【岗位职责】
1. 负责区域内 SI（系统集成商）和ISV（独立软件开发商）合作伙伴的拓展、管理、赋能，推动合作的签约、落地，建立长期稳定的合作生态。
2. 对合作伙伴的销售任务（订单、确收、回款）直接负责，完成公司制定的销售任务目标。
3. 对推动 SI/ISV 合作伙伴与公司产品的集成与技术适配负责。
4. 对合作伙伴的赋能负责，提升其对公司数据库产品的应用和推广能力。
5. 监测行业动态及竞品动向，优化合作策略。
6. 参与行业展会、峰会等各类活动，提升公司在 SI/ISV 领域的影响力。
7. base广州、深圳、上海。

【任职要求】
1. **一类本科及以上学历，计算机科学相关专业优先。
2. 具备 5 年以上基础软件（数据库、操作系统、中间件）/企业软件领域同岗位经验。
3. 具备丰富的 SI/ISV 合作伙伴资源及拓展、管理经验。
4. 对 SI/ISV 生态有深刻理解，精通合作模式，具备优秀的商务谈判、资源整合及项目管理能力。能够独立完成合作方案设计及全流程落地。
5. 拥有数据库、操作系统、中间件原厂/总经销商同岗位经历者优先。
6. 结果导向，具备强抗压能力及跨部门协作意识。
7. 有创业激情、适应创业团队工作节奏和方法，持续学习能力，接受经常性出差。
8. 优秀的理解、表达能力，策略性及情景控制能力强。