工作职责：
一、渠道拓展
负责公司教育类产品在 K12、职业教育等细分领域的渠道开拓工作，建立教育硬件产品的市场合作生态体系，拓展学校、教育局、培训机构等 B 端教育单位和校外机构的合作资源，确认合作的关键突破点，达成有价值的商业合作。
2.开发教育培训、知识付费领域的渠道合作伙伴，扩大公司产品及项目的覆盖范围，包括但不限于抖音、小红书、公众号达人、MCN 机构、教师社群主、线下区域代理、出版社与进校地推渠道等。
二、入校项目落地运营
策划校内产品推广活动：如教师使用培训会、学生体验课、教学应用案例分享会、配音/口语测试活动等，提升学校师生对产品的使用率与认可度，解决使用过程中的操作问题与需求反馈。
三、关系维护
1.定期拜访合作伙伴，处理好客情关系，了解其需求和期望，解决合作中的实际问题，主导从初步接触、沟通跟进到合作实现的全过程，完成合作协议签订。
2.建立合作学校 “一对一” 维护机制：定期（每月 1-2 次）走访合作学校，与关键联系人（校长、电教主任、核心使用教研主任、教师）沟通，了解产品使用情况，收集需求建议并同步至公司相关部门。
3.维护优质渠道关系，定期策划促活活动，沉淀渠道资源库并形成 SOP斌能渠道。
四、数据驱动
1.跟踪各渠道转化数据，定期分析运营数据，评估项目效果，制定并实施改进措施，提高运营效率和效果。
2.了解同行信息并定期输出复盘分析，为公司的渠道策略调整提供依据。
五、跨部门协作
参与跨部门协同，与产品、技术、运营、教研等团队保持密切沟通和合作，推动产品优化、素材支持等环节闭环，共同完成增长目标。

主要负责项目或主要工作方向:
TOB渠道拓展和TOC落地运营服务
工作地点：北京市+短期出差外勤
任职要求：
熟悉教育入校流程，具备扎实的渠道运营能力，具体要求如下：
1.**本科及以上学历，市场营销、传播学、汉语言文学、商业管理等相关专业优先
2.二年以上教育行业入校渠道运营、教育 B 端产品推广或学校合作相关工作经验，有 K12 学校信息化产品入校成功案例（如推动过智慧课堂、教学软件进校）者优先。
3.能适应市内及市外外勤出差工作方式，每月出差 / 外勤约 10-15 天，可独立完成学校对接工作。
4.学习能力强，能快速适应新环境，渴望个人发展成长，勇于接受挑战型任务，具有拼搏精神，目标导向，自驱力强。