1、负责公司硬件（读卡设备、扫码设备、人脸一体机等）产品的销售 2、负责软、硬件集成商的拓展和维护 3、负责市场需求信息的收集和分析 4、领导安排的其它工作 任职要求： 1、学历、年龄不限 2、一年以上销售经验，有过集成商销售、硬件产品销售经验的优先 3、热爱销售、稳定性高、沟通能力强 4、可接受出差 薪资待遇： 无责底薪8K + 月提成（销售额的10-15%）

一、职责描述： 1、负责集成商渠道的管理。 2、从项目整体角度为各合作方进行培训和指导。 3、对现有市场和客户进行分析，发现客户的潜在需求，引导相关客户的现有需求，达成销售目标。 4、通过客户回访，了解客户需求及潜在需求，提高客户满意，促成客户二次开发。 5、负责协调各种内部、外部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度。 6、负责对项目回款过程的监控和执行，提高回款率。 二、任职要求： 1、教育背景：**大专以上学历，计算机或相关专业优先。 2、培训经历：受过市场营销、渠道管理等方面的培训。 3、工作经验： ◎1年以上诸如食品监控、停车场门禁等集成单位相关经验，做过政府项目优先。 ◎有产品经理经验优先。 ◎自备车辆（硬性条件），会讲粤语优先。 4、知识技能： ◎具备较强的目标感，对工作充满激情，有强烈的团队协作意识。 ◎具备较强的沟通协调能力，演讲演示能力强。 ◎具备较强的客户服务意识和较成熟的客户服务技巧。 ◎具备较强的市场洞察能力，能及时把握市场动态和市场方向。 ◎具备较强的商业敏锐度，能对业务能做深入思考。 ◎具备较强的学习能力，能较快接受新知识和技能，注重自我提升。 三、薪资福利： 1、每天工作7.5小时，周末双休； 2、免费提供营养3餐，无限量零食，午休发放午休床； 3、东城市中心独栋5层写字楼，配有健身房等娱乐设施； 4、完善福利体系：提供节日红包、生日礼金、结婚礼金、生育礼金、关怀基金、年度体检、丰富团建活动等； 5、数据科学行业，拥有强大的研发团队，成员均毕业于清华、中科院、北航、RIT国内外名校，你将与优秀的小伙伴一起工作。 其他信息

1、 负责制定集成商销售策略，建立集成商营销体系，与行业内大型集成商建立业务合作，实现公司市场占有率和收入指标； 2、 负责建立集成商管理与评估机制，实现与集成商的共赢发展； 3、 负责制定集成商销售计划，对集成商提供必要的培训、支持，确保目标达成； 4、 负责集成商销售团队建设，人员招聘、培养、激励和人才储备工作。 任职要求： 1、 ***本科及以上学历，自动化、计算机、机电等工科专业优先； 2、 八年以上的集成商销售工作经验，五年以上的销售管理经验； 3、 熟悉集成商体系，了解集成商合作模式，具有大型集成商工作经验者优先； 4、 具有优秀的团队组建和管理能力，善于辅导和培养团队骨干，较强的建立和实施人才储备的能力； 5、 具有较强的进取心，工作细致严谨，善于开拓，较强抗压能力和团队协作能力。

职责描述： 1．根据能源行业5G应用需求，完成面向能源行业的5G专网应用场景、技术规格、关键技术和产品化路线； 2．深入理解5G网络特性和解决方案，研究5G核心网下沉、边缘计算、网络切片等相关新技术； 3．负责与合作伙伴对接，综合考虑产品、竞争、盈利和可交付性，完成5G核心网、基站、终端等定制类产品的需求调研、产品规格定义及产品方案确认； 4．推动5G产品方案的内外部合作，负责牵头与内外部合作单位的技术合作； 5．牵头完成公司5G产品的型号核准、EMC、RoHS等测试认证工作； 6．负责行业内同类产品的竞品调研及分析。 任职要求： 1．*****硕士及以上学历，计算机、通信、电子信息相关专业，5年及以上工作经验； 2．熟悉5G核心网或无线接入网的网络架构、关键技术，清晰4G\5G通信行业现状，了解行业发展趋势； 3．熟悉运营商整体网络架构，具备无线通信类产品产业化经验； 4．有良好的语言组织能力与书面表达能力和较强的组织协调能力； 5．能够适应一定强度的出差，能够承担一定的工作压力； 6．有行业专网设备商、集成商相关产品经理岗位经验者优先。

