岗位核心职责

1. 宝妈群体渠道资源开发与整合

定向渠道拓展：

开发母婴行业精准渠道资源（如：月子中心、儿童摄影机构、早教机构、妇幼医院、社区母婴社群团长等），建立会员联合招募合作；

对接母婴类KOL/KOC、垂直社群（如小红书母婴博主、抖音育儿达人、妈妈群群主），策划会员联合推广计划；

拓展线下母婴门店（连锁店、单体店）合作，设计“扫码入会-消费返利”等引流闭环。

资源变现落地：

制定分润机制、会员绑定规则，推动合作方主动推广平台会员；

策划渠道专属会员权益（如合作机构免费体验券、联名会员卡），提升转化效率。

2. 宝妈会员增长策略设计

精准获客模型搭建：

基于宝妈用户画像（孕期/0-1岁/1-3岁等阶段），设计分层拉新钩子（如：免费待产包、儿童成长测评工具）；

策划“老带新裂变”机制（如邀请3名宝妈入会得年卡折扣），激活私域流量传播。

公域流量转化：

协同投放团队优化母婴品类广告素材（突出会员专属价值），提升公域流量→会员转化率；

3. 宝妈私域社群运营赋能

社群分层运营：

搭建宝妈专属会员社群（如按宝宝年龄分群），输出育儿干货、福利活动，提升粘性；

培养“宝妈会员大使”，通过佣金激励推动社群内会员推荐。

精细化服务设计：

推动会员权益与宝妈需求强绑定（如：母婴商品会员价、免费在线问诊、早教课程资源库）；

定期组织线上专属活动（母婴专家直播、育儿经验分享会），增强会员身份认同感。

4. 数据驱动与ROI管控

监控渠道合作ROI（单会员获客成本、渠道贡献占比），淘汰低效渠道；

分析宝妈会员生命周期（激活-复购-流失），针对性设计召回策略（如：断奶期专属优惠）；

输出月度增长报告，提出资源投入优化建议。

任职要求（硬性条件+资源加分项）

硬性条件

经验：2年以上母婴行业渠道拓展/用户增长经验，有从0到1资源开拓案例；

能力：

熟悉宝妈群体消费心理及母婴行业合作生态；

具备强商务谈判能力，能独立设计合作方案并推动落地；

擅长私域社群运营及裂变活动策划，有宝妈社群资源优先；

数据敏感：能通过转化率、LTV等数据优化渠道策略。

资源加分项

自带可快速启动的母婴渠道资源（如：连锁月子中心BD对接人、头部母婴社群团长资源库）；

熟悉抖音/小红书母婴内容投放逻辑，有KOL合作经验；

有育儿相关专业背景（如营养师、婴幼儿教育）或自身为宝妈。