职位描述： 1、引入及维护海外英语原创书籍及作者 2、挖掘海外优质CP，与CP建立起长期友好的合作关系，促成与优质CP的深度合作； 3、配合团队完成其他商务谈判、协调工作 职位要求： 1.*****本科及以上学历，至少2年以上海外内容版权商务工作经验（影视、音乐、游戏等），熟悉欧美/东南亚等海外内容市场； 2.具备优秀的客户开拓、商务谈判和沟通技巧，强烈的进取精神； 3.良好的数据分析能力，具有良好的条理性和逻辑性，执行能力强，有较强的学习、创新意识； 4.熟练的英语阅读和商务沟通表达能力

岗位职责： 1、负责合同商务条款的审核、录入； 2、负责合同处理、销售管理和支持等； 3、负责实际销售情况与财务部进行核对，以确保销售数据的一致性，做到及时与业务部门确认； 4、规范销售数据的来源，及时整理、更新、统计分析销售数据，准确核算销售业绩； 5、定期向业务部门、人员提供销售报表，业绩分析，预测及统计结果； 6、客户状态从初期引入到最后上线的各关键节点跟踪，分析以协助提高客户转化速度与最终成单率； 7、完成领导交付的其它工作。 任职要求： 1、大专以上学历，市场营销、金融、商务等相关专业应届毕业生； 2、良好的团队合作精神，较好的人际沟通协调能力，能够承受一定工作压力 3、良好的执行力和沟通能力； 4、工作认真仔细，有责任心。 5、具有良好方案和文案制作能力者优先。

岗位职责： 1. 负责统筹公司股东客户：长安汽车、长安欧尚智能交互产品商务工作。主要负责合同签订、定点管理、合同执行、回款、售后支持等工作； 2．完成长安汽车和长安欧尚的大客户关系管理工作。 职位要求： 1、本科以上学历，熟悉长安结算工作流程。 2、对长安财务、工厂、采购等部门较为熟悉。 3、具备吃苦耐劳、工作积极主动职业素质，有良好的不断总结学习的习惯。

职位职责： 1、负责外卖业务从签约到收款全业务流程的支撑和管控，包括合同审核签署、开票管理、退款管理、收入管理、支出管理等； 2、融合各部门需求对业务的商务流程进行整体把控和设计，跟进系统相关功能的测试及上线，保障业务流程的适配合规和顺畅执行； 3、善于发现商务流程执行中的问题，并提出可行性分析和优化方案； 4、通过对业务数据的分析，结合商务运营的实际情况，洞察业务问题并反馈优化建议； 5、监控项目的整体执行情况，控制商务风险，对相关业务数据进行准确判断。 职位要求： 1、本科以上学历，有互联网尤其外卖行业商务相关工作经历优先； 2、熟悉商务运营管理要素，具有较好的商务风险意识； 3、具备流程化意识和结构化思维，工作细致认真，积极主动，具有计划性； 4、具有较强的沟通及协调能力，有良好的协作与团队精神； 5、能严格按照岗位要求完成工作，对工作失误有自我认识并积极改正，严格自律。

职位职责： 1、制定数据中心选址策略； 2、跨团队合作，与机房技术团队、网络团队、财/法/税团队和政策团队合作，执行数据中心容量规划、设计、建设和项目管理； 3、与外部重要合作伙伴和服务提供商合作，支持与电网、经济发展机构、公用事业公司的可行性讨论和合同谈判，与重要供应商制定战略合作关系； 4、负责维护数据中心供应商的关系；参与合同和SLA的谈判以维护和扩展存量数据中心规模。 职位要求： 1、5年以上工作经历。有机房协议、机房选址、房地产评估、收购、开发、建设、公用事业协议谈判经验； 2、有经济发展政策、基础设施发展、合同起草和修订的经验； 3、有亚太地区电力和土地市场洞察和政府关系方面的经验 ； 4、有亚太地区数据中心的经验，有能力在全新市场区域建立基础设施； 5、有创造性思维能力，有能力提供商业和技术解决方案； 6、英文流利，可做商务交流。