职位职责： 团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的**、持续助力企业组织升级。飞书于2019年正式启动商业化，目前已在中国、新加坡、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、生态协同与方案打造：与渠道、ISV、集成商共创，以场景化AI解决方案打动本区域客户；沉淀可复制的行业范式，推动各区域、各行业复用； 2、区域渠道赋能：系统培养伙伴售前方法论与实战能力，参与关键客户高层拜访与峰会分享，扩大影响力与覆盖面； 3、平台与成长：依托飞书生态与AI能力栈，连接产品与市场；在“方案架构—伙伴赋能—行业运营”全链路中实现职业发展与影响力提升。 职位要求： 1、本科及以上学历，计算机及相关专业，3年及以上IT行业经验； 2、AI项目与方案能力：具备AI项目交付经验优先；能够培养飞书渠道的AI方案能力，推动飞书ISV产品与AI深度融合； 3、客户洞察与方案匹配：支持销售与客户沟通，清晰描述数字化场景并匹配合理解决方案，确保价值落地； 4、生态协作能力：可与渠道商、集成商、ISV高效沟通协同，吸引其基于飞书交付与共创解决方案； 5、表达与影响力：沟通表达清晰、结构化，具备说服力； 6、学习力与标准：愿意钻研前沿知识，保持高标准交付与持续改进。

职位职责： 团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的**、持续助力企业组织升级。飞书于2019年正式启动商业化，目前已在中国、新加坡、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、生态协同与方案打造：与渠道、ISV、集成商共创，以场景化AI解决方案打动本区域客户；沉淀可复制的行业范式，推动各区域、各行业复用； 2、区域渠道赋能：系统培养伙伴售前方法论与实战能力，参与关键客户高层拜访与峰会分享，扩大影响力与覆盖面； 3、平台与成长：依托飞书生态与AI能力栈，连接产品与市场；在“方案架构—伙伴赋能—行业运营”全链路中实现职业发展与影响力提升。 职位要求： 1、本科及以上学历，计算机及相关专业，3年及以上IT行业经验； 2、AI项目与方案能力：具备AI项目交付经验优先；能够培养飞书渠道的AI方案能力，推动飞书ISV产品与AI深度融合； 3、客户洞察与方案匹配：支持销售与客户沟通，清晰描述数字化场景并匹配合理解决方案，确保价值落地； 4、生态协作能力：可与渠道商、集成商、ISV高效沟通协同，吸引其基于飞书交付与共创解决方案； 5、表达与影响力：沟通表达清晰、结构化，具备说服力； 6、学习力与标准：愿意钻研前沿知识，保持高标准交付与持续改进。

职责描述： 1．根据能源行业5G应用需求，完成面向能源行业的5G专网应用场景、技术规格、关键技术和产品化路线； 2．深入理解5G网络特性和解决方案，研究5G核心网下沉、边缘计算、网络切片等相关新技术； 3．负责与合作伙伴对接，综合考虑产品、竞争、盈利和可交付性，完成5G核心网、基站、终端等定制类产品的需求调研、产品规格定义及产品方案确认； 4．推动5G产品方案的内外部合作，负责牵头与内外部合作单位的技术合作； 5．牵头完成公司5G产品的型号核准、EMC、RoHS等测试认证工作； 6．负责行业内同类产品的竞品调研及分析。 任职要求： 1．*****硕士及以上学历，计算机、通信、电子信息相关专业，5年及以上工作经验； 2．熟悉5G核心网或无线接入网的网络架构、关键技术，清晰4G\5G通信行业现状，了解行业发展趋势； 3．熟悉运营商整体网络架构，具备无线通信类产品产业化经验； 4．有良好的语言组织能力与书面表达能力和较强的组织协调能力； 5．能够适应一定强度的出差，能够承担一定的工作压力； 6．有行业专网设备商、集成商相关产品经理岗位经验者优先。

