媒体销售经验者优先; 3、熟悉美妆/日化等等任一赛道的行业知识与产品,有良好的行业人脉和客户资源; 4、目标感强,有较强的沟通能力,具备良好的客户开拓、服务能力,及销售谈判与营销提案的技巧; 5、能适应工作压力,敢于面对挑战,对客户的商业经营数据敏感,具有敏锐的市场洞察力与生意思维。
  • 15k-30k 经验1-3年 / 本科
    消费生活 / 上市公司 / 2000人以上
    到店综合业务涵盖洗浴、KTV、足疗按摩、剧本杀密室、丽人、医美医疗、教育培训、亲子、结婚、运动健身、家居、宠物、酒吧、家政维修等数十个重点生活服务细分行业。我们为近200个本地生活服务行业提供营销、经营等数字化服务,链接本地消费需求和本地商家优质服务,搭建信息和交易平台,提供双边价值。我们作为美团到店业务重要板块之一,通过将信息及服务的线上化,为用户提供更多美好生活方式的选择,帮助商户在平台上更好地经营和发展,持续为公司贡献增长。这里有着多元的业务布局,有着富有挑战和影响力的工作内容,为你提供丰富的视野、持续的成长和发展机会,引领你发现更多可能。期待优秀的你与我们携手同行! 岗位职责 1.负责当地商场的开拓和维护,对业务覆盖及GTV结果负责; 2.对当地商场进行分层,并制定销售策略及适配解决方案,高效达成目标客户合作; 3.收集和分析当地市场动态,协同运营团队优化当地拓展机制,提高客户产能和满意度; 4.协同总部落地业务策略及达成预期目标。 岗位基本需求 1.本科以上学历;3年以上互联网营销或商业地产营销工作经验; 2.有服务过商业地产型客户的项目经验,并有较强的销售新拓能力; 3.具备高度的责任心,优秀的自驱力和执行力; 4. 优秀的方案策划和数据分析能力; 5.结果导向,韧性强 具备以下者优先 有商业地产互联网运营经验者优先;有商业地产行业资源优先;有互联网广告运营经验者优先;流利的英文商务谈判能力优先。 岗位亮点 大客户专业能力提升的磨练机会及一对一带教; 和专业纯粹、追求卓越的伙伴一起工作的作战氛围; 更广阔的职业发展空间和机遇(一线销售职级带宽覆盖L6至L7)
  • 30k-50k 经验3-5年 / 本科
    消费生活 / 上市公司 / 2000人以上
    为了更好地提升城市即时配送的效率与体验,美团于2017年启动了无人机配送服务的探索,通过科技创新推动履约工具变革,加快建设空地协同的本地即时配送网络,致力于为用户提供3公里、15分钟的标准配送服务。通过发展飞行器、导航控制、AI算法、航线管理、通讯系统五大自研技术能力,并适应社区、商场、写字楼等多种场景,让无人机与骑手形**机协同的配送,真正实现“万物到家”。 截至2022年6月,美团无人机已在深圳落地10个社区,4个商圈,完成面向真实用户的订单超6.2万单,并在北京、深圳等地测试机场完成了超过40万架次的飞行测试,配送飞行总时长1万小时以上。此外,2022年5月下旬,美团无人机开始在杭州进行常态化核酸样本运输,截至7月中旬,已配送超200万人次的核酸样本。 我们的使命是建设高效便捷的城市低空物流网络。加入我们,一同探索广阔蓝天,把路修到天上去,用科技帮大家吃得更好,生活更好。 岗位职责 1.为无人机配送拓展场景适配的全国(深圳、上海及江浙周边为主)KA、CKA餐饮、零售品牌开展战略合作、经营策略咨询、销售业绩管理、创新营销突破等工作,对整体业绩结果负责,包括但不限于销售单量、B端营销或招商增值收入等; 2.负责KA客户关系管理、需求挖掘、解决方案等工作。能够清晰准确确认B端客户的组织架构、决策流程,并结合美团无人机配送优势提供最优解决方案; 3.