岗位职责： 1、项目发行所需，包括不局限于：华为，OPPO，VIVO，小米，UC 哔哩哔哩等硬核主流渠道 小游戏（硬核渠道快游戏）和手游等渠道资源拓展接洽沟通与接入合作； 2、维护合作伙伴关系，挖掘更多商务合作机会，为产品争取优质曝光资源及关系、达到长线稳定合作； 3、配合渠道发行运营需求，包含项目日常配合、项目导量目标、平台资源、信息传递、产品信息等； 4、负责定期对行业及同类发行商状况进行调研及平台最新政策，产品推广池等市场信息分析，输出调优建议； 5、敏感关注圈内研发、发行、运营等模块，监测竞争对手动态，输出分析报告，为业务策略制定及投资方向提供决策支持; 6、渠道对接、商务谈判、协议签署、资源协调、对账结算、客户公关等工作 ；维护各个渠道的关系，获取优质推广资源； 岗位要求： 1、大专及以上学历，3年及以上工作经验，有过1~2款流水千万级及以上游戏产品渠道发行经验； 2、具备优秀的沟通表达能力、组织协调能力和团队协作能力，有效推动与渠道，研发多方合作协调； 3、熟悉国内硬核主流渠道 小游戏（硬核渠道快游戏）和手游 等规则与流程，对渠道发行规则有一定的理解和见解； 4、有一定渠道资源推广能力、游戏厂商、商务等人际关系网络资源； 5、优秀的商务谈判能力，应变及抗压能力强，较强的商业机会敏锐感和情商判断能力，形象气质佳; 6、对游戏行业和商务团队拓展流程有一定的见解，有独立开拓精神、创新精神。

工作职责： 1.熟悉国内市场的游戏产品的引进流程，能独立完成演示方案制作及路演，完成产品及合作方建联到签约的独立谈判，负责国内游戏产商资源开拓； 2.收集并跟进国内合作商资源及客户需求信息，与研发CP建立起长期友好的合作关系，促进深度合作； 3.负责游戏的接入，对接跟进及后期维护，协调合作伙伴与内部的沟通，推动项目的成功上线； 4.收集分析行业动态，分析竞争对手的合作情况，制定或调整合作方案； 5.上级交代的其他事务。 任职要求： 1.3年以上游戏公司商务经验或专注游戏领域投资经验； 2.熟悉互联网及游戏行业内合作运营的具体情况，有一定的手游cp资源者优先； 3.热爱游戏，敏锐的国内市场洞察力，对网络游戏合作模式和盈利模式有较深了解； 4.性格开朗，具备良好的人际沟通，协调组织能力和团队协作精神； 5.思维敏捷，应变能力强，具备较强的市场敏感度及商务谈判能力。

岗位职责: 1、负责拓展、接入渠道，深入挖掘渠道资源; 2、负责与渠道合作伙伴进行日常沟通、关系维护、流程跟进 及问题解决; 3、负责渠道情报的收集、分析、反馈，掌握各渠道发展动态; 4、负责开拓新渠道，建立良好合作关系，加强渠道控制力; 5、熟悉各渠道结算以及合同审批流程; 6、完成上级领导交代的其它工作。 岗位要求: 1.至少两年以上手游渠道商务经验; 2.有取得优质渠道、公会资源，或有相关的人脉关系者优先； 3.有良好的思维分析能力、归纳总结能力、商务洽谈能力和探索学习能力； 4.了解手游行业和手游渠道市场； 5.学习能力强，抗压力强，了 解移动互联网手游、应用产品市场，熟悉移动互联网的各运营平台、主流产品; 6.性格开朗，具备良好的人际沟通、协调组织能力和独立公关能力，具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力。