【岗位职责】 1. 负责区域内 SI（系统集成商）和ISV（独立软件开发商）合作伙伴的拓展、管理、赋能，推动合作的签约、落地，建立长期稳定的合作生态。 2. 对合作伙伴的销售任务（订单、确收、回款）直接负责，完成公司制定的销售任务目标。 3. 对推动 SI/ISV 合作伙伴与公司产品的集成与技术适配负责。 4. 对合作伙伴的赋能负责，提升其对公司数据库产品的应用和推广能力。 5. 监测行业动态及竞品动向，优化合作策略。 6. 参与行业展会、峰会等各类活动，提升公司在 SI/ISV 领域的影响力。 7. base广州、深圳、上海。 【任职要求】 1. **一类本科及以上学历，计算机科学相关专业优先。 2. 具备 5 年以上基础软件（数据库、操作系统、中间件）/企业软件领域同岗位经验。 3. 具备丰富的 SI/ISV 合作伙伴资源及拓展、管理经验。 4. 对 SI/ISV 生态有深刻理解，精通合作模式，具备优秀的商务谈判、资源整合及项目管理能力。能够独立完成合作方案设计及全流程落地。 5. 拥有数据库、操作系统、中间件原厂/总经销商同岗位经历者优先。 6. 结果导向，具备强抗压能力及跨部门协作意识。 7. 有创业激情、适应创业团队工作节奏和方法，持续学习能力，接受经常性出差。 8. 优秀的理解、表达能力，策略性及情景控制能力强。

核心职责 态产品拓展 调研和发掘智能办公领域的外部优质产品，包括但不限于：考勤系统、智能打印、会议设备、环境 监控、安防系统等 评估第三方产品的技术兼容性和商业价值，制定集成策略 建立并维护外部产品供应商和技术合作伙伴关系网络 跟踪行业趋势，识别新兴技术和产品机会 方案集成与商品化 将外部产品整合为标准化的智能办公解决⽅方案 设计产品组合策略，形成差异化的行业方案（如智慧园区、智能工厂、数字化办公等） 制定集成产品的技术规范和商业模式 协同技术团队完成API/SDK对接和平台集成⼯作 渠道赋能与加持 为经销商提供集成⽅案的培训和技术⽀持 开发渠道销售文具和营销素材，降低经销商的获客成本 建立渠道反馈机制，持续优化产品组合和⽅案设计 协助经销商拓展新的客户群体和应⽤场景 商业化运营 制定集成产品的定价策略和分润模式 分析市场需求和竞争态势，优化产品组合 建⽴业务数据看板，监控各产品线的商业表现 推动从单品销售向解决⽅案销售的业务转型任职要求 必备条件 行业理解：2-4年B端产品或渠道管理经验，有IoT、智能硬件、企业服务行业背景优先 心态思维：理解平台⽣态和产品集成逻辑，有过API/SDK对接或第三⽅集成经验 商业敏锐度：具备出⾊的商业判断力，能快速识别产品的市场价值和集成可行性 项目管理能力：有跨团队协作经验，能推动复杂的集成项⽬落地 核心能力 产品洞察：能够从技术可行性、市场需求、商业价值三个维度评估外部产品 方案设计：具备将单点产品整合为系统化解决方案的能力 渠道理解：深度理解B端渠道特点，能与集成商、经销商进行专业对话 数据驱动：能够通过数据分析指导产品决策和业务优化 加分项 有过平台型公司或生态型企业的工作经验 熟悉智能办公、IoT、SaaS等相关技术和市场 有过产品从0到1或生态拓展的成功案例 具备一定的技术背景，能与研发团队深度协作 岗位价值与发展 业务价值 直接参与千万级⽤户平台的生态建设 推动平台从硬件提供商向解决方案服务商的转型升级 帮助建立行业领先的智能办公生态体系

