负责工厂产品的销售业务全盘管理，通过客户开发、订单跟进、团队协调及成本控制，实现年销售额稳步增长，助力工厂在区域市场中立足。

 

 

 

核心职责

 

销售目标与客户开发

制定年度/季度销售计划，完成个人及团队销售额（根据工厂产能设定，如年目标500-1000万元）。

 

开拓本地家装公司、设计师、散客等客户，重点挖掘中小户型定制需求（如厨房/卫生间改造）。

 

维护老客户复购，通过定期回访、售后跟进提升客户粘性。

 

订单全流程管理

独立处理客户需求沟通、设计方案报价（可协助设计简易图纸），促成订单签约。

 

跟进生产进度、协调交付安装，解决客户投诉（如尺寸误差、材料问题），确保客户满意度≥90%。

 

对接财务部门，跟进回款周期，降低坏账风险。

 

团队协作与基础管理

带领2-5人销售团队（可含兼职/实习生），分配销售任务并监督执行。

 

每周例会总结问题（如库存积压、设计争议），提出改进方案。

 

协助培训新员工产品知识、基础销售话术。

 

市场推广与灵活应变

利用低成本渠道推广（如本地微信群、抖音同城号、社区活动），发布产品案例视频或图文。

 

根据市场反馈调整主推产品（如爆款套餐、特价清仓），提升工厂周转率。

 

应对突发需求（如临时加单、客户紧急修改），协调工厂资源优先处理。

 

 

 

任职要求

 

硬性条件

3年以上家具/橱柜销售经验优先。

 

熟悉橱柜/衣柜生产工艺、材料成本及报价逻辑（如板材、五金件）。

 

能独立完成客户接待、谈判、签单全流程。

 

核心能力

多面手能力：销售、客服、基础设计沟通均可上手，能适应“一人多岗”。

 

抗压能力：可同时处理多个订单，协调工厂与客户矛盾。

 

学习力：快速掌握新工具（如微信小程序接单、简易设计软件）。

 

加分项

有抖音/小红书运营经验，能自主制作产品短视频。

 

熟悉本地装修市场，掌握家装公司/设计师资源。

 

会开车，可自行拜访客户或配送样品。

 

 

 

薪酬与激励

 

薪资结构：底薪 + 提成（销售额的5%-10%） + 全勤奖

 

激励政策：

单月销售额超目标10%，额外奖励200元；年度**奖励5000元。

 

连续两年达标，可晋升为区域主管或分红股东。

 

福利：弹性工作时间、节日红包、年终聚餐