工作职责 1、参与建立并完善公司业务的商务评审体系，梳理业务线的商务管理流程，从端到端全流程进行评估公司的交易设置的合理性。 2、负责公司业务评审流程和合同评审流程的执行，负责与业务线的整体对接，协调汇总事业部及职能部门的评审意见，依照授权形成评审决定。 3、评审业务方案及合同的各项商务条件，保证业务开展符合公司的各项政策，持续推动业务模式的优化和价值最大化。 4、负责合同（采购、销售）条款审核，根据项目实际情况提出合理的意见或方案，并审核用印阶段合同与项目立项阶段的偏离度。 5、根据合同条款跟踪并推动业务方向及时进行订单录入、开票、收入确认和回款催收等业务动作。 6、持续跟进合同履约及回款情况，确保所有项目正常履约交付以及回款，形成合同全生命周期管理。 7、负责推动经营性采购管理机制的制定及经营性采购日常评审，实现风险管控、成本优化、资源共享。 任职要求 1、3年商务管理、销售管理、财务管理、合同管理、风险管理工作经验； 2、有互联网相关行业项目管理、运营管理、财务分析、商务管理经验优先； 3、较强的学习能力、计划执行能力和沟通能力；能协调推进跨团队项目的追踪和执行落地，抗压能力强； 4、了解财务、法律知识，具有基本的商务、贸易知识。 5、熟练运用各项办公软件如EXL、PPT、VISIO等。

工作职责 1、对接运营商资源合作和需求采购，有较好的供应商管理经验 2、对集团内部客户提供网络基础资源服务、商务支持及问题响应处理，日常客户关系维护 3、跟踪了解市场信息，负责产品服务定价、服务预算及日常数据收集及整理经营分析工作 4、有较强的商业敏感度，了解客户业务场景，及时跟进客户需求，对客户信息进行有效收和分析反馈 5、协助完成部门产品的成本管理、资产管理、财务管理等相关管理工作 任职要求 1.管理学门类-工商管理类-市场营销、经济学门类-经济与贸易类-国际经济与贸易相关专业，本科以上学历，在IT基础服务-企业服务软件、电子/通信/硬件-电子/通信/硬件、金融-保险、互联网/电商-互联网+行业，有3-5年商务运营经理工作经验，有在世界500强任职经历优先。 2.担任项目管理、运营、商务、财务分析， 3.熟悉营销与销售技能-销售管理-客户服务、共同资源类技能-财务管理-财务预算、供应链管理-采购管理-供应商管理、营销与销售技能-销售管理-客户服务管理、营销与销售技能-市场营销-商务合作 4,3及以上中大型企业网络或相关行业商务运营管理经验，运营商工作背景者优先 5具备良好的人际沟通、商业谈判能力，有责任心，执行力强，具有较高的抗压能力 6 逻辑思维清晰，自学能力强，能够独立完成采购全流程、合同签订、方案撰写等日常工作 7,通办公软件，具有较好的数据分析能力

1、普通视频：负责对接维护多家全国学会以及学会专家资源，共同策划普通“科学辟谣”系列视频并对接管理外包团队拍摄制作。 2、高端视频：负责拓展、对接以及维护知名科普自媒体和知名专家资源，共同策划高端“科学辟谣”系列视频拍摄并对接管理外包团队拍摄制作。 3、视频制作：能够独立完成周更竖屏短视频版权素材混剪工作，定期竞品分析和调研测试优化用户视觉阅读体验。 3、奖项申报：负责各项目优秀原创视频筛选、整理以及包装，***和省级优秀科普作品奖项申请。 4、聘请营收：负责稀缺或知名专家聘请，全国学会深度合作以及商业化试探合作。 5、其他工作：完成领导安排的其他工作，根据公司业务和个人表现服从个人业务调整。 任职要求： 1、本科及以上学历，公关、营销以及影视等相关专业。 2、1年以上大单位商务、公关、策划等相关工作经验（具备科普知识MCN或自媒体资源优先考虑），懂科学懂政治关注热点，熟练使用各类办公软件。 3、具有丰富的商务谈判技巧和经验，可从0到1陌生开拓市场资源（具备相关各类高级广泛人脉资源优先考虑）。 4、有较强的创造性思维能力、创意概念、业务逻辑及灵活应变的整合沟通能力，拥有自驱力、敏锐洞察力、转化适应能力以及饱满的工作热情。具备独立换位思考、主动自我复盘学习、不断调整执行能力，拥有对新鲜事物的敏锐度和好奇心。有较好的项目管理、组织协调能力、团队合作精神，有需求理解分解、工作展开规划、结果衡量标准等优秀职场素养和具备较高人品。 5、热爱熟悉科普公益和营销策划行业，潮流懂审美具备国际化，能协助团队完成各项目指标和适应加班工作。