TapData 销售代表（香港/澳门市场）​​ ​​工作地点：​​ 深圳或香港（可选） ​​语言要求：​​ 粤语 + （普通话或英语） ​​公司简介​​ TapData 是一家领先的实时数据平台提供商，专注于通过实时数据集成 和实时客户数据平台解决方案，帮助企业打破数据孤岛、提升运营效率并驱动业务增长。我们的客户覆盖全球多个行业，包括医疗、珠宝零售、金融等领域的知名企业，已成功助力香港医管局，葡京酒店娱乐场，周生生等头部客户实现实时病人数据平台，统一客户平台和统一商品中心等标杆项目 ​​岗位职责​​ ​​市场开拓与销售达成​​： 负责香港、澳门地区的企业级客户（To B）直接销售，推广TapData实时数据平台解决方案。 通过面销、私域互动（如微信、社群）等多种方式开发客户，完成销售目标 。 ​​渠道生态建设​​： 拓展并维护港澳地区的渠道合作伙伴（如ISV、系统集成商），共同推动市场覆盖与项目落地。 为合作伙伴提供培训、资源支持，确保协同销售目标达成。 ​​客户需求洞察与方案定制​​： 深入理解客户业务痛点（如数据孤岛、实时决策需求），结合TapData在实时CDC同步、MongoDB集成、客户360视图等领域的技术优势，提供定制化解决方案 。 参考本地成功案例，向客户传递TapData的敏捷交付价值 。 ​​全周期客户关系管理​​： 从线索挖掘、谈判到售后维护，建立长期客户关系，提升复购与满意度。 收集市场反馈，反哺产品优化与市场策略 。 ​​跨团队协作​​： 与技术、市场团队紧密协作，确保客户需求高效落地 。 ​​任职要求​​ ​​基本背景​​： 本科及以上学历，具备2年以上To B软件/云服务销售经验，有数据平台、数据库、ERP等产品销售背景者优先。 流利粤语为必须，同时能使用普通话和英语进行工作沟通。 ​​核心能力​​： ​​沟通与社交能力​​：擅长与企业各级人员（从技术主管到决策层）建立信任，能通过“聊天式”互动挖掘需求 。 ​​渠道管理与BD能力​​：具备合作伙伴拓展经验，能独立策划联合市场活动。 ​​业务理解力​​：对数据技术、数字化转型趋势有基本认知，能快速学习并传递TapData价值 。 ​​抗压性与适应性​​：适应港澳市场快节奏，能灵活应对多任务挑战 。 ​​加分项​​： 有港澳企业客户资源或跨境销售经验； 熟悉MongoDB、Oracle等数据库生态。 ​​我们提供​​ ​​有竞争力的薪酬​​：底薪+高弹性绩效奖金 ，超额完成目标者享有额外激励。 ​​资源支持​​：头部客户案例背书、技术团队协同支持、founder 亲自支持 ​​发展空间​​：岗位覆盖高潜力港澳市场，接触全球500强客户，职业晋升通道清晰。 。

岗位职责： o 按照现场经理和测试主管的指令，执行并完成信号系统设备的勘测定测、安装督导、设备调试及维护等各项工作； o 严格遵循客户及公司的各项规章制度、测试安全规定，并定期完成复训； o 指导及支持客户的日常维护工作，响应客户的紧急支持需求，支持客户尽快消除故障影响，分析故障数据并出具分析报告； o 监督及管理分包商现场人员遵守现场制度，并按照要求完成现场工作； o 与甲方招标的其他厂家及供应商合作（如安装公司、车辆供应商、其他系统集成商），确保我方的技术要求（如安装标准、接口参数等）得到满足； o 及时提交现场日报、周报、测试报告及现场问题，确保所有测试中的系统异常表现全部被记录并提交； 任职要求： • 教育背景：本科及以上学历，轨道交通信号、车辆、通信、计算机、电气自动化等相关专业优先； • 经验要求：1-3年轨道交通行业工作经验，信号、通信、车辆专业优先（“接受优秀应届毕业生”）； • 专业知识：具备轨道交通行业信号、车辆、通信的专业知识； • 技能要求： o 强烈的责任心； o 良好的沟通能力、执行力； o 抗压能力强；（可接受非固定工作时间，项目赶工阶段日工作时间可能大于10小时） o 可接受夜班； o 能在艰苦环境下工作（在建项目工地）； o 可接受长期出差； • 加分项：具备TST信号设备调测经验或其他信号厂家设备经验者优先；

