岗位要求:
1、业务技能要求：产业/客户洞察及理解、机会点管理、产品解决方案设计、解决方案宣讲等；
2、专业知识要求：ICT相关的业务知识，如IT、数通、计算等、基本的咨询规划方法论知识等。
岗位职责:
基于企业业务CRM20.0流程，面向NA/商业市场做好产品销售、技术支持、伙伴运营、项目支撑等工作；
1、市场拓展：承接市场细分场景的市场目标、订收目标达成，并参与制定场景拓展策略和工作计划，主动与周边团队对齐互锁，形成市场合力；
2、专项产品拓展：依据MTL流程，聚焦市场的细分场景和产品方案选择，负责业务部各专项产品拓展，包括技术方案输出、技术客户交流、渠道赋能、资料体系构建、POC测试、样机/借货、总代培训、伙伴使能、投标支持等工作；
3、客户拓展：深入洞察油气矿山客户场景，针对卓战核NA客户例行开展看TA讲TA，做好格局管理，识别客户需求，挖掘机会点，做大PPL；
4、项目运作：深入参与行业项目支撑，技术层客户和合作伙伴交流，提供产品技术，输出方案设计，推动关键需求落地，解决项目中的产品问题和风险，确保项目落单；
5、合作伙伴赋能：针对行业伙伴，提供产品技术服务和拓展支撑，落实关键动作，使能和发展伙伴