【工作职责】
1.负责所在区域的政府.金融.高校.企业等大客户的销售工作，有直接客户资源者优先；
2.注重前期客户挖掘，拓展潜在重要客户，做好圈层经营，链接圈内重点人；
3.寻找客户关键人，做好后期销售跟进.促成工作；
4.出色的沟通能力.销售技巧.商务谈判能力；
5.维护老客户.挖掘老客户新增需求；
6.管理项目的需求挖掘.产品演示.方案交流.招投标跟进.合同签署以及售后服务；

【任职资格】
1. 商机挖掘能力：快速覆盖客户群，触达主要目标客户，与客户关键人开展交流，洞察合作机会；
2. 资源协调能力：极强的跨部门沟通能力，与客户沟通能力，组织协调能力及抗压能力；
3. 跨团队合作：能协同不同团队成员快速达成共同目标，共同认知和解决问题；
4. 3-5年大客户信息化项目经历与经验，能够深度挖掘客户业务需求，理解和把握客户复杂业务决策流程与采购流程，有效管理各种购买影响力，初步具备跟客户高层展开业务对话的能力；
5. 大学专科及以上学历；