对于已经合作的KA客户的商品管理运营,适配无人机配送定制最优商品,以及维护商品运作稳定性;收集一线客户信息、用户意见、当地市场信息、行业信息等; 4.BU内外的联动协作,协同BD、产品、运营等多团队,不断推动产品和配送方案的优化和提升,打造标杆合作案例,提升无人机配送在KA客户层面的商业价值及影响力; 5.思考分析行业发展走势,赋能品牌共同探索下阶段新商业模式,对未来机会点有前瞻思考和预判。 岗位基本需求 1.本科及以上学历,5年以上年工作经验,有美团或点评的大客户销售经验优先; 2.能够厘清客户的组织架构和决策链,在客户需求挖掘和识别上有方法,通过服务意识和专业知识赢取客户信赖,在决策者关系建设以及教练培养上有方法; 3.具备较强的客户谈判能力,能够根据不同的拜访目标制定拜访策略。在与客户信息交互过程中能够准确传递价值,控制客户预期,处理突发异议,预判和管理合作风险,把控合作进程; 4.具备全局视角,有较强的策略能力及数据分析能力,准确挖掘客户的需求,做到需求与解决方案的精准匹配,或基于行业趋势打造创新合作模式; 5.具有较强的自驱力和工作韧劲,具有良好的团队合作精神及高度的责任感,勇于挑战,有丰富的跨部门、跨团队协作经验,复杂问题处理经验,能够操盘项目并拿到结果; 6.有多年与KA餐饮商家、餐饮类全国性品牌的合作经验,有全球性国际餐饮品牌合作经验优先; 7.曾与KA品牌合作过有行业影响力的标杆案例经验优先。 具备以下者优先 有多年与KA餐饮商家、餐饮类全国性品牌的合作经验,有全球性国际餐饮品牌合作经验优先。 岗位亮点 新技术驱动的配送新模式,带给KA餐饮商家带来品牌、订单的双效合作效果,有机会参与新技术带来的无限商业可能。
  • 8k-16k·13薪 经验1-3年 / 本科
    通讯电子,软件开发 / 不需要融资 / 150-500人
    1.30-40,本科及以上 2.人力资源服务类产品大客户销售经验一年以上 3.OFFICE操作技能;方案撰写技能;价格测算技能;谈判技能、市场开发技能;懂得各种商务礼仪标准 4.优秀的客户关系处理能力;语言表达沟通能力,团队领导能力和团队激励能力;决策能力;责任担当 岗位职责: 1.合同签订、合同管理: 负责协助经理完成合同签订、合同(含补充协议、附件及中标通知书)入库、盖章、移交; 负责完成对经理分配项目合同的续签、入库、盖章、移交; 2.报价:负责进行报价测算、报价单制作、报价流程提交事宜; 3.销售报表统计及提报:按规定的时间节点提供各类销售统计报表如《签单表》、《销售数据统计表》等; 4.销售业绩达成:负责从前期开发客户到后期完成项目回款的整个工作流程,维护客户关系,开拓销售渠道 职位福利:绩效奖金、年终分红、员工旅游、带薪年假、周末双休、通讯补助、节日福利
  • 15k-28k 经验3-5年 / 大专
    金融 / 不需要融资 / 500-2000人
    岗位职责: 1、和银行等合作渠道协同,向大中型企业提供国内领先的专业资金/金融管理软件和第三方支付结算服务; 2、通过顾问式营销模式(要能充分掌握并向客户讲解公司产品和服务),实现客户销售过程,完成公司经营目标; 3、完成销售过程中的项目投标、商务谈判、合同签订和合同回款等工作。 岗位要求: 1、三年以上企业管理软件或专业型服务产品的销售经验; 2、开放思维、很强的学习和适应能力; 3、有财务、金融相关背景或者软件项目实施经验者优先考虑; 4、热爱销售事业,有高度工作热情; 6、有较强的责任心、抗压能力,适应长期出差; 7、工作地点:全国范围内招聘,按区域划分
  • 15k-28k 经验3-5年 / 大专
    金融 / 不需要融资 / 500-2000人
