一、销售指标达成

1. 负责餐饮渠道的销售业绩，确保完成销售和毛利目标；

2. 发掘潜在生意机会推动业务增长；

3. 参与并协助新产品开发，执行新产品上市计划并监督上市进程；

4. 制定产品推广计划并执行；通过有效的推广建立利比的品牌形象。

二、客户的管理与开发

1. 定期拜访客户，寻找销售机会；评估客户需求，建议合适的产品和服务；

2. 明确并执行相关的销售促销计划包括提高经销商的铺市率，店内的陈列改善，门店的促销执行，以及新产品的及时推广等，协助经销商的售出；

3. 监控并保持经销商的库存在可控的范围；

4. 积极搜寻和联系潜在的客户，建立联络，为未来的销售做准备,达成新客户开拓目标；

5. 根据中国餐饮市场的变化，计划和测试新的生意机会点（或新的生意模式）来满足市场的需求。

三、数据管理和汇报

1. 制定年度季度和月度销售预测，提高预测的准确率；

2. 根据公司要求及时收集客户，市场和竞争对手的信息并提交报告；

3. 定期通过销售数据, 市场状况和竞争对手的分析，讨论并采取相应的应对措施。

四、团队的发展和管理

1. 确定团队成员清晰的KPI 指标；

2. 发现团队成员的优势和不足，有针对性地帮助不同员工提高胜任力；

3. 根据餐饮渠道的变化来调整销售团队的结构和工作分配；

4. 给予销售团队明确的职责，目标和行动计划，同时给予公平的奖励方案来激励销售团队。

五、跨部门合作

1. 根据工作需要完成上级安排的临时性的工作；

2. 与财务，生产，市场和人事部门保持紧密的合作关系，支持各部门达成公司的共同目标。

岗位要求

1. **本科及以上学历，市场营销相关专业；

2. 至少相关行业5年以上的工作经验；如有快速消费品行业，特别是餐饮渠道的销售和客户管理经验更优；

3. 至少3年的经销商管理实践和3年的团队管理经验；

4. 工作期间，团队销售业绩优秀；

5. 英语熟练，可作为工作语言；

6. 能够熟练使用计算机基本软件；

7. 成熟，诚实可信，有工作热情；承压能力强，能够严格按照时限完成工作；

8. 优秀的沟通技巧，具备团队合作精神。