一、基础要求

学历与经验

大专及以上学历，市场营销、商务管理、传媒等相关专业优先。

初级BD：1年以上电商、直播、MCN机构或相关商务拓展经验。

中高级BD：3年以上经验，有成功带货案例或头部达人/KOL合作资源。

行业认知

熟悉直播电商生态（如抖音、快手、淘宝直播）、达人分销模式及行业分成规则。

了解主流带货平台玩法（如短视频挂车、直播间投流、选品机制等）。

二、核心能力要求

资源拓展与谈判能力

具备达人/KOL、MCN机构、品牌方的资源库，能快速建立合作关系。

擅长商务谈判，制定合作方案（如佣金比例、坑位费、合作条款等）。

选品与供应链理解

能根据达人粉丝画像、平台调性筛选匹配商品，制定差异化卖点。

熟悉供应链流程，协调解决选品、样品寄送、库存对接等问题。

数据分析与ROI把控

分析带货数据（如GMV、转化率、ROI），优化合作策略。

能通过历史案例预判合作效果，控制合作成本与风险。

活动策划与执行

策划直播专场、品牌联名活动等，协调达人、品牌、平台资源落地。

熟悉平台大促节奏（如双11、618），提前锁定头部达人档期。

三、加分项技能

内容敏感度

熟悉短视频/直播脚本逻辑，能提炼商品卖点并输出给达人团队。

具备基础内容创作能力（如撰写种草文案、脚本框架）。

跨平台整合能力

同时覆盖多个带货平台（如抖音、快手、小红书、视频号等）。

有跨境带货经验（如TikTok、东南亚平台）或独立站合作资源。

工具使用能力

熟练使用达人管理系统（如蝉妈妈、飞瓜数据）、CRM工具。

掌握基础数据分析工具（如Excel、Google Analytics）。

四、软性素质要求

人际沟通与情商

擅长维护长期合作关系，处理达人/品牌方的突发问题（如售后纠纷、档期冲突）。

具备高情商，能在多方利益博弈中达成共赢。

目标驱动与抗压能力

对销售目标负责，适应快节奏、高频次的外联工作。

能承受业绩压力，灵活应对合作中的不确定性。

市场敏感度

关注行业热点（如爆款商品、新兴达人、平台政策），快速捕捉合作机会。