1. 产品战略与定义   - 梳理产品营销策略、销售策略、人群策略，了解平台策略；——平台的人群模型、平台差异、多洞察（行业数据报告：IDC等），深度分析高端专业投影市场趋势，识别高价值用户需求与技术突破口；   - 与产品经理一起主导产品定义：基于光学技术、亮度流明、分辨率、色域、HDR标准等核心参数，制定差异化产品定义，为PDT项目组提供有数据支撑和专业洞察的产品建议； 2. 技术营销与传播   - 对产品营销包装负责：挖掘产品卖点及产品故事，定义新品主推卖点、功能阐释、功能表现形式，将复杂技术参数（如对比度动态优化、激光光源寿命）转化为客户可感知的价值主张；   - 主导产品宣传素材开发：根据卖点层级及消费者分析，进行新品官方物料包策划，包括详情页、产品手册、KV、产品视频、白皮书、技术Demo视频、参数对比工具等产品宣传物料，确保卖点输出一致性，赋能销售团队攻克专业客户； 3. 参与全周期项目管理   - 参与PDT项目组，协助项目组操盘产品从概念→研发→量产→上市的全流程，把控关键节点，输出对应的评审材料并协助项目组通过内部评审会议   - 协助项目组制定产品上市策略，确保技术卖点转化为市场语言。 4. 竞品生态研究和竞对策略   - 持续跟踪家用智能投影和传统高端投影机头部品牌技术路线，拆解其旗舰产品策略；   - 建立参数对比数据库，驱动产品快速迭代以保持技术领先性。   - 在产品上新时，协助整合营销、媒介挖掘产品竞对优势，输出产品竞对策略 任职要求 1. 硬性门槛：   - 5年以上3C数码或智能家电产品管理经验，完整操盘至少2款科技产品（0→1上市）；   - 理工科背景，精通技术型产品的参数定义逻辑；   - 有小米/华为/OPPO等消费电子头部企业，或专业显示设备企业背景者优先。 2. 能力画像：   - 技术解码力：能快速理解DLP芯片迭代、激光光源技术、环境光自适应算法等专业概念；   - 市场锐度：熟悉专业渠道（系统集成商、影音工作室）决策链条与消费痛点；   - 逻辑思辨能力：强逻辑思维，数据敏感；   - 多线程工作能力：擅长时间管理，能同时兼顾多项目产品营销工作。 3. 加分项：   - 参与过同类目高单价产品项目；   - 了解PDT流程，有过大企业PDT项目工作经验；   - 情绪稳定，能够适应多变的项目进程；   - 英语流利，可理解全英技术文档或配合部分海外工作需求。

岗位职责： 1.战略目标管理：制定区域销售战略，确保区域完成销售目标。 2.团队建设与管控：招聘、培训及考核销售团队，建立展厅落地标准化流程，负责团队日报周报月报的监督； 3.大客户攻坚：带队攻克省级教育局/TOP3渠道商项目，主导招投标策略制定，关键项目100%参与； 4.资源协同：协调公司资源快速响应展厅方案定制需求； 5.经营分析：管理区域营销预算，监控展厅落地全周期数据，向公司提交区域竞争策略月报（含渠道伙伴效能评估）。 任职资格： 1.大专及以上学历，接受国内高频出差； 2.三年以上10人销售团队管理经验； 3.熟悉 K12教育局项目采购流程 (招投标、预算、决策链)； 4.具备大客户公关能力，熟悉运营商、系统集成商或工程商合作模式。

