公司简介

     北京九圣通信科技有限公司是国家高新技术企业，专注于智能化信息系统集成领域，业务涵盖智慧城市/校园/医院/交通/文旅/大健康、安防工程、智能楼宇控制、网络工程等。公司深耕行业十余年，服务客户覆盖政府机构、国央企、教育医疗等领域，以技术创新和优质服务赢得市场口碑。  

岗位概述

      作为公司核心业务线销售负责经理，您将聚焦政府、国央企及行业头部客户，深度参与智能化系统集成项目（智慧城市/校园/医院/交通/文旅/大健康、安防工程等）的全周期运作。通过精准的客户关系管理、行业资源整合及专业方案输出，推动项目签约与交付，助力公司实现区域市场战略目标。

一、岗位信息

1、岗位名称：销售经理

2、招聘人数：1人

3、工作地点：山东省济南市

4、岗位性质：全职

二、岗位职责

1、客户开发与关系维护

——对接政府职能部门、国央企及行业头部客户，建立并维护高层客情关系（如信息化部门负责人、项目决策人）；

——跟进项目立项、招投标、合同签订全流程，协调内外部资源确保项目高效推进；

——定期拜访客户，组织技术交流会、行业沙龙等活动，提升客户黏性。

2、市场分析与业务拓展

——负责区域市场调研，分析行业政策（如新基建、智慧城市）、竞争对手动态，制定针对性拓展策略；

——挖掘智慧校园、智慧医院、智慧园区等场景需求，推动安防、楼控、网络工程等解决方案落地。

3、专业支持与招投标管理

——协同技术团队输出定制化方案（如智能化系统架构设计、预算清单），参与技术方案讲解与答疑；

——主导/协助标书编制、商务谈判及合同签订，把控项目风险与利润空间；

4、团队协作与目标达成

——联动售前、交付团队，确保项目从线索到回款的全链路闭环；

——完成年度销售目标及客户覆盖率指标。

三、任职要求

1、教育背景与经验

——学历：本科及以上，计算机、IT、市场营销、工商管理、经济管理等相关专业优先；

——年龄：33周岁以下，形象气质佳，具备商务礼仪素养；

——经验：3年以上ToB/G销售经验，熟悉政府/国央企采购流程，有智能化系统集成（智慧城市/校园/医院/交通/文旅/大健康、安防工程等）行业背景者优先。

2、核心能力

——资源整合能力：具备党政机关、国央企、教育医疗等行业客户资源，能快速切入目标市场；

——专业素养：了解智能化系统基础知识，能理解技术方案核心价值；

——商务能力：精通招投标流程，商务谈判及合同风险管理。

3、个人特质

——沟通表达力强，擅长高层客情关系维护，具备“顾问式销售”思维；

——抗压能力强，适应高频出差（本地及周边区域为主）。

四、薪资福利

——薪资结构：底薪+绩效+年终奖+项目提成；  

——福利保障：五险一金、节日福利、定期体检；  

——发展机会：行业头部客户资源支持、专业销售培训体系、明确的晋升通道（销售经理→销售主管→区域经理→事业部负责人）。

加入我们，您将获得

——参与大型党政机关/国央企/军队项目的实战机会；  

——与行业技术团队协作，快速提升专业能力；  

——公平开放的晋升环境，薪资与业绩强挂钩，拒绝“天花板”。  

我们坚信

志同者，不以山海为远——比起单方向的雇佣，我们更渴望与价值观契合的伙伴共同书写故事；  

优质项目不是稀缺资源，但能并肩作战的同行者是——公司储备项目池充沛，您只需专注发挥专业价值；  

成就客户，就是成就自己——这里没有零和博弈，只有客户成功与团队成长的共赢生态。