    岗位职责: 1、和银行等合作渠道协同,向大中型企业提供国内领先的专业资金/金融管理软件和第三方支付结算服务; 2、通过顾问式营销模式(要能充分掌握并向客户讲解公司产品和服务),实现客户销售过程,完成公司经营目标; 3、完成销售过程中的项目投标、商务谈判、合同签订和合同回款等工作。 岗位要求: 1、三年以上企业管理软件或专业型服务产品的销售经验; 2、开放思维、很强的学习和适应能力; 3、有财务、金融相关背景或者软件项目实施经验者优先考虑; 4、热爱销售事业,有高度工作热情; 6、有较强的责任心、抗压能力,适应长期出差; 7、工作地点:全国范围内招聘,按区域划分
  • 10k-20k 经验3-5年 / 不限
    软件服务|咨询 / D轮及以上 / 2000人以上
    岗位职责:  1、负责各大家居厂商、设计团队、房地产公司等客户的项目洽谈; 2、根据产品及行业特征,开发大客户、重点客户资源;  3、电话预约大客户并拜访,洽谈业务合作,跟进及维护与公司大客户、重要客户的合作关系,促成大的销售定单; 4、积极协调内外资源以实现销售,确保销售目标完成,并能够独立完成项目的开发与服务;  5、与销售团队分享工作经验,相互协助,共同促进成长。 任职资格: 1、大专以上学历,市场营销专业优先考虑; 2、熟悉计算机、移动互联网、电子商务、搜索引擎等,优先考虑;  3、具备优秀的电话沟通技巧、表达技巧和销售技巧,普通话标准流利; 4、富有开拓精神和良好的团队合作意识,有很强的学习和沟通能力,良好的协调能力 ;  5、具有敬业精神,有强烈的竞争意识,能积极面对工作挑战; 6、有较强服务意识、良好的职业素质、合作意识及团队精神; 7、欢迎工作态度积极进取,具有强烈想成功的欲望,挑战高薪的人加入。
  • 10k-20k 经验1-3年 / 大专
    软件服务|咨询 / D轮及以上 / 2000人以上
    岗位职责:  1、负责各大家居厂商、设计团队、房地产公司等客户的项目洽谈; 2、根据产品及行业特征,开发大客户、重点客户资源;  3、电话预约大客户并拜访,洽谈业务合作,跟进及维护与公司大客户、重要客户的合作关系,促成大的销售定单; 4、积极协调内外资源以实现销售,确保销售目标完成,并能够独立完成项目的开发与服务;  5、与销售团队分享工作经验,相互协助,共同促进成长。 任职资格: 1、大专以上学历,市场营销专业优先考虑; 2、熟悉计算机、移动互联网、电子商务、搜索引擎等,优先考虑;  3、具备优秀的电话沟通技巧、表达技巧和销售技巧,普通话标准流利; 4、富有开拓精神和良好的团队合作意识,有很强的学习和沟通能力,良好的协调能力 ;  5、具有敬业精神,有强烈的竞争意识,能积极面对工作挑战; 6、有较强服务意识、良好的职业素质、合作意识及团队精神; 7、欢迎工作态度积极进取,具有强烈想成功的欲望,挑战高薪的人加入。
  • 20k-40k 经验5-10年 / 本科
    人工智能服务,数据服务|咨询 / C轮 / 500-2000人
    1、面向政府类客户,操作核心业务产品的销售流程,精准了解客户的业务,结合客户业务及工作痛点深入探索客户流程自动化的商机; 2、根据公司市场战略开拓客户,寻找销售机会,推动销售项目的实施、产品应用的落地; 3、达成销售业绩,完成季度和年度销售指标; 4、快速学习,了解公司产品和竞争产品,能够有效地向客户呈现达观产品、技术能力和服务的价值; 5、及时收集客户的反馈,竞争对手的市场动态,协助公司制定对应市场策略。 任职要求: 1、5年以上2B销售经验,政府行业领域有一定经验,本科学历; 2、具备良好产品演示、销售技巧和谈判能力,执行力和抗压力强; 3、具有良好的团队合作精神,踏实务实。
  • 25k-50k·14薪 经验5-10年 / 本科
    工具 / 上市公司 / 2000人以上