岗位职责： 1.根据公司人工智能、数据要素类业务产品战略需要，设计并搭建公司生态/渠道体系、营销管理体系、业务流程体系，全面负责营销中心各项工作； 2.建立人工智能、数据要素领域的B端（渠道商、集成商、技术合作伙伴、企业数字化转型客户）和G端（大数据局、JG、GA 等政府机构）的客户合作与分级管理机制，推动建立区域化生态/渠道服务网络； 3.根据公司人工智能、数据要素类业务产品战略规划，制定长短期销售策略与目标，明确金融、能源、教育、医疗、G 端等目标行业的市场渗透策略，制定定制化解决方案，确保销售目标的分解与执行落地； 4.制定生态/渠道拓展计划，制定重点客户深度开发计划，主导千万级以上标杆项目的商务谈判与签约； 5.统筹品牌营销与市场活动，主导开展行业会议、生态/渠道会议，进行会议营销，打造人工智能、数据要素产品的行业标杆案例，提升公司在人工智能、数据要素等领域的品牌影响力； 6.管理营销中心团队，根据营销中心战略业务目标，合理规划营销中心的工作和人员，负责团队人员的工作考核与激励； 7.做好市场部、商务部、服务部的内部沟通协调，推动产品与市场需求的精准匹配，积极有效推进客户经营，提升客户满意度与交付效率。 任职要求： 1.计算机、软件、通信、大数据、市场营销等相关专业本科毕业； 2.5年或以上人工智能、数字化转型、数据治理、数据中台相关产品在金融、能源、教育、医疗、G端等行业的生态/渠道销售和管理经验，具备从0到1搭建生态/渠道体系、营销管理体系、业务流程体系的能力和实操经验（必要条件）； 3.拥有成熟的 B 端、G端生态/渠道资源，能直接导入目标客户，具有以往成功案例（必要条件）； 4.熟悉人工智能、数字化转型、数据治理、数据中台等产品的市场逻辑和业务场景，能从行业趋势中捕捉业务机会（必要条件）； 5.具有40人左右的团队管理能力和经验（必要条件）； 6.较强的抗压与学习能力，具备应对复杂客户需求与市场竞争的韧性，持续关注AI 技术创新等前沿趋势、数据要素市场化配置，能快速吸收新知识并转化为业务策略； 7.能接受全国范围内出差。

可base: 上海、杭州、南京 岗位职责： 1. ISV生态拓展：负责全国内重点行业ISV（独立软件开发商及集成商）的开拓、合作签约及长期关系维护，推动公司软件产品与ISV的技术适配及联合解决方案落地。 2. 销售目标达成：对ISV合作伙伴的销售业绩（订单、回款）负责，完成公司制定的年度销售任务。 3.市场洞察与策略：分析行业趋势及竞品动态，优化合作模式，制定差异化的市场策略，提升公司在ISV生态中的影响力。 4.资源整合：协调内部售前、技术团队，为ISV提供培训、技术支持，推动产品集成及市场推广。 5.营销活动：组织行业峰会、技术交流会等活动，提升品牌曝光，挖掘潜在合作机会。 任职要求： 1.学历背景：**本科及以上学历，计算机、市场营销或相关专业优先。 2. 行业经验： - 3-5年软件行业渠道销售经验，熟悉数据库、中间件、云计算等基础软件领域者优先。 - 具备ISV或生态合作伙伴管理经验，有华为、腾讯云等生态合作背景更佳。 3.核心能力： - 出色的商务谈判、资源整合及项目管理能力，能独立设计合作方案并推动落地。 - 结果导向，抗压能力强，适应高频出差及创业团队节奏。 4.加分项： - 有技术背景或售前经验，能理解ISV的技术需求。 - 了解基础软件（如数据库、中间件）架构及产品者优先。 - 在金融、大制造业、能源电力等行业有ISV资源者优先。