工作内容：
1. 负责已签约客户的客户关系管理，与KP建立信任关系，了解客户项目的规划、项目预期、已使用场景/部门和有潜在需求的场景/部门，定期关注使用部门的使用现状，进行现场拜访，及时协调资源解决问题；
2. 掌握客户决策链，掌握客户商务采购流程，提前通知客户做采购预算、采购计划；
3. 熟悉公司的价格标准、商务策略等，能有效与客户沟通商务方案、议价，得到客户的认同与理解，完成商务流程；
4. 对客户进行管理，并通过数据及结合经验分析判断，预警并管理潜在流失风险客户客户，提前介入干预、避免客户流失，亦或是发现高潜客户，促进其增购、续约，完成区域总体的续约续费任务。
岗位要求：
1. 本科及以上学历，1年以上销售工作经验，对软件、服务、网络等IT领域有基本了解；
2. 具有商务谈判沟通能力和敏锐的市场洞察力，擅长捕捉机会，完成商务任务；
3. 目标导向，具备良好的执行力、沟通协调能力、学习能力和抗压能力，善于自我激励，心态开放、正向，勇于接受挑战；
4. 计算机、互联网、SaaS行业经验或有大型企业相关工作经验优先考虑。