Apifox 是广受开发者欢迎的 API 研发协同工具，我们力求为工程师提供极致的开发体验，截止 2022 年 API 研发生态的领域总市值超过了 100 亿美金。Apifox 的核心团队来自腾讯、百度等一线大厂，您将与一群活力、坦诚、卓越的工程师一同工作，Apifox 一同促进国内乃至全球范围内早日实现「API 化」。
我们的办公室位于天河 CBD，交通与环境便利。加入 Apifox 您将获得与您的潜力匹配的期权、奖金，入职均配备 Macbook Pro 与 4K 显示器。

岗位职责：
配合销售团队完成售前咨询、需求分析、产品调研、系统演示、方案撰写、讲解及谈判等工作，根据客户需求，快速出具解决方案及实施方案；
参与项目各阶段的技术方案设计、撰写及报告陈述，参与投标过程；
技术文件的撰写：熟练使用 Office 系列软件进行方案、标书撰写；
进行相关竞争厂商产品和方案的竞争分析，跟踪与研究产品动态和业界发展趋势；
收集、整理和分析竞争厂商产品情况，分析产品优劣势，配合销售团队完成客户需求的建立与引导；
协助销售人员培养和维护客户关系，与客户技术部门建立长期稳定的合作关系；
定期与客户进行沟通，了解客户对产品使用、功能需求的情况，提供持续的服务和支持。


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Apifox 是一款轻量、低部署成本且性能优异的产品，五分钟即可在用户环境完成部署。标准产品成交率高于同业产品。我们超过一半的销售线索来自用户间推荐和官网直接询价。

岗位要求：
计算机相关专业本科及以上学历，具备扎实的专业知识基础；
两年以上 IT 软件行业的售前工作工作经验，具备软件开发工作经历优先；
熟悉售前工作流程，具备独立负责售前项目的能力；
熟悉业内主要商业或开源研发工具体系，并对部分工作具有实际的使用经验。包括但不限于 Swagger、YApi、Postman、Mockjs、Jmeter、Jenkins、Docker 等；能够结合客户需求和场景设计解决方案，解决客户技术性问题；
了解主流开发语言（如 JAVA、JavaScrip、Python 等）；
具备良好的方案汇报、协同沟通的能力，能够高质量的完成公司产品及方案的讲解工作；
熟练掌握标书编写与流程流程、规范，具备技术谈判经验与技巧；
具备亲和力、耐心与洞察力，善于聆听别人意见，洞察客户潜在想法与需求，能够适应短期周边城市出差。

晋升空间
1.晋升途径：客户经理 → 城市经理 → 区域经理
2.城市及团队属于初期建设阶段，非红海行业且产品优势明确，产品矩阵不断扩充，销售晋升机会多。

加分项：
1. 从事过云计算、DevOps、研发管理类产品的销售或解决方案工作。
2. 从事过分布式系统、云原生系统和高可用系统的架构设计，掌握该类产品的部署能力。
3. 拥有一定的渠道与客户资源。