岗位亮点
• 渠道合作 + 销售线索跟进，独立负责全流程
• 与CEO直接共事，承担核心业务，高自主权
• AI + SaaS赛道，发展空间广阔，成果直接可见

岗位职责
1. 负责渠道合作的洽谈、推进与落地，建立并维护长期合作关系。
2. 跟进销售线索：及时对接潜在客户，澄清需求，提供合适方案并推动签约。
3. 独立完成商务全流程：机会识别、需求分析、方案匹配、商务谈判、合同签署、项目跟进、结果复盘。
4. 承担合同流程、投标/报价、BD支持等日常商务工作。
5. 准确识别客户需求，判断公司哪些方案能满足，哪些不在范围内，并做好引导与边界管理。
6. 将合作与销售经验沉淀为方法论，支撑未来团队扩张。

任职要求
• 本科及以上学历，1–3年商务/BD/渠道/销售经验，有SaaS或AI产品经验优先。
• 熟悉企业软件及AI相关应用场景，能快速理解客户痛点并转化为可落地方案。
• 执行力强、学习力快、外向善沟通，能独立承担客户与合作方对接。
• 具备需求分析与识别能力，能判断客户需求与公司能力的契合度。
• 善用AI工具提升效率，习惯追问问题本质，关注创造真实价值。
• 常驻北京，接受一定强度的商务与销售节奏。
• 中文流利，具备一定英文沟通能力更佳。

团队特点
• 简单高效：少层级，快决策。
• 实事求是：用数据和结果说话，不做表面文章。
• 关注本质：直面问题核心，追求价值创造。
• 与核心决策层紧密协作，高自主权与快速成长路径。

我们提供
• 与CEO直接共事，参与公司核心业务合作与销售。
• 明确的职业发展路径：未来成长为商务经理/BD负责人。
• 薪资结构：固定薪资 + 业务增长激励，成果和收入强相关。
• 在AI + SaaS赛道中获得一线经验，发展空间广阔，成果直接转化为价值。