河马科技是一家深入互联网行业技术服务企业，总部位于浙江杭州，在上海、广州均设立分公司；以“AI-Driven”为战略导向，为地方政府、互联网平台企业客户提供深入行业的智慧解决方案。利用AI中台优势，为地方政府提供数字监管技术服务支持；为互联网平台企业客户提供智慧工商、智慧税务、智慧社保等嵌入式技术服务；根据不同业务场景需求，通过模块+定制开发、技术+增值服务，实现技术快速落地、业务灵活组合。公司主要服务领域：生活服务、知识技能、电子商务、文化娱乐等一级互联网平台；1、 年收入区间：30-80万/年；2、 Okr管理；3、 甲级写字楼。商务BD岗位职责：1、有3年以上互联网平台大客户持续服务经验；2、形象佳、善于沟通与交际，服务意识强；3、学习能力强、逻辑能力强，具备一定的抗压能力；4、拥有生活服务、知识技能、文化娱乐、电子商务领域对口资源，具备在此类领域持续深耕拓展的能力。

河马科技是一家深入互联网行业技术服务企业，总部位于浙江杭州，在上海、广州均设立分公司；以“AI-Driven”为战略导向，为地方政府、互联网平台企业客户提供深入行业的智慧解决方案。利用AI中台优势，为地方政府提供数字监管技术服务支持；为互联网平台企业客户提供智慧工商、智慧税务、智慧社保等嵌入式技术服务；根据不同业务场景需求，通过模块+定制开发、技术+增值服务，实现技术快速落地、业务灵活组合。 公司主要服务领域：生活服务、知识技能、电子商务、文化娱乐等一级互联网平台；1、 年收入区间：30-80万/年；2、 Okr管理；3、 甲级写字楼。商务BD岗位职责：1、有3年以上互联网平台大客户持续服务经验；2、形象佳、善于沟通与交际，服务意识强；3、学习能力强、逻辑能力强，具备一定的抗压能力；4、拥有生活服务、知识技能、文化娱乐、电子商务领域对口资源，具备在此类领域持续深耕拓展的能力。

【岗位职责】 1.负责手游后端服务器各项系统功能开发、优化、修复Bug问题； 2.协助完成后端服务器架构优化、模块测试，以及与客户端开发对接； 3.参与技术文档的编写、研发流程的优化。 【岗位要求】 1.本科以上学历，1年以上Unix/Linux下C/C++开发经验； 2.熟练掌握C/C++开发编程语言，熟悉TCP/IP、HTTP协议； 3.掌握Lua/Python/php等至少一种脚本语言; 4.善于沟通协作、有责任心、乐观积极、品格端正，乐于分享； 5.不排斥棋牌类游戏，能承受一定强度的工作压力和高节奏的开发进度 。 【岗位福利】 1.薪资：底薪+绩效奖金； 2.福利：五险一金+带薪年假+免费健身房+餐补； 3.开放、积极、创新的团队文化； 4.网易公司配套福利。 注：本岗位与第三方公司签订合同。

工作内容 1、负责上海开心麻花商务合作拓展工作，为营收目标负责。 2、寻找销售线索，开拓、维护客户关系，与客户建立深度合作；识别、挖掘商务机会，输出清晰和准确的客户需求； 3、与策划经理配合，为客户提供匹配的产品形式，并进行有效提案，持续跟进客户反馈，协调处理异议，完成公司和客户之间的商务合作； 4、与客户签订合作协议，跟进商务项目的执行工作，协调处理与客户之间的各项沟通，完成回款工作； 5、根据市场或行业的发展方向和趋势，对商务产品给出有效建议； 任职资格 1、 本科以上学历，有3年以上商务销售相关工作经验，对内容敏感，有制作类项目的销售经验优先； 2、学习能力强，积极创新，结果导向，乐于面对挑战，抗压能力强； 3、 性格开朗，逻辑、条理清晰，具有较强的表达、沟通、协作能力，具有亲和力； 4、 对商务有浓厚的兴趣，热爱销售工作，具备良好的谈判能力、敏锐的市场洞察力、良好的客户服务意识、超强的执行力;