    职位描述: 1、负责公有云产品及解决方案面向行业客户的推广销售工作,对业绩目标负责 2、突破标杆客户销售签单,寻找并落地对共性需求客户以点带面的打法和途径; 3、识别客户内部决策链,对关键决策人进行攻关,维持关键决策人对公司的认可度和支持度 4、维护销售漏斗信息,整理汇报市场信息及进展不断优化行业客户针对性销售方法,提升销售产出效率 职位要求: 1、在校园教育、在线教育、医院医疗、卫生与健康管理、泛互联网(音视频应用、金融、新闻资讯、社交、健康运动、旅游、工具等)、游戏、应用分发、电商等其中一个或多个行业,有充足的行业客户资源基础作为业绩启动支撑 2、驱动力强有极强的个人成功诉求,具有极强的自驱力和成就动机; 3、说服力强具有敏锐的客户价值发现能力,和良好的方案价值展现能力,在客户眼里被认可为可信赖的行业顾问专家和伙伴; 4、反思力强具有反思习惯,掌握复盘技巧追求卓越,解决问题的能力突出 5、业绩表现佳,过去3年业绩优秀,取得客户和所在企业的认可;
  • 20k-40k 经验3-5年 / 大专
    人工智能服务 / B轮 / 150-500人
    岗位职责: 1.负责对公司设定的目标大客户进行业务开发和维护,执行销售计划并完成业绩指标 2.了解客户的业务需求,提供符合客户需求的定制化产品和服务方案(大数据类产品或ai技术研发支持类) 3.负责与客户签订服务合同及合同的实施执行 4.目标业绩的达成。, 任职要求: 1.具有一定电商或服装行业大型企业人脉资源,具备一定的审美能力 2.对服装和电商行业痛点有深刻的认知 3.具备极强的商务谈判能力,能够独立推进一整个项目客户方的进度 4.具备极强的销售能力,能够独立开发并维护大型企业项目
  • 8k-14k 经验1-3年 / 本科
    居住服务,房地产|建筑|物业,制造业 / 上市公司 / 2000人以上
    岗位职责: 1、负责全面开发和跟进目标客户,对客户需求进行掌握分析,有效调用内外部资源推动项目落地,并向客户提供专业的解决方案 ; 2、负责销售公司云计算产品和ICT解决方案,完成业绩目标; 3、收集和分析客户信息及市场数据,维护已有客户资源,促进长期、良好稳固的客户关系; 4、完成公司制定的个人年度销售和回款任务 任职要求: 1、计算机、市场营销类相关专业大专及以上学历,2年以上云计算/信息安全/系统集成类项目销售经历; 2、工作态度端正,细致严谨,责任心强,项目协调、谈判能力,学习能力较强; 3、有互联网、企业或有大客户销售经验,并具有具有解决方案销售经验优先; 4、熟悉ICT集成、共有云解决方案,网络建设及企业安全建设等项目优先。
  • 软件服务|咨询 / C轮 / 500-2000人
    大客户销售经理 工作职责: 1、负责行业解决方案(政府、大企业、智能制造、车联网、运营商等)技术型销售,为客户基于音视频和可靠信令能力的融合解决方案; 2、对行业政策动向、落地部门、TOP集成商保持深刻理解,可落地行业战略合作和商业变现; 3、能有效掌握专业销售技能挖掘潜在客户,引导客户方案需求,完成销售指标。 4、具备团队管理和人员指导能力,能通过协作达成团队绩效; 5、有销售规划和项目管理能力,通过工具化手段和过程管理,实现季度、年度各项销售指标。 职位要求: 1、具有商业或管理相关专业本科及以上学历; 2、五年以上销售战略执行和产品/服务技术销售成功经验,有WebRTC,音频/视频,SDK和统一通信相关工作经验者优先; 3、有出色的沟通表达能力和人际管理技巧; 4、具有新业务分析能力和业务敏锐度,曾在较大区域成功实践过新业务的渠道规划、团队组建等任务; 5、能适应超过三分之一时间出差的工作安排。